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一個(gè)看起來(lái)比較low的(//ω//)案例線(xiàn)上砍價(jià)活動(dòng)，為什么能夠巧借一個(gè)并不值錢(qián)的復盤(pán)分享引流??產(chǎn)品就吸引來(lái)這么多的客戶(hù)到訪(fǎng)？

本案例是滁州老廟黃金在端午期間策劃的一場(chǎng)線(xiàn)上活動(dòng)復盤(pán)(′；ω；`)，目的裂動(dòng)是通過(guò)砍價(jià)邀請好友助力的裂變機??制裂變微營(yíng)銷(xiāo)，引導用戶(hù)對提供的變活引流商品進(jìn)行砍價(jià)操作，通過(guò)砍價(jià)玩??法的案例自傳播效應形成圈層裂變效果，并最終實(shí)現客戶(hù)到訪(fǎng)。復盤(pán)分享

1、A用戶(hù)進(jìn)入砍價(jià)活動(dòng)頁(yè)面，復盤(pán)分享點(diǎn)擊「我(◎_◎;)要參與」進(jìn)(jin)入砍價(jià)流程，裂動(dòng)(dong)A用戶(hù)可以直接分享砍價(jià)鏈接到微信群或者是變活分朋友圈??，如(ru)果是案例想在朋友圈有更高的效果，可以選擇生成海報的復盤(pán)分享形式進(jìn)行傳播(′?_?`)。

下面我(wo)們重點(diǎn)說(shuō)下本案例的實(shí)(′-ι_-｀)操分解步驟和具體操作細節優(yōu)化：

在做任何活動(dòng)之前，我們都要先考慮活動(dòng)目的，并且思考產(chǎn)品的投入產(chǎn)出比，并且是否需要進(jìn)行噱頭包裝。

以本案例為例，珠寶行業(yè)做各種金鑲玉砍價(jià)玩法太多了，如果從這些較為常見(jiàn)的玩法中取得突破是一個(gè)需要思考的(de)問(wèn)題。為此本案例就結合高考話(huà)題，因為端午節恰逢高考，為此把金鑲玉包裝成狀元粽。

當我們確定好了活動(dòng)目的，接下來(lái)??就進(jìn)入到正式的活(huo)動(dòng)頁(yè)面設計環(huán)節，需要思考文案及畫(huà)面設計對于整個(gè)砍價(jià)流程的影響和(′?｀*)促進(jìn)作用。接下來(lái)我們通過(guò)這五個(gè)關(guān)鍵??細節來(lái)為大家介紹本爆款砍價(jià)活動(dòng)案例的特色ヽ(′▽?zhuān)?ノ之處。

這濃濃的鄉(°ロ°) !土門(mén)店廣告氣息(′?ω?`)一度讓??我為之震驚，這不就(′▽?zhuān)?)是街邊小喇叭來(lái)回循環(huán)播放的東西，竟然(ran)還能放??在H5里面當背景音樂(lè )。但當瀏覽(?????)H5的過(guò)程中來(lái)回聽(tīng)了N遍廣告后，現在我已經(jīng)能(╬?益?)背下這段廣告語(yǔ)

雖說(shuō)拿廣告語(yǔ)??當背景音樂(lè )的做法很low，而且這廣告語(yǔ)確實(shí)不怎么樣，但考慮到這次活動(dòng)的地點(diǎn)是在滁州這個(gè)城市，許多市民更加習慣這種做法。

很多活動(dòng)的主題為了避免用戶(hù)覺(jué)得是廣告造成流失，都會(huì )把內容分成多個(gè)頁(yè)面循序漸進(jìn)的釋放廣告，但這種玩法也是需要因地制(′?｀)宜。

例如在北上廣這類(lèi)一二線(xiàn)城市，由于人們接受的廣告及種類(lèi)較多，因此需要一些有創(chuàng )??意的廣告才能打動(dòng)用戶(hù)。

但對于三四線(xiàn)城市來(lái)說(shuō)，人們需要的就是直接了當告訴我有什么東西。大力出奇跡就是這個(gè)道理，簡(jiǎn)單粗暴告訴用戶(hù)有什么活動(dòng)，需要做什么即可。

只要用戶(hù)覺(jué)得這個(gè)活(huo)動(dòng)真實(shí)靠譜，那用戶(hù)就會(huì )積極參與，因此本案例就通過(guò)彈幕+砍價(jià)記錄的方式來(lái)增強用戶(hù)對活動(dòng)??的信任。

