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9月21日，直播做大做強被稱(chēng)為“帶貨女王”的電商的戰代互張大奕開(kāi)啟了她的淘寶直播首秀。

以往張大奕只是相蠶賣(mài)自己店鋪的貨品，但這次不一樣的食還是，她擔任的直播做大做強是“線(xiàn)(xian)上導購”角色，賣(mài)的電商的戰代互是其他品牌的產(chǎn)品，對于未知的相蠶結果，張大奕是食還緊張且擔憂(yōu)的。

原定7點(diǎn)的直播做大做強直播，6點(diǎn)40分左右，電商的戰代互張大奕便開(kāi)始了直播預熱。相蠶直播間起初觀(guān)看的食還粉絲量(liang)只有??5萬(wàn)?！昂皖A期比，直播做大做強有點(diǎn)兒低。電商的戰代互”?張大奕說(shuō)。相蠶在微博擁有過(guò)千萬(wàn)的粉絲，自己的淘寶店鋪粉絲也過(guò)了千萬(wàn)，對于這個(gè)效果，張大奕顯然不滿(mǎn)意。從當晚的直播現場(chǎng)，可以??看??到??團隊的慌亂，在推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，張大奕也并不得心應手。(′ω｀)10w、40w、60w……4個(gè)小時(shí)后，觀(guān)看人數達到270多萬(wàn)。周大福售罄、蘭蔻售罄、小狗電器售罄……攀升的數據不斷刷新著(zhù)腎上腺素ヽ(′▽?zhuān)?ノ的承受力。

張大奕直播現場(chǎng)，受訪(fǎng)者供圖

最??終，在7小時(shí)13分31秒的直播時(shí)常里，張大奕的銷(xiāo)售額超過(guò)了6000萬(wàn)，哪怕是高達2000元的美容儀單品，銷(xiāo)售額也超過(guò)了1100萬(wàn)。

對于張大奕這樣的網(wǎng)紅達人頂流來(lái)說(shuō)，直播的效果果然沒(méi)有讓人失望。比較應景的是QuestMobile發(fā)布的一組數(shu)據：直播網(wǎng)(′_｀)購用戶(hù)群體的人均使用時(shí)長(cháng)和次數均高于移動(dòng)電商全網(wǎng)數據，其中有接近8成的直播網(wǎng)購用戶(hù)消費能力處于中高水平。

直播，如今已經(jīng)成為了一個(gè)簡(jiǎn)單粗暴有效的帶貨渠道。關(guān)于直播ヽ(′▽?zhuān)?ノ帶貨的話(huà)題層出不窮，頭部(????)播主如李佳??琦、薇婭等甚至開(kāi)始活躍在各大平臺甚至綜藝節目中。

可以說(shuō)，在電商平臺、短視頻平臺、娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)、品牌ヽ(′ー｀)ノ等各方的力量的共同簇擁下，2019年的直播電商正朝著(zhù)產(chǎn)業(yè)化的方(′_｀)向進(jìn)化。用淘寶直播運營(yíng)負責人趙圓圓的話(huà)來(lái)說(shuō)，“到了2019年，大家才意識到，原來(lái)電商直播是一個(gè)相對獨立而且完整的行業(yè)”。而??很多商家也是今年才正視直播這(zhe)件事的重要性，并且在戰(zhan)略層面將其寫(xiě)進(jìn)了營(yíng)銷(xiāo)計劃表中。

直播飛入尋常商家

直播電商被戲稱(chēng)為“高階版電視購物”。電視購物和直播都是線(xiàn)下商超中“促銷(xiāo)叫賣(mài)在線(xiàn)”的重演，只不過(guò)電視購物是在電視端的??重演，直播是在手機端的重演。趙圓圓曾在直(zhi)播電商的掃盲階段說(shuō)，直播像電視購物，但如今，他也表示這說(shuō)法并不準確的。

