毫無(wú)疑問(wèn)，今年人們如今已經(jīng)習慣了618、淘寶??淘??寶雙十一等電商促銷(xiāo)節。法即

每一次的??直播電商大促，不僅是今( ?ヮ?)年消費者的消費欲望釋放，也是淘寶淘寶商家獲取利潤、提升規(′▽?zhuān)?)模的法即機會(huì )。同時(shí)，直播在激烈的今年市場(chǎng)競爭中，電商大促也是淘寶淘寶行業(yè)趨勢變化的縮影。

直播電商如今在電商行業(yè)市場(chǎng)規(′ω｀)模不可小覷，電商促銷(xiāo)節中自然也少不了直播電商的身影。以直播電商行業(yè)“領(lǐng)頭羊”淘寶直播為例，去年天貓618大促期間，淘寶直播出現了超??過(guò)20個(gè)億元直播間，為大促貢獻了大量的GMV。

在今年618即將到來(lái)之際(ji)，淘寶直播平臺推出多項活動(dòng)，助力商家與主播抓住直播電商行業(yè)與年中大促紅利，預先布局，搶占先機，在年中大促中取得好成績(jì)。

“6ヽ(′▽?zhuān)?ノ18”大促，直播備受關(guān)注

疫情黑天鵝的出現，間接導致了線(xiàn)上經(jīng)濟的繁榮，直播電商也是在疫情出現之后變得愈發(fā)火熱。不過(guò)，今年局部頻發(fā)的疫情終究是給經(jīng)濟大形勢造成影(ying)響。

在需求端，頻發(fā)的疫情導致人們出行受限，整個(gè)社會(huì )購買(mǎi)力降低，人們壓抑著(zhù)自己的消費欲望，等待??排解。就像是??經(jīng)濟學(xué)家總結的“口紅效應”，即使在經(jīng)濟不景氣時(shí)，人們依然(ran)存在消??費欲望，口紅這種廉價(jià)的奢侈品成為人宣泄消費欲望的出口，銷(xiāo)量??反而直線(xiàn)上升。

再加上??疫情期間需要隔離，導致很多人為了尋求安全感產(chǎn)生囤貨心理，通過(guò)物質(zhì)上的囤積而產(chǎn)生心理上的滿(mǎn)足，以此來(lái)平衡疫情壓力帶來(lái)得焦慮。

而在供給端，對于商家來(lái)說(shuō)，今年上半年因頻發(fā)的疫??情導致部分地區物流鏈條受阻，商家的供應鏈受阻，經(jīng)營(yíng)普遍陷入困難。

在需(′?｀*)求端與供給端的變化之中，今年“618”顯得極為可貴。對于需求端，618年中大促商品價(jià)格優(yōu)惠力度大，適合囤貨，排解壓抑的消??費欲望(′Д` )；對于供給端來(lái)說(shuō)，618年中大促可以幫助商家獲取利潤渡過(guò)(guo)難關(guān)。

同時(shí)，直播電商這一形式本身就具備低價(jià)、商品與消費者匹配效率高、消費路徑短等特點(diǎn)，與618年中大促結合后，更能滿(mǎn)足消費者、商家上述需求。

而且對于主播來(lái)說(shuō)，中小主播需要抓住機會(huì )，在變局中脫穎而出。618年中大促正是主播頭部效應勢弱后的第??一個(gè)大促節點(diǎn)，對于中腰部主播來(lái)說(shuō)極為重要。

可以預見(jiàn)，在消費者、商家及主播的需求下，618活動(dòng)中的直播電商將成為整個(gè)電商促銷(xiāo)節中最亮眼的一部分。

在去年( ?ヮ?)618電商大促中，據星圖(tu)數據顯示，全網(wǎng)各平臺銷(xiāo)額??排名中天貓排在第一位。而據天貓公布的數據顯示，6月1日至16日，天貓品牌店鋪直播成交額比去年同期增長(cháng)超100%。

扎根于去年618銷(xiāo)售額最高平臺的淘寶直播，在今年亦回應人們的期待，長(cháng)期、多段開(kāi)啟年中大促。據了解，今年618淘寶直播??平臺將從5月21日開(kāi)啟預售種草大會(huì )，5月26日晚8點(diǎn)(???)正式開(kāi)啟預售，6月4日開(kāi)啟品類(lèi)日營(yíng)銷(xiāo)，6月15日晚8點(diǎn)正式開(kāi)啟大(′▽?zhuān)?促狂歡。

先劃重點(diǎn)，擊穿“痛點(diǎn)”

時(shí)間跨度一個(gè)月的年中大促，其中活動(dòng)眾多，為C端用??戶(hù)帶來(lái)消費盛宴，可商家、主播應該重點(diǎn)關(guān)注哪些活動(dòng)呢？

