不久前，借勢機淘寶短視頻App“鹿刻”正式上線(xiàn)，新媒其logo形象就是體內一只瞪著(zhù)眼睛“l(fā)ook”的長(cháng)頸鹿。與抖音、容電快手這類(lèi)泛娛樂(lè )化??視頻分享平臺不同的商尋生是，“鹿刻”的借勢機ˉ\_(ツ)_/ˉ定位簡(jiǎn)單明(ming)確——就是用來(lái)“帶貨”的。

記者下載了(le)這款App試用后發(fā)??現，新媒“鹿刻”更側重于商品的體內銷(xiāo)售，為用戶(hù)打造出一個(gè)可以邊看邊買(mǎi)的容電生活消費短視頻社區。

在消費需求驅動(dòng)之下，商尋生內容電商來(lái)勢洶洶。借勢機去(qu)年，新媒微信內(nei)容電??商高歌猛進(jìn)，體內今年，容電短視頻又成為商家競爭的商尋生風(fēng)口。不過(guò)，歸根結底，內容驅動(dòng)變現都是內容電商不變的主題。不少商家認為，如何提升復購率和留存率，是當下最難解決也是最燒腦的問(wèn)題。

以小紅書(shū)為代表的內容電商，這幾年享受著(zhù)直播和短視頻兩大新興模式帶來(lái)的巨大流量，BAT、京東這些巨頭也緊隨其后(hou)，紛紛殺入內容電商平臺。尤其是以阿里為代表所指??定的新的銷(xiāo)售模式——社區化、內容化、本地化，更是奠定了內容電商的重要性。

“傳統電商提供??給用戶(hù)的主要是服務(wù)，而內容電商除了在購買(mǎi)過(guò)程中提供服務(wù)，還能夠拓寬用戶(hù)認知，讓你知道你不知道但想知道的事情?！惫飞痰旰匣锶酥茜魅?ri)前在于北京召開(kāi)的“2018藍鯨新媒體峰會(huì )”上說(shuō)。

“前期我們在選品方面更多( ?° ?? ?°)的是分享行為，把我們自己覺(jué)得有趣的東西分享給大家，聚集了一撥跟我們有共同愛(ài)好的(de)人。在此期間，我們挑選一些人成立了買(mǎi)手團隊并??制定標準，通過(guò)我們的標準發(fā)展其他更多維度的賣(mài)家?！敝茜髡f(shuō)。

去年，元璟資本(╯°□°）╯︵ ┻━┻發(fā)布名為《洞察(???)：消費平臺新機會(huì )》的分析，元璟資本合伙人陳洪亮表示，“新型消費??平臺正在醞釀，傳統店鋪成了??內容生產(chǎn)者，用戶(hù)成為粉絲，這類(lèi)平臺甚至都不一定有統一的入口，也許‘隱身’在各類(lèi)社交網(wǎng)絡(luò )的賬號當中”。

2016年，傳統“貨架式”電商創(chuàng )業(yè)項目的(╬?益?)融資，同比下降了63%。而與此同時(shí)(shi)，包括公眾號在內的內容電商卻保持12%的上升。從市場(chǎng)上的表現來(lái)看，也確實(shí)印證了這樣的趨勢。

今年3月，小程序電商Look剛獲得2200萬(wàn)美元A輪融資。創(chuàng )始人嚴明對《中國科學(xué)報》記者表示，從內容到商品，或者從內容到??交易，不管是現在還是未來(lái)，都會(huì )(hui)是交易越來(lái)越主流的趨勢，用戶(hù)在過(guò)?；纳唐沸畔⒅?，越來(lái)越希望看到更好的精選新媒體電商，能夠有更多的信任背??書(shū)(shu)。

“內容電商和傳統平臺性電商最大的區別在于，消費者和商品的關(guān)系到底是人找貨還是貨??找人?！眹烂髡f(shuō)，“因為現在大家整體上已經(jīng)不再缺乏消費，而是如何高效地在眾多商品中??尋找到跟自己更匹配的商品，所以在這種過(guò)程中，內容、信任、關(guān)系鏈就會(huì )變得越來(lái)越重要?！?/span>

“我認為內容電商還處于上半場(chǎng)，隨著(zhù)更多賦能型的平臺出現，會(huì )讓更多專(zhuān)業(yè)的人做他們專(zhuān)業(yè)和擅長(cháng)的事情，這其實(shí)是一種非常好的社會(huì )分工，有助于社會(huì )效率提升?！眹烂髡f(shuō)。

