來(lái)，為什萬(wàn)粉枉一起笑，選擇哈哈哈：事實(shí)上，短視點(diǎn)縱很多事情，頻運從一開(kāi)始，營(yíng)不有百就注定了當下的規避失敗。思考總結了短視頻運營(yíng)三大誤區，絲也如果你覺(jué)得不對，為什萬(wàn)??粉枉那么你是選擇對的：ヾ(′▽?zhuān)??

一、粉絲為王

作為一個(gè)普通人，短視點(diǎn)縱(?_?;)我從開(kāi)??始運營(yíng)賬號(′?｀)就犯了第一個(gè)，頻運也是營(yíng)不有百最致命的錯誤：

粉絲為王。

準確的規避說(shuō)是：??“粉絲量(liang)為王( ?ヮ?)，唯粉絲量至上，絲也粉絲在手，為什萬(wàn)粉枉天下我有，先搞它一百萬(wàn)粉絲( ???)”。

我把“粉絲增長(cháng)”???指標放在最第一位，沒(méi)(mei)錯，我潛意識里認為只要有粉絲，就會(huì )有流量，將來(lái)也就能“為所欲為”的變現。這種粉絲為王的背后，更多是受微博、公眾號時(shí)代的影響而遺留下來(lái)的。而且，在用戶(hù)眼里，一個(gè)抖音有 100 萬(wàn)粉絲的博主天然??就比 1 千個(gè)粉絲更能讓人產(chǎn)生(sheng)“信任感”，更具有“說(shuō)服力”。呵呵呵。所以，為了粉絲量的增長(cháng)，我會(huì )去做一些蹭熱點(diǎn)的內容，碰巧踩到點(diǎn)上了，爆幾個(gè)上百萬(wàn)、千萬(wàn)播放的作品，粉絲的增長(cháng)，總讓??人激動(dòng)的寢食難安。U see see，很多認知層面的東西，從一開(kāi)始就決定了不可能成功（變現）。在短視頻時(shí)(shi)代，準確來(lái)講，在??算法推薦為主流的當下，粉絲量相比作品，并沒(méi)什么卵用，也沒(méi)太大的參考價(jià)值。正如我在《短視頻“內容”搞流量的六大難題》中論述和舉過(guò)的例子：(°□°)假設你的公眾號有 100 萬(wàn)粉絲，你的每次推送都是 100% 觸達粉絲?？梢源_定的是，倘若你的標題取的好，哪怕內容是垃圾，也能篇篇 10 萬(wàn)+，而且僅僅依靠，每篇文章中的，ヽ(′▽?zhuān)?ノ廣告主收益，就實(shí)現月入十萬(wàn)了。而在短視頻平臺上，一個(gè)坐擁 11 萬(wàn)粉絲的賬號，作品播放量 300、600、900也并不少見(jiàn)；是的，你沒(méi)看錯，我??也沒(méi)寫(xiě)錯，最低 378 播放；究其原因，是兩個(gè)內容平(ping)臺的流量分發(fā)邏輯不同：公眾號是基于“粉絲量”進(jìn)行內容分(fen)發(fā)。而抖音是基于“內容”本身由“算法”進(jìn)行基于內容、用戶(hù)標簽進(jìn)行分發(fā)，而非粉絲量。算法每次分發(fā)內容時(shí)(shi)，粉絲觀(guān)看量占比很少（如 10%），剩下的都是推送公域流量池，根據內容標簽和用戶(hù)標簽進(jìn)行匹配。不是粉絲(′_ゝ`)不愛(ài)看，而是粉絲可能根本，就??刷不到你的內容。另外，用戶(hù)可能關(guān)注了一(′ω｀*)萬(wàn)個(gè)博主，ヽ(′▽?zhuān)?ノ怎么還(hai)會(huì )記得你啊。這就是算法推薦下的不可預測性，也是為什么短視頻平臺的粉絲不值錢(qián)、粘性差的原因。