首先是活動(dòng)打開(kāi)后，通(tong)過(guò)(guo)彈幕的形式彈出參與用戶(hù)的頭像，多達1200組用戶(hù)頭像讓用戶(hù)首先建立了初步信任感。

（4）多輪播圖展示獎品詳情

通常阻礙用戶(hù)參與活動(dòng)積極性的除了信任感，另一方面就是對于獎品的未知性。

因為不清楚獎品究竟是什么樣，所以用戶(hù)會(huì )思考投入產(chǎn)出比，這也就是為什么Iphone,Mac，公交卡等產(chǎn)品更適合做砍價(jià)裂變的原因。因為大眾(zhong)對于這些產(chǎn)品有充分了解，可(ke)以輕松判斷值不值得參與ヽ(′▽?zhuān)?/。

因此本案例中為了緩解用戶(hù)對于產(chǎn)品的未知性，用了三張輪播圖來(lái)展示獎品的細節，另外在底部的活動(dòng)規則處也展示了很詳細的產(chǎn)品圖。

雖然(╯°□°）╯線(xiàn)上做了活動(dòng)，但我們的最終目的是吸引用戶(hù)到店，因此我們需要做好流量轉移工作，把線(xiàn)上用戶(hù)轉移到線(xiàn)下，這里我們需要明確兩點(diǎn)??：

1、你有什么誘餌可以促使用戶(hù)到線(xiàn)下？

2、用戶(hù)到了線(xiàn)下后如何二次(ci)轉化？

從本案例中我們可以發(fā)??現，活動(dòng)方將砍價(jià)后的支付環(huán)節轉移到了線(xiàn)下。這里主要借用了核銷(xiāo)碼功能，當用戶(hù)完成了砍價(jià)后，需要填寫(xiě)姓名、號碼等相關(guān)信息，完成后的用戶(hù)可以獲得核銷(xiāo)碼，憑借核銷(xiāo)碼到店付款即可領(lǐng)取金鑲玉。

既然將用戶(hù)吸引到了門(mén)店，那接下來(lái)就是??思考如何對用戶(hù)進(jìn)行二次(ci)轉化，這里老廟黃金就開(kāi)始轉入自己的業(yè)務(wù)來(lái)，例如黃金折扣，購銀飾送鉆石等多重門(mén)店活(′▽?zhuān)?動(dòng)，通過(guò)這些門(mén)店活動(dòng)刺激用戶(hù)二次轉化。

（1）區??分支付渠道：如果想把線(xiàn)上用戶(hù)導流到線(xiàn)下，那么支付環(huán)節就需要在線(xiàn)下完成，但由于有了線(xiàn)下的步驟，因此會(huì )造成一定的用戶(hù)流失，為了(//ω//)保證用戶(hù)到訪(fǎng)就需要通過(guò)一些門(mén)店活動(dòng)或者其他方式來(lái)進(jìn)行補償。

（2）(′_ゝ`)砍??價(jià)人數：對于砍價(jià)類(lèi)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，砍價(jià)人數是需要做精細控制的，如果砍價(jià)人(ren)數較少則任務(wù)較為容易完成，因此對于活動(dòng)曝光效果有限，但如果人數較多則對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)有一定難度，需要考驗活動(dòng)效果。

（3）文案及畫(huà)面設計：通常來(lái)說(shuō)文案要簡(jiǎn)明易懂，畫(huà)面設計要讓用戶(hù)能直接了解活動(dòng)的主題及(ji)內容，并可以逐步引導用戶(hù)按設定的(de)路徑操作。

看完了本案例的實(shí)操步驟，或許很多人會(huì )納悶，就這么一個(gè)簡(jiǎn)單的活動(dòng)，為何能產(chǎn)生引爆全城的效果。

如果??從案例本身來(lái)看，(???)這不過(guò)就是一個(gè)低成本的砍價(jià)活動(dòng)，商品實(shí)際價(jià)值并不高，但(dan)為什么會(huì )吸引上萬(wàn)人參與呢。

其實(shí)我們仔細分析可(/ω＼)以看到，這次的砍價(jià)裂變活動(dòng)(dong)中，有這么幾個(gè)決定性的因素。

做過(guò)裂變活動(dòng)的人都知道，選品很關(guān)鍵。通常很多人會(huì )認為選品一定是價(jià)值越高越好，例如(′?｀)我送個(gè)手機電腦之類(lèi)的。??

