泛IP化時(shí)代，小紅銷(xiāo)→小紅很多品牌都試圖打造品牌IP，書(shū)K(′ω｀)書(shū)品讓自家品牌在市(??ヮ?)?*:???場(chǎng)更具聲量和辨(′▽?zhuān)?)識度。營(yíng)銷(xiāo)L營(yíng)但是品牌牌升品牌IP化卻并不是一件簡(jiǎn)單的事。通過(guò)探究品牌IP的法論定位策略，我們總結了5種可行性較高的小紅銷(xiāo)→小紅小紅書(shū)品牌IP化方向。

01 情感定位，書(shū)K書(shū)品品牌IP定位策略

隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)L營(yíng)迅速發(fā)展，影響用戶(hù)消費決策的品牌牌升因素 越來(lái)越多。除了產(chǎn)品??質(zhì)量和價(jià)格，法論還有(you)顏值??、小紅銷(xiāo)→小紅個(gè)性、書(shū)K書(shū)品情感價(jià)值、營(yíng)銷(xiāo)L營(yíng)身份象征等(deng)等，品牌牌升消費者的法論情感需求日??益提升。

與此同時(shí)，流量越來(lái)越貴，品牌IP成為爭奪流量的有效手段 ，它可以為品牌提供持續地流量，IP于品牌的意義不言而喻。

圖｜網(wǎng)絡(luò )

品牌IP化 其實(shí)是打造品牌的情感定位 （類(lèi)似于KOL營(yíng)銷(xiāo)），在依托品牌具體產(chǎn)品和服務(wù)的基礎之上（理性定位）??，輸出自己的故事(shi)、價(jià)值觀(guān)，獲取用戶(hù)的情感共鳴 和認可 ，最終目的是(⊙_⊙)要提升實(shí)際ROI 。

因此，打造品牌IP的根本出發(fā)點(diǎn)是 幫助產(chǎn)品更好地解決消費者的實(shí)際痛點(diǎn)和精神需求 。因此品牌IP在人格化過(guò)程中要契合產(chǎn)品的特性ヽ(′▽?zhuān)?ノ，為品牌提供更加精準┐(′?｀)┌的流量 。

02 產(chǎn)品型IP，節點(diǎn)產(chǎn)品特質(zhì)和IP形象高度契合

借助產(chǎn)品打造IP化(hua)，可以(′?｀*)直接 加強產(chǎn)品魅力，促進(jìn)銷(xiāo)售轉化。什么樣的產(chǎn)品適合做IP化呢？

圖｜小紅書(shū)

可持續ヽ(′▽?zhuān)?ノ性升級換代、具有辨識度的錨點(diǎn)產(chǎn)品。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是不用品牌詞就能讓絕大部分女性直接鎖定具體商品。比如在小紅書(shū)非常熱門(mén)的小白瓶、小棕瓶、紅腰子、(????)大眼精(⊙_⊙)華、熬夜眼霜、神仙水 等等。

數據來(lái)源｜千瓜

其次，產(chǎn)品要有足夠的聲量。??資生堂 紅腰子1月-3月在小紅書(shū)的相關(guān)筆記 4800+ 篇，雅詩(shī)蘭黛 小棕瓶 、OLAY 小白瓶相關(guān)筆記更是雙雙突破8000 篇，三者合計相當于 小紅??書(shū)品牌種草榜TOP20品牌的相關(guān)筆記篇數。

如果選擇這些本身就具有足(′-ι_-｀)夠辨識度和聲量的產(chǎn)品賦予情感屬性，進(jìn)行IP化打造，則事半功倍。

03 品牌(′▽?zhuān)?型IP，節點(diǎn)高度一體??的IP化品牌

通過(guò)品牌具象化(hua)打造相應的IP角色。 好角色一定可以讓消費者過(guò)目難忘。然后才是IP的人格定位、故事、和??價(jià)值觀(guān)等等。

圖｜網(wǎng)絡(luò )

從

角度來(lái)看，讓人印象最為深刻的是 天貓 ，其次是 三只松鼠 最后 江小白。這也是為什么大多數品牌IP都選擇了(le) “是而不像”動(dòng)物造型（辨識度高??），然(′▽?zhuān)?后注??入情感因子 。

當然，一個(gè)

絕對不只是一個(gè)孤立的角色，故事和價(jià)值觀(guān)才是角色的內涵。 正如江小白的成功之處在于不是角色和賣(mài)酒，而是故事和情(qing)懷。憑借走心ヾ(′▽?zhuān)??的文案，喚醒年輕一代的情感需求。

品牌IP的作用是放大產(chǎn)品力。10年的江小白只靠情懷顯然是不夠的，需要質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品力才能從困境之中破局。營(yíng)銷(xiāo)也好，IP也罷，都是產(chǎn)品1之外的無(wú)數個(gè)0。

