×
打開(kāi)微信“掃一掃”，打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)后點(diǎn)擊屏幕右上角分享按鈕
之前連續給大家分享了如何做好搜索流量的搜索兩個(gè)大的維度：“標題優(yōu)化篇”以及“商品優(yōu)化篇”本期，我們繼續給大家帶來(lái)做好抖音小店搜索流量的產(chǎn)品最后一篇內容，同時(shí)也是運營(yíng)運營(yíng)非(?_?;)常重要，能讓商家搜索流量和轉化大( ?▽?)幅提升的關(guān)信——看(kan)后搜運維內容干貨！
還是抖音抖店的相那句話(huà)，近期抖音電商對于搜索流量的搜索支持力度可謂空前大。在這個(gè)背景下，產(chǎn)品商家們唯一要做的運營(yíng)運營(yíng)就是抓住搜索流量的紅利期，讓自己的關(guān)信店鋪跟著(zhù)吃肉喝湯。
話(huà)不多??說(shuō)，抖音抖店的相今天的搜索內容主要(′▽?zhuān)?)是圍繞“看后搜運維 - "創(chuàng )造"精準流量！”
什么是產(chǎn)品看后搜？為什么做看后搜？
用戶(hù)在看完短視頻后，被激發(fā)出搜索需求，運營(yíng)??運營(yíng)并進(jìn)行(′?_?`)的關(guān)信搜索就叫看后搜 (舉例：看了介紹PICO VR眼鏡的短視頻，于是搜索了piconeo3產(chǎn)品)。
商家可運維的看后搜點(diǎn)位有3個(gè)：視頻??標題中的#話(huà)題、 評論區小藍字、評論區吸頂詞（后期開(kāi)放運維）。用戶(hù)在看完視頻后，點(diǎn)擊上述點(diǎn)位，進(jìn)入搜索結果界面即為看后搜的完整過(guò)程。
做看后搜的價(jià)值和意義主要有兩點(diǎn)：
1.(′?｀)種草到拔草的新通路 。大量抖音用戶(hù)已養成看??后搜的習慣，過(guò)去一段時(shí)間看后搜與整體電商的搜索量，幾(ji)乎??同比例(╬ ò﹏ó)增長(cháng)。商家??通過(guò)看后搜運維，可更好的激發(fā)用戶(hù)搜索，實(shí)現??搜索ヽ(′ー｀)ノ增量。
2.不影響視頻本身的播放量。看后搜是通過(guò)短視頻內容，以及一定的運營(yíng)動(dòng)作(′▽?zhuān)?引導用戶(hù)在看完短視頻后進(jìn)行搜索，不會(huì )影響視頻的播??放量。
3步運維法，拿到“看后搜”流量
“看后搜”流量的精準度和成交轉化意愿都是很高的，所以商家們可以多重視這塊的流量。那么，怎么能做好這部分流量呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，三個(gè)步驟：發(fā)視頻，加話(huà)題，留評論！
Step1 ：發(fā)視頻
商家可用自己的賬號，或??與達人合作的方式發(fā)布短視頻。優(yōu)質(zhì)看后搜短視頻常見(jiàn)內(nei)容分類(lèi)如下：
Step2：加話(huà)題
發(fā)布視頻時(shí)，在短視頻標題區域加話(huà)題（#XXX)。用戶(hù)點(diǎn)擊該話(huà)題，可直接進(jìn)入搜索界面。建議使用品??牌或產(chǎn)品名作為話(huà)題名稱(chēng)。
加話(huà)題實(shí)操方法：
01-寫(xiě)標題 ：進(jìn)入視頻發(fā)布界面，在紅框區編寫(xiě)短視頻標題；
02- 加話(huà)題(◎_◎;)“品牌/產(chǎn)品名”：編輯完標題，點(diǎn)擊“#添加話(huà)題”(′▽?zhuān)?，手動(dòng)(??-)?輸入品牌或產(chǎn)品名作為話(huà)題。之(′?_?`)后發(fā)布視頻。
03- 完成視頻發(fā)布：完成視頻發(fā)布，視頻標題含#品牌名或產(chǎn)品名，用戶(hù)點(diǎn)擊話(huà)題進(jìn)入搜索結果界面
