公關(guān)人做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并不難，公關(guān)公關(guān)因為背后有一套完善的活動(dòng)方法論可以學(xué)習”。

最近在和身邊做公關(guān)的策劃產(chǎn)品(????)傳播甲方朋友聊天，(°ロ°) !尤(′；ω；`)其是指南發(fā)展中的公司，他們經(jīng)常會(huì )和我切磋說(shuō)：“老板動(dòng)不動(dòng)就想搞一個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)”，營(yíng)ヽ(′▽?zhuān)?ノ銷(xiāo)像某某品牌一樣，公關(guān)公關(guān)搞的活動(dòng)多個(gè)自媒體轉發(fā)，點(diǎn)贊量超過(guò)百萬(wàn)，策劃產(chǎn)品傳播我實(shí)在無(wú)能為力呀。指南

你說(shuō)，(′▽?zhuān)?)營(yíng)銷(xiāo)“我一個(gè)做公關(guān)ヾ(＾-＾)ノ的公關(guān)公關(guān)”，寫(xiě)寫(xiě)傳播稿，活動(dòng)做下輿情監測，策劃產(chǎn)品傳播跑下垂直媒體口，指南維護下垂直行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)KOL，怎么就要突然做“營(yíng)銷(xiāo)”了呢？

也許這種(zhong)情況在身邊比比皆是，尤其是A/B輪發(fā)展中的公司，PR不像PR，市場(chǎng)還要附帶做傳播，早已是司空見(jiàn)(jian)慣的事情。

不管是事件營(yíng)銷(xiāo)還是話(huà)??題傳播，公關(guān)活動(dòng)本質(zhì)就是(shi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)+主題創(chuàng )意+呈現形式+公關(guān)傳播。

別著(zhù)急，今天我們就來(lái)聊一聊你們(′▽?zhuān)?)老板眼中的“動(dòng)不動(dòng)來(lái)個(gè)10萬(wàn)+”的策劃怎么做的，希望給身邊做PR迷茫的朋友一些清晰的方向。

一、“你能不能幫我們做個(gè)10萬(wàn)+”

如果他在說(shuō)：“我們暫時(shí)沒(méi)有預算，你看著(zhù)做吧”，我一般都會(huì )回懟一下：“??不好意思，做不了”。

我基本都懶得和他對話(huà)，不過(guò)我總結了一下，會(huì )問(wèn)這些問(wèn)題的，要么是(shi)傳統的企業(yè)，要么是沒(méi)有做過(guò)品牌傳播的公司。

兩種不同的傳播方式：(T_T)

我把公關(guān)傳播分為兩個(gè)方面，第一個(gè)方面是：“線(xiàn)上公關(guān)傳播”，第二個(gè)是“線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)式傳播”。

線(xiàn)上公關(guān)傳播

每次和不同的人溝通，我就會(huì )遇到這種情況，(?⊿?)比如我想做一個(gè)微博話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)，我想做一個(gè)小紅書(shū)站內的品牌的傳播，我想做B站+抖音的短視頻KOL傳播。

我想搞一個(gè)大的事件營(yíng)銷(xiāo)，不得不(bu)說(shuō)，現在渠道太多了，玩法也創(chuàng )新了。??

不管是蹭熱點(diǎn)，創(chuàng )造話(huà)題，一圖流，H5，短視(╥_╥)頻，各種各樣的線(xiàn)上結合，我都稱(chēng)之為social營(yíng)銷(xiāo)，social公關(guān)傳播，自己定義的，不然容易混淆。

我也曾??經(jīng)被專(zhuān)業(yè)的4A級策劃大牛這樣上過(guò)課，曾經(jīng)入行在(?_?;)甲方做公關(guān)的時(shí)候，有一家乙方指著(zhù)我說(shuō)，你懂不懂公關(guān)創(chuàng )意傳播啊。

