在回答這個(gè)問(wèn)題之前，企業(yè)企業(yè)其實(shí)還有個(gè)問(wèn)題要先回答，樣做營(yíng)銷(xiāo)翼即To B企業(yè)要不要做營(yíng)銷(xiāo)推廣？推廣答案是肯定的，有的做營(yíng)作用企業(yè)(′?｀)可能會(huì )說(shuō)了，我們沒(méi)有做營(yíng)銷(xiāo)推廣，銷(xiāo)推不也一樣活的虎添花好好的嗎？那只能說(shuō)ヽ(′ー｀)ノ活的還不夠好。

To B企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)推廣的非錦作用是如(ru)虎添翼而非錦上添花，有了這一點(diǎn)共識，上添我們繼續往下講。企業(yè)企業(yè)

既然To B企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)推廣的樣做營(yíng)銷(xiāo)翼作用很大，很重要，推廣接下來(lái)的做營(yíng)作用問(wèn)題便成(╯°□°）╯︵ ┻━┻了如何(′?｀)做才能更有效果呢？這里從兩個(gè)方面來(lái)講解：效果廣告和品牌廣告。??

效果廣告

效果廣告指的銷(xiāo)推是花出多少錢(qián)，回來(lái)多ヾ(?■_■)ノ少錢(qián)都??能(′?_?`)算的虎添花出來(lái)的廣告，這樣的非錦廣告簡(jiǎn)單、直(zhi)接、高效。To B企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)推廣，首先要做效果廣告，其目的是為了增強廣告投放的信心(⊙_⊙)，俗話(huà)說(shuō)，信心比黃金更重要。

如果一上來(lái)就投品牌廣告，幾十上百萬(wàn)砸出去，短期內回不了本，等待我們的將是再就業(yè)。

To B企業(yè)做效果廣告，投放搜索競價(jià)、信息流廣告即可。搜索主要以PC端為主，信息流以移動(dòng)端為主。搜索廣告我們掰著(zhù)指頭就可以數出來(lái)有哪些渠道：百度、360和搜狗。不管是哪個(gè)行業(yè)的To B企業(yè)，這三個(gè)渠道是首先要做的。

其次??信息流廣告，以頭條系廣告為主，我們公司以及同行在頭條上面投放的廣告(╯‵□′)╯，效果???也還不錯。

在投放頭條廣告之前也是受一個(gè)案例的啟發(fā)，說(shuō)有一個(gè)做機械加工的??公司，面對的是生產(chǎn)制造型企業(yè)，無(wú)意中投放了頭條廣告（估計是頭條的銷(xiāo)(╯‵□′)╯售厲害），沒(méi)想到竟然獲得了幾個(gè)訂單，要知道，頭條在我們的印象中是以消磨時(shí)間為主的娛樂(lè )APP，竟然能做成業(yè)務(wù)，太不可??思議了。

我們也開(kāi)戶(hù)嘗試性的投放了下，果然有??獲得線(xiàn)索，所以在??ヽ(′?｀)ノ預算充足的情況下，可以多嘗試些( ???)新的平臺，萬(wàn)一有??效果就賺了。

To B企業(yè)投放移動(dòng)端的效果廣告可以選擇聚合平臺，比如智匯推，如果行業(yè)屬性或者用戶(hù)屬性極為明顯的，可以投放垂直類(lèi)的APP，比如業(yè)務(wù)針對的是企業(yè)家和企業(yè)高管，在移動(dòng)APP上面，可以選??擇喜馬拉雅這樣的平臺，投放到經(jīng)管類(lèi)用戶(hù)群上面。

移動(dòng)端的廣告投放是需要通過(guò)試錯來(lái)不斷積累經(jīng)驗的，一個(gè)成功的廣告投放人員(yuan)，至少要燒掉500萬(wàn)預算才算及??格。

選擇對的平臺是一方面，另外一方面是有能(neng)投放出效果的運營(yíng)人員(′?_?`)，最基本的要求是會(huì )數據分析。

分析數據是為了算出投入產(chǎn)出比，比如在某平臺每月投放100萬(wàn)廣告費，是多還是少呢？這個(gè)無(wú)法判斷，如果回收低于100萬(wàn)，那么這個(gè)廣告預算就多了，如果回收超過(guò)100萬(wàn)，那么少廢話(huà)，直接加碼到1??000萬(wàn)，上不封??頂。

