大學(xué)生如( ???)何成功開(kāi)網(wǎng)店 一、學(xué)生大學(xué)生開(kāi)網(wǎng)店的開(kāi)網(wǎng)優(yōu)勢 隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步,電子商務(wù)的店學(xué)浪潮已經(jīng)席卷了大學(xué)時(shí)代,如果你用過(guò)淘寶,生開(kāi)?就會(huì )發(fā)現,網(wǎng)店有些經(jīng)營(yíng)的(′▽?zhuān)?)策略有特色的網(wǎng)店,背后居然是學(xué)生跟自(zi)己年紀相仿的大學(xué)生開(kāi)的。網(wǎng)店對于大學(xué)生創(chuàng )業(yè)來(lái)說(shuō),開(kāi)網(wǎng)是店學(xué)觸手可及的事。不管是生開(kāi)在校大學(xué)生,還是網(wǎng)店剛畢業(yè)的大學(xué)生,創(chuàng )業(yè)資金缺乏,策略時(shí)間上也因要上課不易自由支配,學(xué)生而開(kāi)網(wǎng)店可以(yi)不用考慮這些問(wèn)題,開(kāi)網(wǎng)因而網(wǎng)店倍受大學(xué)生們的店學(xué)青睞。所以現如今越來(lái)越多的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)選擇了淘寶這個(gè)平臺,他們運(′?`*)用自己創(chuàng )新思維以及對互聯(lián)網(wǎng)的熟識度,開(kāi)啟了自己的創(chuàng )業(yè)盈利之路。而開(kāi)網(wǎng)店對大學(xué)生來(lái)說(shuō)是有很多優(yōu)勢的: 1、龐大的客戶(hù)群體 現在的大學(xué)生,接觸網(wǎng)絡(luò )的時(shí)間可以從初中、高中算起了,都知道淘寶、網(wǎng)購,小到學(xué)習資料、書(shū)籍大到電子產(chǎn)品,點(diǎn)點(diǎn)鼠標,搞定購物(wu),省錢(qián)還送貨上門(mén),對于很多大學(xué)生來(lái)說(shuō),網(wǎng)購現變?yōu)樽??主要的購物方式,所以說(shuō)身邊網(wǎng)購的人群基數特別大。 2、充分利ヽ(′ー`)ノ用閑散時(shí)間
3、學(xué)習能力強
大學(xué)生是受過(guò)高等教育的,具有本科或研究生程度的文化水平,運用IT技術(shù)能力強,對于信息的搜索有他們獨特的方法。他們對于搜索最新暢銷(xiāo)商品的信息,如貨源、價(jià)格等比其他人群要敏感得多。此外,大學(xué)生由于知識面較廣,對搜集到的商品信息處理也非常果斷,因而能迅??速抓住商機,實(shí)現網(wǎng)店創(chuàng )業(yè)商業(yè)利潤最大化。大學(xué)??生這一獨特的創(chuàng )業(yè)群體,具(ju)有高學(xué)歷,對于新鮮事物的領(lǐng)悟能力也比其他??群體要強得多,有時(shí)可以達到“一點(diǎn)即通”的效果。在引領(lǐng)潮流方面也走。
4、思維活躍