“本質(zhì)上所有的互聯(lián)網(wǎng)端的創(chuàng )新都不是創(chuàng )新，不是剝離于現實(shí)商業(yè)場(chǎng)景里面變出來(lái)的新物種，沒(méi)有所謂的新物種，其實(shí)都是線(xiàn)下實(shí)體經(jīng)濟的提效。電視購物和直播電商最底層的邏輯，本ヽ(′ー｀)ノ質(zhì)上都是線(xiàn)下經(jīng)濟在線(xiàn)上的重演，這是一個(gè)提效的過(guò)程。在以手機為媒體的時(shí)代，直播電商是必然(ran)現象?！壁w圓圓說(shuō)。

隨著(zhù)阿里巴巴確定(′?｀)了內容化是淘寶未來(lái)三大發(fā)展方向之一（其(?Д?)他兩個(gè)方向是社區化和平臺生活化），2016年，( ?ヮ?)淘寶直播在阿里的電商生態(tài)中就勢起飛；(╯‵□′)╯2018年，是淘寶直播真正有了存在感的一年。

《2019年淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢(???)報告》的??數據顯示，2018年淘寶直播平臺??帶貨超過(guò)1000億元，淘寶直播的日均核心用戶(hù)停留時(shí)間接近1小時(shí)；淘寶(???)直播日均(??-)?直播場(chǎng)次超6萬(wàn)場(chǎng)，直播時(shí)長(cháng)超??過(guò)15萬(wàn)小時(shí)，相當于33000多場(chǎng)春晚。今年2月，想要加重這一業(yè)務(wù)籌碼的淘寶直播還上線(xiàn)??了獨立APP。

今年的直播電商，出現在公共話(huà)題中多伴隨著(zhù)兩個(gè)人物符號??：薇婭和李佳琦。前??段時(shí)間，這兩大直播頂流紛紛“翻車(chē)”，具??體的經(jīng)過(guò)已經(jīng)不需贅述，后續各方都做出了看起來(lái)還算體面的回應以及補救措施。不過(guò)從(cong)另一個(gè)角度，這次直播的小插曲反而提高了這場(chǎng)直(′▽?zhuān)?播的關(guān)注度和品牌的曝光??度，發(fā)酵所引起的影響力正(′▽?zhuān)?是對直播本質(zhì)作( ?ヮ?)用ヽ(′▽?zhuān)?/的(′ω｀)放大。

翻車(chē)時(shí)的薇婭正是坐在九陽(yáng)的直播間。事情消停了幾天之后電商ヾ(′?｀)?銷(xiāo)售，翻車(chē)事件中沒(méi)有現身的另一個(gè)主角，九陽(yáng)代言人鄧倫，還在杭州為九陽(yáng)帶來(lái)了另外一場(chǎng)線(xiàn)上直播+粉絲見(jiàn)面會(huì )。

而作為一個(gè)品牌商電商銷(xiāo)售，左手薇婭、右手鄧倫的九陽(yáng)已經(jīng)將直播上升到了戰(′▽?zhuān)?略級別，其直播戰略叫做“全域直播”，目標是完成2個(gè)億的(de)變現。

看得出來(lái)，已經(jīng)萌芽多年的直播電商正在發(fā)揮出和往年相比更大的勢能。很多商??家開(kāi)始下注直播。而品牌商家瘋狂接入直播這一介質(zhì)，也直接帶來(lái)了另一門(mén)生意：網(wǎng)紅達人孵化和直播業(yè)務(wù)第三方服務(wù)。

就在張大奕的直播現場(chǎng)，如涵控股董事長(cháng)馮敏就在直播間門(mén)口全程注視著(zhù)這一切。今年4月3日，張大奕背后的如涵控股登陸納斯達克證券市場(chǎng)，成為中國“第一網(wǎng)紅電商股”的同時(shí)，也再度讓( ?° ?? ?°)網(wǎng)紅經(jīng)濟，以及孵化網(wǎng)紅的MCN機構成為大眾關(guān)注的焦點(diǎn)。而淘寶直播也正在鼓勵商家和第三方MCN機構進(jìn)行合作。(╯°□°）╯︵ ┻━┻

