自從2019年，小紅小紅書(shū)正式上線(xiàn)小紅書(shū)品牌??合作人平臺，書(shū)直速速提供ヽ(′ー｀)ノ品牌方、播帶內容合作機構(MCN)和博主三重身份的貨規紅書(shū)入口。品牌方通過(guò)??該ヾ(′?｀)?平臺直(′?_?`)接進(jìn)入小紅書(shū)官方的則小直播廣告營(yíng)銷(xiāo)平臺，MCN可查看入駐信息

自從2019年，法(fa)則小紅書(shū)正式上線(xiàn)小紅書(shū)品牌合作人平臺，小紅提供品牌方、書(shū)直速速內容合作機構(MCN)和博主三重身份的播帶入口。品(′ω｀)牌方通過(guò)該平臺直接進(jìn)入小紅書(shū)官方的貨規紅書(shū)廣告營(yíng)銷(xiāo)平臺，Mヽ(′▽?zhuān)?ノCN可查看入ヽ(′▽?zhuān)?ノ(ru)駐信息，則小直播已申請通過(guò)品牌合作人的法則博主可以直接查看自己的真實(shí)商業(yè)內容數據，對自己的小紅筆記進(jìn)行報??價(jià)，并設置是書(shū)直速速否對品牌可見(jiàn)。

• 類(lèi)型：社交應用
• 大?。?17.6MB
• 語(yǔ)言：簡(jiǎn)體中文
• 時(shí)間(jian)：2020-05-01

在423的播帶“創(chuàng )作者云開(kāi)放日”上，小紅書(shū)首次在內測后對( ?▽?)外梳理了直播業(yè)務(wù)的成果與路徑。小(xiao)紅書(shū)創(chuàng )作號業(yè)務(wù)負責人杰斯透露，經(jīng)過(guò)5個(gè)月的運營(yíng)和測試，直播業(yè)務(wù)的增長(cháng)已經(jīng)取得了超出(/ω＼)預期的結果ヽ(′?｀)ノ，“粉絲過(guò)萬(wàn)的(de)創(chuàng )作者數量增長(cháng)了155%”。

因此今天來(lái)分享如何在小紅書(shū)上直播帶貨，短視頻是一個(gè)流量池，作為戰略目標的小紅書(shū)拿出了30(T_T)個(gè)億補貼小紅書(shū)，希望你可以借助小紅書(shū)實(shí)現超車(chē)。對于 直播與電商逐漸形影不離，電商大手筆捧紅直播，短視頻平臺也忙于開(kāi)通電商業(yè)務(wù)，此時(shí)正式發(fā)力的小紅書(shū)還能在直播市場(chǎng)中切下多大蛋糕呢 ？我們還能從中分享一杯羹。

什么ヽ(′?｀)ノ是小紅書(shū)直播？

1.打造更強的ヾ(′▽?zhuān)??粉絲黏性，結合小紅書(shū)原有社區內容，與粉絲直(zhi)播互動(dòng)（送禮、點(diǎn)贊、問(wèn)答），增強直播氛圍

2、打造賬號更立體的人設，通過(guò)直播與粉絲近距離接觸，讓粉絲了解(′_｀)更全面的自己。

3、賬號流量變現：通過(guò)禮物、紅包、帶貨等形式對流量進(jìn)行ˉ\_(ツ)_/ˉ變現

如何操作小紅書(shū)直播？

一.權限確認

1.確認賬號直播權限

滿(mǎn)足后(hou)臺創(chuàng )作者條件，設置頁(yè)面“功能申請”查看直播權限

2.確認賬號帶貨權限

帶貨權限申請要求：開(kāi)播三場(chǎng)，(╬?益?)且每場(chǎng)觀(guān)眾不低于100，開(kāi)播時(shí)長(cháng)不小于30min

二.直播內容

1.直播環(huán)境（保證直播順利進(jìn)行）

1）高速&穩定的網(wǎng)速，若Wi-Fi不穩定建議換4G

2）注意光線(xiàn),不要使自己處于過(guò)曝或過(guò)暗狀態(tài)