吸引并留住用戶(hù)是關(guān)鍵

嚴明表示，“石榴婆報告”就是一(╯°□°）╯個(gè)比較成功的案例，他們經(jīng)過(guò)了非常高質(zhì)量的內容運營(yíng)，跟用戶(hù)之間已經(jīng)形成了很強的黏性和信任，這時(shí)候其用戶(hù)本身就會(huì )在這里產(chǎn)生很好的留存復購。

不過(guò)，想要真正做好內容電商并不容易，靠譜好物創(chuàng )始人魏明杰分析了內容電商的各種風(fēng)險點(diǎn)后認為，第一，內容電商首先要想清楚自己要做垂直IP還是平臺；第二，如何做好用戶(hù)增長(cháng)；第三，能給用戶(hù)帶來(lái)什么。

“內容電商做平臺這條路是很難的，一個(gè)公眾號更需要把自己的營(yíng)銷(xiāo)┐(′?｀)┌屬性做好。公眾號做得好??的都有自己的人設，并且人設比較成功，但做商品的時(shí)候還是要按照IP和人群來(lái)設定?！蔽好鹘苷f(shuō)，“今天的電商平臺大(da)部分都在打價(jià)格戰、用戶(hù)補貼戰，這是很難的一件事，實(shí)際上更應該思考怎么把閉環(huán)做好?！?/p>

魏明杰還表示，無(wú)論是內容電商還(hai)是社交電商都是非常重(′▽?zhuān)?要的內容分發(fā)平臺，一端是品牌商，另一端是消費者，這中間的連接價(jià)值和連接方式不應該只是收割韭菜，也不應??該只是用戶(hù)變現(′_｀)，而應該是思考在今天增長(cháng)低迷的時(shí)代，如何在做好人格化┐(′?｀)┌電商的同時(shí)，還能夠把用戶(hù)的留存，甚至把粉絲的增長(cháng)這件事情同時(shí)做好。

“這是需要從商品端和運營(yíng)端，包括落地的小程序的生態(tài)工具端多方面思考的問(wèn)題?！蔽好鹘苷f(shuō)，“今天無(wú)論消費升級還是降級，更客觀(guān)地說(shuō)是消??費在分級。當下或未來(lái)幾年，還是要想清楚我們真正為用戶(hù)帶來(lái)的是什么，內容電商、公眾號、微信生態(tài)ヾ(′?｀)?等領(lǐng)域，(???)應該??被看好?！?/p>

短視頻仍需內?容為王

不過(guò)，隨著(zhù)短視頻、微視頻的興起，??微信的整體流量逐漸被稀釋?zhuān)⑿诺挠脩?hù)增長(cháng)紅利期基本結束。作為國內原創(chuàng )自媒體的佼佼者，“靈魂有香氣的女子”近年來(lái)發(fā)展迅速，但其聯(lián)合創(chuàng )始人肖遙坦言新媒體電商，用戶(hù)興趣點(diǎn)的偏好是不斷變化的，當前，視頻這部分就是她們最大的挑戰。

“內容的形式不僅僅是(shi)文字文案，也有視頻，但我們并不擅長(cháng)視頻，沒(méi)辦法把內容以視頻的形式呈現，但我們愿意積極地在這個(gè)領(lǐng)域嘗試?！毙みb對在場(chǎng)媒體說(shuō)??。

實(shí)際上，短視頻對于內容電商的意義遠不止是一種更適合的商品展示方式。例如，在短視頻的內容、流量、社區生態(tài)日漸成熟的趨勢下??，轉化路徑(′_ゝ`)更短的“鹿刻”可能接過(guò)“優(yōu)酷+淘寶”的長(cháng)視頻電商邏輯，承擔了幫助淘寶孵化新的購物場(chǎng)景的任務(wù)，同時(shí)減輕阿里電商對第三方流量的(de)依賴(lài)。

不過(guò)，有分析人士認為，短視頻電商的前景并不明朗，它ヽ(′ー｀)ノ既有可能再建一個(gè)視頻版的“淘寶”，也有可能僅作為商品展示的工具存在。就看短視頻電商能否培養起新的用戶(hù)習慣、匯集足夠多的流量ヽ(′?｀)ノ，并提供優(yōu)(′_｀)于傳統電商平臺的購物體驗。

“所以真正想要留存住用戶(hù)(′?｀*)，‘內容為王’仍然是終極信條?！鄙鲜龇治鋈耸空f(shuō)。