如何做好新媒體下的存款營(yíng)銷(xiāo)工作？

存款是何做好新立行之本，是媒體資金運營(yíng)、創(chuàng )造效益(?????)的存款基本保障。在存款市場(chǎng)競爭形勢激烈的營(yíng)銷(xiāo)當下，各行都開(kāi)始樹(shù)立“主動(dòng)負債”意識，工作拓寬籌資渠道，何做好新全面增強存款競爭能力。媒體那么(me)如何有效的存款增(zeng)存款、促效益、營(yíng)銷(xiāo)搶市場(chǎng)，工作做好銀行存款營(yíng)銷(xiāo)必不可少。何做好新如何做好新形勢下的媒體存款營(yíng)銷(xiāo)工作？來(lái)自河南濮陽(yáng)縣?農信聯(lián)社??的韓配陣提出了下面的獨特見(jiàn)解：農信社存款營(yíng)銷(xiāo)工(′?ω?`)作存在以(′?ω?`)下(xia)主要問(wèn)題：一是營(yíng)銷(xiāo)意識不強。目前，存款農信社在存款營(yíng)銷(xiāo)工作上思想不夠解放，營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)意識不強，工作依然延用原有的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)應??對經(jīng)濟下行期出(chu)現的矛盾和問(wèn)題。二是營(yíng)銷(xiāo)方式落后。農信社目??前的營(yíng)銷(xiāo)方式還局限于傳統的營(yíng)?銷(xiāo)方式，雖然投入了大量的人力、物力和營(yíng)銷(xiāo)費用，但(dan)是效果卻差強人(′-ι_-｀)意。三是營(yíng)銷(xiāo)渠道單一。網(wǎng)點(diǎn)依然是農信社最主要的營(yíng)銷(xiāo)渠道，導致很多客戶(hù)，尤其是年輕客戶(hù)群體對農信社品牌認知度低，已經(jīng)成為農信社存款業(yè)務(wù)增長(cháng)的軟肋和痛點(diǎn)。要做好新形勢下存款營(yíng)銷(xiāo)工作，需要從以下三方面進(jìn)行著(zhù)手：突出“三個(gè)重點(diǎn)”提高營(yíng)銷(xiāo)效果一是把對(dui)公客戶(hù)作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。要把轄內(′?ω?`)財政、學(xué)校、醫院和經(jīng)營(yíng)實(shí)力強的優(yōu)質(zhì)企業(yè)作為營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)，找準著(zhù)力點(diǎn)和突破口，最大可能地爭取行政機關(guān)、事業(yè)單位在農村信用社開(kāi)戶(hù)，爭取企業(yè)的資金都通過(guò)農信社賬戶(hù)結算。

同時(shí)，加大對產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和節能環(huán)保、新興產(chǎn)業(yè)等優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)力度，努力吸收對公存款，降低存款成本。二是把重點(diǎn)工程作(zuo)為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。要密切關(guān)注各級政府主導的扶貧、(′ω｀)灘區遷建、煤改氣、保障性住房等重大建設項目，主動(dòng)對接相關(guān)部門(mén)，積極協(xié)商、溝通，在合規的前提下為客戶(hù)提供(??ヮ?)?*:???最大程(cheng)度的便利。三是(′?ω?`)把重點(diǎn)客戶(hù)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。要留意日常流動(dòng)客戶(hù)，發(fā)現和關(guān)注大客戶(hù)、黃金客戶(hù)等重點(diǎn)客戶(hù)群，特別是中小微企業(yè)主、個(gè)體工(′；ω；`)商戶(hù)、種養殖大戶(hù)等，了解客戶(hù)情況，(′?｀)千方百計營(yíng)銷(xiāo)存款和農信社(she)產(chǎn)品。用好“三個(gè)策略”轉??變營(yíng)銷(xiāo)方式一是批量營(yíng)銷(xiāo)策略。變往年掃街、掃樓式 的“ 一對一”營(yíng)銷(xiāo)為“ 一對多”批量營(yíng)銷(xiāo)，組織員工深入行政機關(guān)和事業(yè)單位、重點(diǎn)企業(yè)和行業(yè)大戶(hù)、社區和商戶(hù)，以代發(fā)工資、電子銀行業(yè)務(wù)為抓手，通過(guò)金融知識進(jìn)校園、防范電信詐騙進(jìn)企業(yè)、小小銀行家等形式多樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以及日日升、周周盈、ETC、(′?ω?`)銀鐵通等 優(yōu)勢業(yè)務(wù)宣傳，推動(dòng)個(gè)人客戶(hù)的批量式增??長(cháng)。二是精準營(yíng)銷(xiāo)策略。堅持存量客戶(hù)維護和新增 客戶(hù)拓展齊頭并進(jìn)，根據客戶(hù)存款、貸款等金融資產(chǎn)規模，以及職業(yè)、偏好、綜合貢獻度、服務(wù)需求，對存量客戶(hù)和目標客戶(hù)按照富裕晚年、工薪階層、企業(yè)主、個(gè)體工商戶(hù)(╯‵□′)╯等進(jìn)行細分，區別對待，精準營(yíng)銷(xiāo)。