大??學(xué)生思維靈活,市場(chǎng)給他們多大舞臺,他們就敢做多大的事。大學(xué)生拓展性思維在網(wǎng)店創(chuàng )業(yè)中能??發(fā)(′ω`*)揮它特有的經(jīng)濟價(jià)值。也就(jiu)是說(shuō)大學(xué)生(sheng)能超越常人的思維,接受網(wǎng)上開(kāi)店新鮮事物的速度快,也是互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)傳遞的領(lǐng)跑者。他們??善于捕捉市場(chǎng)中的??細節,從中嗅出(′▽?zhuān)?商業(yè)價(jià)值,果斷采取??行動(dòng),進(jìn)入市場(chǎng),贏(yíng)取創(chuàng )業(yè)的資本。
二、大學(xué)生開(kāi)網(wǎng)店的注意事項
1、商品選擇
關(guān)于大學(xué)生網(wǎng)店的寶貝,建議選擇自己熟悉并感興趣的商品,這樣不僅可以開(kāi)心的選貨備貨,也可以充分從自己的立場(chǎng)向買(mǎi)家介紹??自己的商品,出售寶貝推薦:
1) 參考資料
大學(xué)里會(huì )有許多的等級考試,也有些大學(xué)生會(huì )選擇考研,這樣的話(huà)就會(huì )需要一些復習參考資料,而且市面許多書(shū)店的參考資料價(jià)格較高,就會(huì )促使許多大學(xué)生選擇在網(wǎng)上購買(mǎi)參考資料。
2)小飾品
小飾品相對于其他產(chǎn)品的成本不會(huì )太高,但相對利潤也不會(huì )太多。對于學(xué)生尤其是女生特別喜歡各式各樣的飾品,再多的飾品也不會(huì )使其滿(mǎn)足,所以銷(xiāo)量問(wèn)題不會(huì )太大。而且飾品體積較小,也方便備貨。
有人(′;ω;`)說(shuō)過(guò)女生衣柜里永遠缺少一件衣服,而且我們大學(xué)(xue)生自己平時(shí)也需要購買(mǎi)衣服,這就在做生意的??同時(shí)也解決了自己的衣服問(wèn)題。但衣服行業(yè)的競爭特別激烈,這就需要考慮貨源等問(wèn)題,盡量降低價(jià)格,才會(huì )有競爭力,切記不可過(guò)多(duo)的備貨。
愛(ài)美之心(?????)人人有之,特別是大學(xué)生一樣的花季了,一些好用的面膜之類(lèi)的寶貝,是必不可少的,如果能開(kāi)一個(gè)中等價(jià)格的護膚品網(wǎng)店,自己寫(xiě)親身體驗,相信生意會(huì )很不錯( ???)。但貨源的選擇特別重要,絕對不可以賣(mài)假貨,這樣網(wǎng)店就會(huì )沒(méi)有未來(lái)。
2、貨源
很多學(xué)生網(wǎng)商就是卡在(zai)貨源上,其實(shí)如果沒(méi)有很多經(jīng)驗,只是試ヽ(′ー`)ノ個(gè)水,那么,可以嘗試(/ω\)成為二代,三代(代理),甚至可以將自己的一些有特色的私人珍藏拿到網(wǎng)上拍賣(mài)。很多學(xué)生朋友就想一口氣吃成大ヾ(^-^)ノ胖子,絕對貨物一定要物美價(jià)廉才可以(yi)成功,其實(shí)成功的定義不一樣,學(xué)生暫時(shí)不要想著(zhù)能做多大,只要跟著(zhù)走,慢慢的學(xué)習,積累經(jīng)驗。
3、資金
很多學(xué)生朋友沒(méi)什么錢(qián),也不建議學(xué)生朋友拿很多錢(qián)去買(mǎi)貨,這樣一是造成產(chǎn)品的??積壓,第二是資金不能回籠,這??樣就現金流是不正(′?ω?`)常的。拿個(gè)幾百來(lái),先買(mǎi)點(diǎn)小東西,一樣買(mǎi)一點(diǎn),慢慢的賣(mài),通過(guò)整體的運作來(lái)進(jìn)行積累經(jīng)驗,不要讓資金成為自己心里的石頭,一定??要保證正常的學(xué)生生活!
