我們來(lái)看案例。何用

首先你對你的裂變客群做一個(gè)??定位，不是驅動(dòng)所有裂變都是做一個(gè)發(fā)紅包的活動(dòng)，發(fā)給用戶(hù)讓他分享，增長(cháng)戰總用戶(hù)只會(huì )把它當做一個(gè)最常見(jiàn)的騰訊最沒(méi)有價(jià)值的一個(gè)裂變活動(dòng)，因為??大家都在做這樣的京東結(′?_?`)活動(dòng)。

但是年實(shí)如果你(ni)清晰的告訴你的學(xué)生群體，我這個(gè)裂變活動(dòng)，何用比如說(shuō)主(′?｀*)打學(xué)生需要新裝備，裂變我買(mǎi)ヾ(′?｀)?了雙新鞋，驅動(dòng)買(mǎi)了個(gè)新書(shū)包??，增長(cháng)戰總我去找個(gè)社交場(chǎng)景去投(′；ω；`)放我的騰訊廣告，比如nice和毒這些品牌，京東結你會(huì )發(fā)現學(xué)生群??里很愿意參與，年實(shí)他就是何用想炫耀我的鞋很漂亮。

另一種，你的目標客戶(hù)是上班族。

上班族有一種傳(′?_?`)播場(chǎng)景，開(kāi)會(huì )聊報告，開(kāi)會(huì )(hui)很無(wú)聊，大量的會(huì )都是領(lǐng)導在講話(huà)，下面的人又不聽(tīng)，我聊聊公司八卦。

職場(chǎng)的APP是不是你應該???去植入的一個(gè)場(chǎng)景，或者(zhe)你是(shi)不是可以去創(chuàng )建一些主題的社群？或者你的裂變活動(dòng)里面非常明確的告訴用戶(hù)，┐(′ー｀)┌我們這個(gè)場(chǎng)景是供你跟同事聊八卦用的，你可以分享到同事群里，如果你是學(xué)生可以分享到學(xué)生群里，你的同學(xué)可以看你的新鞋，或者你分享到學(xué)生群里讓他(′?ω?`)們來(lái)幫你砍價(jià)，以最便宜的價(jià)格購買(mǎi)這雙AJ。

這樣的主題場(chǎng)景絕對比你告訴一個(gè)學(xué)生，你分享出去就可以獲得10塊( ???)錢(qián)的優(yōu)惠，這樣無(wú)主題的活動(dòng)會(huì )更有價(jià)值，他是又目的性的，他會(huì )分享給同樣喜歡AJ的同學(xué)群，而不是分享到朋友圈、家庭群，那些??用戶(hù)引進(jìn)過(guò)來(lái)是沒(méi)有價(jià)值的。尋找場(chǎng)景是我們的第?一個(gè)點(diǎn)。

第二個(gè)(╯‵□′)╯，這個(gè)是我看(′；д；`)現在行業(yè)很多裂變活動(dòng)特別容易倒下的ヽ(′?｀)ノ一個(gè)地方，就是傳播成本太高。

我相信大家都有嘗試過(guò)一些裂變活動(dòng)，會(huì )發(fā)現分享出去，這個(gè)裂變效果非常差，一個(gè)流量可能只能帶來(lái)很少的分享。

其實(shí)(′?ω?`)有些時(shí)候一些小的細節點(diǎn)(′?_?`)是決定了你這個(gè)裂變??擴散倍數的關(guān)鍵。裂變倍數是衡量一個(gè)裂變活動(dòng)很重要的因素。這個(gè)倍數很多時(shí)候上(′▽?zhuān)?不去？有幾個(gè)點(diǎn)要注意。

1）目的性引導

首先第一個(gè)點(diǎn)大家思考一個(gè)問(wèn)(wen)題，一開(kāi)始微信會(huì )開(kāi)始管制朋友圈，很多誘導性分享到朋友圈，它就會(huì )(′?｀)把你封殺掉，所以我們當時(shí)被迫把所有裂變活動(dòng)(???)里面分享到朋友圈這個(gè)案例屏蔽掉了，??用戶(hù)只有一個(gè)按紐，他只能分享到聊天框，一開(kāi)始我們會(huì )覺(jué)(╯°□°）╯︵ ┻━┻得肯定完了，因為肯定分享到朋友圈曝光更大嘛，分享到群可能只有幾個(gè)人看到，甚至他只分享給一個(gè)人。

