一直想寫(xiě)小紅書(shū)直播選題，小紅苦于官方資料┐(′?｀)┌少之又少，書(shū)直什好具體小紅書(shū)直播??現狀什么樣？紅書(shū)有沒(méi)有操作的價(jià)值？如何進(jìn)行直播？這些都是我一直關(guān)注的問(wèn)題，在拆解大量品牌案例，直播值不值得做該研究品牌直播間情況后(hou)，小紅今天和大家聊一下小紅書(shū)直播。書(shū)直什好

正文：

一、紅書(shū)小紅書(shū)直播值不值得做？直??播值不值得做該

二、小紅書(shū)目前直播現狀

三、小紅如何做一場(chǎng)小紅書(shū)直播？書(shū)直什好

1、小紅(??ヮ?)?*:???書(shū)直播值不值得做？紅書(shū)

2019年，小紅書(shū)內測直(zhi)播，直播值不值得做該相比于淘寶2016年就開(kāi)ヽ(′▽?zhuān)?ノ始布局直播，小紅小紅書(shū)直播入局晚。書(shū)直什好2020年，紅書(shū)4月才全部開(kāi)放，陸續有商家和博主開(kāi)始直播。

相較于抖音和淘寶直播，因小紅書(shū)日活數量和推薦機制，直播量級遠遠小于抖音和淘寶，以抖音頭部達人直播間，場(chǎng)均次觀(guān)看人數超百萬(wàn)，但小紅書(shū)頭部直播帶貨??觀(guān)看在20W左右，量級著(zhù)實(shí)有較大差距。

圖1：抖音直播間場(chǎng)次??數量（灰豚數據）

在流量如此懸殊情況，小紅書(shū)直播值不值得做？還有沒(méi)(mei)有機會(huì )？我認為個(gè)人商家和博主還有很大機(???)會(huì )。首(?Д?)先，小紅書(shū)是去中心化流量分發(fā)，對于中小商家、博主比較友好，不用投流就有機會(huì )獲得系統推薦，另外只要你關(guān)注商家和達人，她在直播的時(shí)候就會(huì )有提醒，發(fā)現頁(yè)也有機會(huì )刷到她。其次，小紅書(shū)ヾ(＾-＾)ノ作為一線(xiàn)女性用戶(hù)聚集地，用戶(hù)人群和商品具有(you)天然適配性，用戶(hù)通過(guò)筆記進(jìn)行種草，在直播進(jìn)行轉化，實(shí)現從種草到拔草轉換。最后，相比于抖音熱鬧直播場(chǎng)景，小紅書(shū)直播間相對理性，這也是小紅書(shū)直播具備高客單價(jià)、高轉化率和高復購率特點(diǎn)。

圖3：小紅書(shū)商家直播特點(diǎn)

這些對商家和博主也是利好因素，以宮季每日鮮??—宮叔甜品為例，在小紅書(shū)開(kāi)設薯店，通過(guò)直播??間引導薯店售賣(mài)產(chǎn)品，每天中午12點(diǎn)到晚上8點(diǎn)直播，近一個(gè)月售賣(mài)1700+多件，爆品也銷(xiāo)售近2300多件，其直播間??和筆記也未做任何廣告，完全就是靠直播引流的成功。

圖4：宮季每日鮮—宮叔甜品直播截圖

2、小紅書(shū)直播現狀簡(jiǎn)析??

作為商家和博主，如(ru)何在小紅書(shū)來(lái)做，直??播有哪些形式和入口呢。（一）直播形式小紅書(shū)直播分(╯°□°）╯︵ ┻━┻為兩種形式：一種是找達人帶貨直播，一種品牌號自播，在目前達人上，主要是初級達人、素人，從目前直播銷(xiāo)售額來(lái)看??，初達人帶貨直播是(′▽?zhuān)?主流，企業(yè)自播也逐??漸成長(cháng)。

