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文章導讀：

營(yíng)銷(xiāo)方式可以分為很多種，什視釋視有內容營(yíng)銷(xiāo)、覺(jué)營(yíng)覺(jué)營(yíng)粉絲營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)闡銷(xiāo)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，個(gè)案今天針對一個(gè)女裝店鋪的什視(╯‵□′)╯釋視視覺(jué)分析來(lái)講一下視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)。

正(zheng)文：

大家在逛淘寶的覺(jué)營(yíng)覺(jué)??(′?_?`)營(yíng)時(shí)候是懷著(zhù)什么樣的心(xin)態(tài)？是看內容還是視覺(jué)呢，俗話(huà)說(shuō)的銷(xiāo)闡銷(xiāo)好人類(lèi)都是(shi)視(′▽?zhuān)?)覺(jué)動(dòng)物，產(chǎn)品第一眼帶給粉絲的個(gè)案印象能夠決定是否會(huì )有轉化，所以視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)最重要的什視釋視點(diǎn)就在于第一眼打動(dòng)客戶(hù)。

1.本店分析內容

店鋪人群定位：30-49歲左右的銷(xiāo)闡銷(xiāo)媽媽群體；

拍攝模特選擇：；店鋪首頁(yè)裝修有模特圖的存在，但是什視釋視詳情頁(yè)無(wú)；

平面拍攝風(fēng)格：優(yōu)雅/??清新；

主圖視頻內容：店鋪目前主圖主要以一些圖片推拉展(????)示為主，結構為整體+局部的覺(jué)營(yíng)覺(jué)營(yíng)形式作畫(huà)面呈現；

平面拍攝用光：柔光拍攝，服飾產(chǎn)生陰影較柔但是銷(xiāo)闡銷(xiāo)立體感不強；

平面拍攝搭配：采用服飾加鞋包的固定形式；

其他：無(wú)特(T_T)殊角度??和其他效果拍攝；

內(nei)容總結：

整體店鋪平面內容的拍攝形式單??一，全部采用的是棚內產(chǎn)品(′▽?zhuān)?套拍，整體加細節形式，產(chǎn)品體積感和質(zhì)感弱，服裝整體造型能力弱，服飾結構形體優(yōu)化空間大，目前搭配起來(lái)美感弱，畫(huà)面感覺(jué)粗/長(cháng)，整體圖片檔次偏低端，與產(chǎn)品中端價(jià)格定位不符，對于新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和首次來(lái)購買(mǎi)產(chǎn)品的準??新客戶(hù)，吸引力較低，轉化率也低??于同行平均水平；但根據店鋪數據效果，在店鋪180天內購買(mǎi)一次性的客戶(hù)高達占比82.7%有很大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力；

店鋪已有的所有主圖視頻都是使用一些平面圖或者非專(zhuān)業(yè)設備組接出來(lái)的，對于目前的行業(yè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)競爭力較弱，傳播率也會(huì )受影響面不容易得到平臺(′ω｀*)抓曲的機會(huì )和ヽ(′ー｀)ノ流量紅利；

2. 競店拍攝分析

（1）競店一：

拍攝場(chǎng)景選擇：純色底拍攝方式，結合一些出行??居家搭配風(fēng)格；

拍攝模特選擇：打扮時(shí)尚優(yōu)雅的女模；

圖片拍攝風(fēng)格：風(fēng)格偏簡(jiǎn)約氣質(zhì)款、優(yōu)雅、百搭

視頻拍攝內(°□°)容：全店所有產(chǎn)品均無(wú)主圖視頻制作和投放；

平面拍攝用光：柔光拍攝；

平面整體搭配：鞋包類(lèi)??服飾周邊，搭配方式多變，配色擺放舒服；

平面細節圖拍攝：細節拍攝質(zhì)感很足，構圖準確，能在第一時(shí)間鎖定產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)；

內容總結：

優(yōu)點(diǎn)：店??鋪拍攝可分為3部分，模特上身(???)效果展示，產(chǎn)品搭配平鋪拍攝展示，產(chǎn)品細節展??示，表現形式較為豐富，頁(yè)面

設計用起圖來(lái)比較多變靈活，整店拍攝效果不論模特還是平鋪和細節，產(chǎn)(′?_?`)品立體感較強，質(zhì)感有很好的畫(huà)面傳達??(da)效果，畫(huà)面整體搭配擺放，拍攝??構圖有較好的處理方式，能讓人產(chǎn)生較強的購買(mǎi)欲望；

