赫柏美容，主產(chǎn)定位輕奢，品免破點(diǎn)鄭州一家高端美容會(huì )所，兩招裂變北歐風(fēng)情，玩轉設備項目都媲美中國沿海發(fā)達地區，營(yíng)銷(xiāo)在中國有技術(shù)生產(chǎn)廠(chǎng)家，天收投資有連鎖品牌，回萬(wàn)但生意卻慘淡經(jīng)營(yíng)。成本

2018年7月，主產(chǎn)壹玖原創(chuàng )免費模式導入赫柏美容，品免破點(diǎn)以免費當(dang)天收回投資600萬(wàn)，兩招??裂變當天引流400人，玩轉真??正實(shí)現開(kāi)店不花錢(qián)，營(yíng)銷(xiāo)(╬?益?)當天收回投資。天收投資1

主產(chǎn)品免費為破點(diǎn)，回萬(wàn)

讓裂變營(yíng)銷(xiāo)核效應最大化

很多營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心都是誘餌，區別就在于誘餌設??置的手段。在利益驅動(dòng)，用戶(hù)裂變這件事??上，各個(gè)商家是煞費心機，用了無(wú)數花招，但都因為破點(diǎn)不足，不能形成引流，免費模式在突破成本上很好地彌補了裂變切入點(diǎn)的不足。

赫柏美容擁有其他會(huì )所沒(méi)有的漂浮、排毒和藥浴。漂(???)浮療法，這(/ω＼)個(gè)項目有足夠的新鮮感(?????)，能??迅速恢復健康活力，是真正的養生好幫手。一個(gè)小時(shí)的漂浮相當于沉睡8小時(shí)、按摩4小時(shí)。這種療法使身體放松，思想平靜，消除疲勞，有利睡眠，減輕思想與身體的緊張癥，使人精神煥發(fā)，精力充沛。像漂浮這樣的高端項目在北上廣深市場(chǎng)一次治療要7000元左右，而赫柏美容VIP會(huì )員只需100元。貪便ヽ(′▽?zhuān)?/宜是人性，用利益來(lái)驅動(dòng)的裂變容易復制、可操作性強，且不受時(shí)(′?｀*)間限制，只要愿意撒錢(qián)就能獲得用戶(hù)。這樣通過(guò)主產(chǎn)品免費為裂變的引爆點(diǎn)，成為10的N次方裂變營(yíng)銷(xiāo)的切入點(diǎn)！

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全員營(yíng)銷(xiāo)裂變推┐(′?｀)┌廣裂變營(yíng)銷(xiāo)模式，解決客(′_｀)流問(wèn)題ヾ(?■_■)ノ

全員營(yíng)銷(xiāo)，人人營(yíng)銷(xiāo)，事事?tīng)I銷(xiāo)——赫柏美容各部門(mén)都統(╯°□°)╯一在免費模式營(yíng)銷(xiāo)(???)活動(dòng)ヾ(′?｀)?下，盡量為顧客省錢(qián)，使顧客有較高的價(jià)值認知，從而迅速提升銷(xiāo)量。??

◆對內，赫柏美容所有人員進(jìn)入銷(xiāo)售崗，只要能帶來(lái)客戶(hù)就有豐厚的業(yè)(ye)績(jì)提成，業(yè)內行規提成10%，赫柏美容是50%；

◆??對外，赫柏美容老客ヽ(′?｀)ノ戶(hù)繳納5萬(wàn)元就能成為合伙人，豐厚的福利政策讓合伙人的5萬(wàn)元的(de)可以獲得50萬(wàn)乃至??500萬(wàn)元的價(jià)值：

②每月可帶100ヽ(′?｀)ノ人次免費美容

④合伙人的朋友成為VIP會(huì )員（需充卡7000元），合伙人拿走70%，會(huì )所只留30%

⑤可以帶一名美容師在店里開(kāi)店??中店（可新增項目）或者在會(huì )所里找個(gè)場(chǎng)地賣(mài)自己的產(chǎn)品（開(kāi)店中店和賣(mài)產(chǎn)品只能二選一）

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以免費模式-客戶(hù)模型進(jìn)行裂變，

讓客戶(hù)關(guān)聯(lián)出來(lái)客戶(hù)

所有人都不缺客戶(hù)，是你不會(huì )利用客(ke)戶(hù)。沒(méi)有門(mén)檻的東西不值錢(qián)（制造稀缺），客戶(hù)模(′▽?zhuān)?)型就是限制人的資格，找準客戶(hù)，讓客戶(hù)關(guān)聯(lián)出來(lái)??客戶(hù)“影響”銷(xiāo)售。

