之前的電商道文章我們了解了集(ji)中尋找、評估和驗(yan)證產(chǎn)品理念的渠道方法，如果你已經(jīng)把它們運用起來(lái)了，有分那么恭喜你已經(jīng)開(kāi)啟了一個(gè)令人興奮的析電旅程。下一步，商選我們將來(lái)了解如何獲得我們想要銷(xiāo)售的種渠產(chǎn)品，本篇文章將帶來(lái)四種方法，電商道我們將詳細的渠道為大家講述每種方法的優(yōu)缺點(diǎn)以及適合使用該種方法的賣(mài)家類(lèi)型。

這四種方法分別是有分：

1、自制/DIY

2、析電加??工制造

3、商選批發(fā)

4、種渠代銷(xiāo)

方法都很常見(jiàn)，電商道賣(mài)家們肯定都了解過(guò)其中的渠道一種(zhong)或多種，但重要的有分是我(?????)們要怎樣根據自己的產(chǎn)品、市場(chǎng)和細分領(lǐng)域來(lái)選擇一種是個(gè)自己的方法呢？下面我們來(lái)一一分析這四種方法。

1、自制/DIY

這是很多的手藝人和手工愛(ài)好者(zhe)常用的方法，不論是珠寶類(lèi)、時(shí)尚類(lèi)還是天然護膚類(lèi)，自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，能夠最大程度的把控它的質(zhì)量和品牌，不過(guò)隨之而來(lái)的(de)成本也會(huì )相對高一點(diǎn)，包括采購原材料、庫存管理等費用，還比較耗時(shí)，并且由于質(zhì)量的把控以及手工制作，這類(lèi)產(chǎn)品很難量產(chǎn)進(jìn)行規?；?，最重要的一點(diǎn)是，并非所有的產(chǎn)品都可以手工制作，這將受到你的技能以及可用資源的限制。

適合人群：手工達人，有自己獨特??的想法并且有條件自己生產(chǎn)產(chǎn)品，而且有可用資源的賣(mài)家，也適合想要完全把控產(chǎn)品質(zhì)量和品牌，初期投入相對低的賣(mài)家。

優(yōu)點(diǎn)：

○ 啟動(dòng)成本相對較低ヽ(′ー｀)ノ——自制產(chǎn)品不用像生產(chǎn)加工或批發(fā)那樣大批量生產(chǎn)或購買(mǎi)產(chǎn)品，這樣會(huì )使生產(chǎn)成本較低，而生產(chǎn)成本是電商生意起步的主要ヽ(′▽?zhuān)?ノ成本。

○ 品牌控制——自制產(chǎn)品也就意味著(zhù)你可以創(chuàng )立任何你想要的品牌，不受限制。

○ 價(jià)格控制——能夠自主(◎_◎;)的控制產(chǎn)品定位和價(jià)┐(′д｀)┌格，

○ 質(zhì)量控制——??可以嚴格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，確保產(chǎn)品符合你和消費者的預期。

缺點(diǎn)：

○ 耗時(shí)???——自制產(chǎn)品本身就是一個(gè)很耗時(shí)的過(guò)程，根據你的確切產(chǎn)品決定了耗時(shí)的(de)長(cháng)短，這回讓你沒(méi)有太多的時(shí)間來(lái)建立和經(jīng)營(yíng)生意。

○ 規模性——當你的生意逐漸做大，想要擴大規模發(fā)展的時(shí)候，自制產(chǎn)品的短板就會(huì )隨之顯現??出來(lái)了(╯‵□′)╯，雖然說(shuō)也(ye)可以尋找制造?商的幫助，但是??如果你已經(jīng)建立了自己的品牌，就沒(méi)這么簡(jiǎn)單了。

○ 產(chǎn)品選擇受限——你的潛在產(chǎn)品選擇會(huì )手到你的手藝和你當前擁有的資源的限制，這??個(gè)因人而異。

利潤：

手工制品的利潤是今天要講的??四種方法里利潤最高的，因為可以自己控制成本和價(jià)格，不過(guò)??要考慮的是單位時(shí)間產(chǎn)出效率。

風(fēng)險：

風(fēng)險低且不需要庫存，可以接到單了再開(kāi)始生產(chǎn)。

小編解讀：DIY產(chǎn)品是在美國非常(?????)流行的，無(wú)數的電商公司創(chuàng )始人，從他們的車(chē)庫開(kāi)始創(chuàng )業(yè)時(shí)，銷(xiāo)售的就是各種自己做的小玩意。