圖5：小紅書(shū)直播數據2020年（仍具(ju)有參考價(jià)值ヽ(′?｀)ノ）

（二）直播入口一是在首頁(yè)“關(guān)注”頁(yè)面頂部，會(huì )顯示用戶(hù)所關(guān)注的人直播；二是在首頁(yè)“發(fā)現”??界面，下面是第二欄為直播;三是(shi)在搜索欄“??小紅書(shū)直播”會(huì )，出現直播廣場(chǎng)┐(′д｀)┌入口，然后進(jìn)行直播。

小紅書(shū)直播提醒，相對于抖??音直播來(lái)講，粉絲粘性會(huì )更(geng)高，也更容易獲得初始粉絲流量進(jìn)入。

3、如何??做好一場(chǎng)小紅書(shū)直播

具體如何做好小紅書(shū)直播，從(╯‵□′)╯直播策劃、預告、執行和復盤(pán)四個(gè)層面。（一）直播策劃做直播前，想此次直播???的目的是什么，對于商家來(lái)講，可做新品發(fā)布、促銷(xiāo)活動(dòng)、代言人空降直播間；對于博主而言，一方面可準備干貨性的內容，比如瑜伽博主ヽ(′ー｀)ノ瑜伽干貨、烘焙教學(xué)、宅家健身或者是自習室學(xué)習等，另一方面，可以通過(guò)直播進(jìn)行帶貨，提前選擇好商品，做好直??播預告。（二(er)）直播預告為讓直播間快速啟動(dòng)，可通過(guò)直播預告的方式，告知粉絲來(lái)參加，目前直播預告有3種方式1、簡(jiǎn)介處

告知用戶(hù)直播時(shí)間，固┐(′д｀)┌定直播時(shí)間，更容易養成依賴(lài)性，如宮季每日鮮—宮叔甜品，在簡(jiǎn)介處寫(xiě)到1??2點(diǎn)到晚上8點(diǎn)直播教學(xué)。

圖7：簡(jiǎn)介處突出直播預告時(shí)間

2、我的瞬間

3、撰寫(xiě)直播預告

在標題和正文中，撰??寫(xiě)直播預告主題關(guān)鍵詞，同時(shí)點(diǎn)擊高級選項，就可以添加直播預告，粉絲看到后，感興趣就可以直接點(diǎn)擊預約。

（三）直播??進(jìn)行(xing)中1、設置直播封面直播時(shí)，需要提前設置直播封面，這是用戶(hù)第一眼接觸的內容，真ヽ(′ー｀)ノ實(shí)性的直播封面，更容易推送???到直播廣場(chǎng)，舉例直播廣場(chǎng)這4張封面來(lái)看，顯然右下角封面更容易獲得用ヽ(′▽?zhuān)?/戶(hù)點(diǎn)擊。2、設置直播公告公號是為了給直播間粉絲敲重點(diǎn)，迅速了解直播重點(diǎn)，公告，可以寫(xiě)直播具體內容，本次直播介紹什么，有哪些福利政策？3、設置分享抽獎可以在直播設置抽獎口令，用戶(hù)輸入相(xiang)關(guān)口令后，就可以獲得抽獎機會(huì )。

圖11：小紅??書(shū)分享界面設置

4、其它小功能在直播過(guò)程中，除了主播表現自然外，也可以通過(guò)鏡像功能、屏蔽詞、發(fā)紅包、與其它主播連線(xiàn)的方式，增加更多小紅書(shū)直播互動(dòng)感，提升用戶(hù)的參與度。（四）直播總結直播過(guò)程完成后，可通過(guò)直播數據流量、內容、用戶(hù)、轉化、留存等問(wèn)題進(jìn)行分析，如觀(guān)看人數太低，從場(chǎng)景、直播間背景、聲音設置等方便進(jìn)行挖掘，ヽ(′▽?zhuān)?ノ持續改善直播環(huán)境。總結：相對于其他平臺直播，小紅書(shū)直播較晚，但因高客單價(jià)、高復購率且有鮮明的特色，在具體直播過(guò)程中，通過(guò)前期策劃、預告設置以及后期復盤(pán)，不斷提高小紅書(shū)的直播效果。

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