三方關(guān)系（買(mǎi)家、賣(mài)家、服務(wù)商）一直(zhi)是淘寶基于服務(wù)的基本公式，直播如今也是如此。以前的圖文服務(wù)商，和現在的直播服務(wù)(?⊿?)商，作用都是幫助商家做好運營(yíng)，以增加消費者黏性，提高轉化(hua)率。趙圓圓強(?????)調商家要“兩條腿走路”：一方面，商家一定要做起來(lái)自播；另一方面，專(zhuān)業(yè)的直播機構能提供的是“再加一把柴”。

納斯機構就是無(wú)數專(zhuān)門(mén)做直播(′?_?`)服務(wù)生意的MCN機構之一，為了距離這波紅利更近些，本來(lái)在深圳起家的公司直接搬家到了淘寶大本營(yíng)杭州。它的辦公樓層里一多(°o°)半的房間都是提供給主播的直播間。

虎嗅等媒體造訪(fǎng)的時(shí)候，一些主播正在自己的直播間里對著(zhù)手機和補光燈賣(mài)力的宣傳著(zhù)。機構負責人笑笑介紹到，從一開(kāi)始公司孵化出(chu)的幾個(gè)主播到現在各方合作的，共有大概一百多個(gè)主播。這家MCN公司和主播的合作模式是分成制（無(wú)底薪）：機構簽約并(′▽?zhuān)?且培養主播，提供品牌和商家進(jìn)行對接。雙方分成?！拔覀內ヅ囵B他們，教他怎么做直播，幫他怎么找到好的產(chǎn)品?！?/p>

正在直播中的直播間

如今，專(zhuān)門(mén)提供網(wǎng)紅孵化工作的機構全國已有近千家，李佳??琦和薇(?⊿?)婭背后也分別有著(zhù)美ONE公司和謙尋直播機構這樣的直播公司。

公域與私域

相比于張大奕，李佳琦和薇婭更像是原生態(tài)的直播博主，他們已經(jīng)從一個(gè)“銷(xiāo)售”，變成一個(gè)擁有著(zhù)龐大粉絲群的KOL，甚至在粉絲的擁護中有了明??星的禮遇，他們走到哪兒，貨就帶到哪兒，他們帶什么貨，粉絲就買(mǎi)什么。就在上個(gè)月，李佳琦在淘寶直播間的粉絲數已經(jīng)破了千萬(wàn)級。

加入淘寶直播之前，薇婭曾是西安七家線(xiàn)下服裝門(mén)店的店主，后來(lái)關(guān)掉了(le)門(mén)店，開(kāi)了一家天貓店，成為淘女郎。為了給店鋪引流，2016年的5月1??9號，薇婭開(kāi)始了第一次直播，當時(shí)只有5000多人觀(guān)看，薇婭在直播間主要負責跟粉絲聊天，分享穿搭心得，慢慢的，很多人開(kāi)始購買(mǎi)薇婭天貓店鋪的衣服，這也為她積累了第一批原始粉絲。

2016年的雙十一，薇婭發(fā)現自己也可以(yi)幫其他商家做引導交易┐(′д｀)┌，于是在賣(mài)自己店鋪產(chǎn)品的同時(shí)，薇婭開(kāi)始??試著(zhù)給其他商品做導引?。公開(kāi)數據顯示，去年，薇婭一個(gè)人全年帶貨27億???元，僅雙十一當天就完成了3.3億的銷(xiāo)售額。

可以說(shuō)ヽ(′?｀)ノ，在這場(chǎng)流量盛宴里，┐(′ー｀)┌薇婭和李佳琦已經(jīng)爬(?????)上了頂端，完成了流量的原始積累。這在微博的熱搜榜上有所體現：10月20號淘寶直播雙11預售開(kāi)啟以來(lái)，李佳琦幾乎天天可以登上微博熱ヽ(′?｀)ノ搜榜……在其中一天的直播中，李佳??琦沖著(zhù)粉絲嗔怪道：“不能再上了，不能再上了?！?/p>

