新媒體人必備的新媒文案技能：讓文案戳中人心的 3 個(gè)步驟

很多新媒體營(yíng)銷(xiāo)者都很重視文??案，我也一樣，體運認為文案對于新媒體營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。營(yíng)之頁(yè)何因為好的著(zhù)陸文案能夠幫助營(yíng)銷(xiāo)者達到最終的目的??，即促成用戶(hù)的設計轉化。

我理解的新媒「好文案」，是體運指能達到營(yíng)銷(xiāo)的最終目的，即促進(jìn)轉化的營(yíng)之頁(yè)何文案。那么如何才能促成用戶(hù)轉??化呢？著(zhù)陸這里(li)有 3 個(gè)具體的步驟：首先要吸引??讀者「看到」；吸引了讀者進(jìn)來(lái)看之后，文案還要讓讀者「看懂」，設計即知道產(chǎn)品能為自己帶來(lái)什么好處；看懂了還不夠，新媒最后還需要「說(shuō)服」，體運即??促使用戶(hù)注冊、??營(yíng)之頁(yè)何采取行(′；ω；`)動(dòng)，著(zhù)陸也就是設計轉化。

我最近剛好做了半撇私塾「全棧教育挑戰生」項目的著(zhù)陸頁(yè)，這個(gè)項目面向的是缺乏校園內外實(shí)踐經(jīng)驗的??大學(xué)生，旨在為他們提供系統的新媒體知識培訓、項目經(jīng)驗和求職輔導。為了讓「全棧教育挑戰生」著(zhù)陸頁(yè)上的文案即清晰，又??簡(jiǎn)潔，?我真的是費了很多腦筋。就因為這個(gè)文案，我前 8 次修改基本都是 把整個(gè)著(zhù)陸頁(yè)??推翻重來(lái)。直到我掌握了一些方法，把文案搞定了，才終于不用大改，只需要調整細節了。

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在修改的過(guò)程中，我對于寫(xiě)文案這件事，也慢慢理清了邏輯、總結出了一些技巧。所以下面我就用自己寫(xiě)著(zhù)陸頁(yè)文案的親身經(jīng)歷來(lái)現身說(shuō)法(fa)，教你如何按照這個(gè)邏輯，用 3 步寫(xiě)出好文(╯°□°）╯︵ ┻━┻案。

好文案是能夠一眼吸引到讀者的，我之前不明白這個(gè)道理，總想著(zhù)按自己??喜歡的風(fēng)格去寫(xiě)就可以了。但文案被斃了 n 次之后，我才慢慢明白，我喜歡的風(fēng)格不一定是所有人都喜歡的，尤其不一定是我的目標用戶(hù)喜歡的。

一個(gè)能夠吸引人的文案新媒體營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，一定是與看文案的人有關(guān)的。

用戶(hù)點(diǎn)進(jìn)挑戰生項目的著(zhù)陸頁(yè)，第一眼看到的就是頭部的價(jià)值定位，也就是標題。所以我開(kāi)始琢磨怎么讓我的標題能夠一眼吸引到讀者的注意力。

標題就是要戳用戶(hù)的心坎，所以我首先做了用戶(hù)研究，即分析我的目標用戶(hù)——毫無(wú)經(jīng)驗、希望求職互聯(lián)網(wǎng)的大學(xué)??生(/ω＼)，他ヾ(′?｀)?們的需求是什么。

因為「全棧教育挑戰生」項目面向的是大(da)學(xué)生，所以我采訪(fǎng)了身邊的朋友，羅列了他們提出來(lái)的問(wèn)題。然后我根據頻率排序??，確定了「缺乏系統的新媒體知識」、「缺乏項目經(jīng)歷」、「缺乏求職經(jīng)驗」是我們最主要的用戶(hù)痛點(diǎn)問(wèn)題(ti)。其中最核心的是什么呢？是「求職」，因為這三個(gè)痛點(diǎn)問(wèn)題最后都指向「求職」這一個(gè)方向。

當我抓住了這個(gè)核心之(zhi)后，感覺(jué)思路一下就開(kāi)闊(′▽?zhuān)?了起來(lái)：在著(zhù)陸頁(yè)的頭(tou)部，我要展示(shi)的就是「全棧教育挑戰生」項目能幫助大學(xué)生更好地應對ˉ\_(ツ)_/ˉ求職問(wèn)題。