但是我們發(fā)現做了這個(gè)限制之后，所有的裂變倍數反而上升了，因為之前分享到朋友圈，一個(gè)紅包活動(dòng)可能也就兩到三倍左右的裂變，但是我(wo)們現在的話(huà)只能分享到對話(huà)框以后，我們發(fā)現它就漲到了現在(zai)的5-6倍。

為什么呢？是因為你逼迫用戶(hù)去點(diǎn)對點(diǎn)的分享，其實(shí)是在逼迫他做一個(gè)思考，誰(shuí)需要這個(gè)東西？

但是你分享到好友，比如一個(gè)媽媽如何裂變，你告訴她分享我給你十個(gè)優(yōu)惠券，她就會(huì )想誰(shuí)需要這個(gè)券？她會(huì )很有目的??性的去分享，這個(gè)有目的性的去分享，帶來(lái)有目的性的(′▽?zhuān)?)流量。

這是一個(gè)細節點(diǎn)，但是引起非常決定性傳播倍數波動(dòng)的一個(gè)因素。你到底是讓他有目的性的還是無(wú)目的性的分享到朋友圈，只是博一???個(gè)(°□°)更大的曝??光量。

2）預期性引入

第二個(gè)裂變，還是回到最開(kāi)始的概念，傳播和裂變是兩個(gè)東西。

但是很多人把這個(gè)(ge)點(diǎn)搞錯了，很多人做裂變，也是把裂變的標題取一個(gè)標新立異的，原來(lái)這個(gè)東西這么厲害，點(diǎn)進(jìn)去看，它是一個(gè)裂變活動(dòng)，是一個(gè)??紅包活動(dòng)，神經(jīng)病，你是誰(shuí)啊，我為什么要參加你的活動(dòng)？所以這個(gè)也是個(gè)小細節，但(?????)是非常關(guān)鍵。

回到剛才的(???)概念，用戶(hù)現在玩裂變，是非常有目的性的，他玩砍價(jià)就是為(′?ω?`)了獲得利益，你放棄掉那些標新ヾ(＾-＾)ノ立異標題引進(jìn)來(lái)的流量吧，沒(méi)有用！

你的裂變一定??要明確告訴用戶(hù)，跟我拼團買(mǎi)這個(gè)車(chē)厘子會(huì )省多少錢(qián)，所以朋友圈里面不想買(mǎi)車(chē)厘子的用戶(hù)就不會(huì )點(diǎn)進(jìn)來(lái)，沒(méi)關(guān)系，那不是我的用戶(hù)，但是想買(mǎi)車(chē)厘子的用戶(hù)就會(huì )點(diǎn)進(jìn)來(lái)，他就是我們的用戶(hù)。所以這兩個(gè)細節點(diǎn)是非常關(guān)鍵的決定性的作用，就是有目(???)的性的分享和有目的性的流量引入。

3）及時(shí)反饋

還有兩個(gè)(?????)比較有效的技巧，(′_ゝ`)大家做裂變，一定盡量的去做及??時(shí)反饋。

因為用戶(hù)現在玩裂變也是非?？觳褪降囊粋€(gè)行為，它并不是說(shuō)長(cháng)期關(guān)注一個(gè)事件或者關(guān)注一個(gè)信息，它其實(shí)(shi)就是當下的一個(gè)沖動(dòng)，當下的一個(gè)購買(mǎi)動(dòng)機，當下想要去完成任務(wù)的一個(gè)很急迫的心態(tài)去參加這個(gè)活動(dòng)，所以盡量避免過(guò)十天以后才發(fā)布中獎名單，或者好友點(diǎn)過(guò)后才抽獎。

大部分用戶(hù)現在玩裂變都是這樣一個(gè)過(guò)程，所以一定保證(zheng)你的裂變在各個(gè)部分都是及時(shí)的反饋，交互上的及時(shí)反饋，信息上的及時(shí)反饋，利益獲取上的及時(shí)反饋，分享和傳播的及時(shí)反饋，這些都很關(guān)鍵。

