前幾天,李佳琦突然開(kāi)播。公司在沒(méi)有任何預告的虧錢(qián)情況下,僅8??個(gè)鏈接??的抖音帶貨帶貨銷(xiāo)售額就超過(guò)了1500萬(wàn)元,粗略估計整晚銷(xiāo)售額能達到1億元。直播賺錢(qián)直播
為什么同為直播帶貨,公司我們卻不賺錢(qián),虧錢(qián)今天就來(lái)聊聊怎么回事。??抖音帶貨帶貨
相信各位朋友直播間的直播賺錢(qián)直播產(chǎn)品價(jià)格一定是不一樣的,比如直播間有49的公司引流品,也有198的虧錢(qián)主賣(mài)品,還有298的抖音帶貨帶貨利潤品。
也就是直播賺錢(qián)直播當直播間有多個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品,并且差距較大時(shí),公司我們應該怎么去投放千川?
這是最近在千川交流群中看到的一個(gè)問(wèn)題,(′?`)因為他在投放中遇到了如下問(wèn)題:
當講解低價(jià)產(chǎn)品時(shí),高出價(jià)計劃消費快,ROI低。特別是成交出價(jià)的計劃,比如我們按照“49/198/298”的產(chǎn)品價(jià)格出ヽ(′▽?zhuān)?ノ價(jià)時(shí),可能就會(huì )出價(jià)在128,但是當你在講49的產(chǎn)品時(shí)按照128的出價(jià)去跑,那妥妥就是跑飛了。
但是頻繁調ヾ(′?`)?價(jià)導致的計劃效果不穩定,最終導致ROI低,計劃直接死掉。
那么,像這種“高低價(jià)多品”的情況,我們應??該怎么去進(jìn)行投放呢?
ROI出??(′ω`*)價(jià)
像這種“高低價(jià)多品”的情況,我們最好的方式就是“ROI出價(jià)”。
像這種多品直播間,大家就都多跑ROI出價(jià)就好了,這是最直接(jie)的方式。因為“支付ROI”最大的優(yōu)勢就是在于系統會(huì )自動(dòng)(dong)調整出價(jià)。
當你講低客單價(jià)產(chǎn)品的時(shí)候,它會(huì )調低預估出價(jià);到了高客單價(jià)的產(chǎn)品時(shí),它就會(huì )調高出價(jià)。
而我們在講解利潤款的時(shí)候提前開(kāi)啟“成交出價(jià)”補量。(′-ι_-`)比如根據直播腳本,我們還有10分鐘就要講到利潤品了,我需要(′?`*)去開(kāi)啟成交出??價(jià)的計劃,之前是都不會(huì )開(kāi)啟的。
關(guān)于“ROI出??價(jià)”我們就不多講了,ROI出價(jià)肯定會(huì )是我們的主力計劃,我(wo)們接下來(lái)就說(shuō)說(shuō)“補量操作(zuo)計劃”應該如何設(◎_◎;)置。
補量操作計劃
一、提前搭建計劃
1)如何出價(jià)
這個(gè)時(shí)候,我們就會(huì )用到“廣告組”了。
然后我們可以通過(guò)上方的紅框設置廣告組的預算,以及紅框旁邊的“廣告狀態(tài)”決定廣告組的開(kāi)關(guān)。ヾ(^-^)ノ
像低客單??價(jià)的廣告組也可以選擇不跑或者設置比較低的價(jià)格,因為低客單價(jià)是福利品,福利品甚至是不用去投放的。
注意哈!當講到福利品的時(shí)候,ヽ(′?`)ノ那些成交的廣告組一定要記得提前關(guān)(°o°)掉。
2)如何定向
有一定粉絲基數的達人,通投系統推薦,也可以通過(guò)投放粉絲或者粉絲拓展人群包;
如果沒(méi)有粉絲基礎的非達人??,建議不要搞多品類(lèi),單品類(lèi)多客單價(jià),做幾個(gè)此品類(lèi)的達人包、徠卡和人群包
3)何時(shí)開(kāi)啟
一定要提前拿到直播腳本和排品順序,也就是什么時(shí)候講什么品一定要嚴格按照直播腳本和排品順序去講,因為一旦直播間亂(╬?益?)了,那么投??放的時(shí)候就會(huì )非常地飛。
于是,投手沒(méi)改計劃,當天直接消費10000塊錢(qián),ROI只有0.2,計劃全都跑到福利品上了,這就算是投放事故。
