說(shuō)到做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，店鋪大部分的營(yíng)銷(xiāo)新手賣(mài)家想的應該是做滿(mǎn)減活動(dòng)，優(yōu)惠券，計劃送贈品，新手銷(xiāo)打折優(yōu)惠等等，何營(yíng)但這些就是店鋪很傳統很常見(jiàn)的方法，別人都在用，營(yíng)銷(xiāo)都是計??劃統一一樣的，因為這樣的新手銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)太多了，用戶(hù)也沒(méi)有什么新鮮感，何營(yíng)沒(méi)什么感覺(jué)了。店鋪用戶(hù)看到這??些后，營(yíng)銷(xiāo)他們只?會(huì )關(guān)心到商品最后優(yōu)惠了多少，計劃有什么贈品，根本就不了解(′ω｀)你辦的什么活動(dòng)(dong)，有什么(me)樣的主題。對于這??樣的情況，活動(dòng)效果沒(méi)有做好，也是很正常的事情。

那么我們策劃活動(dòng)就應該有創(chuàng )意，把傳統的一般活動(dòng)更有吸引力，不過(guò)這個(gè)要怎么做呢，有什么思路，這就是我們今天要講解的話(huà)題了。

一、首先是做創(chuàng )意策劃的目的

對于(′▽?zhuān)?我們中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，想好做好店鋪，有一個(gè)好的效果，那么就需要有一個(gè)核心的競爭力。其實(shí)在競爭如此激烈的今天，我們??不光要去挖掘藍海??產(chǎn)品，同時(shí)也要去找產(chǎn)品的差異化(??ヮ?)?*:???網(wǎng)店如何營(yíng)銷(xiāo)，但是對那些店鋪都是大眾化的產(chǎn)品的賣(mài)家(?????)來(lái)說(shuō)，就是必須要做好營(yíng)銷(xiāo)策劃了。(//ω//)

其實(shí)一個(gè)理想化的營(yíng)銷(xiāo)效果是這樣的，通過(guò)一個(gè)有創(chuàng )意的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，它的活動(dòng)主題直接能夠吸引用(′ω｀)戶(hù)來(lái)進(jìn)行點(diǎn)擊，同時(shí)活動(dòng)的內容可以讓用戶(hù)感覺(jué)到新穎有趣，并且活動(dòng)和他們之間有關(guān)聯(lián)，融入到他們的生活，來(lái)引起他們對活動(dòng)內容的興趣，從而進(jìn)入活動(dòng)(dong)頁(yè)面并參于活動(dòng)，最終達到一個(gè)成交的目的。

但是一個(gè)有創(chuàng )意的營(yíng)銷(xiāo)策劃，我們只是中小賣(mài)家，甚至還是新手，會(huì )不會(huì )很難呢?其實(shí)也并不難，只是新手接觸面沒(méi)有那么廣，積累知識少，一些好的創(chuàng )新也會(huì )比較少一點(diǎn)。只有我們從小(xiao)的方(//ω//)面用心，慢慢推進(jìn)換新，先從小的方??面、局部?jì)热葸M(jìn)行創(chuàng )新，也是可以達到一些意想不到的效果的。

二、怎么去策劃出??有創(chuàng )意的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?

策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其實(shí)所謂的創(chuàng )意，也是有套路的，大概分為三種，第一，?就是抄，看到同行的店鋪的營(yíng)銷(xiāo)活??動(dòng)，或者可以套用到自己類(lèi)目產(chǎn)品上的活動(dòng)，別人做的不錯，自??己就直接拿過(guò)來(lái)用;第二、同樣也是看別人的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和案例，當各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和方案見(jiàn)識多了之后，也就自己心里有了貨，要用(yong)的時(shí)候，可以直接套用，或者說(shuō)做些小的改動(dòng)和變通，從而達到一個(gè)模??仿但效果更好的方案出來(lái);第三，這個(gè)要求就比較高了，需要比較廣的知識面，對行業(yè)的了解，對產(chǎn)品特點(diǎn)特性的熟知，策劃出一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式，來(lái)對產(chǎn)品進(jìn)行重新包裝和表達，將產(chǎn)品很好的融合到活動(dòng)場(chǎng)?景里面。

在我們知道和了解了上面(mian)的三種創(chuàng )意思路，也就是這些套路后，那???么后面做起來(lái)也就不會(huì )太難了;因為我(′?｀)們了解需要達到什么樣的要求，也知道整體的方向，也就是知道該怎么去做;其中的第一種，對于一些淘寶新?手來(lái)說(shuō)，還是比較簡(jiǎn)單和容易操作的，主要就是平時(shí)多看多積累;那么第二種方案呢，淘寶新手又應該怎么去做呢?我們從下面幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行說(shuō)明：

a、分析消費者，面對人群

既然是做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，那么就要考慮活動(dòng)所面對的人群，活動(dòng)需要有針對性，確定?????好人群就是活動(dòng)策劃的第一(╯°□°）╯步。