配圖中左邊是我一開(kāi)始的頭部文案，缺點(diǎn)是(′▽?zhuān)?過(guò)于簡(jiǎn)單；右邊是利用 4U 公式修改后的頭部文案。接下來(lái)我會(huì )一步一步分享我如何利用4U公式優(yōu)化文案，來(lái)做到讓讀者「看到」，也就是(shi)通過(guò)文案吸引注意力的。

im(╬?益?)age

獨特性指的是描述新事物或采用全新的描述方式，在這個(gè)項目中，我主要強調的是我們能棒大學(xué)生找到工作，而不只??是幫助他們學(xué)習知識，所以我根據獨特性原則作了如下修改：

After：從零開(kāi)始，找到一份滿(mǎn)意的工作！

實(shí)際(ji)益處指的是顯示所提供的實(shí)際的好處、新的消息或者有用的消息，在(zai)這個(gè)項目中，既然我們的獨特性在于幫助大學(xué)生找到工作，那么實(shí)際的好處就(╬?益?)是能讓他們收到 Offer，所以我根據實(shí)際益處原則把標題修改得更直白了一點(diǎn)：

After：6 個(gè)月，讓我們幫你拿下 Offer！

明確??具體指的是有(′?ω?`)具體指示或者量化的方式，在這個(gè)項目中，能夠衡量一個(gè) Offer 的標(′_ゝ`)準就是薪酬，所以我根據明確具體原則給這份 Offer加上了一個(gè)薪酬數字：

Befpre(′ω｀)：6 個(gè)月，讓我們幫你拿下ヽ(′ー｀)ノ Offer！

After：??6個(gè)月，零( ???)基礎拿下月薪 8K+ 的 Offer！

緊迫感指的是給讀者一個(gè)立即采取行動(dòng)的??理由，我希望我的標題能讓讀者感覺(jué)到名額有限(╬ ò﹏ó)、時(shí)間緊迫，所以改成了這樣：

Before：6個(gè)月，零基礎拿下月薪 8K+ 的 Offer！

既然我們已經(jīng)吸引了讀者的注意力，那么接下來(lái)就要??(′ω｀)給讀者展示我們能給他們帶來(lái)什么好處，他們才能看懂你的產(chǎn)品有什么用處。這(zhe)部分就是「產(chǎn)品特征」??。

看文案的人會(huì )怎么想？當然是想：我要做什么？我能得到什么？我需要怎么做？——一切都是以??「我」為核心的。

所以文案創(chuàng )(′?｀*)作者要做的第一件事，是站在用戶(hù)的角度想問(wèn)題：用「你要做什么」、「你能獲得什么(????)」代替「我們能提供什么」，讓看的人覺(jué)得這是(′ω｀)和??自己有關(guān)、對自己有利的。比如，我在??描述「產(chǎn)品特征」時(shí)用的是這樣的句式：

Before：半撇私塾提供……半撇私塾采用……

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金字塔型的文案是這樣的：文案的第一部分必須針對標題提供的好處進(jìn)行重點(diǎn)陳述，否則就會(huì )失去焦點(diǎn)。

比如，在(′?｀*)著(zhù)陸頁(yè)前面的文案中我們說(shuō)道，挑戰生往往是毫無(wú)經(jīng)驗的，那么在「產(chǎn)品特征」部分，我必須一開(kāi)始就指出我們能夠為挑戰生提供最系統的新媒體知識培訓。?我做了如下修改：

Be(╬?益?)fore：

項目成果

求職輔導

新媒體知識系統培訓

獨立的項目成果

全面的求職輔導

虛實(shí)結合的文案是這樣的：「虛」的部分寫(xiě)吸睛(??ヮ?)?*:???的概念，「實(shí)」的部分落實(shí)具體的好處。

比如，我既然把「產(chǎn)品特征」部分分為了三個(gè)小版??塊，就需要取三個(gè)小標題。我是這樣修改的：

Before:

新媒體知識系統培訓

獨立的項目成果

全面的求職輔導

Aft(′▽?zhuān)?er：

尊享級的系統新媒體培訓，讓你快速入門(mén)新媒體營(yíng)銷(xiāo)

項目級的獨立經(jīng)驗，讓你的經(jīng)歷與眾不同

像素級的簡(jiǎn)歷精調，幫助你敲ヽ(′?｀)ノ開(kāi)(kai) BAT 的大門(mén)

具象的文案是這樣的：將描述具象化，落實(shí)到具體的數字或操作。

比如，我在「尊享級的系統新媒體培訓，讓你快速入門(mén)新媒體營(yíng)銷(xiāo)」這一部分，描述了挑戰生(sheng)們可以享受到的系統培訓，并且用數字進(jìn)行了??量化，像下面這樣：