（插圖僅供閱讀體驗）

線(xiàn)下公關(guān)活(′_｀)(huo)動(dòng)傳播

顧名思義，在ヾ(′ω｀)?策略執行中，和線(xiàn)下有(?_?;)關(guān)的場(chǎng)景，甚至于線(xiàn)下活動(dòng)做完，再聯(lián)合線(xiàn)上傳播的，權重占比較??大的，我都稱(chēng)之為“線(xiàn)下公關(guān)活動(dòng)”。

我舉個(gè)清晰的例子，比如：“你們公司拍了個(gè)TVC，然后還做了線(xiàn)下發(fā)布會(huì )，在社區播了，??然后微博又做了個(gè)話(huà)題“。(╯°□°）╯

比如??你們在地鐵上投了一波廣告，廣告(╬?益?)以“話(huà)題”的形式做。??

例如網(wǎng)易，釘釘經(jīng)常玩的文字風(fēng)，還有一些做快閃店，線(xiàn)下大會(huì )，快閃舞，找個(gè)明星代言，等，我都定位為線(xiàn)下公關(guān)活動(dòng)，也習慣叫整合營(yíng)銷(xiāo)。

不同預算做不同的事情

一般做突然襲擊式策略的公關(guān)傳播，??那么這個(gè)公司多半部分市場(chǎng)部是不做全年營(yíng)銷(xiāo)計劃規劃的。

要知道一個(gè)稍微完善點(diǎn)的市場(chǎng)部，市場(chǎng)負責人都會(huì )有全年的營(yíng)銷(xiāo)預算，并且在每年年初會(huì )把預算拆分好，進(jìn)行合理的分配。

在做“公??關(guān)活動(dòng)”之前，為什么要問(wèn)??預算？因為作為PR，自己要非常清??晰，多少預算做多大的事情。

可能會(huì )出現70%的創(chuàng )意+30%的傳播就會(huì )引爆，也可能會(huì )(′?｀*)出現30%的創(chuàng )意+70%傳播都做不了10萬(wàn)+的情況，要根據預算，做合適的傳播落地渠道很重要。

如果你有10萬(wàn)的預算，可能只夠做一個(gè)“一圖流的圖片，在內容上下下功夫，通過(guò)自己的公眾號發(fā)一發(fā)”，然后做一波垂直大V的投放，就結束了。

當然你也可以做微博上(shang)，公眾號上，策劃一個(gè)轉發(fā)話(huà)題，找幾個(gè)大V轉載下，圈個(gè)粉絲就得了，多了別想。

還有一種??方式就┐(′?｀)┌是找個(gè)大V??，在??抖音，B站給你做個(gè)鬼畜視頻，魔性洗腦，分發(fā)下渠道，也是可以的，火的幾率就不說(shuō)了。

如果你有30 - 40萬(wàn)左右的價(jià)格，你可以試試這幾種方式，拍個(gè)小TVC，然后找一波KOL給你轉發(fā)下，片子質(zhì)量盡量控制在15萬(wàn)左右，其他的用在傳播。

如果你想要轉化，那就找短視頻的大V，讓他們用素人的形式給你拍個(gè)視頻，然后補??貼商品做個(gè)活動(dòng)，你給他買(mǎi)買(mǎi)DOU+。

微博也可以試試，買(mǎi)一個(gè)推廣位，或者給自己的微博買(mǎi)??個(gè)粉絲頭條，這樣的手段有很多，在??找幾個(gè)微博的KOL給你轉載下(xia)，也是可以的。

當然你也可以試試像神州租車(chē)做一個(gè)朋友圈有(you)創(chuàng )意的H5視頻，找微信端的一些頭部KOL，通過(guò)自己的私域流量池轉發(fā)就能火，當然這個(gè)也是看幾率了。

如果不想搞這些花里胡哨的，我建議最簡(jiǎn)單省事的形式“投放信息流吧”，就別做公關(guān)類(lèi)型的活動(dòng)了。

至于往??上50萬(wàn)，100萬(wàn)，甚至更多預算，這里就不做拆分了，打組合拳的比較多，通常是以線(xiàn)下話(huà)題投放，線(xiàn)上公關(guān)內容傳播(??ヮ?)?*:???加上抖音，微博傳播，以及配合運營(yíng)做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