某網(wǎng)站截圖

否則，你看這么多賬號，為什么會(huì )被創(chuàng )作者交易掉？無(wú)它，因為無(wú)法持續產(chǎn)生收益，??只能交易。SO，我想表達的是：粉絲量沒(méi)用，我們運營(yíng)賬號的目的就是變現，而非做爆款、漲粉。所以，先明確【目的】：搞錢(qián)、變現；爆款、漲粉??、做好內容都只是達成目的的手段，一切都為(wei)目的而服務(wù)。如果我也在開(kāi)始前就懂得這個(gè)道理，自然就不會(huì )在意“粉絲量”了（可(ke)誰(shuí)以前還不是個(gè)孫子?。?。如果不能變現，作品的更新會(huì )不可持續，你也沒(méi)有動(dòng)力和耐心。如果不能變現，就無(wú)法有效閉環(huán)。如果不能變現，更沒(méi)有創(chuàng )作方向，甚至都不知道你應該圍繞什么去產(chǎn)出核心內容。反而會(huì )被徒有其表的粉絲量給帶偏，去附和粉絲，去蹭熱(′ω｀*)點(diǎn)，而這樣做的結果就是來(lái)的泛流量，打亂賬號標簽，最終把辛辛苦苦做起來(lái)的賬號作死。說(shuō)到這里，想起一位朋友，他做線(xiàn)下(xia)生意。去年通過(guò)短視頻渠道（只有不到 2K 粉絲）成功觸達并建立合作(╥_╥)關(guān)系（去年增加百萬(wàn)額外收入）。類(lèi)ヾ(′?｀)?似于這種賬號，平臺上或許有幾十萬(wàn)個(gè)，我們甚至都不知道他們的存在。但這種賬號的變現能力，秒殺一百萬(wàn)泛粉的賬號。我不敢想象，如果他(′?ω?`)有一百萬(wàn)精準粉絲，收??益會(huì )怎樣逆天？我也徹底明白，短視頻也僅僅是一個(gè)獲客渠道，引流渠道，賦能工具，業(yè)務(wù)發(fā)大器，而非全部。而他早就懂了底層邏輯，也玩明白了。

二、追求爆款

是啊，但凡運營(yíng)過(guò)短視頻賬號的同學(xué)也都清楚和了解，賬號粉絲量的增長(cháng)全靠(°o°)爆款。記得某位大佬分享過(guò)：“內容很少有中??間態(tài)，短視頻還是“一條定終身”邏輯，一條大爆，抵??上一般的 100 條。比如英語(yǔ)雪梨老師之前發(fā)過(guò)一條 10 年體的視頻爆了，產(chǎn)生了 1000 多萬(wàn) GMV。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，內容行業(yè)，只有三個(gè)分數，0 分，60 分，100 分。0 分就是無(wú)用，60 分就是始終一般，100 分就是大爆?！睘榱朔劢z增長(cháng)，我做賬號也是奔著(zhù)爆款，甚至執著(zhù)于追求爆款。但，正如我在《爆款內容就一定是優(yōu)質(zhì)內容嗎？》中分享過(guò)：爆款的特點(diǎn)就是：流量大，但是泛。流量非常大，用戶(hù)覆蓋從 18 歲到 88 歲，男女老少通吃，但，這同樣意味著(zhù)流量不精準。所以一般而言，一個(gè)有千萬(wàn)或百萬(wàn)播放量的爆款作品，往往都是具有“最大公約數”的特質(zhì)內容，比如春晚、奧運會(huì )等全民皆可參與事件。而┐(′?｀)┌且，更可??怕的是，泛流量會(huì )嚴重打亂你的賬號用戶(hù)畫(huà)像。人群不精準，不夠垂直。好比你是賣(mài)絲襪的商家，找了一個(gè)大熊長(cháng)腿顏值美女拍作品，拍段子。流量是比ヽ(′▽?zhuān)?ノ較大，但??你想象一下，吸引過(guò)來(lái)的都是什么流量？精準推薦是算法的核心和優(yōu)勢 。但精準推薦反而讓作品成功??避開(kāi)了目標用戶(hù)。驚不驚喜？這樣的色批流量，商家賣(mài)絲襪能賣(mài)出來(lái)嗎？爆款的播放量沒(méi)有任何意義，雖然很誘人，但，千萬(wàn)不要迷戀爆款。(//ω//)當然有人會(huì )反駁：流量是一切生意的本質(zhì)，搞(???)爆款就??有流量。而臣妾以為：轉化才是生意的本(°□°)質(zhì)，爆款解決的只是流量自身，(╯°□°）╯︵ ┻━┻你還必須先找到用于承接和轉化的商品、產(chǎn)品，在這個(gè)基礎之上再去堆集流量才有意義。幾百萬(wàn)、上千萬(wàn)播放量的搞笑段子多了去了，沒(méi)有轉化，只是虛假繁榮。別再盲目追求爆款，而忽略轉化(hua)問(wèn)題。說(shuō)到這里，再舉幾個(gè)例子：有些同學(xué)可能會(huì )覺(jué)得，這視頻好 low ??！是的，原來(lái)，我會(huì )說(shuō)，這太 low 了，(??ヮ?)?*:???這會(huì )有人看嗎？我拍的絕對比這個(gè)好。這也是我剛開(kāi)始會(huì )批判的作品。