Step3：留評論
通過(guò)留評論的方式，引導用戶(hù)在看完短視頻后，去搜索“指定品牌詞或產(chǎn)品詞”。更多用戶(hù)搜索該詞，評論詞有更大機率變超鏈接（評論區小藍字），點(diǎn)擊直(/ω＼)接進(jìn)入搜索界面。
留評論實(shí)操方法：
01- 寫(xiě)評論：在評論區，留下包含“品牌名或產(chǎn)品名”的留言??；
02- 置頂評論：選定要置頂的評論， 長(cháng)按2秒進(jìn)入評論設置頁(yè)面，打開(kāi)“置頂評論”選項，完成置頂。引導更多用戶(hù)去搜索“品牌名或產(chǎn)品名”；
03- 詞變“小藍字”：更多用戶(hù)搜索該詞后， 詞有更大機率變成超鏈接（評論區小藍字），點(diǎn)擊進(jìn)入搜索界面。
進(jìn)階運(′?｀)營(yíng)：看后搜的選詞建議
選擇“合適”的詞來(lái)做看后搜運維，可(′?_?`)以提升詞變小藍字的(′_｀)機率，進(jìn)而增加看后搜的搜索量。那么，我們怎么選到適合的搜索詞呢？可以從以下三點(diǎn)出發(fā)：
1、與內容相關(guān)：用戶(hù)看視頻后會(huì )搜索的詞；
2、能承接：優(yōu)選“品牌詞或產(chǎn)品詞”，確保店鋪能承接。案例：某店鋪看后搜運維的是類(lèi)目詞 （女包），用戶(hù)點(diǎn)擊評論區小藍字（女包）進(jìn)入搜索界面。但??因該店鋪商品優(yōu)化不足，該店鋪女包產(chǎn)品并未在搜索結果頁(yè)面的靠前位置展出，錯失看后搜流量。
3、有熱度：有一??定┐(′?｀)┌搜索熱度的詞更易運維，可以在羅盤(pán)中找詞(方法見(jiàn)下表)。
在進(jìn)行短視頻看后搜運維后，大家可以在羅盤(pán)查看重點(diǎn)運維的搜索詞相關(guān)指標變化，核心觀(guān)察：“搜索結果曝光人數” 和 “搜索成交金額”兩個(gè)指標的變動(dòng)。
最后，如果大家想讓店鋪流量再升一個(gè)(O_O)臺階、抓住流量機遇讓店鋪爆單，對抖店體驗分(°□°)、動(dòng)銷(xiāo)資源有需求或者對過(guò)新手期有疑問(wèn)的話(huà)。
雙11期間，陳女士在抖音上刷到某美妝大V的一則短視頻，在打造啞光妝面的教程中，種草了(′ω｀)國貨品牌「方里」的一款粉餅。
為了進(jìn)一步了解產(chǎn)品信息，她由評論區頂部“大家都在搜”后的小藍字進(jìn)入搜索頁(yè)面，在品牌直播間內聽(tīng)完主播講解后果斷下了單??。
像陳女士這樣在抖(╯‵□′)╯音電商上通過(guò)搜索進(jìn)行二次種草、完成購物的案例并不在少數。官方??數據顯示，近年來(lái)抖音電商搜索量不斷攀升，今年4月搜索日均用戶(hù)已經(jīng)達1億+。
近期，抖音電商制ヾ(?■_■)ノ作的【點(diǎn)趣成金】(′ω｀)欄目推出了一期名為《搜出新增量》的專(zhuān)題視頻（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“《搜出新增量》視頻”），抖音電商搜索負責人姜志在訪(fǎng)談中表示，近一年來(lái)，用戶(hù)的搜索行為已經(jīng)不再局限于搜人、搜(′?｀*)內容，搜店、搜(′?｀*)品牌的占比正在快速增加。
搜索趨勢背后潛藏著(zhù)的生意機會(huì )，已經(jīng)被「方里(′-ι_-｀)」這樣的新銳品牌洞察到，主動(dòng)布局“看后搜”的「方里」，4-8月搜索GMV增長(cháng)近400％，搜索GMV占比達到20％。
同樣在抖音電商上從0-1成長(cháng)起來(lái)的「襯衫老羅」，也是較早就(jiu)開(kāi)始布局搜索的商家，通過(guò)標題和商品優(yōu)化提升商城GMV(╯‵□′)╯表現，??2022年9、10月商城銷(xiāo)售占比全店GMV提升至30%+。
