前幾天，李佳琦突然開(kāi)播。公司在沒(méi)有任何預告的虧錢(qián)情況下，僅8??個(gè)鏈接??的抖音帶貨帶貨銷(xiāo)售額就超過(guò)了1500萬(wàn)元，粗略估計整晚銷(xiāo)售額能達到1億元。直播賺錢(qián)直播
為什么同為直播帶貨，公司我們卻不賺錢(qián)，虧錢(qián)今天就來(lái)聊聊怎么回事。??抖音帶貨帶貨
相信各位朋友直播間的直播賺錢(qián)直播產(chǎn)品價(jià)格一定是不一樣的，比如直播間有49的公司引流品，也有198的虧錢(qián)主賣(mài)品，還有298的抖音帶貨帶貨利潤品。
也就是直播賺錢(qián)直播當直播間有多個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品，并且差距較大時(shí)，公司我們應該怎么去投放千川？
這是最近在千川交流群中看到的一個(gè)問(wèn)題，(′?｀)因為他在投放中遇到了如下問(wèn)題：
當講解低價(jià)產(chǎn)品時(shí)，高出價(jià)計劃消費快，ROI低。特別是成交出價(jià)的計劃，比如我們按照“49/198/298”的產(chǎn)品價(jià)格出ヽ(′▽?zhuān)?ノ價(jià)時(shí)，可能就會(huì )出價(jià)在128，但是當你在講49的產(chǎn)品時(shí)按照128的出價(jià)去跑，那妥妥就是跑飛了。
當講解高價(jià)商品時(shí)，需要提高出價(jià)，否則起量困難。
但是頻繁調ヾ(′?｀)?價(jià)導致的計劃效果不穩定，最終導致ROI低，計劃直接死掉。
那么，像這種“高低價(jià)多品”的情況，我們應??該怎么去進(jìn)行投放呢？
ROI出??(′ω｀*)價(jià)
像這種“高低價(jià)多品”的情況，我們最好的方式就是“ROI出價(jià)”。
像這種多品直播間，大家就都多跑ROI出價(jià)就好了，這是最直接(jie)的方式。因為“支付ROI”最大的優(yōu)勢就是在于系統會(huì )自動(dòng)(dong)調整出價(jià)。
當你講低客單價(jià)產(chǎn)品的時(shí)候，它會(huì )調低預估出價(jià)；到了高客單價(jià)的產(chǎn)品時(shí)，它就會(huì )調高出價(jià)。
而我們在講解利潤款的時(shí)候提前開(kāi)啟“成交出價(jià)”補量。(′-ι_-｀)比如根據直播腳本，我們還有10分鐘就要講到利潤品了，我需要(′?｀*)去開(kāi)啟成交出??價(jià)的計劃，之前是都不會(huì )開(kāi)啟的。
關(guān)于“ROI出??價(jià)”我們就不多講了，ROI出價(jià)肯定會(huì )是我們的主力計劃，我(wo)們接下來(lái)就說(shuō)說(shuō)“補量操作(zuo)計劃”應該如何設(◎_◎;)置。
補量操作計劃
一、提前搭建計劃
1）如何出價(jià)
這個(gè)時(shí)候，我們就會(huì )用到“廣告組”了。
然后我們可以通過(guò)上方的紅框設置廣告組的預算，以及紅框旁邊的“廣告狀態(tài)”決定廣告組的開(kāi)關(guān)。ヾ(＾-＾)ノ
像低客單??價(jià)的廣告組也可以選擇不跑或者設置比較低的價(jià)格，因為低客單價(jià)是福利品，福利品甚至是不用去投放的。
注意哈！當講到福利品的時(shí)候，ヽ(′?｀)ノ那些成交的廣告組一定要記得提前關(guān)(°o°)掉。
2）如何定向
有一定粉絲基數的達人，通投系統推薦，也可以通過(guò)投放粉絲或者粉絲拓展人群包；
