揭秘中國精準營(yíng)銷(xiāo)理論體系奠基者—打靶營(yíng)銷(xiāo)的前世今生
更新時(shí)間：2026-05-05 00:11:37
智者若水。揭秘精準ヽ(′ー｀)ノ今生做??營(yíng)銷(xiāo)策劃的中國者打人應該做到心如水清，心如水靜。營(yíng)銷(xiāo)能在雜亂無(wú)章的理論線(xiàn)索中，快速找到最??核心的體系點(diǎn)，穩、奠基準、靶營(yíng)狠出擊。前世這和打靶射擊是揭秘精準今生一樣的，打靶??最重要的中國者打就是心如止水，在外界干擾下泰然自若，營(yíng)銷(xiāo)穩、理論準、體系狠的奠基射出正中靶心的那一箭，直擊目標。靶營(yíng)“找對問(wèn)題，等于問(wèn)題解決了一半！”打靶營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )始人陳凱文如此說(shuō)。
打靶營(yíng)銷(xiāo)誕生背景
“定位”ヽ(′ー｀)ノ是一部偉大的作品。廣告人特勞特向他的老板里斯提出用“定位”一詞來(lái)總結他們的廣告理論，并發(fā)表論文《定位：同質(zhì)化時(shí)代的競爭(zheng)之道》。1972年，《定位》一書(shū)出版，定(ding)位理論誕生。將近三十年后，該理論被美國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )評為“有史以來(lái)對美國營(yíng)銷(xiāo)影響最大的觀(guān)念”。在里斯和特勞特二人的努力下，認知、聚焦、第一、品類(lèi)、區隔、心智階梯等(/ω＼)詞匯被廣大營(yíng)銷(xiāo)愛(ài)好者耳熟能詳。
中西方思維習慣差異
A.西方人由于其結構性思維習慣，自然將戰略(′Д` )管理、定位理論、研發(fā)理論與物流理論等諸多理論綜合起來(lái)進(jìn)行運用，也就像西醫一樣頭疼醫頭，腳疼醫腳，非常清??楚某一理論的應用邊界。
B.中國人(ren)基于整體性思維模式來(lái)對待“定位(wei)的(de)應用價(jià)值”，將定位理論的應用邊界無(wú)限放大。將( ???)定位理論從廣告界應用到企業(yè)戰略層面，最終陷入定位理論的陷阱。
中西方市場(chǎng)環(huán)境差異
A.我們現有的營(yíng)銷(xiāo)理論體系，包括大學(xué)教??材大多是引入的西方營(yíng)銷(xiāo)理論。諸如科特勒的4P組合、舒爾茨的整合營(yíng)銷(xiāo)、凱勒的戰略品牌管理等各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)理論。ヽ(′▽?zhuān)?ノ這些理論的形成是基于西方結構清晰、層級固定、制度完善、行業(yè)規則嚴謹的市場(chǎng)環(huán)境。
B.中國的市場(chǎng)環(huán)境比較特殊ヽ(′▽?zhuān)?ノ，由于我們的人口眾多，地域(′▽?zhuān)?遼闊。各地區文化差異明顯，城市消費和農村消費差異也非常大，社會(huì )層級多且復雜，并且處于城鎮化快速推進(jìn)過(guò)程中，是個(gè)混亂的、動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)環(huán)境。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就是市場(chǎng)加營(yíng)銷(xiāo)。離開(kāi)市場(chǎng)，談何營(yíng)??銷(xiāo)？適合??中國的營(yíng)銷(xiāo)理論必須建立在中國獨特的市場(chǎng)環(huán)境之上。中國的市場(chǎng)環(huán)境經(jīng)歷了野蠻生長(cháng)時(shí)代到秩序化時(shí)代。中國企業(yè)家的身份標簽也從草根創(chuàng )業(yè)升級為精英創(chuàng )造。在野蠻生長(cháng)時(shí)代，只(zhi)要學(xué)會(huì )跟蹤模仿，能夠快速搶占市場(chǎng)，(′▽?zhuān)?企業(yè)就能(neng)存活，而且活得都還不錯。在秩序化時(shí)代，草根時(shí)代的一些問(wèn)題暴露無(wú)遺，各行各業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、商品同質(zhì)化嚴重、(′?ω?`)大量商品滯銷(xiāo)等系列問(wèn)題精準營(yíng)銷(xiāo)(╯°□°）╯，造成了資源的極大浪費。這就需要有“精準營(yíng)銷(xiāo)”的思維，就如同打靶一樣，出擊必中靶心。尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)(fa)展??更是為“精準營(yíng)銷(xiāo)”奠定了基礎…
中國人不能總依賴(lài)西方人來(lái)為我們提供營(yíng)銷(xiāo)理論。雖然中國營(yíng)銷(xiāo)界ヽ(′▽?zhuān)?/也提出了一些營(yíng)銷(xiāo)理論，但基本上是在西方的營(yíng)銷(xiāo)理論基礎上偷換概念，ヾ(′▽?zhuān)??換湯不換藥，沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的理論根基?！盃I(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)實(shí)踐性很強的(◎_◎;)學(xué)科”。就像社會(huì )主義理論在中國的“生根發(fā)芽”是一樣(yang)的。社會(huì )主義理論(lun)源自西方，但是中國共產(chǎn)黨根據多年實(shí)踐經(jīng)驗，基于中國國情打(da)造出了(?????)一套具有中國特色的社會(huì )主義理論體系。依據該理論體系的指導發(fā)展，中國現已成為世界第二大經(jīng)濟體。所??以說(shuō)，符合中國市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)理論必(bi)須是基于中國的市場(chǎng)環(huán)境下而產(chǎn)生的。中國的營(yíng)銷(xiāo)理論創(chuàng )建者也應該符合??以下兩個(gè)條件。
