流量是樣選一切生意的本質(zhì)，??不論是擇付擇付線(xiàn)上還是線(xiàn)下。獲取流量可以免費、費流費流可以付費。量選量而對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，大渠道付費(fei)流量往往更加短平快的樣選達到目的。所以對于付費流量來(lái)說(shuō)，擇付擇付如何篩選渠道并進(jìn)行高效投放就成為基本法則！費流費流
對于流量渠道來(lái)說(shuō)，量┐(′д｀)┌選量除了金錢(qián)成本、大渠道還得考慮人力成本、(′?_?`)樣選時(shí)間成本，(′?_?`)擇付擇付得考慮該渠道流量總量以及流量質(zhì)量，費流費流這樣才能保證ROI合理。量選量比如需要專(zhuān)業(yè)人員操作的大渠道SEM和信息流渠道，因為涉及到的環(huán)節和因素過(guò)多。而一些(xie)第??三方渠道(⊙_⊙)，比如過(guò)去傳統的門(mén)戶(hù)或者地方網(wǎng)站論壇、以及現今的部分新媒體付費渠道廣告，人力和時(shí)間成本就少了很多，在一些初創(chuàng )公司或團隊剛創(chuàng )立不久，再或者成熟公司拓展新流量（一個(gè)渠道的流量總會(huì )(hui)有極限，想獲取更多的流量成??本更高）都會(huì )采用這些第三方渠道。
第??三方渠道不需要專(zhuān)業(yè)人士操作，對于一些廣告投放人員來(lái)說(shuō)，可能最簡(jiǎn)單的方(fang)式就是跟??隨策略，競品在投，我就投。選擇位置，插入bananer圖或者其他簡(jiǎn)單廣告形式，無(wú)需太多人力成本，傻瓜式投放坐等流量。殊不知任何一個(gè)第三方渠道的投放都必須要經(jīng)歷上訴所說(shuō)兩步：渠道調查以及高效( ?▽?)投放快速試錯。
本人之前曾操盤(pán)試管嬰兒項目，該項目受限于政策原因，在??國內能投放的廣告渠道少之又少。為了快速獲取流量，基本都是各種大小流量渠道掃蕩一片。其中互動(dòng)百科作為一個(gè)用戶(hù)量不少的渠道，廣告位置也是基本被競爭對手占據。
經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售的一番解釋以及廣??告PPT等材料的了解，互動(dòng)百科一個(gè)較大的廣告體系就是以關(guān)鍵詞的百科詞條頁(yè)面來(lái)做廣告，整個(gè)詞條頁(yè)面分詞王（頭部bananer）、中部?jì)A聽(tīng)、底部彈窗等等，還有很多細分位置廣告。廣告位的售價(jià)是按位置而不是關(guān)鍵詞的異同。所以除去自身原因的廣告位素材，最大的影響因素就是該關(guān)鍵詞的流量大小和廣告位置。所以首先是看下互動(dòng)百科這個(gè)渠道本身的流量來(lái)源，是直接輸入，還是外部流量還是搜索引擎還是什么社交渠道等等？用戶(hù)的質(zhì)量、停留時(shí)間怎么樣？其次再看下自身(shen)選擇的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的商業(yè)價(jià)值以(′_｀)及位置等因素，下面按流程逐一來(lái)剖析！