Before：

尊享級的系統新媒體培訓，讓??你快速入門(mén)新媒體營(yíng)銷(xiāo)

項目級的獨立經(jīng)驗，讓你的經(jīng)歷與眾不同

像素級的簡(jiǎn)歷精調??，幫助你敲開(kāi) BAT 的大門(mén)

After：

尊享級的系統新媒體培訓，3 個(gè)月幫你快速入門(mén)新媒體營(yíng)銷(xiāo)

項目級的獨立經(jīng)驗，讓你的簡(jiǎn)歷在 5s 內抓人眼球

像素級的簡(jiǎn)歷精調，幫助你在 6 個(gè)月內敲開(kāi) BAT 的大門(mén)

這樣一來(lái)，你讓用戶(hù)清晰地知道了自己能獲得什么東西，也就為下一步的說(shuō)服打好了基礎。

文案光能讓人看懂還不行，最ヾ(′ω｀)?主要的作(′ω｀)用還是說(shuō)服讀者去接受、購買(mǎi)你的產(chǎn)品。我做這個(gè)著(zhù)陸頁(yè)的目的，不就是為了讓大學(xué)生們來(lái)報名嗎？那別人為什么要來(lái)報名??呢？因為我提供了他們想要的解決方案呀。所以我就要在我的文案里清楚明白地展示出我能給大學(xué)生們帶來(lái)的好處。

一個(gè)能說(shuō)服人的文案，一定能夠明確告訴別人：我就是能給你想要的解決方案。

你怎么告訴讀者你能給他們想要的解決方案，并且讓他??們相信呢？我最開(kāi)始的著(zhù)陸頁(yè)文( ?ヮ?)案，介紹了產(chǎn)品特征后(′；ω；`)直接就來(lái)到了終極呼喚：

但后來(lái)我發(fā)現，增加下面這┐(′д｀)┌幾個(gè)東西，能大大(′▽?zhuān)?增強文案的說(shuō)服力。

用戶(hù)評價(jià)的作用是(╯°□°)╯這樣的：給讀者實(shí)打實(shí)的例子，讓他們相信有人通過(guò)你的產(chǎn)品得到了預期的結果。

比如，我在著(zhù)陸頁(yè)里(li)就放置了在職的挑戰生 Kate 和橘子的感言，讓她們來(lái)現身說(shuō)法，證明自己通過(guò)做挑戰生工作獲得了迅速的成長(cháng)。

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信用背書(shū)的作用是這樣的：讓讀者相信你(′▽?zhuān)?的產(chǎn)品是被認證的，或是由業(yè)內權威人士負責的。

比如，這部分我就給出了半撇私??塾的介紹，附帶了創(chuàng )始人半撇老師的講座視頻，和半撇老師、野子老師的經(jīng)歷介紹，讓人看到他們兩位的權威性。

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風(fēng)險保障包括：可否更改計劃、可否退出、其他常見(jiàn)問(wèn)題。比如，我站在用戶(hù)視角想了一遍，又逼著(zhù)我的小(xiao)伙伴給(gei)我看了一遍著(zhù)陸頁(yè)，列舉了可能會(huì )有(?_?;)的用戶(hù)問(wèn)題新媒體營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)開(kāi)(′ω｀)辟了「常見(jiàn)問(wèn)題」版塊，并且承諾挑戰生可以退出計劃，也給予挑戰生在加入后的 15 天內自由調(diao)整崗位方向的機會(huì )。

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終極的行動(dòng)呼喚是這樣的：推用戶(hù)一把，讓他們如你所想的那(na)樣進(jìn)行下(xia)一步操作。

比如，我在最后??再次放置了一個(gè)按鈕來(lái)告訴讀者下一步的具體操作：「馬上提交申請」。

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理清了文案寫(xiě)作的邏輯之后，我終于寫(xiě)出了合格的著(zhù)陸頁(yè)文案??。當我看到(′?｀*)自己一點(diǎn)點(diǎn)寫(xiě)出來(lái)的文字、做出來(lái)的模塊，簡(jiǎn)直不要太驕傲：半撇??私塾教育挑戰生 。當然，點(diǎn)開(kāi)這個(gè)網(wǎng)頁(yè)，??你看到的文案可能和現在文中的不一致，那是因為我們對文案又做了修改和調整。

這些方法和技巧，我覺(jué)得不僅適用于著(zhù)陸頁(yè)文案這樣的大型文案，也適用于一句話(huà)、一個(gè)詞的小型文案。