如果沒(méi)有粉絲基礎的非達人??，建議不要搞多品類(lèi)，單品類(lèi)多客單價(jià)，做幾個(gè)此品類(lèi)的達人包、徠卡和人群包
3）何時(shí)開(kāi)啟
一定要提前拿到直播腳本和排品順序，也就是什么時(shí)候講什么品一定要嚴格按照直播腳本和排品順序去講，因為一旦直播間亂(╬?益?)了，那么投??放的時(shí)候就會(huì )非常地飛。
于是，投手沒(méi)改計劃，當天直接消費10000塊錢(qián)，ROI只有0.2，計劃全都跑到福利品上了，這就算是投放事故。
根據不同商品客單價(jià)，??開(kāi)啟相應投放廣告組；??注意，要在轉品前10-15分鐘開(kāi)啟對應的計劃，提前啟動(dòng)。ヽ(′▽?zhuān)?ノ
大家一定要提(′?ω?`)前啟動(dòng)，(???)因為啟動(dòng)是比較慢的。
4）計劃(′ω｀)數量
2-3個(gè)放量成交轉化目標計劃或小店隨心推，用來(lái)在流量低谷期拉在線(xiàn)。
深度轉化目??標計劃，根據不同客單價(jià)商品階梯出價(jià)，分廣告組，每個(gè)組5個(gè)左右。
二、開(kāi)播前10min
1）直播間動(dòng)作
做活動(dòng)、放福利款、秒殺款、福袋（主要是做停留，拉??動(dòng)轉化率）
2）賬戶(hù)動(dòng)作
開(kāi)播有??極速流(liu)量的，不需要(yao)開(kāi)潛在轉化目標或放量投放計劃，先轉化自然流量，直接開(kāi)ROI出價(jià)就可以了；
最低出價(jià)的深度轉化目標廣告組提前打開(kāi)，根據消費大小，適當調整出價(jià)，如果不愿意開(kāi)最低出價(jià)的話(huà)，直接跑ROI也行，因為ROI出價(jià)全量；
（之前沒(méi)有(you)ROI出價(jià)的時(shí)候，這種情況是最難的，但是現在有ROI全量了，跑這種直播間相對來(lái)說(shuō)好投多了，因為這種直播間是以自然流量為主的，因為直播間是有福利款的，會(huì )用福利(╯°□°）╯︵ ┻━┻款去拉自然流量，那我們在投放的時(shí)候就用付費流量(◎_◎;)去配??合自然流量就可以了，“高低價(jià)多品”直播價(jià)的付費流量最多占到20%，大部分是在5%或10%左右，付費不會(huì )占太大的比例。）
如果最低出價(jià)深度轉(zhuan)化目標計劃消費少，提價(jià)(//ω//)也消費少，直接開(kāi)啟第二個(gè)更高出價(jià)的廣告組。
三、第一個(gè)波峰
1）直播間動(dòng)ヽ(′ー｀)ノ作
上爆款或利潤款，拉升ROI
2）賬戶(hù)動(dòng)作
放量投放廣告組關(guān)停
ROI合(′?｀)話(huà)的深度轉化目??標計劃，提價(jià)10-20%；
復制幾個(gè)ROI好的深度轉(╬?益?)化目標??計劃，更改一些??創(chuàng )意標簽/分類(lèi)或改成放量、極速推廣投放。
四、第一個(gè)波谷
1）直播間動(dòng)作
重新做活動(dòng)、福利款、福袋不要停，拉在線(xiàn)
2）賬戶(hù)動(dòng)作
放量投放計劃可以再次開(kāi)啟或者再新開(kāi)幾個(gè)小店隨心推
深度轉化目標計劃，出價(jià)很高的，直接拉廣告組預算到300暫停；出價(jià)不是太高的，降低出價(jià)到合理位置
暫停一批ROI差，跑量慢的計劃
五、持續以上周期操作
直播間動(dòng)(′?ω?`)作：爆款商品返場(chǎng)
另外投(╬?益?)放期間，??如果出現“賬戶(hù)突然消費不出去，在線(xiàn)人數逐漸下降”的情況，大家可以參照下面的分析與解決(′?ω?`)方式。