500萬(wàn)+基本就是找明星背書(shū)，投放綜藝，線(xiàn)下地鐵廣告，線(xiàn)上話(huà)題??傳播，外加各種KOL，短視頻全上。

總結就是不同預算做不同的公關(guān)活ヽ(′?｀)ノ動(dòng)，如果不是豪華配置，

二、STEP1：“有了預算，目的是什么？”

對于臨時(shí)性的公關(guān)活??動(dòng)，或者是提前一個(gè)月，兩個(gè)月要計劃去(qu)執行的活動(dòng)。假設我們已經(jīng)??拿到了上級??領(lǐng)(ling)導給的預算，那么下一步就是制定目標了。

目標分為兩個(gè)方面：

以曝光(′▽?zhuān)?)為導向

這個(gè)??方面，通常是在C輪以上的企業(yè)做的會(huì )多一些。

因為品牌用戶(hù)基數甚至于GMV到達了一定的基礎，需要占領(lǐng)更多的市??場(chǎng)，甚至于對?外塑造品牌的心智，在公關(guān)傳播活動(dòng)上，??權重給予品牌“曝光”的更多，當然也會(huì )配合轉化。

以轉化為導向

多半的企業(yè)基本都是要求每個(gè)對外推廣，對外的傳播都是要轉化的。

目前很少???有土豪級的公司愿意砸入百萬(wàn)，甚至于數十萬(wàn)，最后轉發(fā)一大堆，沒(méi)有轉化的自嗨式傳播。

不同(′_｀)導向對于渠??道和內容有著(zhù)不同的要求：

以轉化為導向的內容要求

比如本次公關(guān)活動(dòng)的目的是以“新增”拉新，轉化為主，(°□°)那么就要ヾ(′▽?zhuān)??(yao)思考從哪里拉新了。(⊙_⊙)

目標的公域??流量池在哪里，這樣才能配合“新增”找到對應的渠道，針對于渠道去做合理的“內容”。

現在短視頻比較火，通常對外TOC的企業(yè)拉新會(huì )采用三種策略，第一種是直??接信息流投放短視頻平臺。

第二種找KOL合作，尋求KOL把商品掛入直播間，甚至于找幾十個(gè)垂直類(lèi)大V，同時(shí)錄制以這個(gè)商品，平臺為維度的(′?｀*)內容推廣。(′?｀*)

最后公司把準備好的PR稿，GMV戰績(jì)圖，在找微信端的大V進(jìn)行轉發(fā)。

第三種是做微信端朋友圈的LBS定位投放，或者興趣投放，這些都是要求轉化導向的通用做法。

權重占比為“80%”的預算用來(lái)做投放，20%只做公關(guān)內容的傳播（比如公關(guān)稿件，XX大V站臺給某某品牌帶貨XX件）。

在策劃方面要求也相對低一些，而對于媒介公關(guān)的渠道相對要求就高一些。

以曝光為導向的內容

要求我們有20萬(wàn)預算就要做曝光，不需要轉化，那么這個(gè)維度需要研究更多的就是“內容創(chuàng )意”了。

比如這20萬(wàn)要花在勞動(dòng)節，那么我們就可以嘗試(shi)以“勞(lao)動(dòng)節“為基礎，能不能蹭一蹭節日的傳播。

比如“以愛(ài)為名”拍攝一個(gè)H5版本的TVC，“以母親為名，在微博上，做一個(gè)感謝的話(huà)題傳播”，這個(gè)也要根據預算而定范圍，如果預算更多，你也可以“投一波( ?ヮ?)地鐵廣告”。

如果預算不夠，拍攝TVC之后，在公關(guān)屆，營(yíng)銷(xiāo)ヾ(′?｀)?號KOL的朋友圈帶??帶節奏，用廣告門(mén)，場(chǎng)庫，做做曝光，投一投官媒，讓他們給做一做品牌的評論等(′?｀)。