A.真正在中國市場(chǎng)上“??拼殺”過(guò)，能夠在復雜多變的環(huán)境中洞察本質(zhì)、總結規律、形成理論的實(shí)踐者。
B.從事過(guò)中西方營(yíng)銷(xiāo)理論研究的營(yíng)銷(xiāo)理論研究者。
打靶營(yíng)銷(xiāo)理論體系創(chuàng )始??人—陳凱文。曾在大學(xué)從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理學(xué)研究及???教學(xué)工作。下海后曾任職于BVI徐福記國際集團、香港泛美集團、夢(mèng)想食品集團、依生生物制藥集團。分別擔任過(guò)市場(chǎng)總監、營(yíng)銷(xiāo)總監、總經(jīng)理等職務(wù)。是中國為數不多的海陸兩棲市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家。
陳凱文根據多年教學(xué)研究與實(shí)戰經(jīng)驗，于2010年推出(chu)適合中國(′_ゝ`)(guo)市場(chǎng)的精準營(yíng)銷(xiāo)理論體系—“打靶營(yíng)銷(xiāo)”。是國內率(╯°□°）╯︵ ┻━┻先提出“精準營(yíng)銷(xiāo)”概念并(bing)形成理論體系的先驅者。
打靶營(yíng)銷(xiāo)理論體系發(fā)展歷程
打靶營(yíng)銷(xiāo)1.0。起源于2000年到2010年期間對中國市場(chǎng)的研究。一方面，由于大量企業(yè)缺少品牌化運作，商品ヾ(′?｀)?同質(zhì)化嚴重、市場(chǎng)卡位不精準，導致商品滯銷(xiāo)，資源極度浪費。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展改變了商業(yè)環(huán)境，為“精準ˉ\_(ツ)_/ˉ營(yíng)銷(xiāo)”提供了基礎。中國市場(chǎng)迫切需要轉型升級。陳凱文洞察趨勢并結合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，于2010年推出“打靶營(yíng)銷(xiāo)1.0”：基于互聯(lián)??網(wǎng)思維的精準營(yíng)銷(xiāo)理論體系與操作系統。
打靶營(yíng)銷(xiāo)2.0。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迭代升級，ヽ(′ー｀)ノ移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)，自媒體開(kāi)始爆發(fā)。從早期的(╯‵□′)╯網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)到內容營(yíng)銷(xiāo)、鏈式營(yíng)銷(xiāo)，市(◎_◎;)場(chǎng)進(jìn)入社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。營(yíng)銷(xiāo)的前提是??共同創(chuàng )造與對話(huà)，通過(guò)和精準用戶(hù)(′_｀)的互動(dòng)與傳播協(xié)同創(chuàng )造價(jià)值，陳凱文總結移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市(╯‵□′)╯場(chǎng)發(fā)展規律，并于2015年推出“打靶營(yíng)銷(xiāo)2.0”：基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)的精準營(yíng)銷(xiāo)理論體系。
打靶營(yíng)銷(xiāo)3.0。隨著(zhù)大數據和人工智能的(de)迅速發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)也正在進(jìn)入智能化時(shí)代。智能化(hua)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)大數據圈定個(gè)體，通過(guò)模塊化、智能(neng)化創(chuàng )意技術(shù)，持續的創(chuàng )造個(gè)(ge)性化、規?；?、即時(shí)性的內容與目標對象進(jìn)??行交流，創(chuàng )造價(jià)值。陳凱文(wen)基于智能化時(shí)代特征，??于2016年推出“打靶營(yíng)銷(xiāo)3.(╬?益?)0”：基于智能化時(shí)代(dai)智能營(yíng)銷(xiāo)的精準營(yíng)銷(xiāo)理論體系。
隨著(zhù)消費理念的升級，中國產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已從量變轉為質(zhì)變，這就勢必要求企業(yè)要進(jìn)入更高層面的(de)競爭。企業(yè)在??營(yíng)銷(xiāo)上如何做到“??精準”也越來(lái)越重要！一個(gè)時(shí)代的發(fā)(fa)展是需要有營(yíng)銷(xiāo)理論作為指導的。作為中國精準營(yíng)銷(xiāo)理論體系先驅者—“打靶營(yíng)銷(xiāo)”。打靶營(yíng)銷(xiāo)1.0到打靶營(yíng)銷(xiāo)3.0是根據中國市場(chǎng)環(huán)境與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展規律相結合而形成的精準營(yíng)銷(xiāo)理論體系。所以精準營(yíng)銷(xiāo)，適合中國的、適合時(shí)代的、才是中國企業(yè)需要的，也是最有效的！
打靶營(yíng)銷(xiāo)操作(╯‵□′)╯系統
《大數據戰略模型》、《爆品戰略》、《市場(chǎng)突圍》、《價(jià)值引爆》、《運營(yíng)模??式》
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