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發(fā)布時(shí)間：2026-05-05 10:58:59 瀏覽：93 次
義烏小商品的義烏意經(jīng)生意還好做嗎？（聽(tīng)聽(tīng)這些生意經(jīng)）
和長(cháng)三角不少地方一樣??，此前義烏的小商雨也下了很久。
雨水多少沖淡了義烏三挺路(lu)夜市的生意人氣。當地出租車(chē)司機說(shuō)，還好這里“路都走不動(dòng)”，做聽(tīng)連日的聽(tīng)生陰雨導致客流“至多只有十分之一”。然而，義烏意(yi)經(jīng)這“十分之一”依舊頗為可觀(guān)，小商無(wú)論是生意賣(mài)羽絨服的還是賣(mài)充電寶的亦或是起油鍋炸臭豆腐的，各家攤位前總能見(jiàn)到幾張外國面孔。還好義烏匯聚了來(lái)自全(quan)球各地的做聽(tīng)客商，而有著(zhù)“聯(lián)合國夜市”之(zhi)稱(chēng)的聽(tīng)生三挺路夜市，是義烏意經(jīng)這些異(′▽?zhuān)?邦商人在義烏必定要“打卡”的地方。
兩名非洲裔外籍男子想買(mǎi)藍牙耳機，小商其中一個(gè)剛拿起包裝盒，生意老板便操起手邊的計算器，噼里啪啦按了一陣，然后(??-)?把數字展示給對方：“這個(gè)價(jià)錢(qián)，cheap（便宜）！要不要，friend（朋友）？”
在不少人看來(lái)，“買(mǎi)全球、賣(mài)全球”的義烏是??觀(guān)察國際貿易形勢的風(fēng)向標，身??處其中的商人們，當下怎么想？
▲中國義烏國際商貿城??2區市場(chǎng)，來(lái)自土耳其的馬龍把本國的五金工具品牌帶到了中國，并借助義烏這個(gè)平臺做起了全球生意。 于量 攝
01??
一年去日韓近10次找靈感
農歷新年(′▽?zhuān)?臨近，臘月二十六，義烏小商品市場(chǎng)大多數商鋪將關(guān)門(mén)歇業(yè)。在義烏國際商貿城一區經(jīng)營(yíng)少女發(fā)飾的楊錦鋒，已經(jīng)在盤(pán)算過(guò)年帶著(zhù)家人孩子去哪里玩兒了：“忙了一年，總要歇歇的。但是太遠的地方?jīng)]精力，日本韓國又實(shí)在不想去?！庇浾吆闷?，問(wèn)他為啥不考慮日本韓國。楊錦鋒苦笑：┐(′д｀)┌“實(shí)在去膩了?！?/p>
“船要慢慢開(kāi)，錢(qián)要慢慢賺?！睏铄\鋒說(shuō)，過(guò)去，他營(yíng)商信奉的原則是一個(gè)ヽ(′▽?zhuān)?ノ“穩”字。但是這艘船若是一味求穩，如今似乎也難逃“翻船”的厄運。楊錦鋒說(shuō)，要賺錢(qián)就要想辦法走到“潮流的前面”，靠“跑量”賺錢(qián)的日子早已一去不返，在這個(gè)小小的發(fā)飾?都要(yao)講究“設計(//ω//)感”的時(shí)代，不創(chuàng )新只能是死路一條。
于是，楊錦鋒給自己定下(′_ゝ`)目標，?力爭每個(gè)月至少推出20款新品。為了保證產(chǎn)品迭??代的速率，他帶??著(zhù)設計團隊平均每隔一個(gè)半月就要跑一趟日本或是韓國，一頭扎進(jìn)東京和首爾，在街頭巷尾和各色小店里采風(fēng)，尋找產(chǎn)品的設計靈感。因此，對他而言，日本和韓國真的早就已經(jīng)“去膩了(le)”。
“傳統小商品中很多品類(lèi)，利潤薄、訂單小。想要把生意繼續做下去，除了產(chǎn)品不斷推陳出新，別無(wú)他法?！睏铄\鋒說(shuō)。
▲中國義烏國際商貿城1區市場(chǎng)，楊錦鋒的店鋪里粉紅色的少女氣息撲面而來(lái)。 于量 攝