與轉化維度不同的是：

曝光維度，更要求

三、STEP2：“活動(dòng)背景分析，競品調查”

調查分析，是公關(guān)活動(dòng)的必要條件，也許活動(dòng)的方式，傳播的套路有很多，但是如果沒(méi)有找到屬于自己ヽ(′ー｀)ノ的精準人群，基本上都是屬于自嗨式的“傳播”，沒(méi)有太大意義。

1、主要是對品牌形象，人群做出分析

可以從當前品牌形象和品牌的階段，市場(chǎng)的人群，問(wèn)題點(diǎn)，機會(huì )點(diǎn)5個(gè)階段進(jìn)行分析，從而明確本次活動(dòng)的重(′Д` )點(diǎn)和方向。

你也可以用SWTO的分析法，如果覺(jué)得復雜，你也可以問(wèn)市場(chǎng)部，或者用戶(hù)運營(yíng)，數據分析部門(mén)幾個(gè)問(wèn)題：

（1）我們品牌的定位，SLG??是什么？

（2）我們的集體受眾是哪些？這個(gè)活動(dòng)的階段主要作用是干??嘛？

（3）本次公關(guān)活動(dòng)??要圍繞哪些人群展開(kāi)，媒體還是用戶(hù)？

（4）目的是推廣品牌口碑還是要轉化率？

（5）我們本年度的目標是什么？

2、看下競爭對手有無(wú)相關(guān)案例

雖在一個(gè)行業(yè)，但是競爭對(′-ι_-｀)手是自己最值得學(xué)習的榜樣。

如果他們比自己體量大，那么你將要踩的坑，他們可以能已經(jīng)走過(guò)，自己想要做的公關(guān)活動(dòng)手法，他們可能也已經(jīng)用過(guò)。

我們只需要按照他們的方法論，做相關(guān)的“內容策略即可”，唯一不同的是針對的群體和玩法。

復雜的事情沒(méi)好事，比如智遠原來(lái)??第一次做的會(huì )員日的公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，就非常的容易，我給你說(shuō)的下我的步驟：

第一步

首先我觀(guān)察了友商之后，與運營(yíng)溝通，制定運營(yíng)策略方(fang)面的會(huì )員日活動(dòng)時(shí)間，以及活動(dòng)的主題，《三八女王節，愛(ài)的名義》。

活動(dòng)日期定位3.4號 - 3月10號，一星期的時(shí)間。

那么運營(yíng)方面可以做的就是按照GMV導向，APP端的資源，坑位配置，選品，以及APP運營(yíng)端的活動(dòng)策劃，優(yōu)惠券，滿(mǎn)(′?_?`)減活動(dòng)策劃等。

第二步

增長(cháng)導向??，從原本的秒殺品做了調整，以及在新人專(zhuān)(′▽?zhuān)?享上面給了大力的補貼外，用戶(hù)如果邀請新的用戶(hù)注冊并成功下單，獎勵現金30元，上不封頂的機制。

產(chǎn)品端就不多說(shuō)，開(kāi)放相關(guān)的落地頁(yè)以(yi)及裂變的交互，并做A/B測試。

站內用戶(hù)運營(yíng)根據APP的營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行，唯一不同的是社群運營(yíng)端的推廣活動(dòng)由社群運營(yíng)的leader負責，但(O_O)是只是做活動(dòng)部分，并承擔KPI。

第三步

主題和大的方向，以及UI視覺(jué)，分別是由各負責人ˉ\_(ツ)_/ˉ負責，

這樣的話(huà)，我們的主題就非常的清晰了，下一步從公關(guān)角度，我們拿到了100萬(wàn)的預算，我的(?????)預算大概如何使用的：

（1）拍攝了一個(gè)三八女王節的主題“傳播視頻”

（2）在活動(dòng)時(shí)投放了一波地鐵廣告

（3）地鐵廣告的內容以“主題做的海報物料，并加上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)”