獲取自身網(wǎng)站流量添加統計代碼就可以，比如百度統計、51la、CNZZ等都行，但是預估外部網(wǎng)站、了解競品網(wǎng)站的真實(shí)流量類(lèi)似al(′_｀)exa、以及國內的SEO分析工具（愛(ài)站、站長(cháng)工具、5118）都是非常不準(???)確的，要知道一個(gè)網(wǎng)站的真(???)實(shí)流量來(lái)源很多，SEO分析工具只是預估了搜索流量，并沒(méi)有把其他流量渠道放在內，一般來(lái)說(shuō)，分析外部網(wǎng)站較為準確的(/ω＼)是similarweb。它的數據來(lái)源???除了瀏覽器插件以外，還通過(guò)網(wǎng)絡(luò )爬蟲(chóng)、網(wǎng)絡(luò )封包分析、網(wǎng)頁(yè)資料、語(yǔ)義分析及統計學(xué)演算法等手段互相完善印證，最終得出的數據可以說(shuō)更精準些。當然是有付費和免費版本，我以免費版本來(lái)復盤(pán)。
登錄similarweb官網(wǎng)（自行翻譯谷歌中文），輸入baike.com域名，從這部分截圖可以看出，總訪(fǎng)問(wèn)量不低，達到3千多萬(wàn)，但是看接下來(lái)的三個(gè)指標，平均訪(fǎng)問(wèn)時(shí)間47秒，有些過(guò)短，訪(fǎng)問(wèn)頁(yè)數1.41，跳出率8(′?_?`)4.8%。這與互動(dòng)百科自身用戶(hù)使用場(chǎng)景有關(guān)，畢竟使用百科是查(′▽?zhuān)?詢(xún)當頁(yè)的詞條詳情，類(lèi)似于競價(jià)單頁(yè)面，所以后三項指標應該打問(wèn)號，這點(diǎn)要值得大家注意??。
接著(zhù)往下分析，從上圖來(lái)看，互動(dòng)百科(′；д；`)絕大部分流量來(lái)自搜索，達(da)到88.89%，而直接訪(fǎng)問(wèn)、尤其是外部推薦很少。所以我們可以(yi)把重點(diǎn)放在搜ヾ(′?｀)?索引擎的流量，這也(′?｀*)正如銷(xiāo)售所說(shuō)需要維護關(guān)鍵字的排位相吻合。
外部鏈接占比3.85%，和我們廣告投放的分析牽扯因素太小，只是為了復盤(pán)更加準確些，ヽ(′ー｀)ノ同時(shí)也是讓大家了解這個(gè)工具對渠道的判別使用方法。從上圖可以看出，百科的大部分外部鏈接來(lái)源依然是搜??索引擎，但這種外部鏈接流量不是搜索關(guān)鍵詞流量，而導出的前五名是互動(dòng)百科本身和一個(gè)數據知識服務(wù)平臺。
百科除了大部分流量來(lái)自搜索引擎外，自身并(bing)沒(méi)有投放關(guān)鍵字付費廣告以及展示類(lèi)廣告等，ヽ(′ー｀)ノ從社交網(wǎng)站導入的流量幾乎可以忽略不計，其中搜索品牌詞??的占比達到前兩名，以此看出互動(dòng)百科的自身流量也是過(guò)于單一，類(lèi)似于傳統PC時(shí)代的搜索優(yōu)化導流進(jìn)行簡(jiǎn)單的??廣告投放變現。??
