在現代社會(huì )中(zhong)，成都寵物寵物與人類(lèi)之間的食品關(guān)系發(fā)生了變化。傳統上，網(wǎng)絡(luò )人們養狗看家，營(yíng)銷(xiāo)而貓則用來(lái)(′_｀)殺死老鼠。推廣現在這些需求已逐漸消失。渠道在今天的成都寵物社會(huì )中，家庭中的食品寵物是對主人的情感需求。人們養寵物是網(wǎng)絡(luò )為了解決心中的孤獨，(°ロ°) !即心理上的營(yíng)銷(xiāo)“同理心”。

從這個(gè)意義上說(shuō)，推廣人們生活水平的渠道提高和寵物文化的形成等因素使得大量富人成為寵物的消費群體。這些人要么把寵物當作親人的成都寵物、朋友，食品要么把它們視為身份的網(wǎng)絡(luò )象征或追求時(shí)尚。這也推動(dòng)了寵物用品市場(chǎng)的發(fā)展，可以分為兩部分：“寵物賺錢(qián)”和“制作寵物錢(qián)”。

前者包括寵物交易、的繁殖和繁殖交易，是一??個(gè)“一錘子”交易，只能賺一次網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道有哪些，但利潤非常高。后者包括一系列服務(wù)和商品，用于寵物美容(╯°□°）╯、醫療，服裝，食品，住房和交通。例如：制造包含食物、藥、供應、玩具、服裝等，服務(wù)行業(yè)包括寵物醫院、培訓學(xué)校、寄養中心、護理咨詢(xún)等服務(wù)。

本次寵物食品策劃目的

? 進(jìn)一步塑造牌形象。

? XXX寵物貓糧狗糧的簡(jiǎn)單介紹。

? 吸引消費者注意，形成品牌聯(lián)想。

? 寵物貓糧狗糧提供專(zhuān)業(yè)的寵物狗食品，能滿(mǎn)足不同消費者的需求，通過(guò)一系(°ロ°) !(xi)列的推廣活動(dòng)(dong)提升品牌知名度，從而引起消 費者對寵物的關(guān)注和愛(ài)護。

? 對開(kāi)業(yè)活動(dòng)形成充分的宣傳。

? 開(kāi)業(yè)活動(dòng)對于當地的銷(xiāo)售促進(jìn)具有直接的推動(dòng)作用，但在 線(xiàn)下的開(kāi)業(yè)活動(dòng)之外必須形成緊密的線(xiàn)上宣??傳，提升推廣 的全面效果。(?_?;)

成都寵物食品(′▽?zhuān)?網(wǎng)絡(luò )推廣渠道有哪些?

市場(chǎng)環(huán)境分析

宏觀(guān)方面：三鹿奶粉三聚氰胺事件曝光后引起了人們對食品質(zhì)量(′?ω?`)安全的懷疑。這是人們對飲食上的隱憂(yōu)。做為家庭中的新寵，寵物主人同樣對寵物的飲食肯定更注重食品安全問(wèn)題。食品對???寵物的 身體、毛發(fā)、機能有著(zhù)直接關(guān)系，因此寵物食品對狗狗的健康被視 為關(guān)鍵。

微觀(guān)方面：市場(chǎng)調研活動(dòng)可以看出，目前寵物主人的問(wèn)題最多的

是在食品對與寵物掉毛、褪色的??方面有擔憂(yōu)： 寵物主任對于“XXXXX”了解度不高，但對高質(zhì)量( ?° ?? ?°)狗糧的期待度很高。 即狗糧??市場(chǎng)發(fā)展空間極大，具有很多(duo)潛在( ?° ?? ?°)的市場(chǎng)。