1.大額券擊穿公私域

據了解，今年618，淘寶直播首次??推出了直播間專(zhuān)享券。這一大額優(yōu)惠券??將在店(╥_╥)鋪首頁(yè)、淘寶首頁(yè)插卡、店鋪詳情頁(yè)(′?｀*)、首猜、直播會(huì )場(chǎng)等位置出現，在(zai)公域為直播間引流。

這一做法打通了淘寶公域到直(zhi)播間私域的通道，提升了淘系電商內部的公私域流量轉換。

2.億級流量助力業(yè)績(jì)爆發(fā)

一切生意都是建立在流??量的基礎上。

為了幫助商家、主播取得好業(yè)績(jì)，此次618淘寶直播將拿出10億熱浪幣+億級流量扶持。在站??內，V1-V4賬號開(kāi)播即可參與全民任務(wù)領(lǐng)取億級流量券激勵，V4以上賬號完成指定目標即可享受流量加速。同時(shí)，淘寶直播還將開(kāi)啟站??外引流反哺。

商家主播通過(guò)任務(wù)快速明白、上手淘寶直播618活動(dòng)的同時(shí)，還可以獲取到流量激勵。這是淘寶??直播平臺在大促中的一次服務(wù)升級，而億級流量扶持也能讓商家、主播獲取到充足的流量，迎來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的爆發(fā)。

電商行業(yè)有這么一個(gè)計算公式：GMV（總銷(xiāo)售額）=流量*轉化率*客單價(jià)。

對于商家和主播而言，其直播間的銷(xiāo)售額也與流量、轉化率、客單價(jià)有關(guān)，客單價(jià)是看ヽ(′▽?zhuān)?ノ(kan)各家的產(chǎn)品，億級流量激勵為商家、主播引流，大額直播間專(zhuān)享券從公域引流的同時(shí)，還能提升流量在直播間的轉化率。流量和轉化率提升了，商家、主播的銷(xiāo)售額自然也就上去了。

這也是為何筆者會(huì )認為淘寶直播618期間這兩個(gè)活動(dòng)是重點(diǎn)。

“人貨場(chǎng)”玩法升級，商家門(mén)檻層層降低

直播電商本質(zhì)上也(╯°□°）╯屬于零售業(yè)，??只不過(guò)是“人貨場(chǎng)”三要素與其他零售形式不同。在今年618期間，除了兩個(gè)重點(diǎn)活動(dòng)之外，淘寶直播平臺在“人貨場(chǎng)”三(′?_?`)要素方面也進(jìn)行了針對升級。

“人”即用戶(hù)、消費者。除了前面提到的億級流量、??直播券促進(jìn)拉新、轉化之外，(′?ω?`)淘寶直播還推出了許多針對用戶(hù)的新玩法。商家可以利用首單禮金、會(huì )員禮金等福利實(shí)現大促期間的拉新；用紅包雨、直播秒殺等福利拉高轉化；用桌面小程序、平臺任務(wù)召回老粉，提(ti)升活躍度。

“貨”即商品。淘寶直播聯(lián)合看點(diǎn)，推出看點(diǎn)任務(wù)打榜賽，針對618活動(dòng)商品標記看點(diǎn)，讓商家能夠全面展示貨品。針對不同的行業(yè)特色商品，推出分期免息、第二件半價(jià)等服務(wù)。

“場(chǎng)???”即場(chǎng)景，是商品到達消費者的路徑。618大促期間，平臺內各大營(yíng)銷(xiāo)IP也將為商家、主播服務(wù)，例如“超級直播日”用??店播+主播矩陣，助力品牌直播成交。另外，“明星來(lái)了”“總裁來(lái)了”“行家來(lái)了”等特色內容(rong)營(yíng)銷(xiāo)，也將助ヽ(′ー｀)ノ力直播間場(chǎng)景升級，為商家、主播引流。

618大促期(qi)間淘寶直播平臺對“人貨場(chǎng)”三要素的升級，提升人與貨之間匹配效率的同時(shí)，多重玩法也增加了大促期間的趣味性，促進(jìn)商家、主播業(yè)績(jì)爆發(fā)。

一方面，前文已經(jīng)多處提到，淘寶直播不同活動(dòng)設置的有任務(wù)，其實(shí)就是在指引商家、主播如何更好的利用大促流量；另一方面，淘??寶直播還有618大促數據空間站，全流程全周期跟蹤數據，幫助商家、主播科(ke)學(xué)決策。

值得一提的是，5月6日-5月12日，千牛???還組織了專(zhuān)項培(°ロ°) !訓，幫助商家理清618整體節奏、營(yíng)銷(xiāo)玩法、利好政策等，幫助商家、主播高效備戰618。

總的來(lái)說(shuō)，618大促不僅是幫消費者排解消費欲望，更是幫助商家、主播在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出的一次機會(huì )，尤其是對于新店、新品牌。而明晰活動(dòng)規則，在平臺的規則框架下獲取最大限度的??流量扶持，是商家??、主播脫穎而出的關(guān)鍵。

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