如果你已經(jīng)有了自己的抖音小店，也上架了琳瑯滿(mǎn)目的小店商品，接下來(lái)就要開(kāi)始開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)了。做自那么流量從哪里來(lái)？然流然流
目前商家們最常用的方法是：優(yōu)化自然流量、入駐精選聯(lián)盟、量抖量玩達人合作(zuo)帶貨、抖音店自發(fā)布視頻??引流、小店自??己開(kāi)直播引流。做自??每種方法都有自己的然流然流好處，今天給??大家分享優(yōu)化自然流量(/ω＼)的量抖量玩玩法。
我們都知道抖音小店有自然流量，抖音店自但大部分人并不知道，小店怎么做才能讓自己的做(′ω｀*)自抖音小店獲得更(geng)多的自然流量。這篇文章我們就告訴大家自然流量在哪里，然流然流以及怎么獲取自然流量。量抖量玩
一、自然流量在哪里
1、“商品精選推薦”
當我們在抖音商城搜索商品時(shí)，搜索欄下方會(huì )出現相應的商品展示，(′；д；`)這里的“商品精選推薦”就是我們自然流量的來(lái)源之一。
2、“你可能還會(huì )喜歡”
不知道你有沒(méi)有發(fā)現，在我(wo)們?yōu)g覽一件商品的時(shí)候，在這個(gè)商品的詳情下方會(huì )出現“你可能還會(huì )喜歡”的同類(lèi)產(chǎn)品推薦，這也是自然流量的來(lái)源之一。
3、用戶(hù)搜索
用戶(hù)搜索就是當用戶(hù)想要一件商品的時(shí)候，在抖音商城的搜索框輸入關(guān)鍵詞，去尋找產(chǎn)品，這也是我們的(de)自然??流量來(lái)源。
二、如??何獲取??自然流量
我們清楚了自然流量的入口，就可以用一些方法來(lái)獲得更多的自然流量了。具體怎么做呢？
01.優(yōu)化店?鋪體驗分。ヽ(′ー｀)ノ
要想讓ˉ\_(ツ)_/ˉ我們的商品出現在“商品精選推薦”中，必須努力提升我們的店鋪體驗分??。體驗分越高代表我們的銷(xiāo)量、好評越多，信譽(yù)度越好。這樣進(jìn)入推薦的幾率越高。
最近抖音小店體驗分構成有調??整，??在此之前，抖音小??店體驗分的評分維度及權重是商品體驗占比50%，物流體驗占比15%，商家服務(wù)體驗占比35%；
此次更新之后的抖音小店體驗分評分維度及權重，包括指標定義都發(fā)生了一定程度的變化，具體為商品體驗占比42.5%，物流體驗占比20%，商家服務(wù)體驗占比37.5%；如下圖所示：
店鋪體驗分主要是從物流、服務(wù)和商品體驗三個(gè)方面來(lái)不斷優(yōu)化，這是一個(gè)長(cháng)期的工作。最新的這版抖音小店體驗分在6月21日正式生效。
提醒各位正在運營(yíng)抖音小店的商家一定要引起重視。及時(shí)調整(zheng)運營(yíng)策略，維護好抖音小店體驗分(′?｀)。熟知抖店規則，按照規則不斷優(yōu)化即可。
02.截流法。
想要讓我們的商品在“你還可能喜歡”列表里面展示，獲得更多的推薦，可以用到我們以前的選品文章中的截流法。以相同商品98%的價(jià)格來(lái)定價(jià)，以?xún)r(jià)格優(yōu)勢吸引用戶(hù)。
“你還可能喜歡”列表里面展示的一般是同類(lèi)型或者關(guān)聯(lián)度高的商品，試想一下你在查看商品詳情的時(shí)候，突然在下方看到同樣的商品，但是價(jià)格更便宜，你會(huì )不會(huì )去購買(mǎi)？相信你會(huì )去點(diǎn)擊比較的。這就達到了我們獲得流量的目的。
03.優(yōu)化商品關(guān)鍵詞。
如果我們商品名稱(chēng)的關(guān)鍵詞跟用戶(hù)搜索的關(guān)鍵詞高度匹配，那么我們的商品就很有可能被用戶(hù)高頻地搜索到，給到大家一個(gè)命名關(guān)鍵詞參考公式：“店鋪標識+搜索下拉詞+爆款關(guān)鍵詞”。根據這個(gè)公式命名的標題，大??概率會(huì )被用戶(hù)搜索到。??