在全域興趣電商平臺上，搜索究竟扮演著(zhù)什么(/ω＼)樣的角色，以及它是如何推動(dòng)新銳品牌快速增長(cháng)、突破現有的生意量級的，是一個(gè)值得被細細揣摩的思考題。
自去年以來(lái)，被熱捧的新消費經(jīng)歷連番洗牌。部分品牌被洗牌出局，新選手突圍市??場(chǎng)的難度也與日俱增。
倒回兩年前，概念、包裝等(deng)維度的差異化或許就能支撐起一個(gè)(ge)爆品的雛形，但在新消費的下半場(chǎng)，這些微創(chuàng )新可能已??經(jīng)無(wú)法輕易打動(dòng)市場(chǎng)。
大眾真正期待的??好產(chǎn)品背后是一種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能的迭代，意味著(zhù)入場(chǎng)??者對需求端要有更精準的洞察和理解，以過(guò)硬的產(chǎn)品力和創(chuàng )新力構筑起心智護城河。
另一方面，“無(wú)內容ヾ(′?｀)?、非品牌”成為行業(yè)(′?｀)共識，越來(lái)越多?的新選手轉向抖音電商??這樣的全域興趣電商平臺尋求破圈的突破口，通過(guò)短視頻、直播激發(fā)興趣消費的電商路徑也在近兩年被逐步驗證。
大環(huán)境之變與品牌之痛，也從側面驅動(dòng)了平臺側的自我迭代。
今年5月末，抖音電商在第二屆生態(tài)大會(huì )上，正式宣布從興趣電商升級到全域興趣電商。
興趣電商的定位邏輯是??“貨找人”ヽ(′ー｀)ノ，在興趣(′?ω?`)推薦的機制下??，通過(guò)短視頻、直播間、達人種草等內容激發(fā)出潛在的消費需求，從而創(chuàng )造新增量。
在升級后的全域興趣電商模式下，用戶(hù)的(de)消費路徑不再局限于內容場(chǎng)景，也可以主動(dòng)延伸到搜索、商??城、店鋪共同構成的貨架場(chǎng)景，這意味著(zhù)抖音電商補足了“人找貨”的鏈路，品牌的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)域被進(jìn)一步拓寬(′▽?zhuān)?)。
在這其(qi)中，搜索并非是獨立的節點(diǎn)(dian)，它扮演的角色是承接精準流量的樞紐，將興趣內容帶來(lái)(′?_?`)的購物心智承接住，進(jìn)而縮短用戶(hù)決策和下單轉化的鏈路。
官方數據顯示，2021年4月-2022年4月期間，抖音商城GMV同比增(′?｀*)長(cháng)661%，未來(lái)抖音商城(′Д` )(cheng)占比將高達生意的50%以上。
根據抖音電商搜索負責人姜志的觀(guān)察，這些用戶(hù)的搜??索行為可以劃分為兩類(lèi)：
一類(lèi)是主動(dòng)搜，也就是用戶(hù)主動(dòng)表達的需求。另一部分是用戶(hù)在觀(guān)看內容的過(guò)程中，需求被激發(fā)出來(lái)，基于內容進(jìn)一步地去搜索，稱(chēng)ˉ\_(ツ)_/ˉ之為“看后搜”。(′?ω?`)
無(wú)論是主動(dòng)搜還是看后搜??，都是此前未曾發(fā)掘的新機會(huì )。圍繞著(zhù)搜索的布局，讓更多的剛需流量和長(cháng)尾流量得以被獲取和承接，覆??蓋住了用(╯‵□′)╯戶(hù)多場(chǎng)景、全鏈路的購物需求，是一個(gè)極具潛力的新增長(cháng)點(diǎn)。
值得一提的是，面對搜索場(chǎng)景，頭部企業(yè)擁有長(cháng)期積累的人群資產(chǎn)，用戶(hù)往往會(huì )在貨架場(chǎng)景中去主動(dòng)搜索品牌名、產(chǎn)品名。