同時(shí)如何做好營(yíng)銷(xiāo)工作，針對春節、元??宵節、婦女節等節日，推出不同的主題活動(dòng)，實(shí)現轄區群眾的廣泛關(guān)注和高(╯°□°）╯度參與。三是微信營(yíng)銷(xiāo)策略。更加注重線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，將微信作(zuo)為客戶(hù)??開(kāi)發(fā)管理、交流溝通、感情維系的重要工具，將客戶(hù)群體進(jìn)行分類(lèi)，建立不同類(lèi)別的微信群，如工薪階層(°o°)群、學(xué)生家長(cháng)群、個(gè)體工商戶(hù)群等，指定專(zhuān)門(mén)??人員推送一些養生、育嬰、教育和生活百科等客戶(hù)感興趣的文章對微信群進(jìn)行維護，吸引新客戶(hù)入群。將農信社享檔檔和日日升等優(yōu)勢業(yè)務(wù)、“開(kāi)門(mén) 紅”活動(dòng)及活動(dòng)動(dòng)態(tài)制作成宣傳頁(yè)，在微信群里和朋友圈發(fā)布，提高營(yíng)銷(xiāo)效率如何做好營(yíng)銷(xiāo)工作，降??低營(yíng)銷(xiāo)成本ヾ(′?｀)?。搭建“三個(gè)平臺”拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道一是搭建以“代”引存平臺。要將轄內未在農信社開(kāi)展代發(fā)工資業(yè)務(wù)的(╯°□°)╯企事業(yè)單位作為重點(diǎn)目標客戶(hù)，積極捕捉相關(guān)信息，隨時(shí)掌握動(dòng)向，展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)。針對已經(jīng)開(kāi)展代收代付業(yè)務(wù)的企事業(yè)單位，積極進(jìn)行農信社產(chǎn)品和服務(wù)延伸營(yíng)銷(xiāo)，為員工開(kāi)通短信通、電子銀行業(yè)務(wù)、 ETC等業(yè)務(wù)，提高代收代付客戶(hù)持卡使用率和貢獻度，使代收和代付款項進(jìn)得來(lái)、穩得住、有增加??，變成農信社的存款。二是搭建“服務(wù)引存”平??臺??。加強對營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)自助設備和離行式自主設備的監控、維修和加鈔管理，保障自助服務(wù)渠道的暢??通。圍繞節日期間零輔幣和新幣需求高峰特點(diǎn)，積極做好供應工作，有效滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

三是搭建“(???)異業(yè)聯(lián)盟”平臺。對轄內汽車(chē)、商超、餐飲、美容、家電和家居建材等客戶(hù)進(jìn)行篩選、走訪(fǎng)和談判，建立跨行業(yè)合作，通(tong)過(guò)(guo)微信群或宣傳頁(yè)(′Д` )將合作商戶(hù)名單向社會(huì )公布，實(shí)現資源共享，利益共??盈。如與汽車(chē)銷(xiāo)售、汽車(chē)維( ?ω?)修、洗車(chē)點(diǎn)等合作，推出購車(chē)分期??、免費安裝 ETC、洗車(chē)刷金燕卡優(yōu)惠等，(′▽?zhuān)?)充分利用異業(yè)聯(lián)盟跨業(yè)??營(yíng)銷(xiāo)渠道快速拓展客戶(hù)。來(lái)源《農村金融時(shí)報》村銀網(wǎng)點(diǎn)評：村鎮銀行正是為打破農信社金融市場(chǎng)壟斷、提高服務(wù)水平、滿(mǎn)足更高層次貸款需求應運而生。村鎮銀行的發(fā)展當然也少不了銀行所必備的存款營(yíng)銷(xiāo)，而在激烈的競爭下，村鎮銀行應把注意力從集中于價(jià)格戰放到提高自身營(yíng)銷(xiāo)能力上，制定一個(gè)完善有效的營(yíng)銷(xiāo)策略才是重中之重。