但，這種作品真的(de)就 low 或者垃圾嗎？

現在我以為，作為引流短視頻，太【優(yōu)質(zhì)】了。這樣的作品，表現形式雖然簡(jiǎn)單、粗暴，但不等于 low 或垃圾。因為它吸引的流量非常精準。短視頻不再是為了表達自己的想法，它的唯一存在的目的，就是為了：吸引（可轉化）流量。NO 爆款ヽ(′▽?zhuān)?ノ，N??O 段子，NO 劇情，NO 黑絲。就像波波老師說(shuō)的：從此刻開(kāi)始，忘掉爆款，忘掉播放量(liang)，圍繞你的商品，踏踏實(shí)實(shí)的做垂直內容，并??持續不斷的輸出內容。如果你是賣(mài)酒的，那你就好好的，圍繞你的酒做內容。比如說(shuō)：10 萬(wàn)塊的茅臺酒，是哪一年的，如何挑選，如何鑒別，茅臺酒的品種、茅臺文化等(′?｀)（有 1600 多種茅臺酒夠你慢慢講，內容的可持續性、選題壓根不是問(wèn)題）。記?。悍毫髁坎恢靛X(qián)，精準流量才值錢(qián)。

三、長(cháng)期主義

但，在短視頻賽道里，請務(wù)必“短期主義”。原本我天真的(de)以為：等我干到一百萬(wàn)粉絲了，我就可以接廣告，開(kāi)直播，帶貨，就可以為所欲為的搞錢(qián)了。嘿，大兄 dei，wake up。我記得有一次黑牛老師做了??個(gè)比喻，不能同意更多：“短視頻必須是撈魚(yú)思維，而不能??是養??魚(yú)思維。養魚(yú)思維是把魚(yú)養(yang)大，長(cháng)肥了再撈。但，短視頻必須是撈魚(yú)思維，即魚(yú)來(lái)了，馬上就得撈。??”有媒體也表達過(guò)類(lèi)似觀(guān)點(diǎn)：一位頭部主播操盤(pán)手透露，不??少現象級主播??最后悔的事就是沒(méi)有趁熱變現，在抖音不要相信情懷和養成，要堅定地今朝有酒今朝醉。平臺流量?jì)A斜機制高速變動(dòng)，試圖押注明天的想法實(shí)屬幼稚。"抖音不同于微信公眾號、淘??寶店、小紅書(shū)等平臺，需要的不是長(cháng)期積累，而是需要??運營(yíng)者在最短時(shí)間內將流量變現。一旦錯過(guò)窗口期，抖音的粉絲量就沒(méi)有任何意義，歸根到底抖音就是一個(gè)"快錢(qián)戰場(chǎng)(′ω｀)。"而賺快錢(qián)成了眾多短視頻創(chuàng )作者的共識。抖音頭部知識主播李一舟在直播間，不止一次提及抖音就是一個(gè)賺快錢(qián)的平臺，平臺政策變動(dòng)很大，┐(′д｀)┌一定要快速搞錢(qián)。如果爆火的那波流量你沒(méi)有變現，機會(huì )也就沒(méi)有了。無(wú)論多么紅極一時(shí)的“頂流”，也逃不開(kāi)被算法拋棄的命運(yun)。比如，張同學(xué)??