今天跟大家分享一下常態(tài)疫情下的樣進(jìn)疫情營(yíng)銷(xiāo)話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)解構。在全球疫情爆發(fā)的行話(huà)銷(xiāo)分享下下情況下，疫情會(huì )成為我們(′?｀*)經(jīng)濟生活中的題營(yíng)常態(tài)。

我們這幾個(gè)月說(shuō)的常態(tài)最多的話(huà)是：沒(méi)有一個(gè)春天不會(huì )到來(lái)，也沒(méi)有一個(gè)冬天不會(huì )離去。話(huà)題在這樣一個(gè)常態(tài)的解構狀況下，我們的樣進(jìn)疫情營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品、品牌企業(yè)怎么去進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，行話(huà)銷(xiāo)分享下下是題營(yíng)我們不得不面對的事情。

今天就從12個(gè)方面跟大家解構了一下常態(tài)疫情下，常態(tài)我們怎么樣進(jìn)行有效的話(huà)題話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)，其中包括話(huà)題文案、解構產(chǎn)品社交化建議、樣進(jìn)疫情營(yíng)銷(xiāo)體驗營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)層面。行話(huà)銷(xiāo)分享下下

對于顧客來(lái)講，經(jīng)過(guò)了長(cháng)時(shí)間的壓抑后需要釋放，希望能夠到┐(′д｀)┌現場(chǎng)體驗更多的活動(dòng)ˉ\_(ツ)_/ˉ。所以我們也(ye)可以跟消費者說(shuō)，《別慌，我們會(huì )一直等你》《等了你3個(gè)月，也不妨再等3天(tian)》。

跟復工比較關(guān)聯(lián)的角度還有復活、復原?！段覀兊牟似窂突盍恕贰抖菇菑凸ち恕贰洞笪r復工了》《我們的調料復活了》《讓你的味覺(jué)??復??活吧》《讓你的視覺(jué)復活吧》《我(′?ω?`)們景區里面的桃花復活了》《我們景區里面的山水復活了》。從復工、復活、復原的角度去跟消費者訴求我們準備好了，等你這??樣的角度。

云其實(shí)就是線(xiàn)上的生活方式和線(xiàn)上的營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)?！?020，我們云中見(jiàn)》《2020年(nian)，一切都是浮云》，還可以有體驗活動(dòng)，讓產(chǎn)品主題社交化，可以有云養花，云造物，云景區，云比賽，云博物館，云喝酒，包括AR的上妝，AR的試音等等。

我們還能做產(chǎn)品的云漂流，云眾籌，把云這個(gè)主題，從完整的營(yíng)銷(xiāo)方式落地到生活方式上，跟消費者進(jìn)行體驗和社交化的互動(dòng)。

綠碼??現在成為我們常態(tài)疫情下非常高頻的符?號，可以從暢通安全、綠碼，綠這個(gè)角度去解構我??們的話(huà)題，進(jìn)行我們產(chǎn)品社交化的一些改造，搭建一些產(chǎn)品的品牌體驗活動(dòng)。

比如我們可以這樣說(shuō)：《屢戰綠勝》。還有在常態(tài)疫情下，我們不僅講品質(zhì)，我們還講效綠，既代表效率，又代表安全，如《論一個(gè)吃貨的效綠》《網(wǎng)購下整個(gè)春天的效綠》。

旅行里面，我們可以講《來(lái)一場(chǎng)說(shuō)走就走的綠行》??ヾ(′?｀)?《綠行，和您相守2ヾ(′?｀)?020》《綠行，和您相伴2020》。同樣可??ヾ(＾-＾)ノ以跟產(chǎn)品、餐飲、家居、地產(chǎn)關(guān)聯(lián)：《最讓人喜悅的是眼中??的那一抹綠》《(′▽?zhuān)?保持距離，綠給你看》《互綠，給你最好的愛(ài)》。

第4則-保持距離

保持距離在后疫情時(shí)代會(huì )成為一個(gè)常態(tài)。當然，我們內心是不希望保持距離的，但現狀不可避免。我們的產(chǎn)品可( ?ω?)能和你有距離，人和人之間可能保持距離，但我們??的心是沒(méi)有距離的?！缎臒o(wú)距》《心與心零距離》《分久必合，19元買(mǎi)沙發(fā)套件》《保持距離，分久必合，99元定金買(mǎi)房》。

