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作為營(yíng)銷(xiāo)人員，付費需要考慮：
l 付費媒體的媒體定價(jià)方式
l 運用哪些評價(jià)指標來(lái)評價(jià)付費媒體的效率和效益
聯(lián)想公司在谷歌上投放廣告，開(kāi)展二次營(yíng)銷(xiāo)（即再營(yíng)銷(xiāo)）。網(wǎng)絡(luò )網(wǎng)絡(luò )二次營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)指對那些曾經(jīng)訪(fǎng)問(wèn)過(guò)公司網(wǎng)站的用戶(hù)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。二次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)使得聯(lián)想可以為網(wǎng)站的溝通瀏覽者貼上標簽，只要用戶(hù)登錄到谷歌的讀書(shū)任何一??個(gè)網(wǎng)站上（即谷歌ADSENSE網(wǎng)盟），公司都有針對性地向用戶(hù)展示廣告(//ω//)內容。筆記
針對不同的付費消費者行為??，聯(lián)想為其貼上不(°□°)同的媒體標??簽：（1）針對普通瀏覽者；（2）放棄購物車(chē)的瀏覽者；（3）在網(wǎng)站上完成購物的瀏覽者。然后公司針對用戶(hù)不同的網(wǎng)絡(luò )網(wǎng)絡(luò )行為有針對性地發(fā)送不同的廣告。如普通瀏覽者收到促銷(xiāo)性的營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)廣告信息，放棄購物車(chē)的溝通瀏覽者發(fā)送針對他們放棄的產(chǎn)品給予5%-10%更多的折扣，購買(mǎi)過(guò)?產(chǎn)品的讀書(shū)瀏覽者則收到電腦周邊產(chǎn)品的信息。
效果很ヾ(′?｀)?好。筆記訂單數通過(guò)谷歌獲得占比20%（2010年）網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)筆記，付(′?_?`)費廣告費用因采用(′▽?zhuān)?)定向營(yíng)銷(xiāo)而下降。聯(lián)想公司同樣用很多指標來(lái)調整標簽使營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效率（品牌）和效益（效果）最大化。
付費媒體
付費媒體一詞常與“廣告”混用，但??付費媒體的整體范疇大于和包含廣告。有些付費媒體戰略不適用于廣告，如植入式軟文營(yíng)銷(xiāo)。最有效的方法是將整合營(yíng)銷(xiāo)的各種工具融合在一起，高效低成本地接觸市場(chǎng)??，而無(wú)須考慮使用(yong)的是哪一種渠??道。
不同的營(yíng)銷(xiāo)工具實(shí)現的是不同的營(yíng)銷(xiāo)目標，營(yíng)銷(xiāo)人員應該懂得每一種媒體的功能、優(yōu)勢和劣勢。把自有媒體、付費媒體和口碑媒體整合在一起，可以有效地提升網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的績(jì)效。
付費媒體的信任度
口碑媒體>自有媒體（企業(yè)自有網(wǎng)站或APP）>(′ω｀)付費媒體。在信任程度上，付費媒體處于最低層。尼爾森(′_｀)調查公司顯示，移動(dòng)廣告的信任度較低，社交媒體上的廣(╬?益?)告易于被人記取。企業(yè)應該制作可信的廣告，目的是吸引??更多人來(lái)瀏覽自有媒體。
網(wǎng)絡(luò )廣告的發(fā)展趨勢
國外公司研究結果：網(wǎng)絡(luò )??廣告的點(diǎn)擊率相對會(huì )有下降，但是網(wǎng)絡(luò )廣告增加了在線(xiàn)、離線(xiàn)的銷(xiāo)售額，即使人們不去點(diǎn)擊廣告，網(wǎng)絡(luò )廣(′?_?`)告還是增加了網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量，說(shuō)明品牌營(yíng)銷(xiāo)溝通增加了直接的回應，影響著(zhù)產(chǎn)(′▽?zhuān)?品和服務(wù)的銷(xiāo)售。多數客戶(hù)相信，互聯(lián)網(wǎng)已成為(wei)接觸目標市場(chǎng)的重要手段。
付費媒體的形式
以關(guān)鍵詞為(′-ι_-｀)主要??形式的付費搜索廣??告是所有(you)付費媒體中最重要的。
展示廣告在各種形式中排第二，??后邊是分類(lèi)廣告和移動(dòng)廣??告，移動(dòng)廣告形勢發(fā)展得最快。