明確了互動(dòng)百科的流量來(lái)(′ω｀)源和特點(diǎn)，再結合它的關(guān)鍵詞詞條廣告體系，我們可以得出，要想最大化的(de)獲取高質(zhì)流量，無(wú)非是要采用SEO思維，關(guān)鍵詞商業(yè)性質(zhì)強、熱度高、排名高、位置好。
我們??當時(shí)的市場(chǎng)是主打海外試管，以試管嬰兒為核心詞，通過(guò)愛(ài)站關(guān)鍵詞挖掘我們要開(kāi)始選詞。
有些長(cháng)尾詞百科是沒(méi)有詞條的，此外再說(shuō)下互動(dòng)百科的廣告體系是位置，而不是根據關(guān)鍵詞指數高低來(lái)區分價(jià)格。所以我們挨個(gè)對拓展出來(lái)的關(guān)鍵詞考察關(guān)鍵詞詞性，也就是該詞的商業(yè)轉化價(jià)值，優(yōu)選當然是帶有國家地域的，比如泰國、美國詞根的詞，其次是醫院、價(jià)格等詞根，類(lèi)似于論壇、網(wǎng)站、技術(shù)以及流程過(guò)??程等詞轉化率都要低一些。再就是指數大的，值得注意的是指數是分PC和移動(dòng)的，百科的部分廣告位置也是區分PC和移動(dòng)。
考察完┐(′?｀)┌詞性以及終端的指數，我們還要看所篩選出來(lái)詞的排位，也就是該關(guān)鍵(╬?益?)詞百科在PC和移動(dòng)終端不同的排位。（下圖排位與真實(shí)投放有時(shí)間差，只是舉例），而且百科的關(guān)??鍵詞排位也是隨時(shí)在變化，畢竟他們也是利用SEO策略?xún)?yōu)化詞條，我們投放廣告只能??以初始排位來(lái)參(′?｀)考。
接著(zhù)就是參考關(guān)鍵詞在不同終端和不同排名位置的點(diǎn)擊率，比如有些詞是有競價(jià)詞的，自然排名第一和第十，PC和移動(dòng)的點(diǎn)擊率也是差異明顯。
所以基本上??關(guān)鍵詞排名二三頁(yè)都沒(méi)什么點(diǎn)擊量，根據指數??、排位來(lái)預估可能的點(diǎn)擊量。（站長(cháng)工具的預估流量算法也是?來(lái)自于此）
當外部搜索引擎的流量考慮到指數、轉化價(jià)值、排名、PC和移動(dòng)點(diǎn)擊率之后，剩下的因素就是來(lái)自于百科自身，也就是位(wei)置的強弱和素材??。
上面提到過(guò)，百科提供PC和移動(dòng)不同的體系(xi)廣告，但歸根結底要看位置，有些廣告位一年的價(jià)格可能比強位置價(jià)格低了好幾倍，???但在相同預算的情況下，一定要重金砸點(diǎn)擊率高的強位置，而不是分散資金圖便宜買(mǎi)一些小的廣告位，因為最后可能連曝光的機會(huì )都沒(méi)有，所帶來(lái)的點(diǎn)擊IP少之又少。
篩選了渠道流量特點(diǎn)、以及如何選詞之ヽ(′ー｀)ノ后，還有更為重要的一環(huán)，就是預估(╥_╥)成本是否劃算，這點(diǎn)我ヾ(′ω｀)?們就可ヽ(′ー｀)ノ以找可以對標的渠道，比如SEM渠道，可ヽ(′ー｀)ノ控的精準渠道，以此渠道來(lái)測算百科是否劃算。假如自己也沒(méi)有做過(guò)SEM渠道，則可以通過(guò)開(kāi)戶(hù)代理商以及推廣后臺的關(guān)鍵詞價(jià)格，通過(guò)各個(gè)環(huán)節的預估轉化率得出SEM渠道的大致咨詢(xún)成本，（之前有文詳細解說(shuō)過(guò)數據倒推法）。本來(lái)對于一個(gè)沒(méi)有接觸的不太可控的也可能遇到流量虛假的渠道，那么其咨詢(xún)成本測算必須要低于SEM精準渠道，這(′▽?zhuān)?)樣后面的ROI才合理。單不考慮流量質(zhì)??量的情況下，咨詢(xún)成本當然越低越好。
所以，通過(guò)對渠道流量的特點(diǎn)分析、關(guān)鍵詞的選擇以及對標渠道成本的測算，我們最終可以得出一個(gè)大致的投放方案，是投放還是不投放，投放應該怎??么投？
第三方廣告渠道的投放并不是簡(jiǎn)單的跟隨策略，作為一名合格的廣ヽ(′ー｀)ノ告投放人員，一定要做到提前分析和判斷，縱然最后的結果可能并不是預期分析(?Д?)的那樣，因為牽扯的因素還很多，而且是動(dòng)態(tài)變化的??，但一番實(shí)戰過(guò)后，快速試錯，快速改進(jìn)始終是互聯(lián)網(wǎng)廣告人應該遵循的。
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