4、物流
大學(xué)附近會(huì )有許多的?快遞公司,可以事先去ヽ(′▽?zhuān)?ノ了解一下各個(gè)快遞公司的價(jià)格,再根據自己的實(shí)際情況選??擇快遞公司即可,切記一定設定好郵費。
5、服務(wù)
做客服的服務(wù)態(tài)度一定要熱情?!澳愫谩?、“請問(wèn)”、“親”這些詞??語(yǔ)要多用,買(mǎi)家定了貨,可以主動(dòng)旺旺確認,努力的記好每(mei)個(gè)賣(mài)家的聯(lián)系方式,什么時(shí)候買(mǎi)了什么東西,建立一個(gè)買(mǎi)家數據庫。服務(wù)要熱情,買(mǎi)到了一定數量,一(°ロ°) !定要有小禮品,網(wǎng)商不是光賣(mài)東西,一定要有服務(wù)在里面。
三、新店產(chǎn)品推廣
新店的信用都很低,這會(huì )使許多買(mǎi)家不愿嘗試進(jìn)新店購買(mǎi)商品,所以剛起步時(shí)就需要同學(xué)和熟人的幫助??產(chǎn)生一些成交記錄,還有好的評價(jià)。之后就需要借助一些軟性營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行推廣。
1.問(wèn)答類(lèi)推廣(guang)利用百度知道,搜搜,天涯問(wèn)答或者新浪問(wèn)問(wèn)之類(lèi)的問(wèn)答類(lèi)網(wǎng)站進(jìn)行推廣。此類(lèi)網(wǎng)站??的瀏覽量、互動(dòng)性、覆蓋面、權重一般來(lái)講相對較高,訪(fǎng)問(wèn)量大,曝光度大,這就利用消費者對消費者的信任進(jìn)行推廣。但同時(shí)想在此類(lèi)網(wǎng)站發(fā)鏈接卻不是那么容易,因為此類(lèi)大型網(wǎng)站對于鏈接的要求非常嚴格,一不小心你的回答就會(huì )被刪,所以一定要把握好推廣的尺度。2.論壇類(lèi)推廣論壇在互聯(lián)網(wǎng)上一直有著(zhù)(⊙_⊙)特殊的影響力,論壇類(lèi)ヾ(′▽?zhuān)??推廣就是登陸各大論壇進(jìn)行鏈接發(fā)放而推廣。此類(lèi)推廣方法的好處是一般來(lái)講要求沒(méi)那么嚴格,就算設定了不準外發(fā)鏈接,一般來(lái)講簽名也是個(gè)不(bu)錯的地方。如果碰到簽名無(wú)法防止錨鏈接,可能是您的權限不夠,只需要在論壇多多參加回帖賺取積分,慢慢的論壇級別上來(lái)了,外鏈也就出現。
3.微博推廣
微博最為當今互聯(lián)網(wǎng)最火的互動(dòng)平臺,每個(gè)人都希望在這個(gè)平臺下分到自己想要的東西,所以可以利用微博進(jìn)行推廣。 微博其實(shí)最重要的是“關(guān)注人數”也就是粉絲。所以先思考如何做粉絲,做粉絲,包括微博內容的定位,例如專(zhuān)業(yè)(ye)的“時(shí)尚”微博,“服裝搭配”微博,“淘寶雷人評論”微博,“美容化妝技巧”等等先關(guān)的微博。 然后利用話(huà)題和@來(lái)推廣內容和互動(dòng)。把粉絲量先做起來(lái)! 可以多注冊幾個(gè)微博賬戶(hù)。如果你有1000個(gè)小號,每天關(guān)注500個(gè)人,那就是50萬(wàn)個(gè),如果有10%的人反過(guò)來(lái)也關(guān)注你了,那么你一天(′?ω?`)就可以獲得5萬(wàn)個(gè)粉絲,這是一個(gè)不小的數目了。你??可以用這(′▽?zhuān)?些小號直接進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),也可以用這些小號發(fā)微博,發(fā)私信,來(lái)推(╬ ò﹏ó)薦你的??主打微博,把人氣全部聚集到一個(gè)微博上,這樣再去推你主打的商品就可以了。 如果沒(méi)有一定量粉絲的情況下,可以利用微博的其他功能:1.利用好微群。加入微群是沒(méi)有門(mén)檻的,而且微群的人氣現在很旺,加入微群后發(fā)群微博,所有的群成員都是可以看到。至于加什么樣的微群,發(fā)??什么樣的群微博,就要(yao)結合你自己所要推廣的內容來(lái)靈活運用。2.利用好評論,轉發(fā)??功??能。多評論別人(??-)?的微博,可以順便帶一些比較隱蔽的廣告,記得多@別人,被評論和被??@的人都會(huì )有提示,90%的人都會(huì )去點(diǎn)擊查看。
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