（4）前期投放了一些垂直領(lǐng)域營(yíng)銷(xiāo)大號

（5）微博做(zuo)了一個(gè)“話(huà)題聯(lián)名”

（6）事件后發(fā)了一波傳(╯‵□′)╯播稿件帶節奏，運營(yíng)對新用戶(hù)站內推送了優(yōu)惠券

這樣第一次的一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以曝光率千萬(wàn)，新增用戶(hù)小百萬(wàn)的數量成功結尾。而我們團隊當時(shí)只是拷貝的競爭對手的策略。

你看，其實(shí)一個(gè)完整的公關(guān)活動(dòng)策劃并不是很復雜，他也不是一個(gè)人可以完成的，是在運營(yíng)，市場(chǎng)，增長(cháng)，公關(guān)，創(chuàng )意等多個(gè)維度配合做出來(lái)的結果。

四、STEP3:“公關(guān)活動(dòng)，你的活動(dòng)是什么？”

公關(guān)活動(dòng)策劃，顧名??思義是圍繞著(zhù)活動(dòng)進(jìn)行的，作為一個(gè)PR??負責人或者市場(chǎng)負責人，應該第一思考的是，“我的活動(dòng)是什么”？如果你連活動(dòng)沒(méi)有想明白，做了公關(guān)也是白做。

很多品牌的活動(dòng)是圍繞運營(yíng)而進(jìn)行，當然運營(yíng)是根據KPI，做營(yíng)銷(xiāo)的預算的。

一般的品牌，前期不會(huì )做公關(guān)活動(dòng)，只會(huì )做推廣活動(dòng)，因為他們有ROI，有自己的績(jì)效??考核。

定活動(dòng)主題：

活動(dòng)主題不是PR一個(gè)人可以??做主的，你可以和市場(chǎng)部的leaˉ\_(ツ)_/ˉder，運營(yíng)的leader一起協(xié)商，圍繞的目標去定主題，主題的延伸話(huà)題，可以公關(guān)部去制定。

舉例ヽ(′?｀)ノ說(shuō)明：

前期運營(yíng)和市場(chǎng)一起制定主題：“三年相伴，專(zhuān)心為你(′ω｀)”，這樣你的主題就有了。

主題有了后，肯定會(huì )有KPI(′Д` )，那么圍繞KPI就可以進(jìn)行拆分，比如運營(yíng)占80%，市場(chǎng)占20%??，這樣市場(chǎng)就可以想推廣和曝光方式了。

再舉一個(gè)平臺系品牌的案子，每個(gè)平臺應該都經(jīng)歷過(guò)雙11，雙??12，光棍節等大型活(???)動(dòng)。

這些活動(dòng)一般也都是先定KPI，然后任務(wù)拆解，最后定主題，行??動(dòng)圖，UI做設計，市場(chǎng)根據市場(chǎng)的預算做傳播和渠道推廣，當然市場(chǎng)推廣節奏也應該有一套屬于自己的“作戰圖”。

定活動(dòng)目標：

這個(gè)活動(dòng)的目標和運營(yíng)的目標有所不同的是，從“整個(gè)目標當中拆分出來(lái)的部分”。

比如一個(gè)平臺，制定的大盤(pán)增長(cháng)是30萬(wàn)，其中站內運營(yíng)老帶新目標20萬(wàn)，市場(chǎng)部目標10萬(wàn)(╯°□°)╯增長(cháng)。

那么這10萬(wàn)增長(cháng)就是屬于市場(chǎng)品(′ω｀)牌的核心KPI，如果在詳細一些，比如市場(chǎng)部的這個(gè)活動(dòng)總共預算有50萬(wàn)，那么50萬(wàn)就要靈活的拆分??。