缺點(diǎn)：少了一些分類(lèi)型搭配和策劃，渲染力可以在提升，主圖視頻空缺，店鋪寶貝首圖不統一；

拍攝場(chǎng)景選擇：純色底拍攝方式，結合一些石膏幾何體做結構搭配；

拍攝模??特選擇：新款上架均無(wú)模特拍攝；

圖片拍攝風(fēng)格：風(fēng)格偏簡(jiǎn)約氣質(zhì)減齡款通勤系、優(yōu)雅簡(jiǎn)約純色系的產(chǎn)品占了大部分，顏??色較淡雅；

視頻拍攝內容：全(quan)店所有產(chǎn)品均無(wú)主圖視頻制作和投放；

平面拍攝用光：高亮調柔光拍攝??；

平面整體搭配：鞋包類(lèi)服飾周邊，搭配方式多變，配色擺放舒服??；

平??面細節圖拍攝：質(zhì)感很足，構圖準確，細節圖豐富；

其他：同款系列產(chǎn)品(?????)會(huì )使用一些幾何體或者結構框做搭配表(biao)現，形式新穎；

內容總結：

優(yōu)點(diǎn)??：高亮光的拍攝形式很為產(chǎn)品加分，通透感(gan)強，結合一(???)些石膏幾何體做??結構搭配質(zhì)感對比明顯，細節圖展示充分，構圖準確，整店設計風(fēng)格統一

整體性很強，畫(huà)面??搭配/配色討巧，讓人喜歡；

缺點(diǎn)：少一些分類(lèi)型搭配和策劃，渲染力可以在提升，主圖視頻空缺；

（3）競店三：

拍攝場(chǎng)景選擇：室內白色┐(′?｀)┌背景，純色底拍攝方式；

拍攝模??特??選擇：年輕時(shí)尚外模；

圖片拍攝風(fēng)格：純色簡(jiǎn)約大氣百搭；

視頻拍攝內容：店鋪目前主圖主要以??一些圖片推拉展示為主，結構為整體+局部的形式作畫(huà)面呈現；

平??面整體搭配：鞋包類(lèi)服飾周邊，配色擺放舒服；

模特妝容選擇：淡雅素妝；

平面細節圖拍攝：部分模特上身細節，部分平鋪拍攝，用光舒服，服飾細節質(zhì)感好；

內容總結：

整體性很強；

缺點(diǎn)：??少一些分類(lèi)型搭配和??策劃，渲染力可以在提升，主圖視頻表現形式和內容可以提升；

二、轉化效果分析

1.轉化率及營(yíng)業(yè)額

目前轉化率低，分析從視覺(jué)上來(lái)看起來(lái)會(huì )比比競店弱。

2.拍攝形式對比

總(zong)結：

模特(te)效果圖：本店無(wú)模特圖，模特圖可以彌補平鋪拍攝的一些產(chǎn)品美感的表達缺陷，使畫(huà)面有活力和動(dòng)感，為產(chǎn)品亮點(diǎn)加分；同時(shí)模特圖對產(chǎn)品客??單價(jià)的提升也有一定輔助；

產(chǎn)品平鋪圖：本店：輕場(chǎng)景擺拍，摳圖白底效果；

總結與建(jian)議：對比其他三家，我們可以學(xué)習采用純色底直接拍攝，做好衣服整體造型，避免視覺(jué)上顯得粗大的視覺(jué)感受；搭配選色(′ω｀)上也可以偏向同色系的多選一寫(xiě)；

細節圖：本店：產(chǎn)品平鋪/場(chǎng)景細節；

總結與建議：對比其他三店細節圖???的拍攝和角度選取還有用光，我們的效果確實(shí)相差較遠，后期需要在拍攝構圖和用光提升，其次是純色底的表達更加容易讓客戶(hù)看到產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，白表達會(huì )更加清晰；

其他平面效果拍攝：建議：可以固定策劃一些搭配指南系列或者搭配周邊的附屬產(chǎn)品做一些店鋪調性的強化和內容搭建；

店鋪主圖視頻：主圖視頻的作用：對于產(chǎn)品整體外觀(guān)和賣(mài)點(diǎn)屬性快速展示的短片，對服飾品類(lèi)有較好轉化和引流效果；

總結與建議：對比戎美，(′▽?zhuān)?其實(shí)它的主圖視頻一般，但是店鋪整體視覺(jué)好，而且又有主圖視頻，即使技術(shù)含量差，但是還是會(huì )對他的店鋪轉化產(chǎn)生提升，所以這一板塊我們應該有所重視，具體建議我們分兩ヽ(′ー｀)ノ種，第一種平鋪，使ヽ(′?｀)ノ用產(chǎn)品平面拍攝時(shí)的搭配做多組景別鏡頭，來(lái)展示整體搭配和細節設計，第二種是對爆款采用模特套牌主圖視頻，活力展(zhan)示效果和上身細節；

