時(shí)代變ヽ(′▽?zhuān)?ノ了，何做好品互聯(lián)網(wǎng)帶給我們生活最大的牌推牌營(yíng)改(′?ω?`)變，就是點(diǎn)品改變了(le)信息的不對稱(chēng)性，消費者已經(jīng)會(huì )自己解讀一切。具體
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，模式企業(yè)的何做好品邊界變得越來(lái)越模糊，各種跨界打劫層出不窮。牌推牌營(yíng)
比如，點(diǎn)品康師傅和統一方便面多年打得不可開(kāi)交，具體然而真正的模式對手卻是美團、餓了么??等外賣(mài)。何做好品
比如，牌推牌營(yíng)打敗綠箭口香糖的點(diǎn)品不ヽ(′▽?zhuān)?/是益達，也不是具體木糖醇，而是模式微(′Д` )信(′_｀)、王者榮耀。在超市收銀臺這個(gè)消費場(chǎng)景，過(guò)去顧客在排隊繳費的時(shí)候無(wú)聊就往購物籃里拿上兩盒口香糖，( ???)而今天大家都在看微信、刷朋友圈、玩王者。
比如，共享單車(chē)一出來(lái)，黑車(chē)司機哭了。賣(mài)單車(chē)的店鋪、修自行車(chē)的小攤子，生意都一落千丈┐(′ー｀)┌。
比如(╯°□°）╯，消滅扒手的，也不是警察，而是微信、支付寶。越來(lái)越多的人，口袋里沒(méi)有現金，扒手不得不消失。
這是無(wú)?邊界的時(shí)代，每一個(gè)行業(yè)都在整合，都在交叉，都在相互滲透。
定位在無(wú)邊界的碎片傳播時(shí)代，顯得力不從心，日漸開(kāi)始暴露出不足之?處，已不再能(neng)引領(lǐng)我們重現往日的輝煌。
那么，有沒(méi)有一種超級營(yíng)銷(xiāo)理論，能讓品牌營(yíng)銷(xiāo)走在正確的道路上？能讓億萬(wàn)消費者對(dui)一個(gè)新品牌，只看一眼，只聽(tīng)一聲，就解決了他的困惑，說(shuō)到他心里去，并樂(lè )意花錢(qián)購買(mǎi)它，甚至逢人就愛(ài)談?wù)撍?ta)？
所謂矛盾，就是消費者想做一件事，但是卻有一個(gè)或幾個(gè)因素阻礙了消費者的行為，而與消費者(zhe)的??想法矛盾最大(da)的，便是超級矛盾。
由于超級矛盾在品牌營(yíng)銷(xiāo)中處于支配的地位，決定著(zhù)品牌營(yíng)銷(xiāo)全局的性質(zhì)和發(fā)展。捉住了這個(gè)超級矛盾，一切營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題就迎刃而解了。
抓住了超級矛盾，也就抓住了解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的關(guān)鍵，這就是對路品牌營(yíng)銷(xiāo)方法。
可以說(shuō)，對路方法是“企業(yè)矛盾論”，是品牌營(yíng)銷(xiāo)的超級方法，是企業(yè)戰略的超級方法，也是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的超級方法。
先講一個(gè)案例，作為超級矛盾方法的引例。
大家都聽(tīng)過(guò)腦白金，我在史玉(′?｀)柱《我的營(yíng)銷(xiāo)心得》里了解到，史玉柱把腦白金產(chǎn)品做出來(lái)了，但是不知道怎么營(yíng)銷(xiāo)。而營(yíng)銷(xiāo)的第一步就是要找到腦白金和消費??者之??間的超級矛盾。
在腦白金還(╬?益?)沒(méi)有正式銷(xiāo)售，還在試銷(xiāo)的時(shí)候，史玉柱就帶了幾個(gè)人去公園實(shí)地調研。一些老頭老太太在公園亭子里聊天。因為那個(gè)城市已經(jīng)在試銷(xiāo)腦白金產(chǎn)品，史玉柱就上去找他們搭話(huà)。??
史玉柱問(wèn)他們對腦白金了不了解，他們說(shuō)知道腦白金。
有一兩個(gè)老頭老太太說(shuō)他們是吃過(guò)的。大部分人說(shuō)有興趣，但是沒(méi)吃過(guò)。后來(lái)史玉柱就問(wèn)，為什(shen)么不吃呢？他們回答說(shuō)，買(mǎi)不起。
其實(shí)他們的收入是夠的，買(mǎi)不起的原因是什么呢？
后來(lái)史玉柱在(zai)聊天過(guò)程中發(fā)現，中國的老頭老太太其實(shí)對自己是最摳的，對孫子孫女卻是很大方的。他們的錢(qián)??存在那兒想養老??，如果要花，他們都想花在孫子孫女身上，就是對自己太摳，不舍得把錢(qián)花在自己身上。
對腦白金產(chǎn)品有興趣，但是老人們舍不得購買(mǎi)，他們希望子女給他們購買(mǎi)。
史玉柱正是洞察到“老人想要吃腦白金但是舍不得購買(mǎi)”的超級矛盾。于是才有了解決超級矛盾的方向，提出了“今年過(guò)節不收禮，收禮只收腦白金”的經(jīng)典廣告語(yǔ)。
“收禮”就解決了不花錢(qián)也能得到腦白金的問(wèn)題，成功轉化了消費者的超級矛盾，將舍不得購買(mǎi)腦白金轉化成收禮得到腦白金。依靠這條廣告，腦白金后來(lái)突破了10億、100億的銷(xiāo)售額。
從這里你已經(jīng)看(kan)到超級矛盾方法的價(jià)值，一個(gè)本來(lái)不知道如何銷(xiāo)售出去的產(chǎn)品，卻依靠精準的洞察到消費者的超級矛盾，營(yíng)業(yè)額成功突破100億，這不正是企業(yè)夢(mèng)寐以求的嗎？
捉住了這個(gè)超級矛盾，一切營(yíng)(?????)銷(xiāo)問(wèn)題就迎刃而解了。
對路是消費升級時(shí)代，獨??樹(shù)一幟的品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司，是“戰略咨詢(xún)+創(chuàng )意執行”機構。對路以《超級矛盾》方法開(kāi)市立市，為企業(yè)提供戰略咨詢(xún)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng )意、品牌設計、包裝設計、年??度營(yíng)銷(xiāo)傳播策劃、廣告創(chuàng )意(yi)制作等全案服務(wù)。
版權聲明(ming)：本文(??-)?內容由互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)自發(fā)貢獻，該文觀(guān)點(diǎn)僅代??表作者本人。本站僅提供信息存儲空間服務(wù)，不擁有所有權，不承擔相關(guān)法律責任。如發(fā)現本站有涉嫌抄襲侵權(°ロ°) !/違法違規的內容， 請發(fā)送郵件至 [email protected] 舉報，?一經(jīng)查實(shí)，本站將立刻刪除。
中文 