總之，距離在產(chǎn)品包裝和體驗上可以做很多話(huà)題?！段覀冊谠粕虾湍懔憔嚯x》，是坦誠相待的，當然也可以?shī)蕵?lè )化惡搞(′?｀)一下。

比如說(shuō)在疫情期間??，有一個(gè)品牌在網(wǎng)上示弱，我們受到了疫情多少影響，反而是這種示弱，讓這個(gè)品牌獲得了很多人的關(guān)注，企業(yè)的銷(xiāo)量得以大幅度提升。

合理、適當的示弱是一個(gè)手段。包括大家知道釘釘對小學(xué)生的一個(gè)示弱。討個(gè)生意不容易，少俠手下留情，讓我在阿里系里面有點(diǎn)臉面。ヽ(′ー｀)ノ

我們在前兩天的聊天當中還聊到了類(lèi)似這樣一個(gè)餐飲：等了很多天，才等來(lái)一個(gè)顧客，廚師們閑了很多天了，都在爭這個(gè)單子，最后索性《無(wú)與倫比(′?ω?`)的劃算：8個(gè)廚師做的一碗面》，類(lèi)似延展《無(wú)與倫比劃算，8個(gè)講解??陪你逛博物館》。所以8個(gè)廚師這種如果成為一個(gè)餐飲品牌，或者直接用來(lái)命名面的名字，也是具有一定的話(huà)題和社交性的。

當然還有不示弱。例如康師傅方便面，在疫情期間香菇雞湯面沒(méi)有人搶?zhuān)笫芾渎?。廠(chǎng)家干脆就直接把香菇雞湯面擺滿(mǎn)了整個(gè)貨架，沖擊力很強，反而受到了整個(gè)社交的關(guān)注。還有不示弱逆??行斗士，??上海三體展、西安大雁塔景區給不示弱斗士免票。

口罩和綠碼一樣，是我們接( ?▽?)下來(lái)的常態(tài)，是疫情下非常高頻的一個(gè)符號，可以說(shuō)是無(wú)用的社交阻隔利器、口罩高能、沒(méi)人愛(ài)。我們還可以根據口罩做一些半面妝，如何為剩下的半個(gè)臉來(lái)??進(jìn)行裝扮。也有這些話(huà)題(ti)：《雖然僅有半面之緣，卻為你??萬(wàn)般點(diǎn)贊》《雖然僅有半面之緣，優(yōu)惠給到你手軟》《僅此半面之緣，也要一(°□°)口先干》-白酒。

我們還可以著(zhù)重于口罩產(chǎn)品的社交化。在口罩外面加一個(gè)外罩，把它??進(jìn)行加工，做一些有意思的活動(dòng)。例如我為愛(ài)的人編織口罩，口罩置換物品等的半公益活動(dòng)。

還可以做花樣口罩功能大賞，口罩可以變成頭巾，變成絲巾。也可以做一些活動(dòng)：《口罩也不能遮住的美是什(shen)么》。如果說(shuō)我們的企業(yè)和衣服、編織物有關(guān)聯(lián)，我們也可以給我們的員工和家人，定制我們品牌的口罩，多一些關(guān)愛(ài)，多一些個(gè)性化和時(shí)尚化(hua)。同樣也能在口罩上面加一些裝飾。

作為疫情下高頻使用的物品，我們覺(jué)得這些做法會(huì )(╬?益?)引起大家的追捧，更好的達到社交傳播目的。

14天也是高頻出現的。網(wǎng)上有一個(gè)段子，一??個(gè)哥們兒從(′_ゝ`)國外回來(lái)以后首先自己隔離了14天，結果剛結束，他一個(gè)朋友從國外回來(lái)和他打了個(gè)碰面，他又隔離了14天。后來(lái)他家里親戚從新加坡回來(lái)了，??又加了14天，網(wǎng)友?們都評論一見(jiàn)面送你14天假期。

那么我們有沒(méi)有想過(guò)做一些和14天關(guān)聯(lián)的話(huà)題文案，社交產(chǎn)品，關(guān)聯(lián)的一些體驗活動(dòng)。例如《世界上最恐怖距離，14天》《好房子，不(bu)用1(′?｀*)4天》《遠離14天，買(mǎi)雞蛋用云客廚寶》《遠離14天，小米香格里拉空氣菌殺寶》《遠離14天，海底撈2米間距寬??坐火鍋恭迎您》《遠離14天，大悅城限量入場(chǎng)系統啟動(dòng)》。