2、加工制造

適合(he)人群：具有獨特創(chuàng )意的產(chǎn)品或者現有產(chǎn)品的變體，請工廠(chǎng)加工都是個(gè)不錯的選擇，這個(gè)方法適合那些已經(jīng)驗??證了產(chǎn)品市場(chǎng)需求并且對產(chǎn)品銷(xiāo)售非常有信心的人。

優(yōu)點(diǎn)：

○ 單價(jià)低——對于單價(jià)低的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)加工制造無(wú)疑是(shi)最好的方法了，這樣可以獲得最大的產(chǎn)品利潤。

○ 品牌控制——加工制造意味著(zhù)你可以建立自己的品牌，不用受其他品牌規??則的限制。

○ 價(jià)格控制——能(neng)夠建立自己的品牌，就能夠給自己的產(chǎn)品定價(jià)。

○ 質(zhì)量控制——產(chǎn)品和品牌都是自己的，自然能夠把控最終的產(chǎn)品質(zhì)量，這點(diǎn)跟代銷(xiāo)和批發(fā)不同。

○ 最小訂單量——制造商一般都有最小訂單數量，如果對自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售沒(méi)有極大的信心和把握，大批量生產(chǎn)會(huì )帶來(lái)庫存滯銷(xiāo)。

○ 海外制造商欺詐風(fēng)險——在國內尋找制造商都有一定的風(fēng)險，更別說(shuō)國外了，被忽悠了很難討回公道，像阿里巴巴這樣的公司都有保護措施來(lái)防止客戶(hù)被欺詐，但是萬(wàn)一遇上了，就是個(gè)讓人頭疼的大問(wèn)題了。

○ 時(shí)間長(cháng)——從產(chǎn)品原型到樣品到細化再(╯°□°）╯︵ ┻━┻到生產(chǎn)，會(huì )是一個(gè)較長(cháng)的周???期，如果是海外制造商的話(huà)，還會(huì )存在因為語(yǔ)(′?｀)言、距離、文化帶來(lái)的障礙導致延時(shí)。

利潤：這與你合作的制??造商相關(guān)，一般來(lái)說(shuō)，自己的品牌利潤會(huì )比批發(fā)和代銷(xiāo)要高。

風(fēng)險：高風(fēng)險高回報，加工自己的產(chǎn)品首先需要購買(mǎi)大量(liang)的廣告資源，但是并??不能保證這一定能推動(dòng)銷(xiāo)(′▽?zhuān)?售，并且制造商通常有最低訂單數量。

小編解讀：事實(shí)上，當DIY的產(chǎn)品開(kāi)始有不錯的銷(xiāo)量之后，就可以轉由制造商來(lái)負責供應鏈工作，制造商其實(shí)??主要是把你的產(chǎn)品成本降低，從而獲得更多的利潤。

3、批發(fā)

批發(fā)相對比較簡(jiǎn)單直接，從制造商或中間商那(na)里以折扣批發(fā)價(jià)直接購買(mǎi)產(chǎn)品，再以(yi)更高的價(jià)格轉售出去即ヽ(′▽?zhuān)?/可。和加工制造相比，批發(fā)的風(fēng)險就低得多了，因為批發(fā)的產(chǎn)品本身就有品牌以及一???定的知名度，并且沒(méi)有設計加工風(fēng)險，最小訂單量也會(huì )比加工小得多，有的甚至1件都能批發(fā)。

適( ?ヮ?)用人群：想盡快開(kāi)始電商業(yè)務(wù)或銷(xiāo)售各種產(chǎn)(′?｀)品和品牌的賣(mài)家，批發(fā)會(huì )提(ti)供廣泛的產(chǎn)品選擇。

優(yōu)點(diǎn)：

○ 品牌知名度——如果品牌事先已經(jīng)有了一定的知名度，后期也會(huì )節(?Д?)省一些廣告成本。

○ 庫存壓力小——批發(fā)的產(chǎn)品通常都是ヽ(′?｀)ノ經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗證的，銷(xiāo)售已經(jīng)驗???證過(guò)的產(chǎn)品可以減輕庫存壓力。

缺點(diǎn)：

○ 缺乏特(te)色——批發(fā)的產(chǎn)品不具有獨特性，你在銷(xiāo)售的同時(shí)，市場(chǎng)上肯定也有大量的賣(mài)家在銷(xiāo)售這款產(chǎn)品，需要表現出自己的特色才能留住消費者。

○ 價(jià)格控制——一些品牌對自己的產(chǎn)品強行??執行價(jià)格控制。

○ 庫存管理——相對于加工來(lái)說(shuō)批發(fā)的最小訂單量要小的多，但不??(bu)代表沒(méi)有，這還是得取決于你的產(chǎn)品以及制造商。

○ 供應商關(guān)系——如果你銷(xiāo)售各式各樣的產(chǎn)品，那么你就得花費更多的時(shí)間在供應商管理上。

利潤：

在加工制造和代銷(xiāo)理念里，零售的話(huà)通常會(huì )有50%的利潤。

風(fēng)險：

庫存風(fēng)險以及同質(zhì)化競爭風(fēng)險

積(′?_?`)加解讀：低風(fēng)險的方式，當然同時(shí)伴隨著(zhù)較低的利潤。??

