跨境電商越來(lái)越火，亞馬作為比較熱門(mén)的遜平電商平臺就要數亞馬遜了吧，但是臺入入駐亞馬遜也有自己規則，那么對于新手賣(mài)家我們應該了解這些內容！駐入駐亞

在第三方平臺運營(yíng)懂規則，馬遜結合自身定位，該知則不難，亞馬Amazon亦如是遜平。當你在決定是臺入否要進(jìn)入Amazon渠道的時(shí)候，不妨問(wèn)問(wèn)自己??幾個(gè)問(wèn)題：

一、駐(′▽?zhuān)?)入駐亞我的馬遜身份&定位是什么？

這是(shi)最基本的問(wèn)題，卻也是該知最本質(zhì)問(wèn)題。首先你是亞馬工廠(chǎng)？還是貿易公司？如果你是工廠(chǎng)，那么這意味著(zhù)你的遜平產(chǎn)品是確定的，注冊并培植自有品牌幾乎是臺入長(cháng)遠┐(′д｀)┌發(fā)展確定無(wú) 疑的ヽ(′▽?zhuān)?/路。對于工廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，也許定位的概念還未凸顯重要性。但如果你是貿易??公司，定位則會(huì )影響你之后的一系列行為。你需要考慮，你是單純?yōu)楣S(chǎng)做品牌代運營(yíng)， 還是與工廠(chǎng)(?_?;)合作??(zuo)，培養自有品牌？還是單ˉ\_(ツ)_/ˉ純賣(mài)賣(mài)貨物即可？

在賬戶(hù)申請上，對于工廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，無(wú)論全球開(kāi)店還是各站點(diǎn)開(kāi)店，問(wèn)題都(dou)不大。Amazon更歡迎工廠(chǎng)背景的第三方賣(mài)家。如全球開(kāi)店，還可以得到賬戶(hù)經(jīng)理的支持和 培訓。對于貿易公司來(lái)說(shuō)，也許直接到各個(gè)站點(diǎn)上開(kāi)店，是更為簡(jiǎn)單快速的方法。

二、我ヽ(′▽?zhuān)?ノ的品類(lèi)&貨源是什么？

Amazon目前對于銷(xiāo)售品類(lèi)是有限制的，如果你的品類(lèi)是以下類(lèi)??別，那么你要另外??(wai)申請在這些分類(lèi)下的銷(xiāo)售權限。

目前受限的銷(xiāo)售品類(lèi)：

1、汽車(chē)配件/摩托車(chē)&ATV；2.服裝、飾品和行李；3.(′?｀)收藏書(shū)籍；4.娛樂(lè )收藏品；5.工業(yè)和科學(xué)；6.珠寶；7.鞋類(lèi)；8.體育收藏品；9.玩具和游戲（僅假期內審核）；(??-)?10.手表類(lèi)。

如果是以上除外的其他品類(lèi)，則按照常規申請即可。除了銷(xiāo)售權限外，同時(shí)，你(′▽?zhuān)?的品類(lèi)選擇也會(huì )影響你之后的供應鏈管理。

同時(shí)，在品類(lèi)下，你還需要(yao)另外考慮你的SKU數量和分布。雖然Amazo??n是一個(gè)產(chǎn)品導向型的平臺，也就是它并沒(méi)有很明確的店鋪概念也不需要你大(′?｀*)量鋪SKU來(lái)獲得流量與曝光，但是同時(shí)，你的SKU數量將會(huì )影響你選擇的Selling Plan，即你是個(gè)人賣(mài)家還是專(zhuān)業(yè)賣(mài)家ヾ(′▽?zhuān)??。同時(shí)，這里還會(huì )涉及產(chǎn)品的組合分布以及具體的產(chǎn)品策略。

三、我的供應鏈如何管理？

供應鏈管理方面，最基本會(huì )涉及的就是中國倉or海外倉。??首先你(′_ゝ`)要根據你的品類(lèi)以及產(chǎn)品的尺寸、重量做個(gè)成本的預估，評估是選擇??中國倉還是海外倉。當然如果你 的品類(lèi)是消費電子、服裝這些輕巧型的，前期中國倉??是相對保守(′_ゝ`)的，并且有很多快遞方式可選擇。這里不做累述，我們重點(diǎn)講海外倉。