如果我??們是江小白，能不能生產(chǎn)14天酒水套包，包含花ヽ(′ー｀)ノ生米，3本小說(shuō)。如果是小罐??茶，能不能生ヾ(′?｀)?產(chǎn)14天特別套裝。如果是奈雪的茶，能不能生產(chǎn)14天桶裝茶。如果是三只松鼠，能不能生產(chǎn)14天大包裝。

第8則-孵??化品牌IP，品牌社交加強

之前攜程的CEO梁建(jian)章和(╯‵□′)╯銀泰ヾ(′▽?zhuān)??的??老大都參與了直播，而直播是品牌角色化最直接的體現。假如你的企業(yè)有品牌的IP或者有為品牌代言的吉祥物，在這個(gè)時(shí)期就是我們IP孵化和發(fā)展壯大，或者是品牌社交化的(????)最好的時(shí)期。

如果你沒(méi)有，在這個(gè)時(shí)期也可以加進(jìn)去，把我(wo)們原有的品牌進(jìn)行角色化。當然，這個(gè)角色里面其中之一(//ω//)就可能是我們的(de)技術(shù)大咖，或者是我們的創(chuàng )始人，還有我們已有的和還在進(jìn)行的，都可以ヾ(′?｀)?用IP或者用卡通來(lái)代言。

不管是產(chǎn)品、銷(xiāo)售人員、渠道還是售后服???務(wù)，與我們產(chǎn)品所關(guān)聯(lián)的這些元素里面，只有品牌能穿過(guò)重重的障礙和迷霧，輕而易舉地來(lái)到消費者身邊(bian)。而品牌角色和IP是品牌社交化的化身。

常態(tài)疫情下的公益營(yíng)銷(xiāo)是在擴大品牌和產(chǎn)品的知名度。如《我們不靠??口罩，靠罩口》。前段時(shí)間我們看到的網(wǎng)易公益營(yíng)銷(xiāo)的廣告：《還是別看這個(gè)廣告了》，我們希望你更多的是待在家里ヾ(?■_■)ノ，不要大面積的聚集。

還有這兩天漢堡王在網(wǎng)上公開(kāi)了他們漢堡的配方和做法也受到一個(gè)追捧。這就是典型的公益營(yíng)銷(xiāo)。

那我們有(you)沒(méi)有可以借鑒的呢？

喜歡江小白、西鳳酒，那我們能不能教大(da)家在家里面釀造一瓶白酒。雖然有點(diǎn)夸張，但是會(huì )受到追捧。家具品牌ヽ(′▽?zhuān)?ノ也可以鼓勵在家動(dòng)手(shou)做小板凳、小桌子。還有文旅，不建議來(lái)北(′ω｀)京，在家動(dòng)手自己畫(huà)故宮，“忒色西??安”創(chuàng )始人衛東(╬?益?)青來(lái)教你。

甚至我們的旅游景區也可以這樣去做??，比如說(shuō)疫(′_ゝ`)情期間，我們不建議您大面積的到東方(fang)明珠、到大雁塔(╯‵□′)╯去。我們可以教您在您家的后院里3天建造一個(gè)迷你的大雁塔、縮小版的東方明珠。

這點(diǎn)上我們可以參考今年奧斯卡獲獎?dòng)捌纳x(chóng)，網(wǎng)上有一個(gè)視頻，小哥做了一個(gè)非常精致的縮小版寄生蟲(chóng)house，包括樓上的幾層和地下室，很逼真。

我們都可以(yi)借鑒，這樣的視頻一定??會(huì )火，其實(shí)這就是公益營(yíng)銷(xiāo)的手段。

補貼券用的比較多。但在疫情期間，需要注意的是我們可以(′；ω；`)在上面有對大家的鼓勵。另外渠道也非常重要。我們發(fā)現小商店，食品、菜店門(mén)口，還有快遞門(mén)口人流量都特別大。

我們把這些做出來(lái)，可以鋪到每個(gè)小區(qu)的渠道里去，或者請人派發(fā)。

我們之前跟旅游局合作的時(shí)候，也做過(guò)把(′?_?`)優(yōu)惠券和補貼券發(fā)到城市一??線(xiàn)的500家品牌餐廳里，效果非常好。