比如30萬(wàn)做信息流，20萬(wàn)做公關(guān)傳播輔助曝光。

當然智遠只是做假設性??的金額，如果真的有20萬(wàn)的配置，那么你可以思考下，??拍個(gè)TVC呀，投放一些大號(/ω＼)，微(′ω｀)博做個(gè)話(huà)題，不過(guò)資金方(′_｀)面確實(shí)很緊張。

五、STEP4:“這個(gè)時(shí)候可以想創(chuàng )意了”

當活動(dòng)的目標，時(shí)間，預算，KPI都有了ヽ(′?｀)ノ之后，這時(shí)你可以(′▽?zhuān)?)想象創(chuàng )意了，創(chuàng )意是核心中的核心，也是傳播的根基命脈。

就好比2020年過(guò)年期間刷屏的老鄉雞一??樣，幾萬(wàn)塊的創(chuàng )意做出了“幾千萬(wàn)的曝光效果“。

如果在配合營(yíng)銷(xiāo)增長(cháng)，你覺(jué)得他的注冊量會(huì )低嗎？當然他們的KPI維度(′?｀*)可能是以”品牌曝光為主”。

如果你問(wèn)智遠，做創(chuàng )意有沒(méi)有好的策略，我也只能給你一些理論性質(zhì)的建議，因為創(chuàng )意的位置可以用一個(gè)詞匯形容就是“舉足輕重”。

結合當下市場(chǎng)趨勢，優(yōu)秀的創(chuàng )意基本都有這幾個(gè)特點(diǎn)，僅供參考：

1、差異化

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是“我們不一樣”,比如有一年的春節，京東圍繞它的IP去做的延伸，”京東狗JOY，釣魚(yú)，送祝?！?。

天貓在2020年通過(guò)短視頻平臺發(fā)布了一個(gè)用ヽ(′ー｀)ノ”甜蜜蜜“音調制作的MV，也得到了眾多用戶(hù)的轉發(fā)量。

再比如天貓優(yōu)??品前幾天用“萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，王大錘配音的節奏做了一個(gè)過(guò)年(nian)相親的MV，這些(?????)都有顯著(zhù)的(de)差異性。

所以在表達創(chuàng )意的時(shí)候，我們可以不做同質(zhì)化的東西，融入一些獨特??的創(chuàng )新能給用戶(hù)帶來(lái)很多新(xin)鮮感，其次，巧借Iヽ(′?｀)ノP，可以拉近與用戶(hù)( ?ヮ?)之間的距離。

但是從整體的角度，要和品牌審美和主題(ti)保持一致，不??能一味的追求新穎和奇特而失去了品牌的格局和高度。

2、從內容開(kāi)刀

根據預算，

所謂內容，就是活動(dòng)內所表達的外在的形式，表(′ω｀*)現(xian)的內容??，具體的??環(huán)節等，包包含了圖片UI風(fēng)格，文字，音頻，視頻，等，這些都是營(yíng)造氛圍和意境最重要的手段了。

豐富而又和品牌風(fēng)格整合統一的內容，有序列的呈現，能從感官和精神層面刺激(′?｀)用戶(hù)，激發(fā)用戶(hù)轉發(fā)，愿意參與其中。

如果結合最后的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，更能讓用戶(hù)融入其中，除了產(chǎn)生視覺(jué)的認可(′ω｀)外，從內心的情感上面也能產(chǎn)生共鳴。

3、抓住流行趨勢

品牌都愿意什么熱抓什么，比如前幾年的洗腦歌曲，江南style，最近短視頻平ヽ(′?｀)ノ臺比較火的，“我還是曾經(jīng)(jing)那個(gè)少年，沒(méi)有一絲絲改ヽ(′▽?zhuān)?ノ變”，這些都(dou)可以去ヽ(′▽?zhuān)?ノ做文章。

大眾對于這些熱點(diǎn)本身就關(guān)注度比較高，并且更加注重活動(dòng)的娛樂(lè )和互動(dòng)性。

當然需要注(╬?益?)意的是，流行熱點(diǎn)元素很快就會(huì )陷入“同質(zhì)化“當中，所以流行元(′ω｀*)素運用既要適當??，更要用創(chuàng )意進(jìn)行別(bie)具一格的發(fā)揮。