雖然通過(guò)(guo)廣告來(lái)爭奪消費者的注意力競爭激烈，也要注意在網(wǎng)絡(luò )上消費者是占主導地位的，所??以廣告最好不要讓消費者覺(jué)得討厭。
展示廣告
為什么展示廣告點(diǎn)擊率很低，還有這么??多的廣告商使用這樣的廣告形式？原因一是展??示廣告可以在網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)瀏覽網(wǎng)站是提升品牌知曉度，二是展示廣告只要選對目標市場(chǎng)，點(diǎn)擊率會(huì )增高。包含兩種重要形式，即富媒體廣告和文本關(guān)聯(lián)廣告。
富媒體廣告都是互動(dòng)廣告，至少是可以??點(diǎn)擊進(jìn)入的，富媒體廣告其互動(dòng)性增加了用戶(hù)的參與性與操作性。
文本關(guān)聯(lián)廣告指廣告發(fā)布系統在網(wǎng)頁(yè)文本上掃描相關(guān)的關(guān)鍵詞，然后有針對性地發(fā)布廣告。??行為廣告（如谷歌的再營(yíng)銷(xiāo)。指與曾經(jīng)訪(fǎng)問(wèn)(wen)過(guò)網(wǎng)站的用戶(hù)進(jìn)行溝通，其方法是跟蹤用戶(hù)的鼠標動(dòng)作，用戶(hù)的電腦中存有網(wǎng)絡(luò )跟蹤文件，可以按照用戶(hù)的在線(xiàn)行為來(lái)發(fā)送廣告）也是一種文本關(guān)聯(lián)廣告，但是它關(guān)注的是用戶(hù)的行為┐(′?｀)┌，而非網(wǎng)站上的文(wen)本信息。
贊助式廣告。將內容和廣告整合在一起，如信息流廣告，或軟文。
社交媒體廣告
付費社交媒體廣告的作用包括提高品牌知曉度、增加客戶(hù)對品牌的友好感，收集有價(jià)值的客戶(hù)信息，鼓勵網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)參加品牌社區、點(diǎn)擊進(jìn)入品牌網(wǎng)站、增加購買(mǎi)量和購買(mǎi)頻率等。超過(guò)(guo)50%的(′?｀*)企業(yè)（國外）認為在博客等社交媒體網(wǎng)站上付費開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)十分有效。
Linkedin廣告。廣告商利用linkedin社交網(wǎng)站去準確地定位企業(yè)的專(zhuān)(zhuan)業(yè)人員。
移動(dòng)廣告
美國互動(dòng)(dong)廣??告局制定的??一些測量指標，看怎樣的(de)整合營(yíng)銷(xiāo)溝通目標最切合移動(dòng)廣告的目標。
展ヽ(′ー｀)ノ示廣告
短信廣告
定位廣告
付費搜索
視頻廣告
有聲廣告
應用軟件下載
品牌建設
導向移動(dòng)網(wǎng)站
點(diǎn)擊呼叫
與客戶(hù)交流
增加銷(xiāo)售線(xiàn)索
完成銷(xiāo)售
可??以預見(jiàn)的，在移動(dòng)設備上的內容贊助式廣告仍然會(huì )有較快的增長(cháng)。
付ヾ(?■_■)ノ費搜索
HUBSPOT公司調查結果顯示，網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)在搜索中有近1/4時(shí)(shi)間是在點(diǎn)擊付費搜索廣告。目前付費搜索廣告主要涉及(ji)三種技術(shù)，即關(guān)鍵詞廣告、付費收錄廣告、目錄列表廣告。
購買(mǎi)付費媒體的效率。負責媒(′_ゝ`)體策劃的人員總希望尋找ヽ(′ー｀)ノ與品牌的目標(biao)市場(chǎng)吻合的受眾媒體。營(yíng)銷(xiāo)人員運用各種創(chuàng )新的數字戰略，也是為了鎖定目標市場(chǎng)。
ComScore網(wǎng)絡(luò )公司的調研顯示，將付費搜索技術(shù)與展示廣告結合在一起，能夠將銷(xiāo)售額提高119%。
購買(mǎi)付費媒體的效益。3個(gè)重??要指標：CPM(千次曝光成本)、CPA(每(⊙_⊙)次行動(dòng)成本)、CPC(每次點(diǎn)擊成本)
付費媒體的績(jì)(′▽?zhuān)?)效考核指標
整合營(yíng)銷(xiāo)溝通的測量指標與計算方式表(′ω｀)
測量指標
計算方式
網(wǎng)頁(yè)瀏覽及注冊人數
瀏覽網(wǎng)頁(yè)的人數或網(wǎng)站注冊的人數
點(diǎn)進(jìn)率
廣告點(diǎn)擊次數/廣告曝光次數
網(wǎng)站瀏覽人數及導入網(wǎng)站
銷(xiāo)售線(xiàn)索數ヽ(′▽?zhuān)?ノ
潛在購買(mǎi)(??-)?者的人數
新賬戶(hù)數(shu)及可能形成的新賬戶(hù)數
搜索網(wǎng)站上的聲望及網(wǎng)站偏好
關(guān)鍵詞搜索(???)結果?頁(yè)面中的排名次序
新(xin)增銷(xiāo)售量
增加的銷(xiāo)售數量
投資回報率
投資/收益
內容下載量
用戶(hù)下載各種內容的數量