02
從賣(mài)“大路貨”價(jià)格戰轉型立品牌
市場(chǎng)倒逼著(zhù)楊錦鋒們，義烏的商人們都知道，(′?｀*)無(wú)論外界形勢怎么變，義烏小商品在全球的核心競爭力，在于改變思維方式與解放思想。不知道怎么干，要解放思想；干不好，要解放思想；從來(lái)沒(méi)人干過(guò)，要解放思想；否則，“世界的變化就會(huì )跟我??們毫無(wú)關(guān)系”。
“以(yi)前我們做生意，靠的全都是價(jià)格優(yōu)勢，現肯定走不通。生意要繼續做下去，歸(//ω//)根結底靠的是品牌?！秉S云龍坦言，在市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品中，他的品牌價(jià)格相對較高，但依靠多年來(lái)的品牌化經(jīng)營(yíng)，仍然積累了不少具有品牌忠誠度的客戶(hù)。
與黃云龍類(lèi)似，來(lái)自諸(O_O)暨的女老板王海飛非常重視品牌。王海飛主??營(yíng)各類(lèi)電子秤，做的是100%外貿生意。2001年初到義烏時(shí)，王海飛也和不少人一樣，賣(mài)些“大路貨”：“當時(shí)完全沒(méi)有品牌??概念，賣(mài)沒(méi)牌子的產(chǎn)品，唯一能拼的只有價(jià)格?！?/p>
王海飛記得，生意剛起步的那幾年，她帶著(zhù)產(chǎn)品挨家挨戶(hù)跑外貿公司上門(mén)推銷(xiāo)，但是日益精明的外國商人們總能找到價(jià)格更低的同類(lèi)(′?｀*)產(chǎn)品。厭倦了曠日持久的價(jià)格戰，王海飛在2006年注冊了品牌，她很快發(fā)現，只要品牌產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，在市場(chǎng)上站穩腳跟，并沒(méi)有想象中那么難。
義烏做外貿的經(jīng)營(yíng)戶(hù)，多(duo)多少少都吃過(guò)拖賬、欠賬、壞賬的苦頭。王??海飛卻給客戶(hù)立下規矩：現款結清，絕不賒賬。王海飛說(shuō)：“以前讓??客戶(hù)賒賬，是對賣(mài)的那些‘大路貨’不自信，怕客戶(hù)跑了?，F在有(′_｀)品牌了，做的是口碑和忠誠度，規矩自然也要做起來(lái)?！?/p>
▲中國義烏國際商貿城1區市場(chǎng)，聶自勤坐在她“鬼氣森森”的店鋪里。 于量 攝
03
每一種小(xiao)商品都能撐起一門(mén)生意
“把小商品貿易做到極致”，這是義烏的雄心。1987年，義烏小商品全年成??交總額首度突破2億元。當時(shí)的統計數字顯示，義烏銷(xiāo)售的小商品品類(lèi)共計3000余種。而到了2006年，這一數字已經(jīng)刷新到了40萬(wàn)。??如今的義烏，究竟能買(mǎi)到多少種商品？一個(gè)受到普遍認可的答案是，在義烏，只有想不到，沒(méi)有買(mǎi)不到。浩如煙海的義烏小商品，每一種都能撐起一門(mén)生意。
20世紀末的義烏，外貿生意方興未艾，但嘗到這筆單子的甜頭，(╥_╥)老樓認ヽ(′▽?zhuān)?ノ定外貿生意肯定“有搞頭”。2008年，當樓菁接替父親成為新一任??的“樓老板”時(shí)，約九成的生意已經(jīng)轉向外貿，經(jīng)營(yíng)范圍也轉向了更為垂直和細分的領(lǐng)域——襯衫和禮服上的袖扣。
靠著(zhù)小小的袖扣，樓家的生意從遠東做到歐美，從歐美做到中東。剛剛過(guò)去的2018年，樓菁又成功開(kāi)拓了非洲市場(chǎng)，非洲現在流行的，是在傳統的??大袍子上戴袖扣，而這些袖扣基本都是從義烏出去的?！艾F在非洲的時(shí)尚潮流，就是我們在引領(lǐng)！”樓菁說(shuō)。
