小紅書(shū)新的紅書(shū)還能紅書(shū)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。通過(guò)千瓜APP分析品牌營(yíng)銷(xiāo)數據，做年我們發(fā)現了一些品牌下半年營(yíng)銷(xiāo)策略變化正好

小紅書(shū)社區重大調整后的下半新趨勢。并總結了新時(shí)期品牌入局小紅書(shū)的場(chǎng)品3個(gè)小技巧，簡(jiǎn)單但實(shí)用。牌入

01(╬?益?)營(yíng)銷(xiāo)洞察，紅書(shū)還能紅書(shū)商業(yè)投放榜TOP9

7月千瓜商業(yè)投放榜（小紅書(shū)平臺）顯示：桂格（燕麥品牌）拿下商業(yè)投放榜健身減肥分榜的(de)做年商業(yè)筆記最多、互動(dòng)量最高、下半以及合作(′?｀)達人最(′?｀)多的場(chǎng)品3個(gè)TOP(′?_?`)1。

并且首次出現7月商業(yè)ヽ(′ー｀)ノ投放榜全部品牌互動(dòng)量TOP10，牌入相對于(yu)6月份的紅書(shū)還能紅書(shū)218名出現了較大變化。

近30天（7月2日-8月2日）桂格品牌相關(guān)筆記篇數增長(cháng)6.73%，做年且筆記互動(dòng)總量增長(cháng)166.96%，下半出現了飛躍式的場(chǎng)品增長(cháng)。

特別的牌入是5月30日正式官宣??新的品牌代言人為鄧倫，且為618重大營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)的拔草期，6月份的小紅書(shū)相關(guān)筆記相對以往并不算少。

桂格7月的商業(yè)筆記投放調整，與小紅書(shū)社區對未申(′?_?`)明利益相關(guān)廣告筆記的(de)流量限制和8月重大調整（號店一體、BC直連）有著(zhù)密切關(guān)系。順應平臺趨勢的前瞻性調整，也為桂格獲得較高的流量。

02品牌營(yíng)銷(xiāo)復盤(pán)，入局小紅書(shū)的3板斧

通過(guò)投放結案管理功能，將桂格2021年1月1日-7月31日的所有相關(guān)筆記新增到投放記錄（千瓜APP可隨時(shí)隨地添加(jia)記錄）。

桂格投放結案報告顯示：相關(guān)筆記共2975篇（篩選粉絲量1000以上的達人筆記），互動(dòng)總量1ヾ(′▽?zhuān)??06.38萬(wàn)，平均互動(dòng)量357。值得注意的品牌合作筆記（即商業(yè)筆記）為94篇，7月份品牌合作筆記篇數為2021年至今的67%。

在小??紅書(shū)《社區公約》的新規下，桂格7月份商業(yè)筆記的投放顯著(zhù)增長(cháng)。其次(′?｀*)，小紅書(shū)對灰黑產(chǎn)業(yè)鏈的打擊，未申明利益相關(guān)的廣告筆記受到流量限制，有助于商業(yè)筆記能夠獲┐(′д｀)┌得更高更穩定的互動(dòng)ROI。

千瓜投放分析顯示，筆記互動(dòng)總量主要集中在1萬(wàn)-10萬(wàn)粉絲量級達人，其次是10萬(wàn)-50萬(wàn)粉絲量級的達人。粉絲量級則集中1萬(wàn)到10萬(wàn)正是初級達人（5千-(╬?益?)5萬(wàn)）和腰部達人（5萬(wàn)-50萬(wàn)）的混合區域。特別是初級達人占比高(′-ι_-｀)達5??7.05%，是品牌種草的主力軍。

這也是小紅書(shū)平臺的特點(diǎn)之一，小紅書(shū)的

，即使達人不是那么垂直，只有內容優(yōu)質(zhì)，也能獲得足夠的流量。適當投放優(yōu)質(zhì)的非目標垂類(lèi)達人，也有利于更廣泛的觸達潛在(′ω｀)(zai)用戶(hù)人群。

受眾分析顯示：女性占比85.92%，年齡18到34歲的用戶(hù)占比突破8(′?｀)0??%，且廣東、浙江、江蘇、上海、北京等地區的用戶(hù)為主。屬于典型的都市年輕女性畫(huà)像，具有時(shí)尚和高消費的特征。

這正是進(jìn)入“不只有燕麥片產(chǎn)品，引領(lǐng)科學(xué)健康代餐奶昔風(fēng)潮”階段的桂格，適合(′?｀)精準種草的目標人群。

粉絲關(guān)注焦點(diǎn)則呈現多樣化的特征。美食教程、正餐之外，護膚、彩妝、運動(dòng)、健(????)身等方面關(guān)注并不少?？梢杂?strong dir="auto">針對性開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品契合度高的需求場(chǎng)景，比如健身餐等等。

粉絲ヾ(?■_■)ノ人群標簽以流行男女和平價(jià)吃貨為主，用戶(hù)在關(guān)注時(shí)尚的同時(shí)，對于性?xún)r(jià)比(bi)也十分看重。

跟進(jìn)人???分析主要是用來(lái)分析不同跟進(jìn)人投放的筆記篇數和互動(dòng)量。在投放預算相對穩定的情況下，不斷優(yōu)化達人篩選，提升筆記互動(dòng)ROI。同時(shí)也可以分析不同層級達人的筆記占??比和互動(dòng)量占比。

輿情分析方面，桂格相關(guān)筆記正面評價(jià)占比40.23%，高于平均水平，負面評論僅0.44%，輿情良好。評論熱詞TOP100多以

為主，包括“好吃”、“喜歡”、“不錯”、“好看”、“愛(ài)了”、“安排”等等。

桂格的企業(yè)號從19年開(kāi)始累計發(fā)布?????筆記篇數34篇，而近90天為13篇，從月更到周更的變化。桂格對小紅書(shū)的重視程度在不斷提升，同時(shí)也是意識到企業(yè)號內容對獲取流量的重要。

在8月新規“號店一體，BC直連”的模式下，

用戶(hù)可以通過(guò)普通用戶(hù)筆記或視頻中@品牌商家的賬號直接跳轉品牌專(zhuān)業(yè)號主頁(yè)。主頁(yè)內容是否有足夠的數量和質(zhì)量，會(huì )極大影響用戶(hù)的留存和轉( ?ヮ?)化。

需要注意的是，要根據要注意有價(jià)值內容的輸出。比如

等等(deng)，避免純營(yíng)銷(xiāo)內容造成用戶(hù)的流失。

03總結

小紅書(shū)正處于重大變革后的高速增長(cháng)期。對新入局小紅書(shū)的品牌而言，某種程度上是1次和其他品牌站在同一起跑線(xiàn)上機會(huì )。新時(shí)期入局小紅書(shū)的3個(gè)小技巧：

重點(diǎn)投放商業(yè)筆記┐(′д｀)┌（品牌合作筆記）有望獲得更高更穩定的互動(dòng)ROI，未申明利益相關(guān)的廣告筆記則(◎_◎;)會(huì )受到流量限制。

適當投放非垂類(lèi)達人，只要是優(yōu)質(zhì)(′?_?`)內容同樣能夠獲得平臺正常的流量分配。

加強小??(╥_╥)紅書(shū)專(zhuān)業(yè)號品牌主頁(yè)的內容布局（非純營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)內容），來(lái)承接達人筆記投放帶來(lái)的流量，能夠有效提升用戶(hù)留存和轉化。