第四個(gè)，偏前端一點(diǎn)的經(jīng)驗，因為一般的裂變活動(dòng)是大部分都很復雜，你需要(yao)用戶(hù)完成很多操作，很多任務(wù)，它不是說(shuō)??你進(jìn)來(lái)點(diǎn)個(gè)禮券，或者點(diǎn)個(gè)購買(mǎi)就可以了，你需要用??戶(hù)完成非常多的動(dòng)作(zuo)，分享給好友，等好友再進(jìn)來(lái)，然后又再去(qu)點(diǎn)擊一個(gè)優(yōu)惠券，再去完成購買(mǎi)，各種各樣的任務(wù)。

所以我們自己后來(lái)由這個(gè)衍生出來(lái)一個(gè)經(jīng)驗是什么呢？因為無(wú)線(xiàn)端，用戶(hù)的跳失是很可怕的事情，它不像PC端，PC端走錯了，可以(◎_◎;)返回來(lái)嘛，但是微信的返回按紐很奇葩，他走錯了就很可怕了，走錯了很難讓用戶(hù)回來(lái)。所以一定要避免這種并行的多發(fā)的任務(wù)和這種多線(xiàn)程的操作。

所以我們后面做裂變都給自己??列了一個(gè)原則，就是單按紐操作，用戶(hù)在頁(yè)面上只有一個(gè)按紐，進(jìn)來(lái)砍價(jià)以后(hou)，一般是橢圓型，但是我建議是圓型，因為圓型符合手指點(diǎn)擊的情況，就是一個(gè)砍價(jià)，我點(diǎn)就砍了。

完了以后，用戶(hù)進(jìn)來(lái)，首先這個(gè)按??紐是什么？可能是授權，授權(╯°□°）╯登錄，先登錄我的微信號，然后點(diǎn)完以后這個(gè)按紐就變成聚焦型好友，點(diǎn)邀請好友，可能這個(gè)時(shí)候出現一個(gè)彈窗，覆蓋住之前的頁(yè)面，頁(yè)面上也只有一個(gè)按紐，這個(gè)彈窗是告訴你(′▽?zhuān)?)，你應該先訂閱這個(gè)活動(dòng)，或者預約一個(gè)活動(dòng)，或者領(lǐng)一個(gè)優(yōu)惠券才能參加這個(gè)活動(dòng)(/ω＼)。

點(diǎn)完這個(gè)按紐之后，你就可以去領(lǐng)獎，或者怎么樣，或者任何一個(gè)ˉ\_(ツ)_/ˉ從你分享進(jìn)來(lái)的用戶(hù)，他永遠面對的只有一個(gè)按紐，他進(jìn)來(lái)的第一刻這個(gè)按紐是幫(′?ω?`)他砍價(jià)，點(diǎn)完按紐以后，這個(gè)按紐變成了我也要發(fā)起砍價(jià)，你要保(bao)證你的頁(yè)面上就只有一個(gè)按紐，你所有幫用戶(hù)做??的事情就是讓他很(hen)爽快的一個(gè)一個(gè)點(diǎn)下去，你就能夠在很多跳失的環(huán)節，挽回很多很多流量。

當然所有??想要通過(guò)利益刺激去讓用戶(hù)傳播的活動(dòng)，都面臨一個(gè)問(wèn)題就是成本控制的問(wèn)題。

為什么要做成本控制？

大家想想一個(gè)很(hen)極端的活動(dòng)，我拉十個(gè)好友進(jìn)來(lái)給我點(diǎn)個(gè)贊，就可以送你臺iPhone，可以無(wú)(wu)限送，這種活動(dòng)肯定爆炸，全國人民全參與了，不可能有人承擔得了那么高成本，所以慢慢的變成我只能砍，砍到我真正可以(°o°)承受的范圍內了，可能只有(you)5部iPhone，就涉及到控制成本問(wèn)題了。

第一個(gè)如何裂變，拉新成本的分攤模式。什么意思？

就是以新興的增長(cháng)很快的業(yè)務(wù)為例，他們做裂變去控制成本的一ヽ(′▽?zhuān)?/個(gè)思路是什么？他們換了一個(gè)思路，因為現在大部分的公司做拉新都會(huì )有很高的成本，比如電商可能20-50塊錢(qián)一個(gè)新客，金融可能會(huì )干到100-200塊錢(qián)一個(gè)新客。