04 人格型IP，個(gè)人精神注入品牌

注入創(chuàng )始人的個(gè)人價(jià)值觀(guān)，為自己的產(chǎn)品代言、發(fā)布演講等等，去傳達品牌的價(jià)值觀(guān)。進(jìn)而產(chǎn)生巨大的號召(╬ ò﹏ó)力。正如喬布斯之于蘋(píng)果，董明珠之于格(′?_?`)力，雷軍之于小米。

圖｜千瓜數據-品牌詳情

產(chǎn)品力和品牌IP具有足夠的影響力，即使沒(méi)有過(guò)多的營(yíng)銷(xiāo)，也能擁有足夠的知名度。蘋(píng)果、格力、小米在小紅書(shū)的商業(yè)筆記（品牌合作筆記）不多，但依然具有相當數量的種草筆記。特別是蘋(píng)果，3月27日-4月25日相關(guān)筆記┐(′?｀)┌接近50(′?｀*)00 篇，筆記互動(dòng)量超過(guò)8(?_?;)0萬(wàn) 。

2020年，董明珠和 雷軍親自入場(chǎng)帶貨直播，為疫情影響下 格力和 小米帶來(lái)了巨大曝光 ，加快了品牌的復蘇速度。

人格型IP需要慎重抉擇。當個(gè)人對企業(yè)的影響過(guò)大，一旦離開(kāi)或是產(chǎn)生負面事件這也會(huì )影響外界對品牌的ˉ\_(ツ)_/ˉ看法。庫克從喬布斯那接??(jie)班后，外界對庫克的質(zhì)疑就沒(méi)斷過(guò)。諸如蘋(píng)果失去了靈魂，蘋(píng)果正從一家偉大的公司逐步變得平庸 等。

05 虛擬偶像型IP，愛(ài)豆不是人，品牌好做人

如果偶像不是“人(ren)”呢？2001年青娜 曇花一現，到現在的虛擬歌姬初音未來(lái) 和洛天依 等參與直播帶貨，虛擬偶像的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

圖｜小紅書(shū)

3月1日，歐萊雅中國在小紅書(shū)等平臺官宣第1個(gè)虛擬偶像登場(chǎng) ！歐爺 的男性角色??似乎是歐萊雅中國有意在打破美妝只與女性有關(guān)的固有印象 ，追求新的突破。

圖｜千瓜數據-歐萊雅中國品牌號詳情

歐萊雅中國推出歐爺種草機、歐爺說(shuō)成分、歐粉福利社等欄目。千瓜數據顯示，歐萊雅中( ???)國品牌號平均每周發(fā)布2-3個(gè)歐爺相關(guān)筆記，通過(guò)為用戶(hù)提供情感價(jià)ヽ(′ー｀)ノ值 （陪伴、娛樂(lè )??、信息），贏(yíng)得了部分用戶(hù)的關(guān)注(?????)及喜愛(ài)。

過(guò)于似“人”的形象辨識度相對較低，多少會(huì )給IP化帶來(lái)一些難度。當(′▽?zhuān)?然，對于歐萊雅中國而言，外表帥氣、言論理性的???歐爺，更(geng)像是一個(gè)公?關(guān)形象 ，或許根本沒(méi)有打算IP化。

06 事件型IP，長(cháng)效關(guān)注度的營(yíng)銷(xiāo)事件

通過(guò)打造可持續性的營(yíng)銷(xiāo)事件，為品牌提(ti)供源源不斷地曝光。比如天貓超級品牌日、淘寶造物節、支付寶集五福和 百度沸點(diǎn)等等。

而不是一兩次的爆發(fā)，否則即使B站三部曲之一《后浪》短時(shí)間內在B??站播放量便突破

3000萬(wàn)

，全網(wǎng)更是廣泛傳播。但在破圈之后，能夠為B站帶來(lái)的精準流量也在邊際遞減。

事件型IP打??造更接近于節點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。在通過(guò)同一節點(diǎn)或是同一類(lèi)型的事件不斷蓄能，不斷擴大傳播的深度和廣度。事件型IP內核不斷延續，變化的只是表現形式。

正如每年的支付寶集五福 花樣在變化，不變的是集?；?dòng)和紅包 。百度沸點(diǎn)形式在創(chuàng )新，不變的是對社會(huì )熱點(diǎn)的關(guān)注。

07 品牌IP營(yíng)銷(xiāo)總結(jie)

小紅書(shū)品牌IP化浪潮正在涌來(lái)。品牌需要一個(gè)情感定位滿(mǎn)足用戶(hù)多元化的精神需求，獲取用戶(hù)稀缺的注意力。打造小紅書(shū)品牌IP要注意以下幾點(diǎn)：

2、品牌IP的三步曲是角色（產(chǎn)品/個(gè)人/事件）、故事、價(jià)值觀(guān)的層層遞進(jìn)，角色追求是而不像，故事觸動(dòng)心弦，具有普世價(jià)值觀(guān)。

3、品牌IP是公域流量日趨昂貴、用戶(hù)注意力稀缺下品牌升級的必經(jīng)之路，先行者能夠贏(yíng)得時(shí)間和市場(chǎng)。

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