摘要：在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代,網(wǎng)絡(luò ) 人們的消ˉ\_(ツ)_/ˉ費觀(guān)念發(fā)生了變化, 市場(chǎng)營(yíng)策略也要作出相應改變。為推進(jìn)網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略??的經(jīng)濟及策究轉變, 文章從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀以及網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)轉變策略三個(gè)方面進(jìn)行分析。時(shí)代市場(chǎng)

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代; 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo); 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo);

網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟是營(yíng)銷(xiāo)一??種時(shí)代趨勢, 其特點(diǎn)是數字經(jīng)濟、知識(shi)經(jīng)濟與信息經(jīng)濟?，F狀其中,略探 知識是網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的核心, 互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的基礎。[1]在此經(jīng)濟時(shí)代背景下,網(wǎng)絡(luò ) 消費方式以及營(yíng)銷(xiāo)方式均會(huì )改變, 企業(yè)需采用最直接的方式為消費者提供服務(wù)。鑒于上述改變,經(jīng)濟及策究 企業(yè)需認清市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀, 明確網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟(′?｀)時(shí)代給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的影響以及在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn), 在此基礎上, 采取相應策略推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的轉變。

1 網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀

在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代,時(shí)代市(′?｀*)場(chǎng) 我國市(shi)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)呈現出三大特點(diǎn):一是立足于網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需求, 網(wǎng)絡(luò )平臺的有(′_｀)效構(??ヮ?)?*:???建, 改變了人們的消費觀(guān)念、消費方式以及消費習慣,營(yíng)銷(xiāo) 擴大了消費平臺也帶動(dòng)了消費需求。[2]同時(shí),現狀 在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代, 企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略、營(yíng)銷(xiāo)方式也發(fā)生了變化,略探 初步滿(mǎn)足了網(wǎng)絡(luò )平臺的供需要求, 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)框架ヾ(′?｀)?已完成了大致上(shang)的構建, 微商、電商等行業(yè)的網(wǎng)絡(luò )興起就充分說(shuō)明了這一變化??。二是經(jīng)濟(′?｀*)及策究立足于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思想轉變角度分析, 可以發(fā)現我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對傳統營(yíng)銷(xiāo)方式的依賴(lài)度仍然較大, 實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)仍舊是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系中的重要構成, 然而現??階段我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)又不完全依賴(lài)于傳統營(yíng)銷(xiāo)方式, 而是在此基礎上衍生出了新型的營(yíng)銷(xiāo)方ヾ(＾-＾)ノ式, 這在一定程度上推進(jìn)了企業(yè)經(jīng)濟體系的構建, 并拓寬了企業(yè)的發(fā)展渠道。??三是時(shí)代市場(chǎng)受網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟影響, 不少企業(yè)已對內部發(fā)展戰略、營(yíng)銷(xiāo)戰略做了(le)重新定義, 推出了更為先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案, 但這一方案的有效落實(shí), 必須建立在企業(yè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)之上。

