關(guān)鍵字營(yíng)銷(xiāo)

搜尋引擎SEO

置入性營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)配

博客,利用路行(xing) 影音頻道, 社群平臺

病毒營(yíng)銷(xiāo)

爆大量, 持久性短

臉書(shū), LINE, IG, YouTube

粉絲專(zhuān)頁(yè)/影音頻道

FB, YouTube

Line@生活圈

網(wǎng)絡(luò )直播

YouTube, FB, LINE

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)

3. 付費廣??告投放

搜尋引擎關(guān)鍵字競價(jià)

Go(′_ゝ`)ogle, Yahoo, Bing

臉書(shū)廣告, YouTube廣告

原生廣告, 彈跳視窗廣告

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)平臺或自建

Momo點(diǎn)點(diǎn)賺, iCha(╬ ò﹏ó)nnels 通路王

Email 管理平臺

AWeber, Mai??lChimp

自建的App

Linke??dIn, 網(wǎng)絡(luò )社團, 論壇

發(fā)布新聞稿, 建立人脈

電子商務(wù), 社群平臺, 企業(yè)官網(wǎng)

一對一個(gè)人化營(yíng)銷(xiāo)

以?xún)热輦鞑榻?jīng)(′?_?`)營(yíng)的重點(diǎn). 推廣的途徑可以是博客文章, 影音短片, SlideShare 網(wǎng)絡(luò )簡(jiǎn)報, 電子書(shū), 資訊圖表(infographic)等等. 常見(jiàn)的的操作方法如下(xia):

也就是所謂的搜尋引擎優(yōu)化(SEO, Search Engine Optimizat??ion)

當你在Google上面輸入一個(gè)關(guān)鍵字(keyword) 的時(shí)候, 在第一頁(yè)會(huì )顯示10個(gè)左右的網(wǎng)站地址(非廣(′ω｀)告). 爭取這個(gè)搜尋首頁(yè)的排名位置就??是操作??SEO的(de)最神圣目標.

一般透過(guò)搜尋引擎所導入的自然流量品質(zhì)常較其它類(lèi)型流量(如付費廣告)來(lái)的好. 有較高的點(diǎn)擊率和商品轉化率(conversion rate). 雖然SEO操作上很費時(shí),(╯°□°)╯ 但是由于成本小效果大. 所以常(chang)常成為網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者的首選營(yíng)銷(xiāo)手法.

在開(kāi)始做搜尋引擎優(yōu)化的時(shí)候,你必須要事先研究好所要優(yōu)化的關(guān)鍵字群組(Kヾ(?■_■)ノeywords).一般好的關(guān)鍵字有兩個(gè)特性,

搜尋引擎優(yōu)化有如下的兩大任務(wù):

傳統的搜(?Д?)尋引擎除了Google之外, 其它流量(liang)大的中文搜尋引擎像是Yahoo和百度也是很值得去經(jīng)營(yíng)的.

當然, 你可能不知道YouTube是目前全球??第二大的搜尋引擎. 經(jīng)營(yíng)YouTube頻道的臺主(′?｀*)們可不要忘記在平臺上為自己的影片做做SE(??-)?O, 來(lái)增加頻道的曝?光率

你可以花錢(qián)請博客主人做?產(chǎn)品的開(kāi)箱介紹文, 刊登產(chǎn)品使用心得報告. 當然你也可以使用影音短片的形式付費在有名的YouTube頻道上做業(yè)配營(yíng)銷(xiāo).

前陣子有一個(gè)很流行的A??LS(漸凍癥)冰桶挑戰賽(Ice Bu??cket Challenge),透過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺間的病毒式傳播營(yíng)銷(xiāo),在短短的一個(gè)月時(shí)間里面便募得到了9820萬(wàn)美元捐款.是??前一年全年募款所得270萬(wàn)美元的36倍!

你可能常在YouTube上面看到其它一些爆紅的短片. 透過(guò)’人傳人’ 的方式(?????)不間斷地在網(wǎng)絡(luò )上面討論分享, 短時(shí)間內便吸引了龐大的好奇觀(guān)看人數. 在有(you)意或者無(wú)意間做了一個(gè)很好的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo).