消費者分析

? 家庭主婦：在家飼養狗狗的重任都(dou)在主婦們的肩上，照顧寵物

不比家人的照顧少，有(you)時(shí)活更多，寵物不會(huì )照顧自己，所以頗為費心。

? 白領(lǐng)女性：一天工作很少??時(shí)間能留給自己的寵物，(′ω｀)所以ヽ(′ー｀)ノ在周末

休息的時(shí)候，除了給自己買(mǎi)必備的用品，基本其他時(shí)間(jian)都(dou)要用于照料 狗狗。

? 老年人：兒女基本上不在身邊，老人會(huì )把狗狗當作(zuo)自己的最后

國內寵物食品的四種銷(xiāo)售渠(′▽?zhuān)?)道

1、 專(zhuān)業(yè)渠道：目前國內專(zhuān)業(yè)渠道ヽ(′▽?zhuān)?ノ包括：花鳥(niǎo)市場(chǎng)、寵物養殖、寵物用品店?、寵物美容、寵物醫院等……

該渠道作為寵物食品主要銷(xiāo)售渠道，成為各個(gè)廠(chǎng)家必爭之地，但目前(qian)高端市場(chǎng)主要由國外品牌占據，國內品牌主要占據著(zhù)中低端市場(chǎng)且各廠(chǎng)家競爭激烈。作為一個(gè)行業(yè)內的品牌，對于國內廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)(O_O)前景很樂(lè )觀(guān)(國內廠(chǎng)家有廉價(jià)的勞(lao)動(dòng)力及成本相對低廉的原料等優(yōu)勢)，但該行業(yè)內從業(yè)者整體綜合素質(zhì)參差不齊，制約了企業(yè)在該渠道的發(fā)展，因而做好該渠道應?從以下幾個(gè)步驟實(shí)施，第一步：引進(jìn)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人才??，專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事情;第二步：樹(shù)立信譽(yù)，初步建設全國專(zhuān)業(yè)渠道，再細化各區專(zhuān)業(yè)渠道，采取步步為營(yíng)的策略; 第三步：注重自身品牌在該渠道的網(wǎng)絡(luò )推廣(齊全而(er)有效的市場(chǎng)工具)，擴大自身品牌的影響力，走市┐(′?｀)┌場(chǎng)差異化道(dao)路發(fā)揮自身優(yōu)勢，向中高端市場(chǎng)進(jìn)軍。

3、 商超渠道：中國的寵物市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入高速成長(cháng)期，特別是北京、上海、廣州和深圳等一些大城市網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道有哪些，寵物食品已越來(lái)越多地出現在各大超市(′▽?zhuān)?的貨架上。這(zhe)也是國內寵物食品渠道發(fā)展的一個(gè)趨勢，但是目前該渠道除了國外的少數的知名廠(chǎng)(???)家已經(jīng)運作，對于國內的廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，無(wú)法支付超市昂貴的上架費及維護費用，因而國內廠(chǎng)家想做好該

渠道必須與各區具有商??超渠道優(yōu)勢的代理商合作，慢慢的開(kāi)發(fā)(fa)該渠道，當然對于該渠道的運作方式必須學(xué)??習一些成熟快消品行業(yè)經(jīng)??驗( ?ヮ?)。

4、 網(wǎng)絡(luò )渠道：現如今網(wǎng)絡(luò )無(wú)處不在，目前寵物食品的消費者年(′_｀)齡大多在20—35歲之間，因其自身品位相對較高，很多人喜歡網(wǎng)上購物，再加上網(wǎng)店具有成本相對低、不用壓貨、投資回報率高等優(yōu)勢……故該??渠道也應該利用起來(lái)，隨著(zhù)人觀(guān)念的改變，該渠道將成為一種主要的銷(xiāo)售渠道。但其劣勢在于(′_ゝ`)產(chǎn)品的價(jià)格在網(wǎng)絡(luò )上不易控制、賣(mài)價(jià)過(guò)低，造成廠(chǎng)家產(chǎn)品的價(jià)格體系混亂，很容易引( ?ヮ?)起實(shí)體店的反感(gan)，(′；ω；`)困擾著(zhù)自身品牌的可持續推廣。對于國內的品牌在注重網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的同時(shí)(′_｀)更應該把重心轉移到網(wǎng)絡(luò )推廣上。當然如果國內廠(chǎng)家想占有該渠道，可以專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)出一種僅在該渠道( ?ω?)銷(xiāo)售產(chǎn)品。目前在國內比較成熟的網(wǎng)??站：淘寶網(wǎng)、阿里巴巴、狗民網(wǎng)、愛(ài)狗網(wǎng)等……