而對一些新入局者來(lái)說(shuō)，這種人找貨的消費路徑尚未養成。也正是因為如此，新銳品牌在抖音電商強化??自己的搜索運營(yíng)??，是必要且重要的。
我們也觀(guān)察到，很多新銳品牌通過(guò)直播間、短視頻等內容形(xing)成第一輪爆發(fā)后，熱度??不會(huì )立刻歸零，而是有一定的延伸性的(de)。
貨架場(chǎng)景就能夠延續內容場(chǎng)景帶來(lái)的長(cháng)尾需求，為商家搭建起一個(gè)蓄水能力更強、運營(yíng)起來(lái)更平穩的“固定攤位”。
而為了承接住這些流量，就需要品牌做好搜索運營(yíng)。比如圍繞爆款的產(chǎn)品名去做搜索優(yōu)化、搜索詞的積累，這種主動(dòng)布局能夠讓品牌在貨架場(chǎng)景中占據先機，更廣闊的增量??空間也隨之而來(lái)。
抖音電商副總裁木青就這樣表示，“用戶(hù)已經(jīng)明確結合你的品牌ヾ(?■_■)ノ詞及品牌商品來(lái)找你了，品牌必須把這些需求接好，不然你(ni)的生(′?ω?`)意就浪費了?！?/p>
雖然做搜索營(yíng)銷(xiāo)并不是什么新鮮事，但在全域興趣電商上布局搜索，涉及到內容和貨架兩大場(chǎng)域之間的協(xié)同運(′-ι_-｀)營(yíng)，商家們需要更新既有的認知和方法論。
《搜出新增量》視頻中，在談及商家們如何實(shí)現搜索新增??量??時(shí)，提到了這樣三個(gè)關(guān)鍵要素：標題優(yōu)化、商品優(yōu)化、看后搜運維。
結合美(′Д` )妝品牌方里、服飾品牌襯衫老羅的案例，或許可以感受得更直觀(guān)。
1、布局“看后搜”，構建內容到成交的新通路
方里 FUNNY ELVES是美妝賽道上代表性的抖┐(′ー｀)┌品牌，專(zhuān)研適合亞洲人的持久底妝，定妝粉餅和粉底液是其拳頭產(chǎn)品，粉餅全網(wǎng)累計銷(xiāo)量超100萬(wàn)件。
2021年10月，方里入駐抖音電商，而(???)搜索運營(yíng)是其調整經(jīng)營(yíng)思路的一個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作，借助“內容調整+看后搜運維”，實(shí)現了貨架場(chǎng)景的飛速增長(cháng)，今年7月貨架場(chǎng)景成交超1000萬(wàn)，GMV占比超50％。
首先在內容方向上，方里重點(diǎn)增加了一些趣味性、熱點(diǎn)性的短視頻(′ω｀*)種草內容，同時(shí)海量鋪設中腰部達人，拉高品牌聲量和潛在人(′▽?zhuān)?)群的覆蓋。
如開(kāi)篇描述的場(chǎng)景一樣，用戶(hù)在看完短視頻后會(huì )被激發(fā)出搜索需求，在搜索觸達的不同場(chǎng)景（直播間、短視頻、商品卡）中又會(huì )不斷“逛”出購物的需求，這時(shí)候如何引導用戶(hù)的搜索行為就成了重(′▽?zhuān)?)中之重(zhong)。
“看后搜運維”就是一種引導搜索、承接流量的有??效方式。方里將評論區頂部“大家都在搜”后的吸頂詞列為品牌名或爆品名，用戶(hù)點(diǎn)擊后直接跳轉到直播間或其他短視頻，主播對產(chǎn)品的功效講解、短視頻中的達人背書(shū)，都在進(jìn)一步(bu)助推用戶(hù)ヾ(′▽?zhuān)??下單。
不止(′ω｀)是方里，對于服飾、食品、珠寶等同樣天然具備內容屬性和趣(???)味看點(diǎn)的賽道來(lái)說(shuō)，內容場(chǎng)景的布局往往是他們入局抖音電商的第一步。
下一步該怎么走？答案無(wú)疑是走向全(′ω｀*)域。
“看后搜運維”就像一個(gè)場(chǎng)景轉換按鈕，借助商品搜索話(huà)題、評論區吸頂詞和評論??區小藍字(′?ω?`)（超鏈接）這三種轉切通道，承接住了內容帶來(lái)的潛在需求，把內容場(chǎng)景和貨架場(chǎng)景聯(lián)結在一起，牽引著(zhù)用戶(hù)走向消費決策的下一環(huán)。