不過(guò)(guo)，在淘寶直播中，達人部分尤其是薇婭、李佳琦(?⊿?)們依然只(zhi)是助力，占去更大的比重的是商家自播。

2018年，淘寶直播全年引導成交超過(guò)了1000億，而在如今81個(gè)過(guò)億的直播間里，超過(guò)一半都是商家自播，有90%以上的直播場(chǎng)次都是商家自播。表面上達人(??ヮ?)?*:???直播和商家自播在做同一件事，但實(shí)際上，這是??兩個(gè)流量池的故事。

追溯過(guò)去，斗魚(yú)、脈脈等起勢的2016年才是直播真正的風(fēng)口年，九陽(yáng)市場(chǎng)總監徐楠告訴包括虎嗅在內的媒體，其實(shí)九陽(yáng)最早開(kāi)始??做直播也是那個(gè)時(shí)候，而彼時(shí)淘寶直播還沒(méi)起勢，九陽(yáng)就借用直播的形式做了一場(chǎng)PGC直播(′ω｀)。如果說(shuō)直播當時(shí)在九陽(yáng)的定位只是一個(gè)宣傳的工具，那么此刻，九陽(yáng)已經(jīng)把直播??平臺當成了重要的種草與收割的渠道，“我們對直播這個(gè)平??臺有更大的企圖心和愿景?！?/p>

這個(gè)企圖心的一部分，就是把九??陽(yáng)護城河外???圍的流量圈入自己的地盤(pán)，也就是將所謂的公域流量引來(lái)變成自己的私域流量。而公域流量，就來(lái)自所謂的明星和外部網(wǎng)紅達人??。

“九陽(yáng)還在嘗試和明星的直播，我們希望把外圍的流量入淘，和品牌方一起做直播室??的滲透。我們會(huì )做一些PG(╬ ò﹏ó)C的欄目，目前還沒(méi)有火，這是因為現階段消費者還不能夠在接受這個(gè)購物的情景下去接受一些內容。但當我們做百場(chǎng)品牌??互動(dòng)的時(shí)候，我們會(huì )發(fā)現其實(shí)用戶(hù)是愿意去接受其他的產(chǎn)品和類(lèi)目的，我們會(huì )再慢慢的在這上(shang)面做疊加和嫁接?！毙扉f(shuō)。

任何一個(gè)品牌??方都希望擁有自己的李佳琦和薇婭，不過(guò)頂流不常有，他們的經(jīng)歷有著(zhù)很難再復(fu)制，網(wǎng)紅達人和明星身上綁定著(zhù)的流量只能是品牌商們眼紅的對象，他們分別在公域和私域流量里尋找著(zhù)可以和對方交叉的點(diǎn)。

“如果你是一個(gè)達人號，你去做粉絲就OK了，但是我們是品牌方，所以我們在人貨場(chǎng)這三個(gè)點(diǎn)里面我們首先要做的是貨和場(chǎng)，貨??和場(chǎng)搭起來(lái)了，我們再在這個(gè)基礎上去建立‘主播天團’，坦白講現在我們還沒(méi)有培養起來(lái)，但這是一個(gè)很好(hao)的愿(???)景?！弊鳛槠放粕?，九(jiu)陽(yáng)能做的也只是平臺型直播，借助外部的力量進(jìn)行引流，它自身遠做不到像李佳琦和薇婭的有那么強大的粉絲效應。

和九陽(yáng)略有相似，對今年才開(kāi)始進(jìn)行??淘寶直┐(′д｀)┌播的美的來(lái)說(shuō)，達人的定位(′?｀)就是公域流量，他們的重點(diǎn)正是達(da)人部分。

“我們對于達人的品宣的定位會(huì )更加強，這些人既有流量帶入又有轉化，達??人的優(yōu)勢是??在于他有大量的粉絲，???他跟粉絲之間的互動(dòng)和黏性很高。但是他對我們產(chǎn)品的理解或者了解是欠缺的，我們店鋪的優(yōu)勢在于我們用戶(hù)的黏性相對會(huì )很高，我們對產(chǎn)品的了解是非常好的。這是區別?！泵赖纳铍娖麟娚踢\(yun)營(yíng)經(jīng)理孟強說(shuō)。