有一種新的思路，就是當裂變這個(gè)玩法出來(lái)以后，我既然要為一個(gè)新用戶(hù)付出20塊錢(qián)的成本，我(′_｀)為什么不能把這20塊錢(qián)給用戶(hù)，來(lái)?yè)Q取(′?_?`)他成為我的客戶(hù)呢？大家想想，其實(shí)在這個(gè)思(si)路指導下出了很多很經(jīng)典的玩法，比如瓜分現金啊、領(lǐng)紅包啊，這樣的一些活動(dòng)。

其實(shí)你只要想一下??，你們公司到底ヽ(′▽?zhuān)?ノ愿意花??多少錢(qián)去買(mǎi)一個(gè)新??用戶(hù)？那你把這些錢(qián)給到用戶(hù)，你完全依靠裂變去換取免費的流量，這個(gè)就是成本轉移的一個(gè)形式。

第二個(gè)眾籌。

眾籌是一種很有意思的玩法，我之前有個(gè)???非常有效的賣(mài)貨的手段叫一元眾籌，什么意思？我們把一個(gè)商品，這個(gè)商品成本量大概10塊錢(qián)左右，我們讓用戶(hù)給它分享出去，但是它看去感知上不只十塊錢(qián)，我讓他分享出去，讓每個(gè)用戶(hù)為這個(gè)分享的人支付一塊錢(qián)，只要有十個(gè)人支付了，他就可以免費獲得這個(gè)獎品。

表面上感知這個(gè)東西，每個(gè)人一塊錢(qián)，這個(gè)真的沒(méi)有多少錢(qián)，我的好友也會(huì )很愿意為我去支付 ，但其實(shí)我們沒(méi)有虧，我們這個(gè)成本完全轉嫁到了用戶(hù)分享到好友的身上，這個(gè)也是控制成本的一種方式。眾籌整體是一大的成本控制的思路。

第三個(gè)，成本(?????)控制永遠最有效的方法就是抽獎。

就像剛才跟大家講到的一個(gè)砍價(jià)活動(dòng)怎么做出來(lái)的？本質(zhì)上它就是通過(guò)一個(gè)概率的控制，讓少部分的人能夠去抽中(zhong)那個(gè)可以把商品砍到0元的那個(gè)序列(′?｀)。

抽獎?dòng)昧藥资炅?，為什么還有人會(huì )不斷相信自己會(huì )抽中iPhone？它??是有它的價(jià)值所在的，只是說(shuō)你是ヾ(′ω｀)?不是用一種全新的形式讓用戶(hù)感知到他是真的能中獎。

有幾種手段：

第一ˉ\_(ツ)_/ˉ種，你可以在(zai)頁(yè)面上不斷打中獎的彈幕，有點(diǎn)像線(xiàn)下主持人說(shuō)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)中獎ヽ(′ー｀)ノ了，這種氛圍非常影響人的心智的。

你進(jìn)到一個(gè)頁(yè)面后，只有冷冷清清的中獎按紐，你可能會(huì )點(diǎn)一下，但是你沒(méi)有動(dòng)機。但是如果你進(jìn)到一個(gè)頁(yè)面，都是(?????)在打是誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)中了一輛寶馬，誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)中了??一臺iPhone，這種氛圍很磨人心智的。我們之前也測試過(guò)這個(gè)，整個(gè)裂變是兩到三倍的增長(cháng)，這是一個(gè)小技巧。

其實(shí)你想想，我們發(fā)現(′?｀)有一類(lèi)的獎品它更命中我們的頭部用戶(hù)，比如我們想要覆蓋學(xué)生群體，你去給他一雙限量的球鞋，其實(shí)它的噱頭性更強，因為iPhone這個(gè)獎品被(′_｀)大家(jia)用的太多了，如果告訴你這個(gè)活動(dòng)是抽一雙很新潮，很??帥的球鞋，如果是一個(gè)學(xué)生，他就會(huì )很愿ヾ(?■_■)ノ意分享出來(lái)。

大家有沒(méi)有發(fā)現？比如說(shuō)像耐克ヾ(?■_■)ノ，每次開(kāi)?????始抽鞋之前都會(huì )有人在朋友圈分享，很有面子，為什么呢？因為這個(gè)噱頭獎品匹配了這(zhe)個(gè)用戶(hù)群體。所以不是??說(shuō)所有頭部獎(???)品都是用iPhone的，你想想你的頭部獎品是真正讓目標用戶(hù)覺(jué)得值得炫耀，他愿意去分享，我認為是更有效幫助你拉動(dòng)這些用戶(hù)去參加你的活動(dòng)。