分析：
主播違規話(huà)術(shù)、直播間多次違規操作導致被限流；
低價(jià)產(chǎn)品起號后，賣(mài)高價(jià)產(chǎn)品賣(mài)不出去；
利潤品性?xún)r(jià)比太低，導致下單率下降，直播間權重變低；
短視頻流量減少，爆量短視頻熱度衰退。
解??決：
熟知直播間禁忌用語(yǔ)，本場(chǎng)直播可以繼續，但投放建議暫停；
不建議1元起號，盡量在1(′?｀)9.9~49.9話(huà)當低價(jià)品；
深度轉化目標計劃提高出價(jià)5~20%，提高引流能力；
換不同商品繼續測試爆款短視頻模板以及探索新劇本；
新建計劃，繼續投放啟??動(dòng)期，爭搶更多流量。
做抖?音直播帶貨怎么避免虧大錢(qián)（分享通常會(huì )出現的問(wèn)題）
抖音直播：做直播帶??貨如何避免虧大錢(qián)？
大家好，我是易懂??電??商，一個(gè)從事傳統淘寶電商十多年，直播電商3年的老運營(yíng)??。
一個(gè)直播間只要是不(bu)虧大錢(qián)，即使這個(gè)直播間做不起來(lái)也不會(huì )讓你傷經(jīng)動(dòng)骨。如果這點(diǎn)沒(méi)有防范好那真的可能會(huì )(/ω＼)讓您破產(chǎn)，想要翻身就難上加難了。
容易(′ω｀)出現虧大錢(qián)的通常都會(huì )(hui)出現以下這些問(wèn)題：
一、賺錢(qián)后(hou)，盲目復制直播間
在開(kāi)始(╬?益?)做直播之后運氣都挺好的，剛好天時(shí)地利人??和湊一起了，人貨場(chǎng)都還挺不錯的。號┐(′д｀)┌也很快就做起來(lái)了，一天能夠掙到三五萬(wàn)的利潤。做上一個(gè)月就能輕輕松松掙個(gè)100多萬(wàn)。這時(shí)候手里有錢(qián)了人也就飄了，就以為自己是大企業(yè)家了，就開(kāi)始想入非非了。
我一個(gè)號一個(gè)月都能掙100萬(wàn)，如果我復制10個(gè)號，那一個(gè)月就是1000萬(wàn)(′?ω?`)了??。人家都說(shuō)機會(huì )是留給有準備的人的，機會(huì )來(lái)了我得趕緊抓住。于┐(′ー｀)┌是就開(kāi)始擴張，租下了整層的寫(xiě)字樓，十幾個(gè)直播間裝修下去，租金裝修費就花了幾百萬(wàn)，2萬(wàn)平的大倉庫再租一個(gè)，租金押金按年交又是上百萬(wàn)。光一個(gè)直播間的人工成本一個(gè)月又幾十萬(wàn)出ヾ(＾-＾)ノ去了。
結果在開(kāi)干之后發(fā)現很難復制，再也沒(méi)有號能達到第一個(gè)號那樣的業(yè)績(jì)了。大部分號都是普普通通還有很多虧損的。沒(méi)撐過(guò)三個(gè)月折騰了四五百萬(wàn)，多年的積累毀于一旦，還欠了(le)一身債消停了。
日常中這樣(yang)的案例太多了，所以說(shuō)你┐(′?｀)┌們這些播起來(lái)了的直播間：切記切記，不要嘚瑟，不要囂張。把你現在的直播間優(yōu)化好，把利潤做到最大化，能保住業(yè)(′ω｀)績(jì)不下滑穩定再往上增長(cháng)就不錯了。
千萬(wàn)不要想著(zhù)去大量復制。首先你能復制出一模一樣的場(chǎng)地，但是你無(wú)(╯‵□′)╯法復制出一模一樣的團隊，失之毫厘差之千里。主播差那么一點(diǎn)點(diǎn)，運營(yíng)差那么一點(diǎn)點(diǎn)，場(chǎng)控差那么一點(diǎn)點(diǎn)，氣氛組再差那么一點(diǎn)點(diǎn)，加起來(lái)差的就多了。
