微信社群??經(jīng)歷了50人一群、微商誤區100一群，利用( ???)一直到現在的?粉絲500人一群，說(shuō)明了騰訊在打造社群商業(yè)化上是效應銷(xiāo)定不予余力的，正因為有了(′?｀)社群，做(zuo)社激發(fā)了更為廣泛性的群營(yíng)粉絲經(jīng)濟活躍度和營(yíng)銷(xiāo)模式的多元化。當你有了龐大忠誠的明白粉絲后，必然會(huì )去做社群微商，微商誤區那么在做微??商社群前我們要明白那些是利用微商社群誤區呢？那么小??編??來(lái)說(shuō)說(shuō)自己的體會(huì )及三點(diǎn)微商社群誤區：
不是所有的網(wǎng)紅和明星才能做好社群經(jīng)濟
眾所周知大伽明星的影響力，社群粉絲很多，粉絲那長(cháng)尾經(jīng)濟收入肯定很高。效應銷(xiāo)定其實(shí)，做社這是群營(yíng)錯誤的，他們經(jīng)濟收入其實(shí)不高。明(′_｀)(ming)白那他們靠什么呢？微商誤區答案是優(yōu)質(zhì)且性?xún)r(jià)比好的產(chǎn)品和獨特的個(gè)性無(wú)素。
縱觀(guān)淘寶15年的快速發(fā)展和拼多多通過(guò)3年 “社交+電商”的模式，我們可以得出，電子商務(wù)在近幾年來(lái)的繁榮很大程度上要歸功于豐富的產(chǎn)品品類(lèi)和社群流量，當下，越來(lái)越多的年輕人開(kāi)始追求個(gè)性化的需求，從而(er)使得長(cháng)尾經(jīng)濟（流量）表現越來(lái)越明顯，長(cháng)尾經(jīng)濟完全是依靠社群流量來(lái)支撐的，這個(gè)最明顯的例子就是拼??多多?，F在不少從眾式消費的傳統電商也紛紛轉變場(chǎng)景，直接切入到社群這??個(gè)(ge)關(guān)鍵點(diǎn)上來(lái)，如這二年的華為和小米手機早已切入到社群經(jīng)濟中來(lái)，除了高端機型外，整個(gè)手機出貨依然依靠著(zhù)長(cháng)尾經(jīng)濟，依靠著(zhù)中???小對象和玩家。所以得出結論：做好社群微商對品牌以及個(gè)人提出了較高的要求。必先要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和性?xún)r(jià)比，一切以滿(mǎn)足中小對象的切身需求為主進(jìn)行有效營(yíng)銷(xiāo)。還要有個(gè)人有??獨特的文化和個(gè)性，才能夠有效吸引粉絲，并(bing)引導粉絲成為品牌的宣傳者和二次元的裂變?；蛟S品牌的規模并不大，但是只要有強大的粉絲關(guān)系，就可以做好微商。
我跟班作業(yè)過(guò)一家手工加工蛋卷的家庭作坊??的妹紙，主要以純手工原生態(tài)食材加工休閑類(lèi)蛋卷，一個(gè)蛋卷做出不下6個(gè)花樣，她的微信群里面的成員也不多，但只要有微友需要或者定制，她都將每一份手工蛋卷制作都看作自己的作品ヾ(′▽?zhuān)??，做得不僅好看，而且營(yíng)養也很到位，每一份產(chǎn)品的??價(jià)格都在2ヽ(′ー｀)ノ0-30元左右，盡管不是什么大的品牌，但是卻擁有比較好的口碑，而且產(chǎn)品都有明確的客戶(hù)定(ding)位（90后年ヾ(′?｀)?輕小姑娘），容易形成口碑傳??播，因此盡管沒(méi)有大力開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，二度關(guān)系傳播后，從一個(gè)群變成二個(gè)群，從二個(gè)變成三個(gè)群，但做得很好，一天基本保持在90-100份的出貨量。
不能單一的把社群經(jīng)濟理解成網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
首先要明白以微商社群經(jīng)濟為營(yíng)銷(xiāo)的一切活動(dòng)是一種社交化營(yíng)銷(xiāo)（是一種帶有個(gè)性化和感情色彩的營(yíng)銷(xiāo)），這種營(yíng)銷(xiāo)方式可以帶來(lái)感情共鳴的宣傳效果，而不是泛指被動(dòng)的失控的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)微社群營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)更多的側重于產(chǎn)品的廣告宣傳，最后導致真正去關(guān)注甚至購買(mǎi)產(chǎn)品的人卻(╬?益?)比較少。這二者最大的區別是：社交化營(yíng)??銷(xiāo)是感情(qing)營(yíng)銷(xiāo)??為主，最終讓產(chǎn)品變得有溫度；網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是以廣告為主，產(chǎn)品本身是沒(méi)有溫度的。
長(cháng)期ヽ(′▽?zhuān)?ノ刷朋友圈的微商不是社群微商
我們經(jīng)常所見(jiàn)的那些長(cháng)期刷朋友圈的微商，看似是在做社群微商微社群營(yíng)銷(xiāo)，但其向來(lái)是被動(dòng)詢(xún)價(jià)(′▽?zhuān)?)營(yíng)銷(xiāo)，還是擺脫不了傳統電ヽ(′ー｀)ノ商的本質(zhì)，因為在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中無(wú)法輸入更多的感情交流和產(chǎn)品溫度，更多的側重產(chǎn)品價(jià)格的中間差。所以我們在社群微商時(shí)把??主要精力放在社群建立、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、對象維護等中，減少刷朋友圈的次數，讓朋友圈生態(tài)化、生活化，慢慢恢復朋友圈的生機，真正精明會(huì )做社群微商的朋友圈中基本是(shi)生活化為主和暴款產(chǎn)品植入，這是??一種方法，因為暴款往往來(lái)自社群營(yíng)銷(xiāo)，當暴款轉入朋友圈后會(huì )拉動(dòng)更多的互動(dòng)和二次營(yíng)銷(xiāo)。
社群微商其??實(shí)就是一個(gè)長(cháng)期的積淀以及粉絲積累的過(guò)程，是產(chǎn)品精準投放的一個(gè)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，當然，在這個(gè)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)中并不是粉絲越多越好，而是在進(jìn)??入場(chǎng)景前，我們要粉絲進(jìn)行畫(huà)像，俗語(yǔ)說(shuō)“物以類(lèi)聚，人以群分”，要對高度相似畫(huà)像的對象放在一個(gè)有價(jià)值認同感(gan)的社群中，那么這些對象就會(huì )對產(chǎn)品和品牌有較高的黏性以及忠誠度。
結論： “社群微商”是一種移動(dòng)社交化營(yíng)銷(xiāo)，移動(dòng)社交豐富社群的多元化。社群商業(yè)價(jià)值角度看，陌生人之間的弱社交關(guān)系誕生了眾籌、眾包模式，熟人之間的強社交關(guān)系造就了微商，人與人之在社群中進(jìn)行信息交流溝通，一對一、一對多的服務(wù)場(chǎng)景讓社交生態(tài)更為復雜、立ヽ(′?｀)ノ(li)體，也更具有商業(yè)前景和想象空間。所以我們在做社群經(jīng)濟時(shí)，不僅要看清這些誤區，還要明白如何去歸類(lèi)和處理好。
（作者：新聞中心）