其實(shí)很多品牌的公關(guān)活(huo)動(dòng)能夠成為時(shí)尚或者流行的風(fēng)向趨勢，大部分是他???( ?ヮ?)們可以通過(guò)輿情監測的軟件預測出來(lái)下個(gè)節點(diǎn)什么最火，然后(′?_?`)趕緊去跟風(fēng)。

4、跨屆：多元素整合

去年流行的”國潮風(fēng)“，就是典型案例，當然這些單品牌智遠不建議去嘗試，因為都是需要聯(lián)動(dòng)，ヽ(′ー｀)ノ和其他品牌一起去玩，效果相對來(lái)說(shuō)比較好。

還有一種方式是，想(′_ゝ`)要通過(guò)創(chuàng )意表達對品牌的認同或者是帶貨，最好是能夠在“內容中”呈現出沖突，或者┐(′ー｀)┌高潮亮點(diǎn)。

線(xiàn)上傳播活動(dòng)的海報，UI視覺(jué)，TVC風(fēng)格，各種氛圍細節等，都可以成為亮點(diǎn)。

這樣能深刻傳達出活動(dòng)主題和品牌的內核，也能讓用戶(hù)參與留下深刻記憶點(diǎn)，從而記住品牌。

六、STEP5:“呈現，物料，媒介，時(shí)間軸”

智遠還是那句話(huà)，多少錢(qián)，辦多大的事情。

做公關(guān)活動(dòng)創(chuàng )意本身就是一個(gè)不確定的事情，沒(méi)有好壞之分，只有效果的大于小而已，如果你的老板承受不了(′?_?`)創(chuàng )意的風(fēng)險，四個(gè)字送給他：“建議別做”。

線(xiàn)上落地場(chǎng)景選擇

常用的一(???)圖流，創(chuàng )意海報，T??VC。

線(xiàn)下落地場(chǎng)景選擇

你可以做快閃店，地鐵，公交，發(fā)布會(huì )，攀巖墻，彩虹跑，重返ヾ(?■_■)ノ校園，密室逃脫。

歷史重現，中國風(fēng)主題，馬云老師做過(guò)的異ヽ(′ー｀)ノ類(lèi)主題（LADY GAGA），太空場(chǎng)景，沙??灘派對，城市涂鴉。

草原民??族風(fēng)，造物節，郵輪主題，飛機場(chǎng)景，游輪??場(chǎng)景，公交場(chǎng)景，啤酒節，哈利波特。

搖滾爵士，美妝館，主題迪士尼，農場(chǎng)體驗，經(jīng)典再現，迪斯科，上??一代(′▽?zhuān)?人的青春舊照片風(fēng)，海盜??場(chǎng)景，走紅毯等。

除此以外還有，視頻創(chuàng )意，戶(hù)外創(chuàng )意，VR創(chuàng )意等，和線(xiàn)上對比，相對來(lái)說(shuō)線(xiàn)下體驗很重要，當然對用戶(hù)的感官沖擊也非常的大。

但是線(xiàn)上成本小，風(fēng)險度低點(diǎn)，如果在線(xiàn)下瞬間搭建一個(gè)落地場(chǎng)景，結束效果不好，那對品牌來(lái)說(shuō)影響也是蠻大的，所以根據預算慎重選擇。

物料的準備分為兩個(gè)方面，線(xiàn)上和線(xiàn)下：??

線(xiàn)下

現在(′?_?`)來(lái)說(shuō)做社區廣告和地鐵，高鐵，飛機廣告的較多一些。

對于這類(lèi)型的，一般都是車(chē)貼，LOGO，SLOGAN，營(yíng)銷(xiāo)主題介紹多一些，甚至有的時(shí)候明星的代言照片等。

線(xiàn)上ヾ(′?｀)?