根據不同商品客單價(jià),??開(kāi)啟相應投放廣告組;??注意,要在轉品前10-15分鐘開(kāi)啟對應的計劃,提前啟動(dòng)。ヽ(′▽?zhuān)?ノ
大家一定要提(′?ω?`)前啟動(dòng),(???)因為啟動(dòng)是比較慢的。
4)計劃(′ω`)數量
2-3個(gè)放量成交轉化目標計劃或小店隨心推,用來(lái)在流量低谷期拉在線(xiàn)。
深度轉化目??標計劃,根據不同客單價(jià)商品階梯出價(jià),分廣告組,每個(gè)組5個(gè)左右。
二、開(kāi)播前10min
1)直播間動(dòng)作
做活動(dòng)、放福利款、秒殺款、福袋(主要是做停留,拉??動(dòng)轉化率)
2)賬戶(hù)動(dòng)作
開(kāi)播有??極速流(liu)量的,不需要(yao)開(kāi)潛在轉化目標或放量投放計劃,先轉化自然流量,直接開(kāi)ROI出價(jià)就可以了;
最低出價(jià)的深度轉化目標廣告組提前打開(kāi),根據消費大小,適當調整出價(jià),如果不愿意開(kāi)最低出價(jià)的話(huà),直接跑ROI也行,因為ROI出價(jià)全量;
(之前沒(méi)有(you)ROI出價(jià)的時(shí)候,這種情況是最難的,但是現在有ROI全量了,跑這種直播間相對來(lái)說(shuō)好投多了,因為這種直播間是以自然流量為主的,因為直播間是有福利款的,會(huì )用福利(╯°□°)╯︵ ┻━┻款去拉自然流量,那我們在投放的時(shí)候就用付費流量(◎_◎;)去配??合自然流量就可以了,“高低價(jià)多品”直播價(jià)的付費流量最多占到20%,大部分是在5%或10%左右,付費不會(huì )占太大的比例。)
如果最低出價(jià)深度轉(zhuan)化目標計劃消費少,提價(jià)(//ω//)也消費少,直接開(kāi)啟第二個(gè)更高出價(jià)的廣告組。
1)直播間動(dòng)ヽ(′ー`)ノ作
上爆款或利潤款,拉升ROI
2)賬戶(hù)動(dòng)作
放量投放廣告組關(guān)停
ROI合(′?`)話(huà)的深度轉化目??標計劃,提價(jià)10-20%;
復制幾個(gè)ROI好的深度轉(╬?益?)化目標??計劃,更改一些??創(chuàng )意標簽/分類(lèi)或改成放量、極速推廣投放。
四、第一個(gè)波谷
1)直播間動(dòng)作
重新做活動(dòng)、福利款、福袋不要停,拉在線(xiàn)
2)賬戶(hù)動(dòng)作
放量投放計劃可以再次開(kāi)啟或者再新開(kāi)幾個(gè)小店隨心推
深度轉化目標計劃,出價(jià)很高的,直接拉廣告組預算到300暫停;出價(jià)不是太高的,降低出價(jià)到合理位置
暫停一批ROI差,跑量慢的計劃
五、持續以上周期操作
直播間動(dòng)(′?ω?`)作:爆款商品返場(chǎng)
另外投(╬?益?)放期間,??如果出現“賬戶(hù)突然消費不出去,在線(xiàn)人數逐漸下降”的情況,大家可以參照下面的分析與解決(′?ω?`)方式。
分析:
主播違規話(huà)術(shù)、直播間多次違規操作導致被限流;
低價(jià)產(chǎn)品起號后,賣(mài)高價(jià)產(chǎn)品賣(mài)不出去;
利潤品性?xún)r(jià)比太低,導致下單率下降,直播間權重變低;
短視頻流量減少,爆量短視頻熱度衰退。
解??決:
熟知直播間禁忌用語(yǔ),本場(chǎng)直播可以繼續,但投放建議暫停;
不建議1元起號,盡量在1(′?`)9.9~49.9話(huà)當低價(jià)品;
深度轉化目標計劃提高出價(jià)5~20%,提高引流能力;
換不同商品繼續測試爆款短視頻模板以及探索新劇本;
新建計劃,繼續投放啟??動(dòng)期,爭搶更多流量。
做抖?音直播帶貨怎么避免虧大錢(qián)(分享通常會(huì )出現的問(wèn)題)
抖音直播:做直播帶??貨如何避免虧大錢(qián)?