4、代銷(xiāo)

這是供應鏈管理中的一種方法，可以理解為直接代發(fā)貨，零售商不需要商品庫存，而是把客戶(hù)訂單和裝運細節(jie)給到供貨商，供貨商直接把貨物發(fā)送給客戶(hù)，而ヽ(′▽?zhuān)?ノ零售商賺取供應(′?｀*)商和零售價(jià)格之間的差價(jià)。作為零售商(°o°)，不用擔心庫存積壓，甚至可以0庫存，只要在有訂單的時(shí)候，把訂單轉交給(′ω｀)相應的供貨商或者廠(chǎng)家即可，這與傳統的銷(xiāo)售模式完全不一樣，零售商從頭到尾與商品都沒(méi)有實(shí)質(zhì)的接觸。

適合人群：這是電ヽ(′?｀)ノ商(?_?;)生意起步最低的選擇，適合不太注重利潤率，不用管理庫存，又想要初步了解電商營(yíng)銷(xiāo)的人。如果你想以此模式來(lái)做，可以與提供該業(yè)務(wù)的制造商直接聯(lián)系，或者???可以與dropshipping 聚合平臺 WorldWi(′?_?`)de Brands 合作。它是數百家制造商的合作伙伴，你可以輕松銷(xiāo)售數千種產(chǎn)品，而無(wú)需(xu)與每個(gè)制造商保持聯(lián)系。 請注意的是，雖然這些聚合平臺能讓你更容易銷(xiāo)售各種產(chǎn)品，但他們會(huì )收取一定費用，很多會(huì )讓你繳納會(huì )員費或注冊??費。

優(yōu)點(diǎn)：

○ 低風(fēng)險——沒(méi)有庫存(cun)積壓風(fēng)險。

○ 便于管理——只要有臺筆記本你就能在任何地方輕松管理你的業(yè)務(wù)。??

缺點(diǎn)：

○ 高度競爭——一個(gè)產(chǎn)品，一定有很多的商家在銷(xiāo)售，因為對供應商來(lái)說(shuō)，代理銷(xiāo)售的商家肯定是多多益善的。

○ 利潤率低——因為賺的只是供應商和零售價(jià)格之間的差價(jià)，所以利潤不會(huì )(???)很高。

風(fēng)險：

風(fēng)險相當低，因為不需要庫存，也不用擔心運輸問(wèn)題，但是，還是會(huì )有一些風(fēng)險，這來(lái)自于非常低的利潤和非常高的競爭力。

如果你的產(chǎn)品沒(méi)有具體實(shí)物——手工/DIY或加工制造；

如果你的資金不夠——轉運配送/代銷(xiāo)；

如果你的目標產(chǎn)品是其(qi)他品牌——批發(fā)或代銷(xiāo)；

如果你想手工生產(chǎn)你的產(chǎn)品——DIY；

如果你追求最高利潤——加工制造；

如果你追求最低(di)風(fēng)險——代銷(xiāo)；

如果(guo)你能夠承受一些風(fēng)險——批發(fā)；

你最終選擇的銷(xiāo)售模式一定程度上會(huì )塑造你的整個(gè)電商(′▽?zhuān)?業(yè)務(wù)(wu)，所以不要光看到每個(gè)模式的優(yōu)點(diǎn)，也要認真了解它們的缺點(diǎn)和風(fēng)險，做出最正確的選擇。

對于在亞馬遜上從事電商業(yè)務(wù)的中國賣(mài)家來(lái)說(shuō)，加(jia)工制造、批發(fā)和代銷(xiāo)，都是可行的方式。

下一章小編將告訴大家如何找到你的產(chǎn)品供應商，敬請期待~

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本文是由積加ERP帶來(lái)的選品干貨，積加ERP擁有8年亞馬遜跨境電商輸出經(jīng)驗，創(chuàng )始人團隊由Amazon第一品牌企業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導者及業(yè)務(wù)骨干(′?｀)組成，有興趣的可以點(diǎn)擊《亞馬遜賣(mài)家如何選擇ERP系(xi)統》。