第三種，也是血淚史，如果你要做一個(gè)抽獎活動(dòng)，你讓用戶(hù)知道他沒(méi)中獎，比你給他一個(gè)非常侮辱性的獎品來(lái)的效果要好，就少受傷一點(diǎn)。

大家??想一下，你告訴我不中獎，我知道，我可能是運氣不好，我可以再抽，結果我點(diǎn)完以后，你告訴我，你送了我一個(gè)毫無(wú)價(jià)值的優(yōu)惠券，我的感覺(jué)你就是想發(fā)券，并不是真心想抽獎，所以大家要感知一下用戶(hù)的心理。

風(fēng)控是最頭痛的一個(gè)問(wèn)題，我知道每個(gè)公?司都有自己的風(fēng)控體系，黑名單用戶(hù)、白名單體系。

我們之前做的風(fēng)控是什么？我們已經(jīng)把京東和騰訊的風(fēng)控交叉在一起去做了，我們把京東和騰訊的黑名單用戶(hù)已經(jīng)封掉了，還是避免不了黑產(chǎn)的刷子，黑產(chǎn)已經(jīng)發(fā)展到日新月異，根本跟不上他們進(jìn)度了，所以我們只能更加主動(dòng)的去做一些風(fēng)險控制的手段(T_T)。

這里是我陳列出來(lái)的比較有用的手段，??比如你要做一個(gè)砍價(jià)的活動(dòng)，正常的用戶(hù)可能一個(gè)人就邀請十幾個(gè)、二十個(gè)人好友進(jìn)來(lái)幫我砍一下，已經(jīng)算很多了對不對？那黑產(chǎn)呢，他可能一下子邀請一兩千個(gè)人進(jìn)來(lái)。??

當然也會(huì )有部分用戶(hù)說(shuō)真的很厲害的(′▽?zhuān)?，好友很多，他也能夠到一兩百??個(gè)，兩三百個(gè)，但這??種用戶(hù)是極少量的。

1）單用(yong)戶(hù)峰值操作

我建議大家(jia)把這些極少量的用戶(hù)拋棄掉，等著(zhù)他們去投訴，再賠他們一點(diǎn)東西都沒(méi)關(guān)系。你為了什么呢？你服務(wù)(wu)好絕大部分那些只能拉20-30個(gè)人的用戶(hù)就可以了。你把它上限設置用戶(hù)最多能拉多少個(gè)？我們常用的上限是68，這個(gè)對正常用戶(hù)來(lái)說(shuō)是很多了。但是有些用戶(hù)他( ???)可以(╯°□°）╯︵ ┻━┻拿到更多，我們只能把他拋棄掉了，為什么？為了把黑產(chǎn)和刷子擋在外面，這是沒(méi)有辦法的一個(gè)事(shi)情。??

前端讓用戶(hù)感知不是那么糟糕的經(jīng)驗，比如說(shuō)你控制一個(gè)人只能拉68個(gè)好友進(jìn)來(lái)幫我點(diǎn)，過(guò)了6(?⊿?)8以后怎么辦呢？比如你讓新進(jìn)來(lái)的用戶(hù)，讓他自動(dòng)跳轉去你活動(dòng)的其他頁(yè)面，讓他(ta)去逛你的商場(chǎng)，逛你的貨架。

或者你新邀請來(lái)的用戶(hù)，比如第69個(gè)、第70個(gè)，你就隱藏互動(dòng)的按紐，你讓他觀(guān)看這個(gè)過(guò)程就可以了。但是你不要很直接的、一開(kāi)始告訴他，我可以邀請好友砍價(jià)砍到0元，邀請到68人你再告訴他，不好意思，我們只能邀請到68人，這種感覺(jué)也是比較糟糕的。

但是你可以在活動(dòng)規則里面去免責，你可以把字寫(xiě)的小一點(diǎn)，讓用戶(hù)看不到。但是肯定會(huì )有用戶(hù)去發(fā)現這個(gè)規則，去質(zhì)疑，覺(jué)得你這個(gè)活動(dòng)很糟糕，但是絕大部分正常用戶(hù)就是拉二三十個(gè)人，服務(wù)好這些用戶(hù)是關(guān)鍵。