的確，高價(jià)值的商品做裂變會(huì )更受人歡迎，但會(huì )帶來(lái)兩個(gè)問(wèn)題：

（1）獲客成本高且用戶(hù)不精準。因為獎品價(jià)值高會(huì )吸引羊毛黨過(guò)來(lái)參與，最好導致用戶(hù)群體不精準，??后期還需要對粉絲進(jìn)行清洗。

（??2）用戶(hù)完成難度高，容易??跳出。一部蘋(píng)果手機和一部臺燈，肯定是手機的裂變難度大，但這種高難度下會(huì )造成整體??裂變用戶(hù)的規模變小???.

那么合適的選品應該是可以直擊目標群體的用戶(hù)需求。例如對于白領(lǐng)(ling)群(qun)體就選??擇職場(chǎng)技能課，針對寶媽群體就選擇育兒書(shū)籍等等。

只有選品正確了，才能讓用戶(hù)對你的獎品產(chǎn)生欲望，這種真實(shí)需求產(chǎn)生的欲望會(huì )大幅度促進(jìn)用戶(hù)的參與度，并且用戶(hù)也很少會(huì )選擇放棄。

所以我們回過(guò)頭來(lái)看看本案例的獎品——狀元粽。端午節的活動(dòng)又恰逢高考，粽與中諧音，一個(gè)粽子形(′ω｀)狀的金鑲??玉一方面契合了端午節的氛圍，同時(shí)又通過(guò)狀元粽的諧音為?高考學(xué)子祈福，祝愿學(xué)子都能高中狀元。

這樣的美好寓意讓更多的家長(cháng)愿意參加活動(dòng)，而對于老廟黃金而言，本身的客戶(hù)群體就是一批30-50歲的群體。因此通過(guò)(???)這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的選品，就牢牢抓住了用戶(hù)的心。

即使選擇了一個(gè)好產(chǎn)品，但如果推廣周期不對那是白搭，只有時(shí)間周期跟產(chǎn)品都搭配上，才能造就一個(gè)經(jīng)典的案例。

舉個(gè)例子來(lái)算，還是高考的話(huà)題，比如我們針對K12的家長(cháng)群體贈送高考狀元的學(xué)習筆記，如果這個(gè)活動(dòng)選擇5月底來(lái)進(jìn)行的話(huà)，效果會(huì )非常出色。

因為高考狀元筆記是學(xué)子的經(jīng)驗濃縮，很多家長(cháng)都愿意參加，所以選品上沒(méi)有任何問(wèn)題，但我們都知道，(╯‵□′)╯一般一場(chǎng)裂變活動(dòng)需要3-5天的裂變周期，再加上領(lǐng)取筆記環(huán)節。如果是??在五月底(???)做這場(chǎng)活動(dòng)，家長(cháng)可以在5月末拿到筆記。(╬?益?)

這個(gè)時(shí)?間點(diǎn)也是孩子最(zui)后沖??刺的時(shí)間，通過(guò)學(xué)習筆記可以有效的給孩子查漏補缺。但如果活(T_T)動(dòng)時(shí)間放在6月初，等家長(cháng)拿(╬ ò﹏ó)到筆記后，高考差不多也要開(kāi)始。因此效果自然大打折扣。

同理這個(gè)活動(dòng)還可以放在9月，這時(shí)候重點(diǎn)針對人群就是落榜考生，針對落榜考生推出高考考生最容易出現的100個(gè)失分點(diǎn)進(jìn)行傳播，9月是復讀生剛進(jìn)校復讀的時(shí)候，非常需要(yao)這樣的資料性?xún)热萘炎兾I(yíng)銷(xiāo)，也更容易引起裂變傳播效果。

這個(gè)主要是與推廣主題相關(guān)，例如裂變活動(dòng)的獎品是視頻會(huì )員，如果我們挑個(gè)高考時(shí)間來(lái)推廣，不能說(shuō)??沒(méi)有效果，但效果肯定不是最佳的時(shí)候。

那么什么時(shí)候才是最佳呢？一定是某個(gè)爆款電視劇熱播的時(shí)候，這時(shí)候以視頻會(huì )??員作為獎品才會(huì )最有效。

這就是與熱點(diǎn)相搭配的原則，例如某個(gè)爆款活動(dòng)的復??盤(pán)資料，高考狀元學(xué)習筆記??等( ?ω?)等都是遵循這樣的原則，選擇熱點(diǎn)并跟進(jìn)傳播，這樣才能有更大的效果