病毒營(yíng)銷(xiāo)一般是利用話(huà)題性或是分享性高的題材在網(wǎng)絡(luò )上迅速的傳播開(kāi)來(lái). 它的營(yíng)銷(xiāo)成本低, 爆發(fā)性大. 能夠在很短的時(shí)間內帶來(lái)??巨大的流量而達到營(yíng)銷(xiāo)的目的.

這類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)管道也很多, 常見(jiàn)的如臉書(shū), YouTube, Instagram, LINE, Twitter等等. 每一種平臺都有其不同的特色和忠誠的用(╯°□°）╯︵ ┻━┻戶(hù)群. 利用社群平臺營(yíng)銷(xiāo)大概可以歸類(lèi)為如下幾??種方式:

你在臉書(shū),?? YouTube, Instagram 所建立起來(lái)的粉絲群都(╥_╥)是你最好的營(yíng)銷(xiāo)對象(°ロ°) !.

如何做好與粉絲間的互動(dòng). 提高忠誠度, 并且擴大追隨者數量(′?｀*). 將直接影響到你的營(yíng)銷(xiāo)成果.

LINE是目前臺灣使用人數最多的手機即時(shí)通訊平臺.由??于用戶(hù)??很多,因此也浮現出龐大的商機.你可以透過(guò)Line@生活圈來(lái)經(jīng)營(yíng)自己的社群.建立好的品牌形象.

除此之外,大陸的??微信(WeChat)和西方非?；鸺t的Twi??tter,則是跨境電商們不可忽視的兩個(gè)手機即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)平臺.

直播的內容可以是新產(chǎn)品介紹ヾ(?■_■)ノ, 商品促銷(xiāo)活動(dòng), 線(xiàn)上教學(xué)或研討會(huì )(Webinar).

較受歡迎的營(yíng)(′?｀)銷(xiāo)?直播平臺有: YouTube, 臉書(shū)直播, LINE Li???ve, 17直播

讀者群龐大的博客,訂戶(hù)多的YouTuber,粉絲成群的臉書(shū)和Instagram主人們都是操?(′?_?`)作網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)合作對象.

網(wǎng)絡(luò )紅人由??于人氣大, 容易獲得追隨者的信任. 因此利用網(wǎng)紅來(lái)做業(yè)??配或者是產(chǎn)品代言已經(jīng)成為非常流行的網(wǎng)┐(′?｀)┌絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式之一.

透過(guò)付費廣告可以快速的增加網(wǎng)絡(luò )流量, 提高商品的能見(jiàn)度, 能夠補足一般自然流量(organic sear(╯‵□′)╯ch) 成長(cháng)緩慢的缺陷. 付費廣告的好處是時(shí)間短,營(yíng)銷(xiāo)效果大. 缺點(diǎn)是經(jīng)費往往很大(da).

付費廣告常見(jiàn)的操ヽ(′?｀)ノ作管(guan)道如下:

搜尋引擎點(diǎn)擊付費廣告(PPC, Pay per Click)–透過(guò)關(guān)鍵字競價(jià)(bidding)的方式過(guò)得他們的( ?ヮ?)廣告版位.著(zhù)名的廣告平臺有Google AdWords, Yahoo,百度或微軟Bing.

社群平臺廣告–常見(jiàn)的操作方式除了P??PC點(diǎn)擊付費之外,??根據每千次展示付費(CPM, Cost?? Per Mille)的方式也非常的流行.

在社群平臺上面做廣告的好處是你可以根據使用者的興趣, 年齡, 性別, 職業(yè), 居住地等條件做精準的廣告投放.這類(lèi)平臺最具代表性的就是在FB臉??書(shū)上做廣告.

除此之外, 你也可以考慮使用一些比較特殊的廣告型態(tài)來(lái)擴大營(yíng)銷(xiāo)范圍. 例如

Amazon亞馬遜能夠快速ヽ(′ー｀)ノ發(fā)展壯大成為世界電商的龍頭.聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)(Amazon Associa(′?｀*)tes)(????)的運用可以說(shuō)是重要的關(guān)鍵之一.