2）單小(′；д；`)時(shí)峰值操作

一定要做活動(dòng)單小時(shí)的峰值控制。

比如你有一千份產(chǎn)品，你一定要設單個(gè)小時(shí)最多發(fā)100份、200份產(chǎn)品，最高500份，但是你一定得有個(gè)上限，因為黑產(chǎn)發(fā)就是集中性、爆發(fā)性，大量短期內一下子給你刷走了。如果你單小時(shí)控制住的，比如單小時(shí)設置200個(gè)上限，他可能這個(gè)小時(shí)刷了200個(gè)，就到頂了，至少是可以這個(gè)小時(shí)把他控制住的。

3）單天峰值控制

同樣的，當天的一個(gè)峰值也要控制。

同理，用活動(dòng)火爆、??稍后再試、獎品發(fā)完了明天再來(lái)這樣告知用戶(hù)，以避免風(fēng)險。其他更多的手段，比如新帳號，新帳號的用戶(hù)你到底要不要？就是全(quan)新的剛注冊的微信號，剛注冊的手機號，這些用戶(hù)，當然會(huì )有很大量的正常用戶(hù)，但是有些時(shí)候真的(′▽?zhuān)?迫不得已，我們自己都會(huì )把這些新賬戶(hù)用掉封??掉，因為黑產(chǎn)都是新帳號，當然現在黑產(chǎn)已經(jīng)高級了，4、5年了，頭像也是每天換，每天還發(fā)他吃早餐的照片，但他(ta)就是一個(gè)黑產(chǎn)賬戶(hù)，你相信嗎？

最后強調活動(dòng)規則一定要免責，就是你搞了什么小手腳，活動(dòng)里面一定要寫(xiě)清楚，字可以小，但是得有。因為羊毛黨是一定會(huì )研究你的規則的，你寫(xiě)的再小，但是你的規則沒(méi)有漏洞，他們就(jiu)不會(huì )(//ω//)來(lái)主動(dòng)攻擊你。但是你的規則有漏洞就會(huì )被投訴。

1）預熱期

活動(dòng)上線(xiàn)前一天你一定要準備一些種子用戶(hù)，不管從??你現有的客群去導，還是你組織一些社(′?｀)群什么之類(lèi)的，一定要準備好。

然后活動(dòng)上線(xiàn)的第一天你干什么了？多放獎品，多提高中獎率，多讓用戶(hù)感知到這個(gè)活動(dòng)很刺激，然后把這個(gè)氛圍營(yíng)造出來(lái)，第一天做這個(gè)事情，但是同步你要關(guān)注你客訴和漏洞，這意味著(zhù)你能不能接更多的(de)流量進(jìn)(jin)來(lái)，第一天就是關(guān)注這樣的事情。

3）爆發(fā)期

第一天(′_｀)過(guò)了之后，沒(méi)有什么問(wèn)題，上線(xiàn)后的一到兩天就要集中爆發(fā)資??源了，集中爆發(fā)資源意味著(zhù)黑產(chǎn)各種分??享群會(huì )開(kāi)始去曝光和互相通知你這里有個(gè)抽獎活動(dòng)。

4）控制期

為什么？因為之前你的中獎率很高，黑產(chǎn)開(kāi)始各種(′Д` )宣傳了，羊毛黨開(kāi)始各種宣傳了，在這個(gè)周??期你要開(kāi)始做控制了，控制氣氛，中獎率調下來(lái)，雖然這個(gè)時(shí)候流量很大，但(dan)是中獎率一定要降下來(lái)。

因(yin)為第一批進(jìn)來(lái)的用戶(hù)，黑產(chǎn)一般不會(huì )反應那么快，他們會(huì )對一個(gè)活動(dòng)進(jìn)行觀(guān)察，值不值得把我的信號拿去砸這個(gè)活動(dòng)，但是一兩天之后他們肯定反應過(guò)來(lái)了，所以控制氣氛干什么？黑產(chǎn)的異常數據是很容易觀(guān)察的，短時(shí)間爆發(fā)，一般是半夜4、5點(diǎn)，突然拉一個(gè)峰值出來(lái)，這是黑產(chǎn)的羊毛黨來(lái)了。