那么怎樣知道我們店鋪和產(chǎn)品所面對的是什么人群呢，這個(gè)并不難，在店鋪賣(mài)家中心–營(yíng)銷(xiāo)中心&??#8211;“客戶(hù)運營(yíng)平臺”，里面就可以看到人群標簽和畫(huà)像，就能了解到大概我們的用戶(hù)是什么樣的人群。

通過(guò)上面的數據我們就可以分析到，我們所面對的人群是26歲到35歲之間，沿海熱帶地區的女性用戶(hù)，對價(jià)格折扣敏感比較高，平時(shí)對服飾鞋包比較感興趣。在分析和了解用戶(hù)的大概特征后，我們就可以去根據我們寶貝的實(shí)際情況去尋找差異化，并做不??同的活動(dòng)和策劃。

b、活動(dòng)需要有主題并且有創(chuàng )意

一個(gè)好的活動(dòng)，是可以很好的來(lái)吸引用戶(hù)來(lái)參于的，首先可以吸引用戶(hù)的就是活動(dòng)主題來(lái)體現它的創(chuàng )意，當用戶(hù)看到我們活動(dòng)主題的時(shí)候，就了解這個(gè)活動(dòng)是和自己有關(guān)，積極的參于進(jìn)來(lái);活動(dòng)的主題需要根據產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，活動(dòng)的氣氛，其中的互動(dòng)吸引點(diǎn)，把它們全部清晰的勾勒出(O_O)來(lái)，并串成一條線(xiàn)，然后??進(jìn)行包裝，基本上就大功告成了。

就拿兒童玩具來(lái)說(shuō)，六一兒童節快到了，我們就一個(gè)兒童節的活動(dòng)主題，在購買(mǎi)兒童玩具的用戶(hù)里面，基本上都是孩子的家長(cháng)，在展示產(chǎn)品的時(shí)候可以有各種基礎賣(mài)點(diǎn)，我們還要考慮??到安全、益智。那么我們就可以串成這樣的一個(gè)主題：“哪個(gè)孩子不聰明，只是缺少一款既能開(kāi)發(fā)智力又安全可靠的玩具而以”，這樣就可以很好的把產(chǎn)品、安全、益智各方面進(jìn)行連串結合，會(huì )比單單一個(gè)六一兒童節主題要好很多。

c、店鋪的全年活動(dòng)規劃

既然說(shuō)了人群定位和活動(dòng)包裝，再?接下來(lái)就是一個(gè)全年的活動(dòng)規劃了，這個(gè)當然也是一個(gè)店鋪里(li)面不可缺少的東西。

那活動(dòng)怎么做，如果說(shuō)只是勞動(dòng)節到了(?⊿?)，我們打折優(yōu)惠一下，兒童節到了我再打折優(yōu)惠一下，再到中秋節搞個(gè)低價(jià)促銷(xiāo)，這樣會(huì )讓人活動(dòng)很生硬，只是單純的(de)有這樣一個(gè)活動(dòng)，我就去做一下，這樣做出來(lái)的活動(dòng)會(huì )很失敗的，那么有什么方法呢，在這里面告訴下大家，比較簡(jiǎn)單，用一個(gè)時(shí)間軸一條線(xiàn)將它們全部貫穿，?用故事讓它們全部有關(guān)聯(lián)。

這種方法通過(guò)把全年的活動(dòng)進(jìn)行關(guān)聯(lián)結合，每個(gè)活動(dòng)之間都有銜接性，這ヽ(′ー｀)ノ樣老客戶(hù)就會(huì )對我們比較認可，并且添加信任。因為只是一個(gè)活動(dòng)的話(huà)，用戶(hù)會(huì )覺(jué)得你只是在為了賣(mài)貨(??ヮ?)?*:???，沒(méi)有誠意，沒(méi)有氣氛。但是如果我們活動(dòng)有意思，用戶(hù)感興趣的話(huà)，他還會(huì )期盼下次的活動(dòng)，下次有什么主題。

其實(shí)總結下來(lái)， 我們新手要做活動(dòng)的話(huà)，特別是要做??一個(gè)有逼格有創(chuàng )意，比較成功的活動(dòng)(dong)，我們就要做好下面??幾個(gè)點(diǎn)：

1、定位(wei)好店鋪的人群，了解他們的習慣與需求。

2、活動(dòng)主題需要有創(chuàng )意，能夠讓用戶(hù)積極的參于進(jìn)來(lái)。

3、以故事的形式，將全年的活動(dòng)進(jìn)行銜接。

4、產(chǎn)品進(jìn)行包裝營(yíng)銷(xiāo)，??能讓用戶(hù)覺(jué)得擁有產(chǎn)品后對生活帶來(lái)什么樣的便利。