思貝思（北(/ω＼)京）品牌顧問(wèn)有限公司對商業(yè)??運營(yíng)模式的短視代商的聚分析中發(fā)現，視頻營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)形成??一種商業(yè)模式。頻現11月6日，業(yè)營(yíng)首屆“快手賣(mài)貨王”大賽開(kāi)啟，銷(xiāo)上很多快手大網(wǎng)紅都積極參加，變裂變通過(guò)在電商直播中售賣(mài)產(chǎn)品，短視代商的聚最后銷(xiāo)售額最高的頻現將成為(wei)“??快手賣(mài)貨王??”。

在當天直播的業(yè)營(yíng)結束后，快手紅人散打哥高調宣布：?jiǎn)稳珍N(xiāo)售額突破1.6億，銷(xiāo)上成為當之無(wú)愧的變(bian)裂變“快手(╯‵□′)╯賣(mài)貨王”。在全民購物狂歡節“雙十一”中，短(??ヮ?)?*:???視代商的聚散打哥在(zai)微信朋(???)友圈宣布直播(′；д；`)間賣(mài)貨再次突破1個(gè)億。頻現

宣布全面商業(yè)化之后，業(yè)營(yíng)快手開(kāi)始發(fā)力電商ヾ(′▽?zhuān)??，銷(xiāo)上并交出了這樣一份喜人的變裂變成績(jì)單。比起電商平臺，快手可以通過(guò)內容積累粉絲，再植入電商元素，最后通過(guò)用戶(hù)社交去提升┐(′?｀)┌商品口碑、二次復購率，甚至實(shí)現裂變。

快手官方給的數據顯示，每天快手上(╯‵□′)╯與交易需求相關(guān)的評論超過(guò)190萬(wàn)條，“邊看邊買(mǎi)”的體驗需求，在快手上十分濃烈?！皟热荩缃弧?，正在成為快手電商的護城河。

抖音推動(dòng)短視頻線(xiàn)下變現

在快手發(fā)力電商之后，抖音短視頻也開(kāi)始了線(xiàn)下變現的商業(yè)模式。

11月15日消息，抖音藍V企業(yè)賬號增加了兩項新功能：店鋪主頁(yè)領(lǐng)券、掃碼拍視頻領(lǐng)券。

“店鋪主頁(yè)領(lǐng)券”商家可以線(xiàn)上在自己認領(lǐng)的POI詳情頁(yè)設置卡券，用戶(hù)領(lǐng)券后可(ke)到店直接消費；“掃碼??拍視頻領(lǐng)券”則是用戶(hù)在線(xiàn)下店通過(guò)掃描商家的二維碼，在商家認領(lǐng)的POI地址下拍攝并發(fā)布，即可領(lǐng)取商家卡券，完成消費。

如今的抖音越來(lái)越像大眾點(diǎn)評、美團(tuan)等生活消費平臺，實(shí)現(′?｀*)線(xiàn)上到線(xiàn)下的流量閉環(huán)。思貝思了解到，本來(lái)用戶(hù)觀(guān)看抖音是來(lái)看娛樂(lè )內容的，但如果開(kāi)始扎堆出現派發(fā)優(yōu)惠??券的商家，是否會(huì )影響用戶(hù)體驗，還有(you)待進(jìn)一步觀(guān)察。

線(xiàn)下活動(dòng)流量大部分來(lái)源于短視頻

有過(guò)線(xiàn)上購物體驗的消費者都不難看到，各大電商平臺紛紛布局短視頻相關(guān)渠道，淘寶已基本實(shí)現短視頻全站營(yíng)銷(xiāo)。上年雙十一期間，手機淘寶短視頻+(′?｀)直播的總播放次數超過(guò)340億，成交破億的TOP10??0店鋪99%使用了頭圖(tu)視頻。

據不完全統計，短視頻+電商的營(yíng)銷(xiāo)效果會(huì )導致裂變，如短視頻轉發(fā)數的占比有望提升27.8%，種草加購率提升10(°o°)%，成交轉化率提升20%?？上部少R的成績(jì)，想必是誰(shuí)都會(huì )坐不住的。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的現狀下，短視頻迅速“圍剿”5億人，成就了新的注意力江湖。那么如何把5億人的注意力變成生意，成為了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)孜孜不倦的追求。

在觀(guān)眾口味升級后，短視頻的內容也開(kāi)始進(jìn)化。第一是要留??存觀(guān)眾，短視頻或者視??頻直播，首先做到留存觀(guān)眾，才可以達到營(yíng)銷(xiāo)的基本條件，高品質(zhì)的內容決定了留存觀(guān)眾的數量。在達到高(′ω｀*)質(zhì)量?jì)热莺?，還需要做到內容具有??吸(╬?益?)引力，吸引力的元素越多，越能獲得更多的觀(guān)眾嘗試??收看或(╬?益?)者留存。思貝思通過(guò)微博??短視頻的大數據發(fā)現，與整體網(wǎng)民數量相比，短視頻觀(guān)眾集中在興趣廣泛、經(jīng)濟優(yōu)越的青年群體和已婚中青年群體當中。

簡(jiǎn)化來(lái)看，短視頻的優(yōu)勢在于三點(diǎn)：時(shí)間短、節目形式、IP內容，而在傳播(╯°□°）╯︵ ┻━┻廣泛的優(yōu)勢之下，已有眾多線(xiàn)下活動(dòng)在利用短視頻等媒體資源來(lái)獲取線(xiàn)下流量。它不光可以契合品牌調性，具有良好的傳播力和影響力，可以達到提升品牌形象的目的，做到借力打力，把(????)短視頻的節目影響力轉化為品牌影響力，實(shí)現觀(guān)眾對內容信息的接觸和產(chǎn)生記憶。

在思貝思（北京）品牌顧問(wèn)有限公司服務(wù)過(guò)的線(xiàn)下活動(dòng)場(chǎng)地租賃當中，我們發(fā)現，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)會(huì )通過(guò)網(wǎng)絡(luò )??媒體來(lái)獲取關(guān)注度與傳播效果。例如，一些產(chǎn)品發(fā)布活動(dòng)，會(huì )利用媒體、廣(guang)播、LED廣告宣傳等方式來(lái)增加傳播效果。近兩年，活動(dòng)直播、短視頻營(yíng)銷(xiāo)成為了新的營(yíng)銷(xiāo)手段。

在二次元文化逐漸興起(′ω｀*)的時(shí)代中，這類(lèi)ip活動(dòng)已經(jīng)成為獲取客流的最佳創(chuàng )意之一。據統計，只微博中，二次元用戶(hù)已經(jīng)達到1.5億以上，較兩年前增長(cháng)了百分之38左右。在這種大數據下，線(xiàn)下活動(dòng)的策劃中出現了更多的二次元文化。思貝思了解到，目前二次元文化、ip文化已經(jīng)成為線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)的熱門(mén)話(huà)題。線(xiàn)ヾ(′ω｀)?下活動(dòng)也更加注重用戶(hù)的質(zhì)量(′?_?`)與反饋效果。如何更好的運營(yíng)線(xiàn)下活動(dòng)裂變式營(yíng)銷(xiāo)視頻，還需要更深度的分析。