◆其他美容院所有的基礎美容VIPヾ(′ω｀)?和合伙人全部免費（場(chǎng)地，設備，人工，耗材全免）。

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發(fā)動(dòng)員工裂變推廣，解決招人問(wèn)題

赫柏美容會(huì )所2000平方，16個(gè)房間，48張床位，整個(gè)店面除了一個(gè)老板，1個(gè)總經(jīng)理，1個(gè)人事，1個(gè)店長(cháng)，2個(gè)前臺外，只有2個(gè)美容師。對于美容行業(yè)來(lái)說(shuō)，招聘優(yōu)秀的美容師是一件難事，那(na)么如何打破常規招到美(mei)容師呢？

第一步：所有員工進(jìn)入招人模式，入職合格給與200元

第二步：經(jīng)員工招聘入職的人，把客戶(hù)帶過(guò)來(lái)轉化的，其業(yè)??績(jì)的10%獎勵給該員??工，也就是說(shuō)10000的業(yè)績(jì)能得1000。

該政策實(shí)施后，三天就有20多個(gè)美容師被引薦入職，這樣的成果一方面是招人政??策的優(yōu)惠誘人，另一方面是產(chǎn)業(yè)鏈整合點(diǎn)切入得巧妙——直接找到一家美容學(xué)校，把??這部分提成給老師，老師在自己的群里面??給自己的畢業(yè)的學(xué)生講講政策，發(fā)發(fā)美容會(huì )所的照片，再加上老師的信用背書(shū)，把(ba)人吸引來(lái)，然后再優(yōu)勝劣汰，現在美容會(huì )所有40多人，美容師就有30多個(gè)。5

免費模式-空間免費模型，

形成客戶(hù)有效對流

所謂空間模型就是為顧客停留，通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈整合，引進(jìn)項目減少成本裂變營(yíng)銷(xiāo)模式，形成有效的?客戶(hù)對流，提升品牌(′?ω?`)影響力，擴大利潤來(lái)源。

繳納5萬(wàn)元的合伙人，可以帶一名員工在店內開(kāi)設(′-ι_-｀)店中店，自負盈虧，無(wú)任何費用。房租，物業(yè)，水電費用全免，比如珠寶、紅酒、高檔女裝等等，在提留(′?ω?`)利潤的同時(shí)，最重要的是實(shí)現了同行引流和裂變，合(′▽?zhuān)?伙人的客戶(hù)過(guò)來(lái)了直接推銷(xiāo)VIP和合伙人。

比如引進(jìn)(jin)洪生ヽ(′▽?zhuān)?ノ經(jīng)絡(luò )項目，洪生經(jīng)絡(luò )楊老師和中醫的張老師在當地有一定知名度，在合作過(guò)程中汲取了他們的服務(wù)理念，通過(guò)合作打造產(chǎn)業(yè)鏈系統，美容行業(yè)聯(lián)合中醫做大健康大美容，強強合作，相得益彰。

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免費模式-長(cháng)板理論、新鮮感

是赫柏美容品牌價(jià)值提升方(fang)向

赫柏美容通過(guò)免費模式，通過(guò)突破成本讓客戶(hù)無(wú)法抗拒，迅速完成了客流的累積；赫柏下一步，更要ヽ(′▽?zhuān)?ノ在潛在的價(jià)值認知上進(jìn)行系統的策劃，赫柏沒(méi)有好的賣(mài)┐(′ー｀)┌點(diǎn)文案難以形成傳播，還沒(méi)有展示出品牌的真正實(shí)力，輕奢定位品牌形象還只是在少數對赫柏深(′?｀*)度認知人的口碑傳播階段；其實(shí)，赫(╥_╥)柏作為一家全產(chǎn)業(yè)鏈條的連鎖美容店，有生產(chǎn)廠(chǎng)家，有療養基地，有形象產(chǎn)品，只需要通過(guò)免費模式的新ヽ(′▽?zhuān)?ノ鮮感、長(cháng)板理念與藝術(shù)品思維進(jìn)行提煉推廣，以期讓更多的人知道赫柏的價(jià)值利益所ヽ(′▽?zhuān)?ノ在。持續的微?????營(yíng)銷(xiāo)，必然要提煉出一個(gè)產(chǎn)??品核心利益點(diǎn)，打造一個(gè)事件(jian)話(huà)題，這樣既有利于ヾ(′ω｀)?顧客明白，又能引起(qi)社會(huì )關(guān)注，進(jìn)行迅速傳播。

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