大家好,我是易懂??電??商,一個(gè)從事傳統淘寶電商十多年,直播電商3年的老運營(yíng)??。
一個(gè)直播間只要是不(bu)虧大錢(qián),即使這個(gè)直播間做不起來(lái)也不會(huì )讓你傷經(jīng)動(dòng)骨。如果這點(diǎn)沒(méi)有防范好那真的可能會(huì )(/ω\)讓您破產(chǎn),想要翻身就難上加難了。
容易(′ω`)出現虧大錢(qián)的通常都會(huì )(hui)出現以下這些問(wèn)題:
一、賺錢(qián)后(hou),盲目復制直播間
在開(kāi)始(╬?益?)做直播之后運氣都挺好的,剛好天時(shí)地利人??和湊一起了,人貨場(chǎng)都還挺不錯的。號┐(′д`)┌也很快就做起來(lái)了,一天能夠掙到三五萬(wàn)的利潤。做上一個(gè)月就能輕輕松松掙個(gè)100多萬(wàn)。這時(shí)候手里有錢(qián)了人也就飄了,就以為自己是大企業(yè)家了,就開(kāi)始想入非非了。
我一個(gè)號一個(gè)月都能掙100萬(wàn),如果我復制10個(gè)號,那一個(gè)月就是1000萬(wàn)(′?ω?`)了??。人家都說(shuō)機會(huì )是留給有準備的人的,機會(huì )來(lái)了我得趕緊抓住。于┐(′ー`)┌是就開(kāi)始擴張,租下了整層的寫(xiě)字樓,十幾個(gè)直播間裝修下去,租金裝修費就花了幾百萬(wàn),2萬(wàn)平的大倉庫再租一個(gè),租金押金按年交又是上百萬(wàn)。光一個(gè)直播間的人工成本一個(gè)月又幾十萬(wàn)出ヾ(^-^)ノ去了。
結果在開(kāi)干之后發(fā)現很難復制,再也沒(méi)有號能達到第一個(gè)號那樣的業(yè)績(jì)了。大部分號都是普普通通還有很多虧損的。沒(méi)撐過(guò)三個(gè)月折騰了四五百萬(wàn),多年的積累毀于一旦,還欠了(le)一身債消停了。
日常中這樣(yang)的案例太多了,所以說(shuō)你┐(′?`)┌們這些播起來(lái)了的直播間:切記切記,不要嘚瑟,不要囂張。把你現在的直播間優(yōu)化好,把利潤做到最大化,能保住業(yè)(′ω`)績(jì)不下滑穩定再往上增長(cháng)就不錯了。
千萬(wàn)不要想著(zhù)去大量復制。首先你能復制出一模一樣的場(chǎng)地,但是你無(wú)(╯‵□′)╯法復制出一模一樣的團隊,失之毫厘差之千里。主播差那么一點(diǎn)點(diǎn),運營(yíng)差那么一點(diǎn)點(diǎn),場(chǎng)控差那么一點(diǎn)點(diǎn),氣氛組再差那么一點(diǎn)點(diǎn),加起來(lái)差的就多了。
另外當你是一個(gè)直(′?`*)播間的時(shí)候,自己還有精力去盯著(zhù)去把關(guān)著(zhù),不會(huì )出大問(wèn)題。當你直播間多的時(shí)候,你自己的精力根本沒(méi)辦法去盯著(zhù),只能放手給下面的運營(yíng)搞。這個(gè)時(shí)候往往效果就會(huì )大大折扣,就容易干不起來(lái)。
二、盲目跟風(fēng)的人
還有很多的老板是看到同行的直播間賣(mài)的好,自(zi)己也有這個(gè)貨源就(′ω`)眼紅了,就想去復制人家開(kāi)干了。你覺(jué)得你復(fu)制的了嗎?你只看到了人家表面的一些東西,底層的操作不是內部核心員工,其(qi)他人根本就不知道的。一個(gè)新入行做直播的人你復制的了嗎?