另一個(gè)食材品牌大希地則略有不同，對它來(lái)說(shuō)，用明星和達(╯°□°）╯︵ ┻━┻人直播的方式被否決掉了。大希地ヽ(′ー｀)ノ品牌直播總編導張權表示，考慮到現狀，我們還是以雙十一的目標銷(xiāo)售為主。我們急迫的是需要粉絲，目前我們整體銷(xiāo)售中的80%都是我們的老粉絲，雙十一預熱期間我們也跟??各家店鋪去聯(lián)合，做互相(′▽?zhuān)?)吸粉的活動(dòng)。與達人合作也是要起到吸粉的作用。無(wú)論從私域還是從對外，都是想吸引粉絲?！耙驗槲覀円院筮€是以?xún)热轂榇?，還是要做自己的私?域運營(yíng)?！?/p>

同樣是做直播，品牌特性和變現的迫切程度不同，導致了商家們在選擇渠道和方向是也大相徑庭，不過(guò)他們基本上都走在正在交叉的兩條路上：電商和內容。

隔行如隔山

眼下，在流量的獲取越來(lái)越難，競爭勢力越來(lái)越強大的情況下，傳統的電商模式正在導向內容電商。目前，直播電商(′ω｀)被稱(chēng)為購買(mǎi)轉化率最高的一種方式。但是從另一個(gè)方向看過(guò)來(lái)，那些內容(rong)為王的短視頻平臺們也在嘗試從內容端切入帶貨這(zhe)一變現模式。

對于日活已經(jīng)上億的抖音(′?｀*)、快ヽ(′ー｀)ノ手們來(lái)說(shuō)，變現的想象基本上(′ω｀*)還是圍繞著(zhù)“帶貨”兩個(gè)字。短視頻旁邊的購物車(chē)、直播的帶貨鏈接等等都是其迫切的體現。

快手的動(dòng)作十分迅速┐(′д｀)┌，早已經(jīng)將淘寶、有贊、京東、拼多多、魔筷等第三方電商應用和平臺接入“快手小店”作為商品的一種主要的露出渠道。國??盛證券有過(guò)估算，2018年快手全平臺的電商GMV在數百億級。另一個(gè)(′_ゝ`)短視頻的頭部，在推薦算法加持下的抖音也有著(zhù)另外的內容分發(fā)邏輯。

短視頻平臺似乎更強于直播內容，但是需要注意的是，快手和抖音的基因還是社交，??在(′?｀)達人們通過(guò)短視頻和粉絲建立起信任之后，主要的交易卻并不在(zai)抖音和快手平臺上發(fā)生。

快手抖音的本質(zhì)是社交，它們帶動(dòng)購物需求??但并不創(chuàng )??造需求，在帶貨方面，現階段的他們，角色(╬?益?)更多的是作為淘寶、拼多多等電商平臺的流量入口。年中還有消息顯示，淘寶直播曾宣布渠道(dao)費漲價(jià)：收取占銷(xiāo)售額6%的內容場(chǎng)景專(zhuān)項服務(wù)費。

笑笑也表示，在把直播往紅人路線(xiàn)上走的時(shí)候也會(huì )做內容的嘗試，抖音和快手自己也在嘗試的過(guò)程中，不??過(guò)在這兩家平臺上還是要以?xún)热轂橹?，而自己現在的主播人群和抖音上現有的受眾是不能互通的。

“用戶(hù)習??慣也是不一??樣的。就我們來(lái)說(shuō)，只看電商這一個(gè)方向的話(huà)，抖音現在是在推爆款，和我們自身的邏輯不太一樣。我們在快手也對??接了一些達人，有商家需求找快手主播的時(shí)候發(fā)現，他們的選品和要求跟我們都是完全相反的，例如我們在淘寶直播主要賣(mài)的客單價(jià)和品質(zhì)是比較高的，快手上的主播首先會(huì )跟我們談價(jià)格，價(jià)格也是比較低的。所以，我們目前對兩個(gè)平臺上來(lái)講，我們可(ke)能還是要持續去投入一些資金去做內容孵化，嘗試更偏短視頻，短視(╯°□°)╯頻的方向和直播是有區別的?！毙πφf(shuō)。