這一定是每個(gè)人都想得到的。最近的直播很火，羅永浩也去直播了，很多大佬都來(lái)站臺。所以直播這塊??，建議大家多注??意發(fā)展趨勢。

我們認為，以生活方式和內容為主的主播多元化時(shí)代，一定會(huì )到來(lái)。不一定每一個(gè)主播都像李佳琦、薇婭那樣，還會(huì )有跟您在直播間聊ヽ(′ー｀)ノ售后，聊使用體驗感受的主播。比如像文旅的產(chǎn)品或者酒水，它可ヾ(＾-＾)ノ能會(huì )更多的跟你聊體驗感受。

賣(mài)產(chǎn)品的功能會(huì )弱很多。假如奔馳做直播，假如LV做直播，它??可能不是在賣(mài)產(chǎn)品，而是更多的跟你講一些價(jià)值主張。所以不是每一個(gè)直播都要賣(mài)貨。

這也是很多人認為羅永浩好像不(?_?;)擅長(cháng)賣(mài)貨的原因。因為他給你種草，和你講故事，跟你聊他的初心。價(jià)值(zhi)主張這些都是多元化直播的趨勢，所以大家一定要放??開(kāi)思維。

另外，羅永浩的直播不是在一個(gè)常規的直播間里，更像是在用ppt賣(mài)貨。也就是說(shuō)，我們在直播場(chǎng)景創(chuàng )意化和還原化的時(shí)候，要發(fā)散思維。

我們后面的直播可以在飯局上來(lái)賣(mài)酒，可以在果園里賣(mài)水果，也可以在曠野里賣(mài)車(chē)。場(chǎng)景的創(chuàng )意化和還原化，會(huì )讓直播的效果好很多，也會(huì )讓直播具備更豐富的品牌號召力。

直播，還有(you)非常強的一些關(guān)聯(lián)點(diǎn)。今年大家看直播會(huì )成為時(shí)髦的生活方式和行為，可能比追劇都具有話(huà)題感。

那我們有沒(méi)有想過(guò)，這么多人在看直播的時(shí)候，他還需要什么，比如吃點(diǎn)零食，或者喝兩杯。那有沒(méi)有直播專(zhuān)用的零食，直播必備的減壓視頻，直播必備的白酒、紅酒。

還有我們貼了面膜都要躺下，現在能不能有直播必備的面膜，貼著(zhù)面膜看直播，這是非常適合的?？赡苓€需要沙發(fā)、家具、桌子、音箱等。

我們再講直播的另外一個(gè)現象，那就是今年的直播蹦迪特別的火，這也會(huì )成為生活(huo)方式當中的亮點(diǎn)。

我們生產(chǎn)電腦的、生產(chǎn)家具的、生產(chǎn)音箱的，有沒(méi)有想到這個(gè)點(diǎn)，生產(chǎn)云上蹦迪專(zhuān)用的音箱，還有專(zhuān)用的食品，專(zhuān)用的鞋子，專(zhuān)用的其他配套產(chǎn)品。

這些創(chuàng )新的產(chǎn)品能賣(mài)貨，(╯°□°）╯︵ ┻━┻又具??有非常(chang)強的社交性和話(huà)??題性，一??不小心會(huì )成為網(wǎng)紅爆款產(chǎn)品。

現在距離五(wu)一也比較近了，很多品牌和產(chǎn)品在五一都有活動(dòng)，大家也都想著(zhù)五(′ω｀*)一可能會(huì )是我們疫情的一個(gè)拐點(diǎn)。那為什么不能把這個(gè)早早釋放出來(lái)？

今年的情況不太一樣：原(′▽?zhuān)?本在五一給大家準備的優(yōu)惠活動(dòng)或新ヽ(′ー｀)ノ品推??出，把它提前(????)《今年5.1跟往年大不一樣》。

我們還可以《致2020年??的孩子》《致2020年的女人》《致2020年的男人》，從我們的細分群體去跟每一個(gè)人對話(huà)?？傊?020年，每一天都是值得紀念的。

以上就是針對常態(tài)疫情從12個(gè)角度做的話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)解構，希望大家能從這些角度里面頭腦風(fēng)暴，得到好的點(diǎn)子和營(yíng)銷(xiāo)的想法。

可以留言說(shuō)說(shuō)：你最感興趣的話(huà)題、社交營(yíng)銷(xiāo)內容是哪些？