視頻號開(kāi)通直播功能以來(lái)，直播轉化直播轉化已經(jīng)實(shí)現了10億的間何交易額，個(gè)人IP和品牌方紛紛把流量導向視頻號直播間。提高提高許多素人IP也每周在視頻號開(kāi)直播和粉絲互動(dòng)，直播轉化直播轉化拉近和用戶(hù)的間何距離，大(′▽?zhuān)?大提升???了私域轉化。提高提高
如果你已經(jīng)積累了一些用戶(hù)，直播轉化直??播轉化卻不知道如何通過(guò)視頻號直播變現；又或是間何在公域直??播做得還不錯（比如抖音），但視頻號的(de)提高提高流量和??銷(xiāo)(???)售額卻少得可憐。那么你需要知道，直播轉??化直播轉化如何做一場(chǎng)高轉化的間何視頻號直播(O_O)。
按直播流程??來(lái)看，可以分為前期精(jing)準流量的直播轉化直播轉化獲取、直播中氛圍和商品策略的間何打造、售后體驗。提高提高
1、前期：獲取精準流量
01.私域渠道分發(fā)(fa)+直播預約
視頻號雖然也可以通過(guò)公域渠道推流（比如直播廣場(chǎng)??），但大部分是不精準的，因此更注重從私域引流，比如公眾號、社群、朋友圈、1V1私聊。
如(ru)果當天要開(kāi)播，一定要提前發(fā)布直播預告，因為主動(dòng)預約進(jìn)入直播的用戶(hù)，更大概率是潛在購買(mǎi)者(zhe)。
創(chuàng )建直播預告后，可以進(jìn)行多渠道分發(fā)，比如放在公眾號文章、發(fā)布到社群和朋友圈，??以(′_｀)及1V1推送給用戶(hù)。
為了進(jìn)一步獲取更多流量，還可以利用視(′?_?`)頻( ?ヮ?)號直播預約(yue)推廣功能。
創(chuàng )建預告后點(diǎn)擊【 邀請他人推廣】 可以獲得推廣二維碼。
我們還能結合社群裂變(′_｀)的玩法，在一些種子用ヽ(′▽?zhuān)?/戶(hù)社群里發(fā)布推廣任務(wù)，讓用戶(hù)邀請好友預約直播，并根據邀請的數量設置不同獎勵。
通過(guò)私域分發(fā)+直播預約+裂變的玩法，就可以快速積累到一波精準度較高的用戶(hù)。
視頻號官方會(huì )給你發(fā)放流量券，(′ω｀*)相當于一個(gè)(ge)“投放包”，可以在下次直播前進(jìn)行精準投放，帶來(lái)更多潛在客戶(hù)。
這就相當(dang)于我們用初始(′?｀*)流量撬動(dòng)了更多流量，這正是視(°□°)頻號的一大優(yōu)勢。
02.精心設計海報
為了更好地篩出精準用戶(hù)，在( ?▽?)直播前可以??設計預告海報??進(jìn)行宣傳。一張優(yōu)秀的直播海報應該具備(′?｀)下面幾點(diǎn)：
①切中用戶(hù)痛點(diǎn)
無(wú)論是標題還是文案內容，都應該準確抓住用戶(hù)需求，羅列出問(wèn)題（痛點(diǎn)）和場(chǎng)景，讓用戶(hù)產(chǎn)生共鳴，??激發(fā)下一步行為。
②提供解決方案（利益點(diǎn)）
列出痛點(diǎn)后，如果我們沒(méi)有提供足夠的價(jià)值幫用戶(hù)解決問(wèn)題，那么用戶(hù)就沒(méi)有理由來(lái)看我們的直播，或購買(mǎi)產(chǎn)??品。
要體現價(jià)值感，可以從幾個(gè)方面去(qu)設計：
形式上：說(shuō)明可以提供哪些形式的價(jià)(′▽?zhuān)?)值，比如直播課程、在線(xiàn)咨詢(xún)。
內容上：最好列出課程或訓練營(yíng)的內容，或產(chǎn)品的主要功能優(yōu)勢。
周期：可以提升價(jià)值感，比如30天課程、90天陪跑等。
③設置“鉤子”
我們還可以在海報中放一ヾ(′▽?zhuān)??些鉤子，好比臨門(mén)一腳，刺激用戶(hù)進(jìn)行(╬?益?)最后一步動(dòng)作。
比如可以利用大咖背書(shū)、價(jià)格優(yōu)惠??、贈品、稀缺性和裂變玩法。
一場(chǎng)成功的直播，決定??因素在于直播腳本的設計、主播表現和選品策略。
01.把握開(kāi)場(chǎng)30min，增加留存
用戶(hù)的停留時(shí)間越長(cháng)，購(′?｀)買(mǎi)商品的可能性也就越大，直播節奏往往影響著(zhù)??用戶(hù)的留存。
實(shí)踐證明，直播開(kāi)始的前30min對于用戶(hù)留存和成交有很大影響，這就像我們寫(xiě)文章一樣，一個(gè)有吸引力的開(kāi)頭決定了讀者是否會(huì )往下看。