尤其對于很多原本并沒(méi)有明確目的的閑逛型、探索型用戶(hù)來(lái)說(shuō)，這種啟發(fā)式的搜索滿(mǎn)足了他們的的好奇心和求知欲，同時(shí)營(yíng)造出了一種輕松的消費氛圍，在二次種草(?Д?)后完成購買(mǎi)行為，就變得自然而然。
從種草到拔草，消費決策的周期縮短了，轉化效率也就大幅提高，而(???)期間涉及到的所有信息和數據，品牌可以去做全鏈路的跟蹤和優(yōu)化，反向驅動(dòng)自運營(yíng)。
在興趣推薦機制下，看后搜運維也有可能推動(dòng)滾雪球式增長(cháng)效應的形成，降低品牌在抖音電商經(jīng)營(yíng)的邊際成(cheng)本。
2、用好標題優(yōu)化，讓貨品完成高效“占位”
如何讓自己脫穎而出？具有爆款潛質(zhì)的商品標題長(cháng)什么樣？
這是襯衫老羅的明星爆品“總裁系列襯衫”的一組標題，累計銷(xiāo)量超過(guò)23萬(wàn)件。結構上看，它由熱搜詞、核心賣(mài)點(diǎn)、品牌名、修飾詞???、產(chǎn)品名??組合構成。
而它的誕生，經(jīng)過(guò)了找詞、選詞、組標題的三( ?ヮ?)大流程——
通過(guò)抖店-“搜索商品診斷”功能，采納“商務(wù)”、“休閑”藍海詞建議，再( ?ヮ?)結合羅盤(pán)-搜索分析找行業(yè)熱搜詞，對商品進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化；組標題時(shí)，去除?不必要字符、利用好30字空間，將不同詞組進(jìn)行高效組合。
作為搜索??引擎檢索的核心(xin)要素，標題直接關(guān)系到搜ヽ(′ー｀)ノ索展現和曝光效果。如何優(yōu)化標題覆蓋更大的搜索量，是運營(yíng)好貨架場(chǎng)景必做的功課。
但在實(shí)操過(guò)(′?_?`)程中，不少新手商家卻常常發(fā)出這樣的困惑：“我的東西這么好，為什么就沒(méi)有人發(fā)現呢？”
從襯衫老羅的標題優(yōu)化方向，或許我們可以得到??一些啟示。
回歸本質(zhì)，標題優(yōu)化要解決的問(wèn)題是“讓用戶(hù)搜得到”。而新銳品牌因為缺乏知名度和(°□°)影響力，消費者心智尚未養成，在搜索語(yǔ)境中存在一定的劣勢。
要想在流??量廣場(chǎng)上完成前排占位，尤其要精細化篩選好類(lèi)目、產(chǎn)品、達人、熱搜詞這(zhe)類(lèi)搜索詞，比如類(lèi)目詞與產(chǎn)品詞提供商品的基礎信息，熱搜詞、營(yíng)銷(xiāo)詞往往是流量的(′▽?zhuān)?放大器，達人詞則可以為商品提供信任背書(shū)。
以更細的顆粒度來(lái)運營(yíng)每一個(gè)搜索詞，在詞團(tuan)的組(′_｀)合效應下提升產(chǎn)品匹配需求的精準度，才能有(′?｀)效觸達到更多用戶(hù)群體，增加爆款的可能性。
3、做好商品優(yōu)化，才能被看到、點(diǎn)擊和購買(mǎi)
抖音電商上，搜索能夠幫助用戶(hù)精準匹配自己想搜的商品。在搜索場(chǎng)景下，商品的視覺(jué)、氛圍、價(jià)格等元素都能夠對用戶(hù)決策產(chǎn)生關(guān)鍵影響。
也就是說(shuō)除(?_?;)了標題，產(chǎn)品與貨架自身的呈現也至關(guān)重要。
還是以襯衫老羅為例，深耕貨架(′ω｀)場(chǎng)景以來(lái)，通過(guò)優(yōu)化主圖、( ?ヮ?)增加SKU、統一貨盤(pán)價(jià)格，實(shí)現了商品層面的優(yōu)化，優(yōu)化后商品卡搜索曝光提升800%(◎_◎;)+。