這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)推廣方式是一種ヽ(′?｀)ノ借力使力快速擴充商品市占率的手法. 商家利用提供返利金/回饋金(comm(′ω｀*)ission)的方式讓加盟伙伴幫你做營(yíng)銷(xiāo)的工作. 將自己ヽ(′▽?zhuān)?ノ日常市場(chǎng)推廣的任務(wù)分擔出去.

在操作聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)時(shí),一般可以考慮加入類(lèi)似Mヾ(′?｀)?omo點(diǎn)點(diǎn)賺, iChann(°ロ°) !el 通路王之類(lèi)的聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)平臺. 讓平臺上的推廣會(huì )員幫你做廣告曝光和商品推銷(xiāo).

當然, 你也可以(yi)自己建立一套返利金管道. 讓加盟的合ヽ(′▽?zhuān)?ノ作伙伴們直接替你營(yíng)銷(xiāo)賺錢(qián).

Email營(yíng)銷(xiāo)也算是很傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式(O_O). 推廣者將所收集到的潛在客戶(hù)名單透過(guò)email方式做個(gè)?人化的商品再營(yíng)銷(xiāo).

利用自建的手機App來(lái)進(jìn)行品牌傳播. 你可以在A(yíng)pp上面做集點(diǎn)回饋/ 抽獎等等促銷(xiāo)活動(dòng).

從另一方面來(lái)看, 你也可以透過(guò)手機收集使用者的消費數據. 做為日后精準營(yíng)銷(xiāo)的參考.

這可以說(shuō)是老式公關(guān)(Public Relation??s(╯°□°)╯)的網(wǎng)絡(luò )延伸版本. 你可以利用網(wǎng)絡(luò )發(fā)布新聞(′ω｀)稿通知大家新產(chǎn)品問(wèn)世或者是各類(lèi)型促銷(xiāo)活動(dòng)的最新消息.

你也可??以在LinkedIn領(lǐng)英,臉書(shū)社團, LINE群組或者是網(wǎng)絡(luò )論壇里面建立人脈.讓網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的觸角延伸的更廣泛.

由于現在A(yíng)I??人工智慧科技的快速演進(jìn), 聊天機器人變得越來(lái)越聰明. 普及率也相對攀高許多. 你不難在臉書(shū)Messenger, LINE, 電子商務(wù)網(wǎng)站或是企業(yè)官網(wǎng)上面發(fā)現它的存在.

聊天機器人可以依照接觸者的(de)需求來(lái)客制化服務(wù)內容, 增加客服(′ω｀)的滿(mǎn)意度. 同時(shí)也是一個(gè)很好的個(gè)人一對一營(yíng)銷(xiāo)管道. 它除了可以用來(lái)應付一般的產(chǎn)品促銷(xiāo), 辦線(xiàn)上禮物抽獎活動(dòng),更可以利用它來(lái)收集客戶(hù)名單, 作為日后客戶(hù)二次開(kāi)(kai)發(fā)的依據.

你平常的網(wǎng)頁(yè)瀏覽紀錄, 手機App的使用情行以及在其它管道所留下的個(gè)人資料(liao)都可能(′ω｀)跑到了第三方的大數據(Big Data)資料庫里面. 這些ヽ(′?｀)ノ資料經(jīng)過(guò)綜合分析之后, 往往可以精準??預測不同群體或個(gè)人的消費傾向. 讓商家們可以設計出??最佳的營(yíng)銷(xiāo)方案.

結論

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)??銷(xiāo)的(′?｀*)方法很多(duo),所能夠觸及到的潛在客戶(hù)群也非常的大.如何能夠以最少的成本來(lái)達到最大的營(yíng)銷(xiāo)效益往往是商家們努力發(fā)展的方向.

經(jīng)營(yíng)者可以透過(guò)不斷的營(yíng)銷(xiāo)測試,快速的做優(yōu)化修正.來(lái)找出最佳的營(yíng)銷(xiāo)組合(he).如此才能帶來(lái)源源不斷的流量(人潮),并搭上網(wǎng)絡(luò )賺錢(qián)的順風(fēng)車(chē).

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