在之前的效的尋找文章中，大家了解過(guò)了千川起量的目標底層邏輯，怎樣鎖定目標人群，客戶(hù)在不同情況下該進(jìn)行怎樣的群巨操作，使用怎樣的量千組合去投放。但是川底層邏是什么來(lái)支撐我們的操作呢？

1、新版直播大??屏

入口在抖店—數據—直播列表—詳情—直(zhi)播大屏

作用是目標可以一目了然地看到重點(diǎn)數據，每分鐘的客戶(hù)流量(????)曲線(xiàn)明明白白

有了直播大屏，我們就可以深入分析每場(chǎng)的群巨變化??數據，以近期表現最優(yōu)的量千場(chǎng)次作為目標，分析該場(chǎng)次的川底層邏場(chǎng)景和話(huà)術(shù)，作為突破口，效的尋找對其他場(chǎng)次進(jìn)行優(yōu)化。目標

另外還需要分析曲線(xiàn)下降的客戶(hù)原因，??是成交密度、話(huà)術(shù)、商品還??是違規。

①曝光進(jìn)入率

在新版直播大屏上顯示的第一排數據最左端，就是曝光進(jìn)入率。如果曝光進(jìn)入率偏低，那么就要考慮是畫(huà)面的原因或者是短視頻引流的問(wèn)題。

我們來(lái)分析下幾(??-)?種情ヾ(＾-＾)ノ況

純自然流量直播和付費直播，誰(shuí)的曝光進(jìn)入率更高？

答案是純自然流??量，因為自然推送的關(guān)系，更加符合興趣，點(diǎn)擊率會(huì )更高，但是轉化率會(huì )低。相對應的付費直播雖然點(diǎn)擊率稍遜一籌，但是轉化率會(huì )(′Д` )高。

直投直播和短視頻引流直播，誰(shuí)的曝光進(jìn)入??率更高？

直投直播間畫(huà)面的點(diǎn)擊率高成交率低，而短視頻引流直播間的點(diǎn)擊率低成交率高。

②人均觀(guān)看時(shí)長(cháng)

這個(gè)指數沒(méi)有特定的標準，如果是在起??號階段最好能夠做到50秒或ヽ(′▽?zhuān)?ノ者1分鐘，讓用戶(hù)停留的更久一點(diǎn)。但??是如果有極速流量的話(huà)，觀(guān)看時(shí)間在40秒左右，少一點(diǎn)也無(wú)妨。如果是付費流量的話(huà)，他點(diǎn)進(jìn)來(lái)是為了購買(mǎi)，這個(gè)時(shí)間也會(huì )更久一點(diǎn)。

③成交老粉占比

這個(gè)數據也需要重點(diǎn)關(guān)注。

如果投放的是達人直播間，粉絲和主播之間建立了比較深刻的信任關(guān)系，那么這樣的成(cheng)交中老粉占比會(huì )很高，作為投手我們可以直接把廣告投放給他們的粉絲，也可以把他(ta)們的粉絲打包拓展去投放。

如果是自然流和付費流??，那老粉占比不會(huì )過(guò)高，達到3%-5%就已經(jīng)很高了。

④綜合曲線(xiàn)

正常來(lái)說(shuō)直播間的綜合曲線(xiàn)是5分鐘一個(gè)維度，如果在當(′▽?zhuān)?前5分鐘的維度里有爆量或者有大面積的成交??，那么在下一個(gè)5分鐘里，就會(huì )有新的推流。

流量趨勢主要關(guān)注3個(gè)數據：深藍色的付費?流量、天藍色的短視頻流量和黃色的直播推薦流量。

能看到，剛開(kāi)播的時(shí)候直播推薦流量比較大，慢慢就變少了(′?_?`)，其實(shí)這是大部分直播間的現狀。最底端??淺藍色的短視頻流量，如果沒(méi)有做的特別突(′▽?zhuān)?)出的短視頻，表現也就平平。(′?｀)中間深藍色密集的付費流量雖然開(kāi)??播的時(shí)候起得???比較慢，但是后期效果較為穩定。

在流量趨勢底部的流量分布，我們可以看到每個(gè)流量的占比，直播推薦流量、付費流量、短視ヾ(′▽?zhuān)??頻流量三頻共振，共同推動(dòng)直播間爆量。

2、數據主屏

3、廣告大(da)屏數據

入口在巨量千川——數據——今日直播——大(′_ゝ`)屏

作用是能夠對比廣告流量和自然流量，把控投放效果。

在廣告大屏中需要重點(diǎn)關(guān)注廣告ROI還有GPM和廣告GPM這幾個(gè)數據，在數據概覽中，可以參考我的這個(gè)來(lái)進(jìn)行設置查看數據。

另外，還為大家總結了一些需要關(guān)注的直播間帶貨數據

PCU：最高在線(xiàn)人數，流量高峰時(shí)段需要做停留(′?_?`)和轉化

ACU：平均在線(xiàn)人數，均值人群(qun)基本為意向受眾，做轉化

平均停留時(shí)長(cháng)：停留太低，賬戶(hù)上要提高訪(fǎng)客質(zhì)量，主播要用引流款、福利款留人

轉粉??率/粉絲團數：人群質(zhì)量，互動(dòng)效果

互動(dòng)率/評論率：人群質(zhì)(zhi)量，互動(dòng)效果

UV價(jià)值：每個(gè)進(jìn)入直播間的人帶(′?｀*)來(lái)的收入

GPM：千次瀏覽量成交金額

千次曝光價(jià)值：千次曝光量成交ヾ(′ω｀)?金額

以上就是各位千川投手，在進(jìn)行巨量千川直播帶貨投(′_｀)放時(shí)，需(xu)要重點(diǎn)關(guān)注的數據。重點(diǎn)關(guān)注數據清楚了，具體如何進(jìn)行分析，怎樣進(jìn)一步進(jìn)行優(yōu)化呢?

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