內容營(yíng)銷(xiāo)，何提對很多人來(lái)說(shuō)是升內陌生的詞匯。

但在日常工作中，容營(yíng)很多人又不得不面對它。銷(xiāo)效

我們曾經(jīng)為幾百家企業(yè)做過(guò)內容營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，果業(yè)業(yè)務(wù)量提(ti)升200%！提升

如果你也遇到流量少、何提轉化差的升內問(wèn)題，或許內容營(yíng)銷(xiāo)可以幫助你完成逆轉。容營(yíng)

準備好了嗎？銷(xiāo)效我們開(kāi)始了。

2、內容營(yíng)銷(xiāo)能給我們帶來(lái)什么

3、何提如何做好內容營(yíng)銷(xiāo)

內容營(yíng)銷(xiāo)，指的容(′?｀)營(yíng)是內容生產(chǎn)者提供內容供用戶(hù)消(xiao)費，這種供給模式，注定了內容生產(chǎn)(╯°□°）╯︵ ┻━┻者為提供方，用戶(hù)是消費方，這句話(huà)怎么理解呢？我們舉個(gè)例子，比如一家企業(yè)為了宣傳一個(gè)產(chǎn)品上線(xiàn)，他們通過(guò)不同的渠道去發(fā)布一些文章，而有的用戶(hù)看到此文章后，發(fā)現對里面的產(chǎn)品感興趣，然后就去搜索這個(gè)產(chǎn)品，進(jìn)而搜索到官網(wǎng)去購買(mǎi)。用戶(hù)在這個(gè)了解的過(guò)程中，從發(fā)現內容到喜歡(′Д` )內容再到后面變?yōu)橛脩?hù)主動(dòng)去搜索產(chǎn)品的過(guò)程，實(shí)際上內容起了一個(gè)改變用戶(hù)行為的作用，也就是說(shuō)，我們的內容起到了營(yíng)銷(xiāo)的作用。

內容營(yíng)銷(xiāo)在內容形式上，除了文章外，還有音頻、視頻、海報、圖片等元素，也就是說(shuō)，我們能看到的、聽(tīng)到的，都ヽ(′▽?zhuān)?ノ可以算作內容。

內容營(yíng)銷(xiāo)??能給我們帶來(lái)什么

我們雖然無(wú)法感知內容營(yíng)銷(xiāo)給我們帶來(lái)的好處，但實(shí)際上每時(shí)每刻我┐(′ー｀)┌們都被數萬(wàn)計內ヽ(′▽?zhuān)?ノ容影響著(zhù)，比如用戶(hù)在看完一篇文章后產(chǎn)生購買(mǎi)欲望，或者看完視頻后關(guān)注了創(chuàng )作者，這些都可以給ヽ(′ー｀)ノ我們帶來(lái)實(shí)際的效益。

我們舉個(gè)經(jīng)常遇到的一個(gè)工作場(chǎng)景，比如一家企業(yè)有個(gè)網(wǎng)站，每天編輯都會(huì )定時(shí)發(fā)布新聞，但幾個(gè)??月后，運營(yíng)發(fā)現用戶(hù)看網(wǎng)站內容的寥寥無(wú)幾，幾個(gè)月下來(lái)網(wǎng)站流量不僅??差，還沒(méi)有詢(xún)盤(pán)。這是怎么回事呢？我們在接??手這個(gè)單子之后，發(fā)現這個(gè)公(gong)司的網(wǎng)站內容，都是發(fā)布一些公司新聞，而用戶(hù)對于這些公司的新(′ω｀)聞沒(méi)有任何的需求，在我們調研了公司的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品后，我們采取了咨詢(xún)用戶(hù)(′ω｀)的方式，??收集了用戶(hù)最關(guān)心的20個(gè)問(wèn)題，依據這20個(gè)問(wèn)題一一展開(kāi)，來(lái)擴寫(xiě)內??容(rong)，裂變出100篇文章出來(lái)，由于我們這個(gè)策略加上100篇優(yōu)質(zhì)內容的加持，這個(gè)公司網(wǎng)站僅在半個(gè)月后流量就暴漲500%，轉化率漲90%，這其實(shí)都是內容營(yíng)銷(xiāo)(?????)的作用。

內容營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是讓內容更好的解決用戶(hù)的問(wèn)題，同時(shí)讓用戶(hù)行動(dòng)的目的，如果內容光解決用戶(hù)問(wèn)題，而無(wú)法讓用戶(hù)產(chǎn)生行動(dòng)，這篇內容是失敗的。