各種尺??寸，各種場(chǎng)景的海報，創(chuàng )意文案，輪播圖，開(kāi)機報頭圖，H5動(dòng)態(tài)圖，動(dòng)態(tài)視頻，等等。

一般來(lái)說(shuō)，都會(huì )制作兩套傳播的物料，主KV（主??要闡述傳播的主題/slogan）和系列KV（產(chǎn)品特點(diǎn)系列，不同文案系列等等）。

媒介渠道的選擇

其實(shí)現在人人都是自(zi)媒體的時(shí)代，每個(gè)人都是傳播者，最主要的還是要看自己的??創(chuàng )意夠不夠吸引用戶(hù)，引起用戶(hù)的參與和轉發(fā)了。

那么當然，第一渠道一般都是采用的“官方微博”，“微信公眾號ヽ(′ー｀)ノ”，短視頻號去做發(fā)出。

然后找一些大V垂直進(jìn)行轉發(fā)，一般都交給乙方執行團隊去做即可。

自己去親自搜(?_?;)羅費精力，而且費用相對來(lái)說(shuō)昂貴，交給乙方輕松且能保證一定的效果，適當的要引用一些KOL也非常的重要。

互聯(lián)網(wǎng)頭部點(diǎn)評類(lèi)的，億邦動(dòng)力，36氪，界面，澎湃新聞等，都可以進(jìn)(jin)行商業(yè)性質(zhì)的合作，其他的就是(′ω｀)一些官方類(lèi)，比如(ru)鳳凰網(wǎng)，財經(jīng)類(lèi)等。

媒介的渠道并不表現在轉發(fā)，還有點(diǎn)評，帶節奏等。通常傳播的節奏分為：事件釀造，事件輿論引導，話(huà)題升級等，而落地的內容則是不同維度的公關(guān)稿。

主要分為“口碑類(lèi)”，“曝光類(lèi)”和“收口類(lèi)”，記得根據傳播的預算選擇不同的渠道。

時(shí)間軸的制作

先做整體的框架，把大的主題，方向定好之后，然后在核算??每一個(gè)細節的時(shí)間，智遠舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：

比如以上面3.4號 - 3月10號三??八女王節7天的營(yíng)銷(xiāo)傳(′?_?`)播活動(dòng)，首先在運營(yíng)那里拿到運營(yíng)的一份商品排期，APP營(yíng)銷(xiāo)的基礎版。

然后根據制定的主題，傳播的形式，和乙方溝通制作的周期，并將周期(°o°)加入??到時(shí)間軸里面，我一般都是按照“前”“中”，“后”進(jìn)行劃分。

時(shí)間軸

（資料(liao)來(lái)源知識星球”幸會(huì )”）

前包含了TVC物料的制作，乙方的對接溝通，渠道的選擇，運(yun)營(yíng)的對接，活動(dòng)的策劃等。

中期分為兩部分，第一部分是基礎投放時(shí)間，事件釀造執行，活動(dòng)話(huà)題執行等。

第二部分是“引導期”，也就是曝光口，這個(gè)時(shí)候會(huì )做一些發(fā)稿ヽ(′▽?zhuān)?ノ，看輿論監測，后臺數據情況。

如果不足，在加些投放渠道，如果還可以的話(huà)，就根據運營(yíng)轉化，在做策略調整。

后期???”收口“??，再做一次傳播，并將TVC，或者案例打包來(lái)個(gè)銳評的通稿，給KO??L，媒體等朋友參考。

如果渠道資源OK的??話(huà)，可以把TVC申請到場(chǎng)庫，新片場(chǎng)等作為案例，年度在來(lái)個(gè)評選也是不錯的選擇。

最后總結ヽ(′?｀)ノ

公關(guān)活動(dòng)策劃并不困難，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是??營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)+主題創(chuàng )意(yi)+呈現形式+公關(guān)傳播，掌握這套方法論，輕松做公關(guān)活動(dòng)。

如果(guo)只有公關(guān)曝光，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的配合，那么也只是做品牌的口碑了。

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