2 網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的(de)特點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟深刻影響著(zhù)人(′▽?zhuān)?們的消費觀(guān)念以及消費方式, 在此影響下, 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也呈現新的特點(diǎn)。一是市場(chǎng)消費需求不斷擴大, 同時(shí)消費者的消費需求也更為多樣化。[3]現(xian)階段, 我國社會(huì )經(jīng)濟不斷發(fā)展, 人民生活水平有了顯著(zhù)提高, 可支配的閑余資金變(╯°□°）╯多, 這些變化均使得人們的消費需求從傳統的數量消費轉變個(gè)(ge)性化(??ヮ?)?*:???的質(zhì)量消費。而消?費作為推動(dòng)經(jīng)濟發(fā)展的重要動(dòng)力, 其的變化發(fā)展直接推動(dòng)了消費平臺??與營(yíng)銷(xiāo)方式的改變, 即網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟進(jìn)入人們的生活, 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺成為人們進(jìn)行消費的主要平臺。在該平臺中, 企業(yè)將根據ヾ(＾-＾)ノ消費者的實(shí)際消??費需求, 不斷細化市場(chǎng)與服務(wù)。二是在信息技術(shù)、科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展的背景下, 多數企業(yè)選擇采用計算機技術(shù)進(jìn)行自動(dòng)化生產(chǎn), 這一生產(chǎn)方式的轉變, 讓產(chǎn)品逐漸同質(zhì)化, 企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化程度不斷加深后, 企業(yè)間的競爭將(jiang)更為激烈。三是互聯(lián)(lian)網(wǎng)的發(fā)展拉近了中國與世界的距ヽ(′ー｀)ノ離, 依托互聯(lián)網(wǎng), 全球性的經(jīng)濟市場(chǎng)已經(jīng)形成, 中國的產(chǎn)品可以輸出國外, 國外的產(chǎn)品同樣能輸進(jìn)中國, 這些國際間的貿易往來(lái)使市場(chǎng)競爭不斷趨于國際化, 在國際化的市場(chǎng)競爭中, 企業(yè)間的(de)競爭將演變?yōu)樾蜗蟮母偁?、技術(shù)的競爭以及信息資源的競爭。面對這些變化, 企業(yè)必須深入了解國際國內市場(chǎng)發(fā)展變化趨ヽ(′?｀)ノ勢, 不斷調整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略, 才能在競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境中爭得一席之地。

3 網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)轉變的策略

3.1 轉變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念

傳統營(yíng)銷(xiāo)模式下, 企業(yè)要想及時(shí)掌握市場(chǎng)信息, 就需花費大量的人力物力???, 深入市場(chǎng)調研, 再經(jīng)過(guò)一系列的分ヽ(′?｀)ノ析、研究、探討, 制定相對合理的營(yíng)銷(xiāo)策略。在這(zhe)種營(yíng)銷(xiāo)模式下, 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本會(huì )增加, 同時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的時(shí)效性也得不到保障, 導致企業(yè)往往花費了大量成本制定出的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案(′?｀), 卻無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)需求, 使企業(yè)遭受巨大損失。鑒于這一情況, 在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代, 企業(yè)應當轉變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念, 不再將(jiang)所有精力投入到市場(chǎng)信息的收集工作中, 而是利用現代信息技術(shù)建立起信息收集系統, 以此提升信息資源的收集與利用效率。同(′；ω；`)時(shí), 企業(yè)應將更多的精力投入到營(yíng)銷(xiāo)理念優(yōu)化方面, 在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代,?? 信息傳播速度更快、傳播范圍也更為廣泛, 使得消費者的消費觀(guān)(guan)念也更??為多樣化, 在這種情況下, 再去辛辛苦苦收集(ji)市場(chǎng)發(fā)展信息已經(jīng)不太現實(shí), 企業(yè)應當利用網(wǎng)絡(luò )平(??ヮ?)?*:???臺、信息技術(shù)以及自身的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)來(lái)引導消費者進(jìn)行消(xiao)費, 只有這樣, 方能在滿(mǎn)足消費者多樣化消費需求的同時(shí)促進(jìn)自身發(fā)展。