另外當你是一個(gè)直(′?｀*)播間的時(shí)候，自己還有精力去盯著(zhù)去把關(guān)著(zhù)，不會(huì )出大問(wèn)題。當你直播間多的時(shí)候，你自己的精力根本沒(méi)辦法去盯著(zhù)，只能放手給下面的運營(yíng)搞。這個(gè)時(shí)候往往效果就會(huì )大大折扣，就容易干不起來(lái)。
二、盲目跟風(fēng)的人
還有很多的老板是看到同行的直播間賣(mài)的好，自(zi)己也有這個(gè)貨源就(′ω｀)眼紅了，就想去復制人家開(kāi)干了。你覺(jué)得你復(fu)制的了嗎？你只看到了人家表面的一些東西，底層的操作不是內部核心員工，其(qi)他人根本就不知道的。一個(gè)新入行做直播的人你復制的了嗎？
自己的小直播間踏實(shí)的播著(zhù)??，努力的學(xué)著(zhù)。別懶惰，多用腦子多花精力。一個(gè)細節一個(gè)細節去優(yōu)化。只要你愛(ài)學(xué)習肯努力，是有很大的概率是能夠做起來(lái)的。
不肯想話(huà)術(shù)，不愿意寫(xiě)話(huà)術(shù)，??不愿意排練，懶得復盤(pán)，不能靜下心來(lái)學(xué)習。這樣的直??播間是根本做不起來(lái)的。只要你不懶肯去摸索，你一定能超越更多的人。
即使你現在做的還不夠好，但只要別虧大錢(qián)還在這個(gè)行業(yè)待著(zhù)。也許明天突然就來(lái)了一個(gè)好運營(yíng)或者好主播呢，你就起飛了。
如(ru)果(guo)你迅速的把錢(qián)虧完??了，很快你就出局了抖音這里就再也沒(méi)有你的機會(huì )了。
三、剛開(kāi)始目標太大的人
還有一些老板轉做直播帶貨之前上過(guò)一些培訓機構，認為一場(chǎng)直播可以賣(mài)個(gè)幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)，于是在剛開(kāi)始做直播的時(shí)候就給自己定了一個(gè)小目標，幾場(chǎng)就回本或者盈利。
制定這樣的目標是不切實(shí)際的，這樣的人就算在直播間初期能取得一些業(yè)績(jì)，能賣(mài)個(gè)幾百塊錢(qián)，但因為沒(méi)有達到預期，很容易掉進(jìn)??失敗、自我否定的漩渦里，導致最后提前退場(chǎng)。
而且(°□°)，第二天就得直播，中間留給團隊的思考或者準備的時(shí)間不多，到時(shí)候如果播不了，負責人就特別焦慮。如果繼續開(kāi)播，結果還是那(na)樣，就會(huì )陷入一個(gè)死循環(huán)。
所以，抖音直播雖然是趨勢，但是不(′_ゝ`)能盲目，得有規劃的進(jìn)行，沒(méi)有經(jīng)驗，就慢慢來(lái)，前期目標不要定得太高，需要遵循“先出單，??再出多單，最后保本，(╥_╥)盈利，復制”這樣的運營(yíng)模式。
對于想入這一行的朋友來(lái)說(shuō)，先了解一下直播間的運營(yíng)知識很有必要，我這里有一份??《抖音直播電商知識百科全書(shū)》的電子版資料，里面匯總了200個(gè)直播電商問(wèn)題，需要的朋友可以聯(lián)系我發(fā)給你。
2022年，還是抖音快??速發(fā)展的一年，大家如果需要入局抖音，就一定要明白，目前抖音直播還沒(méi)發(fā)展幾年，各項ヾ(′▽?zhuān)??人才，技術(shù)，資源都還不夠成熟。一定要明白一個(gè)宗旨，入局要趁早，目標要放小。
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