3）不要隨意結束直播或切出直播間,若由于網(wǎng)絡(luò )意(◎_◎;)外退出??直播間,馬上重(zhong)新進(jìn)入直播間界 面即可續播

2.預告筆記(保證粉絲的觀(guān)看率)

1）提前(′_ゝ`)一天發(fā)布預告筆記

2）預告直播時(shí)(shi)間&直播主題,并引導粉絲準時(shí)觀(guān)看

3）若有固定開(kāi)播時(shí)間,可以寫(xiě)到個(gè)性簽名上

3.直播主題(′▽?zhuān)?)(保證直播的內容價(jià)值)

1）確定直播時(shí)間

2）確定直播主題&內容框架(問(wèn)答，送禮，互動(dòng))

3）參考發(fā)過(guò)的爆款筆記主題

（可以詢(xún)(′?｀*)問(wèn)粉絲,迎合粉絲需求）

4.直播參數

1）直播間美顏參數設置

2）設置群公告和違禁詞,可用于規定直播間環(huán)境,防止惡意控評

3）設??置吸引人的直播標題和精致的???直播封面.能最大程度地吸引用戶(hù)走進(jìn)直播間

三.直播中你需要做的??事

1.直播節奏

1）根據直播主題&內容框架,設置直??播的腳本,確定直播的環(huán)節,嚴格??按照直播腳本進(jìn)行能有效保證直播間的節奏不拖沓,保證用戶(hù)的留存率(之前的觀(guān)眾不會(huì )退出直播間,新來(lái)的觀(guān)眾繼續留在直播間)

2）根據賬號爆款筆記找出用戶(hù)感興趣的話(huà)題點(diǎn),提升粉絲的互動(dòng)率

2.粉絲互動(dòng)

1）有新進(jìn)直(zhi)播間的粉絲,點(diǎn)名歡迎粉絲進(jìn)入,讓粉絲有參與感

2）刷禮物的粉絲,需要點(diǎn)名致?謝粉絲,粉絲刷的禮物比較大時(shí),可以適時(shí)發(fā)紅包反饋直播間的粉絲

3）直播結束時(shí),要用??一定的(de)時(shí)間對還在觀(guān)看的粉絲說(shuō)再見(jiàn),以及預告下一次直播的時(shí)間

3.提升直播間互動(dòng)氛圍(′?_?`)

1）引導觀(guān)眾送禮物,點(diǎn)贊以及分享

禮物,人氣值達到一定值抽獎或者派送禮物給粉絲,收到禮物后口播感謝粉絲

4.直播間紅包

1）收到粉絲饋贈的大禮物可以適時(shí)和直播間的粉絲進(jìn)行紅包互動(dòng)

直播間數據達到某一成就值時(shí),發(fā)紅包與??粉絲進(jìn)行互動(dòng)

四.直播間抽獎

主播可??通過(guò)直播間右下角抽獎圖標,點(diǎn)擊設置獎品以及觀(guān)眾的參與條件。我??們(′▽?zhuān)?提供了「關(guān)注主播」「分享直播」「輸入口令」「不設條件」4 個(gè)可選的參與條件。每次抽獎??發(fā)起后 1 分鐘(?Д?)自動(dòng)(dong)開(kāi)獎。中獎?dòng)^眾會(huì )收到薯隊長(cháng)的填寫(xiě)收貨信息的官方私信。結束直播后,主播也可以通過(guò)薯隊長(cháng)官方私信查看(kan)中獎?dòng)脩?hù)名單及收貨信息。

1）抽獎(°□°)的作用是「增加主播粉絲粘性」「增加直播間互動(dòng)氛圍」

五.直??播玩??法

1.直播連線(xiàn)