自己的小直播間踏實(shí)的播著(zhù)??,努力的學(xué)著(zhù)。別懶惰,多用腦子多花精力。一個(gè)細節一個(gè)細節去優(yōu)化。只要你愛(ài)學(xué)習肯努力,是有很大的概率是能夠做起來(lái)的。
不肯想話(huà)術(shù),不愿意寫(xiě)話(huà)術(shù),??不愿意排練,懶得復盤(pán),不能靜下心來(lái)學(xué)習。這樣的直??播間是根本做不起來(lái)的。只要你不懶肯去摸索,你一定能超越更多的人。
即使你現在做的還不夠好,但只要別虧大錢(qián)還在這個(gè)行業(yè)待著(zhù)。也許明天突然就來(lái)了一個(gè)好運營(yíng)或者好主播呢,你就起飛了。
如(ru)果(guo)你迅速的把錢(qián)虧完??了,很快你就出局了抖音這里就再也沒(méi)有你的機會(huì )了。
三、剛開(kāi)始目標太大的人
還有一些老板轉做直播帶貨之前上過(guò)一些培訓機構,認為一場(chǎng)直播可以賣(mài)個(gè)幾十萬(wàn)、上百萬(wàn),于是在剛開(kāi)始做直播的時(shí)候就給自己定了一個(gè)小目標,幾場(chǎng)就回本或者盈利。
制定這樣的目標是不切實(shí)際的,這樣的人就算在直播間初期能取得一些業(yè)績(jì),能賣(mài)個(gè)幾百塊錢(qián),但因為沒(méi)有達到預期,很容易掉進(jìn)??失敗、自我否定的漩渦里,導致最后提前退場(chǎng)。
而且(°□°),第二天就得直播,中間留給團隊的思考或者準備的時(shí)間不多,到時(shí)候如果播不了,負責人就特別焦慮。如果繼續開(kāi)播,結果還是那(na)樣,就會(huì )陷入一個(gè)死循環(huán)。
所以,抖音直播雖然是趨勢,但是不(′_ゝ`)能盲目,得有規劃的進(jìn)行,沒(méi)有經(jīng)驗,就慢慢來(lái),前期目標不要定得太高,需要遵循“先出單,??再出多單,最后保本,(╥_╥)盈利,復制”這樣的運營(yíng)模式。
對于想入這一行的朋友來(lái)說(shuō),先了解一下直播間的運營(yíng)知識很有必要,我這里有一份??《抖音直播電商知識百科全書(shū)》的電子版資料,里面匯總了200個(gè)直播電商問(wèn)題,需要的朋友可以聯(lián)系我發(fā)給你。
2022年,還是抖音快??速發(fā)展的一年,大家如果需要入局抖音,就一定要明白,目前抖音直播還沒(méi)發(fā)展幾年,各項ヾ(′▽?zhuān)??人才,技術(shù),資源都還不夠成熟。一定要明白一個(gè)宗旨,入局要趁早,目標要放小。
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