對此趙圓圓表示，目前在直播電商??領(lǐng)域，不管是對電商平臺還是短視頻平臺，還是對淘寶直播，還是京東、拼多多、抖音、快手來(lái)說(shuō)，都還遠遠未到競爭的階段?！跋劝堰@個(gè)行業(yè)做起來(lái)再說(shuō)?！?/p>

終極形態(tài)

“專(zhuān)業(yè)的直播機構真的做不到雪中送炭，他們的作用都是錦上添花。商家自己不懂直播，一味找專(zhuān)業(yè)機構，就跟你不懂店(◎_◎;)鋪運營(yíng)找代運營(yíng)是一樣的，大概率是失敗的。前提條件是我自己做直播了，但是受制于類(lèi)目或者水平的局限，能力封頂了ヾ(′?｀)?，這時(shí)候一個(gè)專(zhuān)業(yè)機構，而??且是跨品類(lèi)的，有很多內容營(yíng)銷(xiāo)的新的玩法的機構，可以給商家以補充。這就和品牌主與廣告公司的關(guān)系一樣?！睂ι碳液蚆CN機構的關(guān)系，趙圓圓如此解釋到。

在直播的(de)大盤(pán)子里(◎_◎;)，(′?ω?`)電商平臺+商家+MCN機構+達人，在同一個(gè)直播間里為GMV造勢，他們呈現出的還是相輔相成、一??派和諧的景象。

不過(guò)，正(??-)?在握著(zhù)手的他們，早晚也是互相蠶食者。

作為MCN機構的負責人，(′▽?zhuān)?笑笑稱(chēng)自己已經(jīng)在考慮公司(′_｀)的轉型了。納斯機構目前做的主要品類(lèi)是服裝這樣的非標品?！拔乙苍谝恢彼伎嘉覀児竞?′▽?zhuān)?)心是什么。其實(shí)直播這個(gè)生態(tài)未??來(lái)變成什么樣子我判定不了??。但是我們公司也要沉淀一個(gè)核心的競爭力，或者說(shuō)護城河。??”(′?｀)

他的想法是進(jìn)軍供應鏈，而這是他在前兩年??他還不太想去碰的一個(gè)重模式。??“經(jīng)過(guò)了兩三年，我們發(fā)現這件事已經(jīng)不得不碰了?！蹦壳?，其已經(jīng)在進(jìn)行相關(guān)的融資交涉。

MCN機構ヽ(′▽?zhuān)?ノ做供應鏈的整合，有著(zhù)兩個(gè)前提，其一是作為MCN機構，其已??經(jīng)擁有了不少的供應??商以及商家資源。其二，因??為MCN一直沒(méi)有自營(yíng)商品和店???鋪，所以從采購到組織貨品上的話(huà)語(yǔ)權并不(??-)?高，這就導致了其實(shí)自己并不能保證自己能做好一場(chǎng)直播?！?0%～80%的因素是商家身邊的，包括商品的品質(zhì)，直(′▽?zhuān)?)播的配額，還有后端的發(fā)貨、售后和數據。我們沒(méi)有數據，也就很難做更深度的粉絲的分析?！毙πφf(shuō)。

也就是說(shuō)，未來(lái)的MCN機構，可能最終還(hai)是要回到自己開(kāi)店的路子上來(lái)。按照笑笑的構想，未來(lái)自己要完成從直播到自營(yíng)電商的轉型。

沒(méi)有自己的供應鏈和產(chǎn)品，主播和機構在選品和運營(yíng)方面就有著(zhù)某種局限性??。另外，顯然，當直播電商火遍每一個(gè)角落的時(shí)候，當所有人都來(lái)切這塊大蛋糕的時(shí)候，分配這波流量紅利(T_T)的手就開(kāi)始沒(méi)那(′?_?`)么大方了。