（恐怕有人都忘記他了），倘若在年初漲粉期帶貨的話(huà)（可能會(huì )被網(wǎng)友罵割韭菜），恐怕單場(chǎng)直播遠不止 300 萬(wàn) GMV。天知道張同學(xué)是否會(huì )在某個(gè)夜??深人靜的時(shí)候也會(huì )拍斷大腿，捫心自問(wèn)：為什么沒(méi)在巔峰時(shí)選擇帶貨？但??，依然有老鐵會(huì )有疑問(wèn)，抖音、快手不都上了鐵粉嗎？鐵粉不就讓創(chuàng )作者長(cháng)期主義嗎？是的，但，人性是(shi)善變的。我在《抖音鐵粉系統上線(xiàn)，私域要成了》中分享過(guò)：鐵粉對于創(chuàng )作者而言都非常有挑戰，如何創(chuàng )新內容以及面對鐵粉用戶(hù)的審美疲勞和極致內卷的算法(′?｀*)帶來(lái)的壓力，都讓創(chuàng )作者夜不能寐。甚至在某種程度上，我(wo)以為鐵粉機制是平臺用來(lái)分散頭部博主的流量的（聽(tīng)懂( ?▽?)掌聲）。迅速爆紅，光速過(guò)氣，永遠有頭部，但沒(méi)有永遠的頭部。

“如果說(shuō)被看見(jiàn)是命運給予你的機遇，那么如何破解稍縱即逝、曇花一現的宿命，則是另一道命運賦予你的難題?！倍钣行У慕夥ㄖ荒苁牵憾唐谥髁x，賺快錢(qián)。但，短期與長(cháng)期并不沖突。這又是指什么呢？我們要學(xué)會(huì )把短期做成長(cháng)期：比如在短(′?_?`)期項目中學(xué)會(huì )爆款創(chuàng )作、卡點(diǎn)剪輯、達人帶貨、直播帶貨、全網(wǎng)引流、私域(yu)沉淀以??及精細化運營(yíng)等等。這些關(guān)鍵能力是長(cháng)期的，永久伴隨??你的??。做到這些，所有的短期，都是在磨練長(cháng)期能力。最后，小(xiao)結一下??：1.搞錢(qián)先行，圍繞引流私域亦(T_T)或帶貨作品去創(chuàng )作；2.追求目標用戶(hù)的精準，而非泛流量；3.在短期項目中，培養自己的長(cháng)期能力；所以， 基于以上三┐(′ー｀)┌點(diǎn)，(╯°□°）╯︵ ┻━┻我會(huì )在接下來(lái)對我運營(yíng)的(′?ω?`)所有賬號進(jìn)行重新定位，慢慢校正用戶(hù)畫(huà)像。這個(gè)過(guò)程會(huì )掉粉，播放量創(chuàng )造新低，但這都是轉型的代價(jià)。同時(shí)再起了個(gè)新號，去驗證我的想法，別說(shuō)，立桿見(jiàn)??影。最最最后，看到一句話(huà)，覺(jué)得有點(diǎn)意思，作為結(jie)尾吧：愛(ài)他，就讓他搞短視頻，因為這里是流量的天堂；恨他，就讓他搞短視頻，因為這里是(shi)卷死人的地獄！

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