一般來(lái)說(shuō)，何低劃原企業(yè)采用的成本營(yíng)銷(xiāo)策略都大體相似，但由于行業(yè)、做營(yíng)產(chǎn)品、銷(xiāo)策公司資源的可樣不同，營(yíng)銷(xiāo)結果并不能使得所有管理者滿(mǎn)意。何低劃原

說(shuō)起企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，成本不得不提到拉新。做營(yíng)翻看任何一家??企業(yè)的銷(xiāo)策年(nian)度營(yíng)銷(xiāo)費用表，多半費用花在推???廣宣傳上，可樣流量既是何低劃原發(fā)財樹(shù)，又是(shi)成本命根子。

只有拉到新用戶(hù)才能促活帶來(lái)轉化，做營(yíng)成功轉化后才能為留存做準備。銷(xiāo)策可見(jiàn)，可樣企業(yè)拉新的意義多大。

在有市場(chǎng)紅利的時(shí)候，企業(yè)拉新的成本很低。隨著(zhù)現有市場(chǎng)占有率被競爭對手占領(lǐng)，想要獲取更多新用戶(hù)如何做營(yíng)銷(xiāo)，拉新的策略顯然尤為重要。

拉新的地位如此重(zhong)要，那企業(yè)是如何做拉新呢？根據(′?_?`)筆者的??經(jīng)驗，抽斂出一套企業(yè)慣用的拉新方法。

企業(yè)精準定位目標用戶(hù)，找到關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖KOL，利用KOL的影響力快速提升產(chǎn)品知名度。先在小范圍內迅速傳播引爆，形成良好的口碑，靠口碑傳播吸引用戶(hù)。KOL大多是行業(yè)或領(lǐng)域內的(de)權威人士、新媒體大(???)V等。

這種方法成本不高，營(yíng)銷(xiāo)效果好，但只適合初期采用。不同的??KOL，所帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)效果會(huì )有天壤之別。

準確的KOL可??以短時(shí)間內帶來(lái)指數級的病毒式傳播效果；反之，可能是不菲的花費，換來(lái)的僅僅是寥寥聲量，更不用提什么營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。

KOL主要是在圈子范圍內傳播，在陌生人傳播主要還是靠媒體廣告。通過(guò)媒體??廣(′?ω?`)告打造品牌影響力，大范圍提高產(chǎn)品的知名度。

媒體廣告可以是電視、公交地鐵、戶(hù)外廣告等線(xiàn)下廣告，也可以是門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò )視頻、搜索引擎等線(xiàn)上廣告。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起，超級ヽ(′ー｀)ノAPP信息流廣告也成為熱門(mén)?？傊?，哪里能帶來(lái)流量，哪里就能(neng)投放廣告

為了增加受眾??人群??的概??率，媒體廣告投放覆蓋面大，花費成本較高。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如今以同樣的成本投放

，廣告傳播也只達到過(guò)去五分之一的效果。同時(shí)還存在無(wú)法互動(dòng)，轉化效果不可量化、不可追蹤，不可評估等弊端。

在品牌認知度形成以后，大多數企業(yè)都(′▽?zhuān)?)會(huì )搭建自己的渠道，ヽ(′▽?zhuān)?ノ可以是線(xiàn)下實(shí)體門(mén)店，渠道代理(li)商，也可以是線(xiàn)上網(wǎng)站、APP，以及微信、微博等社交媒體。

企業(yè)(ye)擁有自有渠道，說(shuō)明產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了快速成長(cháng)期甚至成熟期。事實(shí)上，并不是所有企業(yè)都有條件(jian)搭建自有渠道，搭建成本高、見(jiàn)效慢。短期內，投入和回報不成正比。

隨??著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后??半場(chǎng)的到來(lái)，傳統營(yíng)銷(xiāo)模式的單一性、同質(zhì)化嚴重，用戶(hù)對品牌的認可度和依賴(lài)性大不如前。企業(yè)(ye)感受到電商沖擊所帶來(lái)的地震后明白，流量是當前一種更為可利用的寶貴資產(chǎn)。??

舉個(gè)例子，我們經(jīng)常會(huì )在不被告知的情況下刷屏，刷屏活動(dòng)是基于裂變來(lái)傳播進(jìn)行的。那么，可否以這種思路，打造出一個(gè)刷屏式的裂變營(yíng)銷(xiāo)工具呢？

在現實(shí)中，大部分企業(yè)其實(shí)一直在忽視企業(yè)內部隱形的高價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)資產(chǎn)，企??業(yè)的員(′_｀)工、忠粉KOL、代理商/供應商、會(huì )員老(lao)客戶(hù)、參與者都包含著(zhù)非??常巨大的營(yíng)銷(xiāo)潛力。如果將這些力量通過(guò)有效的渠道發(fā)揮出來(lái)，將會(huì )產(chǎn)生意想不到的效果。

企業(yè)可以嘗試利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具（微信）開(kāi)展創(chuàng )新性的營(yíng)銷(xiāo)嘗試。企業(yè)通過(guò)員工自身的影響力，與企業(yè)真正融合在一起，充分引發(fā)員工互動(dòng)傳播帶來(lái)的裂變效應。