3.2 轉變營(yíng)銷(xiāo)??手段

在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代, 營(yíng)銷(xiāo)平臺將更為廣闊,營(yíng)銷(xiāo)渠道與營(yíng)銷(xiāo)方式也會(huì )更加多樣化網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo), 企業(yè)應當充(??-)?分利用網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代的這一特點(diǎn), 不斷轉變營(yíng)銷(xiāo)手段, 促進(jìn)自身發(fā)展。例如除了實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)外, 企業(yè)還可以開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺, 像開(kāi)設網(wǎng)上店鋪、企業(yè)自身的網(wǎng)站等, 以此豐富營(yíng)銷(xiāo)??渠道。(′▽?zhuān)?同時(shí), 企業(yè)產(chǎn)品與企業(yè)文化(hua)宣傳作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的重要內容, 也(ye)要不斷創(chuàng )新宣傳方式。傳統營(yíng)銷(xiāo)模式下, 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)宣傳??的方(fang)式有電視廣告、單頁(yè)宣傳等, 這些宣傳手段雖能在一定程度上擴大???企業(yè)及其產(chǎn)品的知名度, 但是無(wú)法做到廣泛普及, 受眾有限。針對這一情況, 企業(yè)應當充分利用互聯(lián)網(wǎng)、新媒體技術(shù)來(lái)開(kāi)展產(chǎn)品宣傳工作, 例如通過(guò)主題微(′Д` )電影進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品品牌宣傳,在??各網(wǎng)站上設立產(chǎn)品推送引擎等網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo), 通過(guò)多樣化的宣傳方式, 讓更多的人認識、了解(???)、接受企業(yè)產(chǎn)品, 同時(shí)提升企業(yè)知名度, 推動(dòng)企業(yè)走上良性發(fā)展的軌道。

3.3 轉變營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)

在傳統營(yíng)銷(xiāo)模式下, 營(yíng)銷(xiāo)技??術(shù)ヽ(′ー｀)ノ相對單一, 因而營(yíng)銷(xiāo)成果不甚理想, 并進(jìn)一步導致產(chǎn)品更新能換代速度較慢, 企業(yè)無(wú)(wu)法在競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境中獲得良好發(fā)展。針對這一問(wèn)題, 企業(yè)應當緊跟網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代的發(fā)展, 不斷轉變、更新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù), 通過(guò)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)推動(dòng)企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展。例如, 利用計算機技術(shù), 建立消費評論渠道, 通過(guò)消費者的評??論、反饋, 了(le)解消費者的使用體驗以及實(shí)(shi)際消費需求, 進(jìn)而對企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略以及產(chǎn)品設計作出(chu)相應調整, 為消費者提供更高品質(zhì)的產(chǎn)??品與服務(wù)。例如, 企業(yè)可以利用??大數據技術(shù), 海量收集消費者的消費記錄、網(wǎng)上瀏覽記錄等, 以此分析判斷出市場(chǎng)未來(lái)走向, 提前做好營(yíng)銷(xiāo)準備, 確保市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)效性?；蛘咂髽I(yè)可以將消費者在網(wǎng)上店鋪的查找記錄、搜??索關(guān)鍵詞進(jìn)行統計、分類(lèi), 根據統計結果將相應熱搜詞以及相關(guān)產(chǎn)品放在店鋪首頁(yè), 這樣不僅能起到引導消費(fei)者消費的效果, 還能優(yōu)化消費者體驗, 提升消費(′_ゝ`)者滿(mǎn)意度,ヽ(′ー｀)ノ 為企業(yè)創(chuàng )造出更多的潛在消費者(zhe), 促進(jìn)企(′▽?zhuān)?業(yè)經(jīng)濟效益的穩步提升。

3.4 合理定價(jià)

產(chǎn)品價(jià)格是影響產(chǎn)品銷(xiāo)量的重要因素, 企業(yè)要想在競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境中獲得發(fā)展, 就必須調整定價(jià)策略, 根據市場(chǎng)情況合理定價(jià), 以此吸引更多的消費者(zhe), 提升企業(yè)營(yíng)業(yè)利潤。在定價(jià)時(shí), 企業(yè)需要考察行情, 還需(xu)要講究技巧策略??, 充分抓住消費者心理, 科學(xué)定價(jià)。例如:企?業(yè)需(′?_?`)要與供貨方進(jìn)(jin)行溝通協(xié)商, 明確產(chǎn)品生產(chǎn)成本;同時(shí)正確定位目標消費人群, 評估目標消費人群的實(shí)際消費能力, 并最大限度滿(mǎn)足消費者多樣化的消費心理, 制定最終價(jià)格。價(jià)格制定后, 結合產(chǎn)品實(shí)際銷(xiāo)售情況以及消費者反饋, 適當調整產(chǎn)品價(jià)格, 提升消費者滿(mǎn)意度, 促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟效益的穩步提升。