還是拿頭(′?_?`)條??廣告來(lái)舉例，看其他家在上面投出了效果，一些To B企業(yè)也躍躍欲試，試過(guò)后，有的摘到了果子，有的皮都沒(méi)見(jiàn)到。是這個(gè)平臺沒(méi)效果嗎？不是，是自己沒(méi)做好而已。

做效果廣告如果算不出來(lái)投入產(chǎn)出比，最基本的獲客成本要算出來(lái)。即獲得1個(gè)客戶(hù)需要花多少錢(qián)。拿這個(gè)數字和同行??去對ヽ(′▽?zhuān)?ノ比，看高了還是低了，就知道自己做的工作好還是差了。

效果廣告優(yōu)點(diǎn)是親兄弟，明算賬，缺點(diǎn)(dian)是今天投放了就有，明天不投放了，不好意思，整個(gè)世界就沒(méi)有了你的聲音，且獲客成本是逐步攀升的。

這也是為什么要投放品牌廣告的原因，品牌彌補了效果廣告的缺點(diǎn)，只要品牌植入到了用戶(hù)心智，且你別犯大的錯誤，今后用戶(hù)都是你的人了。

做品牌投放看似???是個(gè)無(wú)底洞，實(shí)則投放好了，可以起到四兩撥千斤的作用。(′_｀)品牌廣告首先要投放新聞，覆蓋知名媒體，網(wǎng)易、新浪、搜狐、騰訊等等先投一波走起。

上新聞的目的，一方面是有大機構背書(shū)，提高品牌的影響力，另外是讓百度收錄，日ヽ(′▽?zhuān)?ノ后用戶(hù)了解公司信息時(shí)，知道(╬?益?)公司做過(guò)哪些大事。

T(′?_?`)o B企業(yè)的另外一個(gè)品牌投放渠道可以選擇科技財經(jīng)類(lèi)網(wǎng)站，投放這樣的網(wǎng)站對內容的要求較高，且不能有軟廣性質(zhì)，可以聯(lián)系網(wǎng)站上的作者來(lái)寫(xiě)，不過(guò)價(jià)格不低。

我咨詢(xún)過(guò)寫(xiě)我們這個(gè)行業(yè)的文章，單寫(xiě)一篇報價(jià)4000元，還不包(⊙_⊙)括發(fā)布。而且一篇文章的閱讀量有限，寫(xiě)多篇文章，批量投放只適合有足夠(?_?;)多錢(qián)燒的企業(yè)。

一旦公司的品牌知名度被打響，與之合作的企業(yè)會(huì )更樂(lè )意做品牌露出的，因為這是給自己臉上(shang)貼金的一種方式，不過(guò)難的是看你怎么去和上下游去談了。

To B企業(yè)做品牌推廣，自媒體也是不錯的選擇。自媒體的數量雖然多，不過(guò)也就那么幾個(gè)，這里面選擇哪ヾ(＾-＾)ノ些平臺去發(fā)布不難，難得是如何做出優(yōu)質(zhì)的內容，即宣傳了公司，同時(shí)用戶(hù)又樂(lè )意閱讀，就好比做出用戶(hù)喜歡看的廣告一樣，難度很高。

做品牌推廣還有一種取巧的做ヾ(?■_■)ノ法是事件營(yíng)銷(xiāo)，是小企業(yè)短時(shí)間內迅速成長(cháng)起來(lái)的不二法門(mén)。做事件營(yíng)銷(xiāo)常用(╯‵□′)╯的方法是露肉，這個(gè)你懂的，但凡是三俗的內容，特別容易獲得傳播。

做品牌推廣需要時(shí)(shi)間積累的，不像效果廣告當天投放??當??天見(jiàn)效果，比如(ru)汽車(chē)廣告在用戶(hù)心中埋下的種子，也(ye)許要十幾年后才會(huì )成長(cháng)為果實(shí)，做品牌要耐得住寂寞。

最后

To B企ˉ\_(ツ)_/ˉ業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)推廣的確不如To C產(chǎn)品花樣多，而且不做的話(huà)，也能活的下去，但(′?｀)是想做的更大、更強，營(yíng)銷(xiāo)推廣是必然要做的。如果你們的企業(yè)還沒(méi)有做營(yíng)銷(xiāo)推廣，不如現在就從最簡(jiǎn)單的新聞投放開(kāi)始做起吧。