如何做好內容營(yíng)銷(xiāo)

想要做好內容營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)際上就要從營(yíng)銷(xiāo)入手，內容只是手段，這樣就比較好理解。從制定內容目(′?_?`)標、規劃營(yíng)銷(xiāo)策略到后期的生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)(′_ゝ`)內容、渠道分發(fā)、數據評估，內容營(yíng)銷(xiāo)有著(zhù)一整套的流程。那么具體如何(′?_?`)操作呢？

1、制定內容目標

2、制定營(yíng)銷(xiāo)策略

營(yíng)銷(xiāo)策略制定需要從目標客戶(hù)分析開(kāi)始，再到體現產(chǎn)品優(yōu)勢，然后從營(yíng)銷(xiāo)預算再到推廣方式，建立高效營(yíng)銷(xiāo)計劃。比如上面舉例的寫(xiě)一篇銷(xiāo)售文，我們營(yíng)銷(xiāo)策(ce)略需要怎么制定呢？我們可以反推出，我們需要再哪些(xie)渠道去引流實(shí)現轉化，從而知道我們再哪些渠道進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)投放，轉化的效果需要提高內容質(zhì)量。

生產(chǎn)什么樣的內容才能打動(dòng)用戶(hù)，從而讓用戶(hù)轉變?yōu)榭蛻?hù)，雖然一字之差，但期間的??難度是不小的，我們曾經(jīng)也(′?_?`)做過(guò)不少研究，產(chǎn)生這些變化的內容無(wú)外??乎具備這幾個(gè)因素：用戶(hù)的需求、共情、利他、行動(dòng)號召。

（1）用戶(hù)需求

用戶(hù)需求其實(shí)是非常重要的，也是直接決定了我們內容的核心主題，比如用戶(hù)需求是想看到這個(gè)產(chǎn)品的體驗和價(jià)格對比(′▽?zhuān)?，而我們的內容只突出了產(chǎn)品性能，那么顯然這篇文章在用戶(hù)眼里毫無(wú)價(jià)值。挖掘用戶(hù)需求，我們通過(guò)數據可以分析出來(lái)。搜索次數越多的(?⊿?)關(guān)鍵詞，用戶(hù)需求越強烈。

（2）共情

共情，簡(jiǎn)單的理解就是敢于說(shuō)出用戶(hù)的心聲，比如用戶(hù)對這個(gè)產(chǎn)品的印象其實(shí)是太貴、質(zhì)量一般(′?｀*)，而我們在文(╯°□°）╯︵ ┻━┻章中也應該體現出這些，但是一定要給用戶(hù)解釋清楚為什么用戶(hù)感覺(jué)起來(lái)性?xún)r(jià)比一般，而不是高，這樣在一定程度上討好了用(yong)戶(hù)，也可以讓(′?｀)用戶(hù)多一份認同。

（3）利他思維

我們的內容一定要多一些對用戶(hù)有利的內容，(╥_╥)也就說(shuō)內容大部分都可以解決用戶(hù)的(de)某一部分需求，比如上面舉的例子當中，用戶(hù)感興趣的是產(chǎn)品童顏和價(jià)格對比，??那么我們就需要花大篇幅來(lái)介紹這些，(°o°)讓用戶(hù)在我們這篇文章中能得到更多更精準的信息。

（4）行??動(dòng)號召

4、選擇分發(fā)渠道

無(wú)論是(shi)品牌曝光還是產(chǎn)品推廣，選???擇優(yōu)質(zhì)渠道對我們的品牌展示或轉化都意義重大，比如我們做的產(chǎn)品是TOB的，但我們選擇渠道是(╬ ò﹏ó)TOC的話(huà)，我們的?渠道就選擇錯了，購物有購物的平臺，社交有社交平臺，學(xué)習有知識分享平臺，選擇一個(gè)合適的(′?_?`)分發(fā)傳播渠道很重要，比如悟空號、頭條號、百家號等，這些都是優(yōu)質(zhì)的渠道。

5、評估效果

當我們所有的工作都完成后，我們就需要用我們的數據來(lái)檢驗成果了，檢驗一個(gè)是驗證我們營(yíng)銷(xiāo)思路是否正確，為下一次營(yíng)銷(xiāo)做準備，同時(shí)反思之前是否犯錯，對于效果好的方法我們應該持續優(yōu)化，不好的需要及時(shí)調整。

最后

內容營(yíng)銷(xiāo)一直是(shi)負責轉化的利器，如果你對內容營(yíng)銷(xiāo)感興趣，歡迎咨詢(xún)我們。

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