如果你的品類(lèi)是家居用品或ヾ(′?｀)?者其他比較重的產(chǎn)品，那么可以重點(diǎn)考慮海外倉，特別是FBA。你需要根據產(chǎn)品的尺寸和重量來(lái)對產(chǎn)品進(jìn)行判定，之后再根據產(chǎn)品的所在 級別來(lái)核??算Fヾ(′ω｀)?BA費(′_｀)用。就筆者經(jīng)驗，無(wú)論是S??mall Over?? Size Item還是Standard Size Item，甚至大到壁爐的Over Size Item，FBA的成本ヽ(′ー｀)ノ都低于一般的快遞配送成本。??那么，FBA的成本有多低？這里舉個(gè)例子，我一直做開(kāi)的Home&Garden類(lèi)目，??一ヾ(′▽?zhuān)??個(gè)1KG左右的家居產(chǎn)品Kitchenware??，E郵寶到美國的費用大約是(shi)$14.5，FBA的成本大約是$2.02的訂單處理和揀ヽ(′?｀)ノ貨費，加上$1.59的 美國當地ヽ(′ー｀)ノ配送費，以及頭程快遞均攤下來(lái)約$4的頭(tou)程費用，預估$0.12的每月倉儲費，合計$7.73，供應鏈成本節?省了$6.77，這$6.77，嘿 嘿，你懂的。成本之外另一個(gè)重要的點(diǎn)就是時(shí)間，以及由此帶來(lái)的買(mǎi)家體驗的改善，這就不用說(shuō)了吧，誰(shuí)愿意買(mǎi)個(gè)東西等上個(gè)把月呢？

當然，投放海外倉，對??選品的前期(qi)市場(chǎng)分析和品類(lèi)分析都是大挑戰。那么我會(huì )建議，在市場(chǎng)分析的基礎上，小批量多批次的投放海外倉，既測試市場(chǎng)反應，別忘了市場(chǎng)反應跟價(jià)格息息相關(guān)，另一方面也節省倉儲控制成本和風(fēng)險。

四、Amazon的平臺規則是什么？

玩第三方平臺死得特別快，其中一個(gè)重要的原因就是，不懂規則不管規則不看規??則。對于一個(gè)規范且成熟的平臺來(lái)說(shuō)，懂規則，意味著(zhù)事半功倍。問(wèn)問(wèn)自 己，Amazon是怎樣的一個(gè)平臺我了解么？我有去投入研究過(guò)么？Am( ?ω?)azon的排名和曝光規則是怎樣的？對賣(mài)家的要求和考核是ヾ(′ω｀)?怎樣的？這些我都懂么？只 有基于理解并且懂這些規則的基礎上，才能有真正的運營(yíng)。

真正的運營(yíng)，不是上線(xiàn)鋪貨，不是有單就接，也不是回復買(mǎi)家，而是，運用平臺規則，結合市場(chǎng)，有的放矢，有規劃有核算有評估的進(jìn)行推廣和運營(yíng)。在A(yíng)mazon??這個(gè)平臺來(lái)說(shuō)，這里的運營(yíng)更(geng)多是產(chǎn)品和品牌運營(yíng)，打造的是真正的爆款產(chǎn)品和行業(yè)品(′?ω?`)牌。把一款產(chǎn)品，從默默無(wú)名，到銷(xiāo)量突破，最后帶動(dòng)產(chǎn)品線(xiàn)其它產(chǎn)品的銷(xiāo) 量，再到品牌開(kāi)始凸顯，最后由Amazon收錄為行業(yè)品牌，這過(guò)程，考驗的是產(chǎn)品的定位、組合、定價(jià)、推廣、買(mǎi)家體驗，歸結到一點(diǎn)，就是??綜合運營(yíng)能力(′?_?`)。而 這些綜合運營(yíng)的能力和經(jīng)驗累積，歸結到最初，又是對平臺規則的熟悉和運用。

所以說(shuō)ヽ(′?｀)ノ，永遠不要小看這些規則，通讀并理解，日后你會(huì )漸漸從初期的準備功夫受益。

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