5）收尾期

然后你要做下次活動(dòng)的預告，??就是收尾期，然后控制期去安撫一些未中獎的用戶(hù)。

比如說(shuō)在中獎公告里面告訴大家，我們這次活動(dòng)其實(shí)是真的發(fā)獎了，發(fā)了多少多少iPhone，哪些用戶(hù)中獎了等等，讓他感知到，然后你要告訴他說(shuō)，你參加我們這個(gè)活動(dòng)，下次肯定(╯°□°）╯︵ ┻━┻會(huì )中獎的。

最后三天的時(shí)間，基本上就是一個(gè)(ge)裂變完整的周期，第一天就是養、蓄(??ヮ?)?*:???勢，第二天就是爆發(fā)、砸流量，第三天是控制，安撫好，做好二次預告。

最后一部分，就是裂變怎么去關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)？

最直接對業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)的，就是本身業(yè)務(wù)是能夠??融入到這個(gè)裂變???過(guò)程當中去的。

經(jīng)典的三大類(lèi)型，拼團、眾籌、砍價(jià)，拼團就是把你的商品，讓用戶(hù)拼團買(mǎi)。眾籌是什么？讓用戶(hù)眾籌你的(???)商品，我是賣(mài)衣服的，我讓用戶(hù)邀請5個(gè)人來(lái)，每個(gè)人付1塊錢(qián)，然后賣(mài)件衣服出去，或者更便宜的價(jià)格賣(mài)給用戶(hù)?？硟r(jià)嘛，讓用戶(hù)來(lái)砍我的商品，能夠獲得更低的實(shí)物的折扣。

這三個(gè)玩法，為什么現在在行業(yè)里面特別倍受追捧，就是因為它們直接帶銷(xiāo)量的，最經(jīng)典的，用戶(hù)最熟悉的，操作最簡(jiǎn)單清晰的也就是這三個(gè)。

如果你的商品沒(méi)有辦法套到這三種模式當中去，還有一些手段可以把??業(yè)務(wù)帶進(jìn)去，當然剛才講了發(fā)券、送試用ヾ(′ω｀)?，你把它結合到裂變禮包里面去，結合到眾籌玩法里面去都可以。

第??二種，游戲特權植入。

就是剛剛我們講的，你要讓用戶(hù)玩一個(gè)游戲，可能這個(gè)游戲的積分高低意味著(zhù)??你能兌換多少獎品？這個(gè)時(shí)候你給用戶(hù)一個(gè)按紐，你關(guān)注我??的某某業(yè)務(wù)，或者你訂閱我的(?????)某某活??動(dòng)，我就提前送你兩百積分，這個(gè)手段是非常有效的，既??要讓用??戶(hù)沉浸到你游戲的環(huán)境當中去。

這個(gè)(??ヮ?)?*:???時(shí)候你告訴他說(shuō)，你去做(╯°□°）╯︵ ┻━┻一個(gè)??跟我有關(guān)的動(dòng)作，就可以獲得游戲里面的一個(gè)助力或者一個(gè)優(yōu)勢，這個(gè)轉化率是非常高的，這個(gè)按紐的點(diǎn)擊率往??往都在90%左右。

第三種，先圈粉再變現。

如果他現在不想買(mǎi)你的產(chǎn)品，或者我的產(chǎn)品暫時(shí)植入不進(jìn)去，暫時(shí)賣(mài)不了，那你想辦法把它導到社區，或者公眾號，或者導入到其他任何觸達??到的地方，先變成粉絲。

第四種，深度??互動(dòng)(′ω｀*)。

你讓他不要輕易離開(kāi)你這個(gè)頁(yè)面，進(jìn)來(lái)以后給他很多任務(wù)去完成，這個(gè)時(shí)候就要用一些玩法的手段了。

我們要做一些好玩的游戲，搬過(guò)來(lái)，讓他反復玩一個(gè)游戲，在游戲的過(guò)程中不斷的強化給他洗腦，比如說(shuō)打雪人，打企鵝，那個(gè)雪人的形象，那個(gè)企鵝換成一個(gè)品牌┐(′д｀)┌的元素，讓他們不斷的在這種深度互動(dòng)的過(guò)程中去植入，給他一個(gè)概念和一個(gè)記憶點(diǎn)。