視覺(jué)、供給、價(jià)格三大維度的升級，讓用戶(hù)能夠以最少的時(shí)間成本認知到商品??的差異化價(jià)值，增加他們的購買(mǎi)欲，加速完成消費決策。
主圖視覺(jué)的包裝美化，目的在于清晰提供賣(mài)點(diǎn)、描繪出使用場(chǎng)(′?｀)景，讓用戶(hù)產(chǎn)生“這恰好就是我需要的東西”的沉浸式體驗；SKU的增加能夠獲得??更多的曝光機會(huì )，通過(guò)“猜你喜歡”入池優(yōu)化；內容場(chǎng)景和貨架場(chǎng)景價(jià)格的統一，則可以(yi)讓消費者在搜索后放心購買(mǎi)。
而貨架和商品自身的( ?ヮ?)內容化、風(fēng)格化，也是當下溝通消費者的一種有效媒介。
從搜索進(jìn)入貨架場(chǎng)景后，依靠產(chǎn)品原生的吸引(′?｀)力積累起來(lái)的消費者心智，將更有可能沉淀為品牌的私有資產(chǎn)，提升復購的可能性。
另一方面，對搜索趨勢、商品轉化的洞察分析，也在反哺供給端的迭代創(chuàng )新，讓產(chǎn)品越(◎_◎;)來(lái)越適配平臺目標用戶(hù)的需求偏好，獲得可持續的健康增長(cháng)。
借由貨架場(chǎng)景的數據反饋，襯衫老羅就洞察到一批高消費能力的潛在受眾，反(?_?;)向作用于品牌的價(jià)格布局，同時(shí)也為新品的測款打造提供了方向。
自6月進(jìn)駐抖音商城以來(lái)，襯衫老羅持續加強貨架場(chǎng)景和內容場(chǎng)景的協(xié)同經(jīng)營(yíng)，不到3個(gè)月，品牌的商城銷(xiāo)售在全店GMV占比重就提升到了30％。
無(wú)論襯衫老羅還是方里，都在走向全(′▽?zhuān)?域的過(guò)程中找到了一條適合自己的搜索運營(yíng)路徑，他們在人、貨、場(chǎng)的策略上存在著(zhù)一些共性方法論：
“貨找人是途徑，人找貨是品牌”。無(wú)論哪種模式，回歸底層，如何把復雜的用戶(hù)決策和消費路徑點(diǎn)連成線(xiàn)，是平臺也是品牌們需要共同解決的問(wèn)題。
抖音電商始于以?xún)热轂楹诵牡呐d趣電商，現在一步步走(′?｀*)向全域，搜(′；ω；`)索的推出正是平臺的全域化解決方案(???)之(′▽?zhuān)?一，在消??費鏈路上補足了人找貨的路徑。
而從整個(gè)平臺生態(tài)上來(lái)看，搜索未來(lái)將會(huì )成為串聯(lián)內容場(chǎng)景、貨架場(chǎng)景和營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景的關(guān)鍵線(xiàn)索，成為抖音電商三場(chǎng)協(xié)同、長(cháng)效經(jīng)營(yíng)的必要條件。
不僅僅??是方里、襯衫老羅這樣的新銳品牌，我們也期待更多的行業(yè)和細分賽道，以及身處不同成長(cháng)周期的品牌們去下場(chǎng)探索。
版權聲明：本文(′Д` )內容由互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)( ?ヮ?)自發(fā)貢獻，該文觀(guān)點(diǎn)僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲空間服務(wù)，不擁有所有權，不承擔相關(guān)法律責任。如發(fā)現本站有涉嫌抄襲侵權/違法違規的內容， 請發(fā)送郵件至 [email protected] 舉報，一經(jīng)查實(shí)，本站將立刻刪除。
© 2025.Company name All rights reserved.網(wǎng)站地圖 天津九安特機電工程有限公司-More Templates 粵ICP備888888號