而且相比較那些隨處可見(jiàn)的獎品，人們更愿意參加市面上購買(mǎi)不到獎品的活動(dòng)。ヽ(′▽?zhuān)?ノ例如復盤(pán)資料(?Д?)、狀元學(xué)習筆記、名師考試預測題等資料一般是市面上買(mǎi)不到的，??而且也(ye)很難收集到。

裂變活動(dòng)做得好不好，重點(diǎn)在于能不能促進(jìn)活動(dòng)的整體裂變傳播，目前最常??見(jiàn)的裂變傳??播路徑是這樣的：

參(can)加活動(dòng)→分享活動(dòng)（朋友圈/社群/個(gè)人）→助力成功→加個(gè)人號→領(lǐng)取獎品

在整個(gè)裂變傳播流程中，有兩個(gè)特殊的機制會(huì )可??以保障裂變的傳播效果：「排行榜機制」和「加個(gè)人號」。

下面簡(jiǎn)單介紹下這兩個(gè)??機制的玩法：

排行榜顧名思義，就是所有參與活動(dòng)(dong)的用戶(hù)都會(huì )在排行榜上有排名顯示。對于不同的活動(dòng)種類(lèi)玩法來(lái)說(shuō)，排行版有不同的作用。

例如對于砍價(jià)、拼團這??種活動(dòng)玩法，排行榜的作用并不是讓更多的人參與(yu)進(jìn)來(lái)，而是通過(guò)讓用戶(hù)看到排行版眾多的參與用戶(hù)，增加對活動(dòng)的信任度。

對于像分銷(xiāo)或者助力??這種裂變玩法，排行榜的作用就是作為額外獎勵。

例如(′?｀)一個(gè)助力活動(dòng)邀請10個(gè)人就可以完成任務(wù)，但我們肯定希望活動(dòng)參與用戶(hù)可以拉更多的(′；д；`)人，因此這時(shí)候排行榜玩法就會(huì )產(chǎn)生作用。

例如排行榜前三名可以??獲得?一等獎，??第三到十名獲得二等獎，第十一名到第二十名獲得三(′?_?`)等獎。這樣對于活動(dòng)參與者來(lái)說(shuō)，除了本身(′Д` )的(╯°□°）╯︵ ┻━┻獎品獎勵外，還可以獲得額外疊加優(yōu)惠，以此觸發(fā)二次傳播裂??變的效果。

并且排行??榜由于有著(zhù)競爭作用，為了能夠擠進(jìn)獎品名單，活動(dòng)參與者之間會(huì )產(chǎn)生良性的競爭關(guān)系，這種競爭(′?_?`)關(guān)系會(huì )進(jìn)一步促進(jìn)活動(dòng)的傳播效果。

現在(zai)很多裂變活動(dòng)都要求加個(gè)人號，主要目的就是實(shí)現用戶(hù)流量的沉淀。這樣可以為以后的活動(dòng)或者推廣做儲備。

但個(gè)(ge)人流量玩法目前仍處在各家探索階段，并且隨著(zhù)微信如今對微信外掛的嚴厲打擊，未來(lái)個(gè)人號的玩法還會(huì )面臨一些變數。

本案例最終的PV為12萬(wàn)，活動(dòng)獲得了兩萬(wàn)+的分享量，最終吸引了2500組客戶(hù)成功拼團到店，并持續產(chǎn)生了大量的后續復(fu)購行為。

作為一個(gè)看起來(lái)比較low的線(xiàn)上砍價(jià)ヾ(′ω｀)?活動(dòng)，為什么能夠巧借一個(gè)(ge)并不值錢(qián)的引流產(chǎn)品就吸引來(lái)這么多的客戶(hù)到訪(fǎng)，其實(shí)還是巧借了人性。

縱觀(guān)現在各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提供的獎品大多都是儲值卡、消費券等利益誘導產(chǎn)品，產(chǎn)品本身成本價(jià)值高，對于商家來(lái)說(shuō)也是一筆不小的負擔。

但有沒(méi)有想過(guò)借助一些特??定的節點(diǎn)，通過(guò)簡(jiǎn)單低成本但富??有寓意的產(chǎn)品進(jìn)行引流推廣呢？本文希望通過(guò)老廟黃金“狀(zhuang)元粽”這一產(chǎn)品概念及引流方式，??可以為你打開(kāi)一些思路。