因此，要提前確定好話(huà)術(shù)、選品和(╬ ò﹏ó)講解節奏，大致直播話(huà)術(shù)參考如下：
5分鐘：送一些免費贈品、品牌周邊。話(huà)術(shù)：“限量款來(lái)啦”、“低至XX折”
10分鐘：推出第一個(gè)秒殺品(′；д；`)，產(chǎn)生GMV
18分鐘：開(kāi)出第二個(gè)秒殺品，產(chǎn)生GMV
20分鐘：抽獎，贈送周邊或其他禮品
30分鐘：過(guò)渡完第三個(gè)主推款，產(chǎn)生GMV
開(kāi)播過(guò)程中要密切關(guān)注用戶(hù)互動(dòng)情況、在線(xiàn)人數，如果效果不好ヽ(′ー｀)ノ(hao)，要及時(shí)調整福利款產(chǎn)品、話(huà)術(shù)，或推出(chu)更多的優(yōu)惠刺激。(T_T)
02.打造直播氛圍，鼓勵互動(dòng)
①場(chǎng)景設計
我觀(guān)察了視頻號上人數過(guò)萬(wàn)的直播間，發(fā)現他們的場(chǎng)景布置都有幾個(gè)特點(diǎn)：
比如背景簡(jiǎn)潔干凈、光線(xiàn)充足，并且主播和商品應占到畫(huà)面較大比例，能第一時(shí)間抓人眼球。
人員配置上，最??好有1-2名小助手在場(chǎng)外配合遞產(chǎn)品或拿提示板之類(lèi)，并進(jìn)行控場(chǎng)。
②話(huà)術(shù)
基本的直播話(huà)術(shù)大家應該都有了解，這里主要分享幾個(gè)可以提升商品轉化(hua)的話(huà)術(shù)技巧：
首先，要告知用戶(hù)下一輪秒殺或上新品的時(shí)間，比如“我們2分鐘后就會(huì )有一輪抽獎”。
因為大部分直播間的用戶(hù)停留時(shí)間不到5分鐘，所(T_T)以要盡可能讓用(yong)戶(hù)留下。
其次，要有技巧地進(jìn)行互動(dòng)，比如每隔半個(gè)小時(shí)可以?huà)伋鲈?huà)題引導(dao)粉絲回答。
也可以簡(jiǎn)單地讓粉絲回復“1”、“要”，直播間的互動(dòng)越多，也會(huì )獲得更多系統流量。
或者強調產(chǎn)品的售后保障、附贈福利，打消用戶(hù)下單顧慮。
③促使用戶(hù)下單
這里有個(gè)ˉ\_(ツ)_/ˉ小訣竅，直播中介紹每款商品時(shí)，隔一會(huì )兒點(diǎn)擊下「??講解」商品，在用戶(hù)直播間會(huì )持續有小彈窗提醒，吸引用戶(hù)注意，促使下單。
03.合理選品
許多人直播帶貨??，一股腦兒把所有商品都放上，不講究策略。其實(shí)產(chǎn)品要搭配著(zhù)來(lái)，應該分為引流品、留存品和利潤品。
引流品一般是用戶(hù)剛需、成本較低的產(chǎn)品，比如9.9、99元的低價(jià)課，放在直播前宣傳和直播中引流使用。
舉個(gè)例子，某咨詢(xún)機構設計的99元引流課，為后期高價(jià)課程(cheng)引流：留存品就是你的正價(jià)產(chǎn)品，比如教(′?｀)育行業(yè)?(??ヮ?)?*:???的訓練營(yíng)，價(jià)格比引流款高。
真正帶來(lái)大部分利潤的是(shi)利潤品，價(jià)格最高，比如年度會(huì )員、陪跑服務(wù)等，可以針對那些高忠誠度、高支付能力的用戶(hù)提供??。
3、直播結束后：沉淀到私域，實(shí)現復利價(jià)值
許多人做直播只看單場(chǎng)的GMV（銷(xiāo)售額），卻不考慮客戶(hù)帶來(lái)的后續價(jià)值。
拿視頻號直播來(lái)說(shuō)，我們可以將每場(chǎng)新增的流量轉化為自己的私域，再利用這些流量去撬動(dòng)下一次更多的流量，帶來(lái)長(cháng)期復利價(jià)值。
具體到直播中，我們可以利用【推鏈接】功能，引導用戶(hù)添加企微或關(guān)注公眾號，把新流量沉淀到自己的私域池子里。
再通過(guò)私域運營(yíng)和提供服務(wù)，可以刺激用戶(hù)復購，還能利用轉介紹拉來(lái)更多的新用戶(hù)
過(guò)去 5 個(gè)月，供應鏈團隊扎扎實(shí)實(shí)和 600 個(gè)各行各業(yè)的老板進(jìn)行了深(shen)度訪(fǎng)談，找增量，找能賺錢(qián)的案例，找存量時(shí)代里的紅利