我們用上面的方法優(yōu)化之后，這個(gè)月的單有了明顯的提升。
有了流量再給大家分享2個(gè)利用“貪便宜”的客戶(hù)心理來(lái)提升客戶(hù)點(diǎn)擊率的小技巧。
01.低價(jià)引流
我們可以為商品設置一個(gè)特殊的規格，并搭配上一個(gè)遠遠低于其他規格的價(jià)格作為“誘餌”吸引用戶(hù)購買(mǎi)。
如圖，我們在沙發(fā)套的售賣(mài)價(jià)格里面設置一個(gè)10.7元的抱枕套，實(shí)際上這并不是沙發(fā)套的價(jià)格，但是當用戶(hù)在搜索沙發(fā)套的時(shí)候，就很有可能會(huì )被這個(gè)價(jià)格吸引點(diǎn)擊到我們的商品。
這里有一點(diǎn)要注意，在我們用來(lái)吸引用戶(hù)的“特殊規格”商品必須是能正常發(fā)貨的，在(zai)整個(gè)售賣(mài)過(guò)程中，ヽ(′ー｀)ノ不允許存在誘導用戶(hù)下(?Д?)單的行為(wei)，就以剛剛的沙發(fā)套為例啊，如果用戶(hù)真??的購(°□°)買(mǎi)了里面的抱枕套，也是需要發(fā)貨的，如果我們的小店里并沒(méi)有這種抱枕套存貨，為了搪塞客戶(hù)故意和用戶(hù)說(shuō)暫時(shí)沒(méi)有貨，那么這樣的(de)行為是屬于嚴重違規的。
02.優(yōu)惠券引流
我們商品在售賣(mài)的時(shí)候，可以設置一些優(yōu)惠券來(lái)吸引用戶(hù)。優(yōu)惠券的種類(lèi)很多，像：商品優(yōu)惠券，店鋪粉絲券，達人粉絲券還有店鋪新人券等。
最近，很多小伙伴都對我們的抖音(′?｀*)小店自然流量玩法很感興趣，那么這篇文章是我們最近做抖店自然流量玩法的一些心得總結，希望對你有??用。
01抖音小店無(wú)貨源自然流量原理
抖音小店的無(wú)貨源自然流量入口包括猜你喜歡流量和搜索流量。
1、猜你喜歡
在我的訂單里，有一個(gè)猜你喜歡的辦款。這里主要是系??統通過(guò)對客戶(hù)的瀏覽記錄，例如(╬?益?)用戶(hù)最近瀏覽過(guò)的商品、購買(mǎi)、收藏的商品，然后系(╬?益?)統根據這些歷史記( ???)錄，給用戶(hù)推薦新的(de)類(lèi)似產(chǎn)品。如果你抖音小店的產(chǎn)品符合被推薦的條件，就會(huì )進(jìn)入“猜你喜歡”流量池，就有機會(huì )被用戶(hù)看見(jiàn)并進(jìn)入購買(mǎi)，產(chǎn)生推廣類(lèi)型“無(wú)”的訂單，不需要支付達人傭金。
2、搜索
用戶(hù)還可以在“我的訂單”頁(yè)面搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞。還可以直接在抖音首頁(yè)的搜索框里搜索關(guān)鍵詞(╬ ò﹏ó)，也會(huì )有相關(guān)產(chǎn)品展示。不過(guò)在商品展示中，會(huì )有顯示正在直播的產(chǎn)品，還有哦普通商家售賣(mài)的商品。用戶(hù)從搜索入口進(jìn)入商品鏈接購買(mǎi)，產(chǎn)生的訂單就是抖音小店自然流量訂單。
02抖店自然流量玩法解析
根據抖音小店自然流量推薦原理，和我們的實(shí)際操作，簡(jiǎn)單介紹一下我們的玩法。
1、抖店自然流量入池基礎條件
（1）小店體驗分至少要在4.5分以上，體驗分ヽ(′ー｀)ノ越高，流量越多；（2）商品好評率高于96%；（3）好評+曬圖5~10個(gè)（基礎銷(xiāo)量，涉及到S單）
（4）價(jià)格比同行爆款低（目的是為了截流）
2、精準化標(′-ι_-｀)簽
上面我們提到過(guò)，系統會(huì )根據用戶(hù)的瀏覽歷史來(lái)推薦類(lèi)似的產(chǎn)品，所以如果我們想要被系統推薦到自然流量池中，小店的標簽就要明顯和精確。首先是店鋪的標簽，?其次是產(chǎn)品本身的產(chǎn)品標簽除了要符合用戶(hù)的搜索習慣之外，也要和店鋪的標簽一致，這樣才更能夠獲得推薦。
當你的產(chǎn)品具有獨特性，別的店鋪都沒(méi)上架過(guò)，你的產(chǎn)品也有很大概率會(huì )被推薦。優(yōu)化新品要從標題、首圖、重要屬性、詳情頁(yè)這些??個(gè)方面進(jìn)行，盡量讓系統覺(jué)得你是一個(gè)獨一無(wú)二的款式，那么你(ni)出現的機會(huì )就多了。
4、商品權重
商品權重取決于它的銷(xiāo)量、好評、收藏、加購、點(diǎn)擊等數據。商品自身的權重越高，越容易被推薦抖音小店自然流量。
在前(qian)面的基礎條件中就說(shuō)(shuo)過(guò)，店鋪權重越高，獲取抖音小店自然流量的幾率就越大。
抖音小(xiao)店權重的主要體現在：店鋪評分、體驗分、好評率等數據上。
6、基礎銷(xiāo)量
這一點(diǎn)我們很早就說(shuō)過(guò)。我們自營(yíng)的抖音小店自然流量訂單，很多都是有基礎銷(xiāo)量的。這種有基礎銷(xiāo)量的產(chǎn)品，更容易被系統識??別，從而被推薦，獲得抖音小店自然流量。
7、其他
上述幾點(diǎn)是抖店自然流量玩法的核心，除此之外，還有一些小的細節需要優(yōu)化。
（1）選??精準關(guān)鍵詞起標題，讓商品的關(guān)鍵詞權重值與產(chǎn)品對應的關(guān)鍵詞的緊密度高于其他產(chǎn)品。
（2）抖音小店不要有違規操作，如果違規，輕的是扣除積分，嚴重會(huì )直接停業(yè)整頓、扣除保證金。就會(huì )??沒(méi)有流量了。又要重新開(kāi)始。ヽ(′▽?zhuān)?ノ
從上述抖店自然流量玩法分析中，不難發(fā)現，要獲取(???)抖音小店自然流量，核心就是產(chǎn)品。包括產(chǎn)品的權(′?ω?`)重、(′?｀*)獨特性，價(jià)格、標簽等等。
如果產(chǎn)品優(yōu)化的好，再加上店鋪權重高，還有一些基礎銷(xiāo)量，抖音小店自然流量就來(lái)了。當(dang)然，小店自然流量玩法海鷗很┐(′д｀)┌多，例如達人的帶貨、小店的自播等等方面(mian)
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