如今的MCN機構已經(jīng)開(kāi)始面對頭部流量網(wǎng)紅有限難以復制、培養出來(lái)又(you)難以留存的風(fēng)險。未來(lái)還有商家自播的成熟、商品的同質(zhì)化、主播的代次更迭、機構的蠶食競爭……┐(′?｀)┌;直播電商這個(gè)故事還有著(zhù)很多的走向。

“我們發(fā)展三年了，機構也多了，主播也多了，商家也做自播了，就會(huì )出現同質(zhì)化，這時(shí)候你的核心競爭力是什么？主播也會(huì )被迭代掉，有一些主播播到后面他是不可能有黏性的，因為很多的貨品都重疊了，可能和其他主??播、和其他商家撞了，(╯°□°）╯︵ ┻━┻這時(shí)候主播的成長(cháng)就會(huì )卡在一個(gè)瓶頸，這個(gè)瓶頸并不是運營(yíng)能力。如果這些問(wèn)題在供應鏈端解決不了，包括主播都會(huì )有無(wú)力感?！毙πμ寡?。

他透露其公司未來(lái)三年中80%的精力都會(huì )放在供應鏈上??，當然，并沒(méi)有電商基因的MCN機構能不能成功打入供應鏈，就是后話(huà)了。

“當我有了貨，每一個(gè)賬號，我們現在的賬號叫達人賬號，在主播上。那這個(gè)賬號的話(huà)，他們每個(gè)都是服務(wù)商。未來(lái)我們孵化的可能他這個(gè)賬號就是達人商家一體，那他的供應鏈由公司來(lái)組織。然后，我們的運營(yíng)模式，我們的運營(yíng)的能(neng)力要升級到電商的能力?！?/p>

總之，在未來(lái)幾年中，電商平臺在構建自己的內容能力；商家擁有了自己的直播體系和一個(gè)從公域拉過(guò)來(lái)的流量池；機構(╯°□°）╯和達人開(kāi)始摸索自己的商品和店鋪……他們一定會(huì )在未來(lái)的某個(gè)階段形成戲劇性的沖突。

那么到時(shí)候的淘寶直播又會(huì )是什么樣的？趙圓圓給虎嗅的答案是“超級直播??機構”。

根據趙圓圓的推演，五年后或會(huì )誕生的???這個(gè)“超級直播機構”，可以把人貨場(chǎng)三個(gè)全??部做到極(ji)致——在內容┐(′д｀)┌運營(yíng)端，有非常完整的達人體系和主播體系，還兼具了廣告公司+MCN機構+紅人經(jīng)紀三個(gè)角色；在貨端，則是自主供應鏈、自主工廠(chǎng)、自造品牌，還兼具自我孵化品牌以及對品牌提供服務(wù)、ヽ(′?｀)ノ以及自己生產(chǎn)補ヾ(′?｀)?貨的、(′_｀)以及倉配銷(xiāo)的能力；在場(chǎng)端，則會(huì )成為一個(gè)既能向商家提供服務(wù)也可以創(chuàng )造自己品牌的綜合體，擁有紅人跟店鋪雙身份。

當然，這只是一個(gè)構想，或者說(shuō)愿景。對時(shí)間不是很長(cháng)的淘寶直播來(lái)說(shuō)，這一切說(shuō)的還早?，F在淘寶直播可以張望一下的，是直播帶來(lái)的樂(lè )觀(guān)的??變現率：國盛證券有過(guò)預計，正式貨幣化之后，淘(′ω｀)寶直播變現率將可達淘寶天貓目前變現水平的數倍，并有望貢獻阿里國??內零售業(yè)務(wù)2020(???)財年和2021財年收入增量的15%ヽ(′▽?zhuān)?ノ～18%。

曾在2018(╬ ò﹏ó)年底，淘寶表示淘寶直播的(de)銷(xiāo)售目標是未來(lái)三年超(????)5000億。如??今直播已經(jīng)真的起勢，今晚的雙十一就是直播電商證明自己的ヽ(′?｀)ノ第一關(guān)。