提前與需要連線(xiàn)的主播進(jìn)行預約，連線(xiàn)之后兩個(gè)直播間畫(huà)面將同屏呈現，并且雙方粉絲均可看到，大大增加直播間曝光

雙方粉絲畢竟可以進(jìn)行相互置換，而且兩位達人可以給粉絲制造話(huà)題

2.直??播沖榜

1）人氣小時(shí)榜,人氣周榜人氣值靠前的主播可以得到系統的加權推薦,直播會(huì )在首頁(yè)推??薦 進(jìn)行浮現

2）直播間榜單數據靠前,可以在排行榜得到更多的曝光,增加非粉絲引入

3.直播帶貨

1）達人需要自行確定直(zhi)播帶貨的場(chǎng)次,以及直播的主題要與(yu)貨品產(chǎn)生強關(guān)聯(lián),點(diǎn)擊直播的 用戶(hù)才會(huì )??有一定的需求

2）直播帶貨的直播數據運營(yíng)中心會(huì )對直播進(jìn)行人氣沖榜,人氣小時(shí)榜、人氣(qi)周榜人氣值 靠前的主播可以得到系統的加權推薦

3）直播帶貨的貨品需要提前到貨品中心進(jìn)行篩選拿樣品

六.直播收尾

1.花一點(diǎn)時(shí)間與剛進(jìn)(′ω｀*)直播間和還在觀(guān)看直播的用戶(hù)進(jìn)行告別,讓用戶(hù)持續有存在感

2.結尾可以用粉絲意向收集的形式告別,收集下一期直播的主題,并預告下一次直播的具體時(shí)間

直播的基本操作，還要多多參加小紅書(shū)的活動(dòng)，就如最近的推出的“閃耀星主播”扶持計劃中，小紅書(shū)拿出30億流量，扶(′?｀)持助力直播主播。官方表示，這是小紅書(shū)首次大型流量活動(dòng)(dong)，只要開(kāi)播就有機會(huì )加??入直(°ロ°) !播主力軍。

“新主播報名活動(dòng)，完成首次開(kāi)播，且時(shí)長(cháng)不少于半小時(shí)，就可獲得2000+流量曝光激勵，用于推薦日常筆記，直播之路順利開(kāi)啟。

”小紅書(shū)還?透露，每周直播間人氣前100的主播還能獲得額外20W+的( ?° ?? ?°)流量曝光扶持，一周內開(kāi)播場(chǎng)次越多，累加人氣值更高。

但目前小紅書(shū)的直播功能入口較深，在平臺內搜索“小紅書(shū)直播”才能看到這些“閃耀星主播”，在今后更新的版本中，不知小紅書(shū)是否會(huì )將直播入口變淺。

小紅書(shū)主播模??式：“種草??博主”打造“種??草直播”

“直播帶貨可以讓用戶(hù)在站內完成種草、拔草的完整消費鏈條”這是一個(gè)“萬(wàn)物??皆可直播帶貨”的時(shí)代，淘寶、抖音(yin)、快手等平臺都在將直播做得風(fēng)生水起，越來(lái)越多的博主、KOL也將電商直播作為新的獲利模式。

一直以來(lái)，小紅書(shū)的關(guān)鍵詞是“種草”，用戶(hù)在看完小紅書(shū)博主的種草筆記后，購買(mǎi)環(huán)節需要對比各大電商平臺的價(jià)格，從種(zhong)草到拔草的過(guò)程相對較長(cháng)，直播帶貨則可以讓用戶(hù)在站內完成種草、拔草的完整消費鏈條。

于是，種草類(lèi)的直播也成了小(xiao)紅書(shū)做直播與其他平臺做直播的差異。

在小紅書(shū)創(chuàng )作號負責人杰斯看來(lái)，小紅書(shū)的優(yōu)勢是高消費、樂(lè )于表達的用戶(hù)居多，直播帶貨雖然在抖音、快手等平臺長(cháng)期貫穿“低價(jià)”、“特供”的路線(xiàn)，但小紅書(shū)直播不以低價(jià)為主要打動(dòng)用戶(hù)的優(yōu)勢，“帶貨里面轉化有幾層邏輯，首先是我相信你推薦的東西，這應該是最最重要的?！?/span>

所以，小紅的運營(yíng)還是任重而道遠，是否能在眾多平臺脫穎而出還是未知數，對比來(lái)看，小紅書(shū)扶植力量很多，無(wú)論是個(gè)人還是公司，都可??以去搞一下。

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