三、消費人群分析與消費者洞察

1.行業(yè)人群—氣質(zhì)/知(zhi)性/優(yōu)雅，追求生活品質(zhì)的高教育水品女性；

2.店鋪人群—消費者主要集中在30-49歲，費者都是已婚(′?_?`)/已育女性為主，店鋪中產(chǎn)品更受知性/端莊的職業(yè)女性的歡迎，還有10.5%的政府機構人員，教育水平偏高；

3.產(chǎn)品內容&(′▽?zhuān)?)#8212;重視衣服的品質(zhì)，材ヽ(′?｀)ノ質(zhì)和舒適；

4.消費能力—店鋪客戶(hù)淘寶消費能力高，線(xiàn)下也對時(shí)裝品質(zhì)店較(jiao)為青睞，購買(mǎi)力不受限；

5(′?｀*).購買(mǎi)偏好：人群最關(guān)注的點(diǎn)是服裝品質(zhì)，其次是穿著(zhù)體驗和質(zhì)量、版型和整體上身效果；銷(xiāo)售額最高的服飾風(fēng)格是??偏簡(jiǎn)約端莊、輕歐美風(fēng)通勤系、簡(jiǎn)約純色系的產(chǎn)品；

1.平面拍攝部分

拍攝說(shuō)明：采用素色系列背景，部分結??合一些幾何體結構線(xiàn)，時(shí)尚簡(jiǎn)單的搭配方式，高調拍攝用光營(yíng)造品質(zhì)高端品牌感；

拍攝方式：棚拍/室內場(chǎng)景實(shí)(shi)拍；

部分拍攝選擇：模特場(chǎng)(╯°□°)╯景實(shí)拍；

拍攝道具：手提包，首飾，編織帽子，運動(dòng)鞋，高跟鞋；

拍攝器材：佳能相機，三腳架，柔光箱，外拍燈；

拍攝用光；高亮調為主，部分結合產(chǎn)品特點(diǎn)布置調整；

拍攝搭配：同系素色周邊做輔助拍攝元素；

妝容：清雅淡妝適宜；

2.定位：私配|你的私人搭配師

通過(guò)服飾商品多元的組合，結合一些時(shí)尚雜志的排版設計，以及搭配??指南的文案包裝；連(lian)帶銷(xiāo)售一些服飾周邊的ヽ(′▽?zhuān)?ノ產(chǎn)品，從而達到視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，為品牌風(fēng)格及視覺(jué)精準傳達而服務(wù)；

3.設計：配圖|文案

統一??整體的配圖和輔助配色會(huì )為你的主題和畫(huà)面渲染增加購買(mǎi)欲，為整體畫(huà)面增添色彩；

精煉又不失文采的文案引導作為畫(huà)面的又一重要輔導因素，既能準確表達服裝屬ヽ(′ー｀)ノ性，又能為主題起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用；

4.表現形式：模特|平鋪

模特圖上身的整體表現，??可以通過(guò)模特自身氣質(zhì)和造型搭配，為我們的產(chǎn)品做更好的包裝展示；

平鋪的內容主要作為服裝整體展示和的搭配美感的強化，包含整體配色，周邊屬性產(chǎn)品的搭配；

5.模特圖策劃拍攝

以隨性為主

1. 主圖視頻拍攝框架構思

第一個(gè)鏡頭主ヾ(′?｀)?要作用是用搭配來(lái)吸引前來(lái)購買(mǎi)的消費者(′ω｀)，使之產(chǎn)生興趣繼續觀(guān)看，也就是所謂的氛圍渲染；第二步，地獄衣服上的特別設計和材質(zhì)做出說(shuō)明和引導，便于客戶(hù)了解產(chǎn)品屬性和需求匹配度；

氛圍渲染和賣(mài)點(diǎn)展示，一個(gè)全景展示服飾整體即搭配元素，還有多色系的變化展示，解決客戶(hù)購買(mǎi)是的多色疑問(wèn)；最后2到三秒，出自己品牌logo，強化品牌形象，形成自己的行業(yè)影響力；

總結：

店鋪的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)可以幫助你吸引客戶(hù)從而(er)提升店鋪流量，從而完成潛在流量到目標流量到忠實(shí)流量的轉變，因此學(xué)會(huì )正確的視覺(jué)診斷對于提升店鋪的調性和轉化率是非常重要的。