當然，義烏小商品的市場(chǎng)絕不限于??非洲。在(zai)商貿城一區市場(chǎng)一樓，聶自勤常與歐美客人打交道，2018年，他的商品出口美國的成交額達300余萬(wàn)元。賣(mài)什么？萬(wàn)圣節面具?！盁o(wú)論國際貿易(′?_?`)形勢如何，節總是要過(guò)的，只要過(guò)萬(wàn)圣節，就得從我這買(mǎi)面具?！甭欁郧诼冤d(′?｀)?有些得意地說(shuō)。
她的店鋪里，三面墻上掛滿(mǎn)各式恐怖面具，還高懸著(zhù)幾具裹著(zhù)破衣?tīng)€衫的骷髏模型。市場(chǎng)管理員告訴記者，別看這店“鬼氣森森”，每年三月(′ω｀)四月，國外客商是要在門(mén)口排隊進(jìn)店的。在義烏做面具生意12年了，聶自勤也失敗過(guò)。2013年，由于埃及政局動(dòng)蕩，聶自勤的一位埃及客戶(hù)受到波及宣告破產(chǎn)，他拖欠聶自(zi)勤的數十萬(wàn)人民幣的貨(′ω｀)款也隨之成了壞賬。
聶自勤沒(méi)有被擊垮，轉而尋找新(xin)的商機，便想到了萬(wàn)圣節：“中國人過(guò)元宵節掛燈籠，外國人過(guò)圣誕節掛圣誕樹(shù)。不(bu)管土節洋節，在義烏都能變??成生意。當時(shí)萬(wàn)圣節的生意，市場(chǎng)里基本沒(méi)人做，??對我來(lái)說(shuō)就是機會(huì )?！?/p>
▲中國義烏國際商貿??城4區市場(chǎng)。 于量 攝
04
應對外部變局，義烏正(′ω｀*)作新探索
居安思危??，處變不驚，這也許是大多數義烏外貿商人的生意經(jīng)?！安欢颊f(shuō)站在風(fēng)口上，豬也能飛得起來(lái)嘛。任何行業(yè)發(fā)展有起有落，我們不僅要想怎么飛起來(lái)，還要想風(fēng)口過(guò)去以后，怎么不被摔死?！绷x烏商人賈才民說(shuō)。
在義烏的跨境電商領(lǐng)域，當地媒體報道賈才民時(shí)，總是給他冠上“先行者”、“弄潮兒”之類(lèi)的頭銜。賈才民有些不??(′?｀)好意思：“當年我也吃過(guò)苦頭。因為不熟悉當地政策，我在eBay上的(de)幾家網(wǎng)店曾都被??關(guān)停，賬號資金也被凍結?！?006年，還在上海經(jīng)營(yíng)工藝品生意的賈才民在eBay開(kāi)設網(wǎng)店，初涉跨境電商領(lǐng)域，小賺了一筆。2010年，賈才民帶著(zhù)ヾ(′▽?zhuān)??12名員工、8臺電腦，從上海到了義烏，在義烏商貿城附近旁邊租了兩個(gè)小套間，創(chuàng )立了“義烏市吉茂電子科技有限公司”，當年便實(shí)現銷(xiāo)售額900多萬(wàn)元。
跨境電商這一步，他走對了。由于當時(shí)外貿需求持續疲軟，越來(lái)越多的海外買(mǎi)家更傾向于短期訂單和小額訂單，跨??境電商成為一大發(fā)展趨勢。在賈才民把生意搬到義烏的這一年，義烏全市網(wǎng)商營(yíng)業(yè)額達500億元，次年，義烏網(wǎng)商的數量就迅速發(fā)展至3萬(wàn)余家。到2013年，賈才民的公司銷(xiāo)售額達到1.2億元。銷(xiāo)售商品有飾品、服飾、日用百貨等3萬(wàn)多種種類(lèi)；??銷(xiāo)售區域涵蓋美國、加拿大、英國、法國、德國等26個(gè)國家。
不畏浮云遮望眼
義烏老板們的外貿生意
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