2026-05-05
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當今電商“流量”為王,好淘好淘誰(shuí)掌有更多的流量就意味著(zhù)無(wú)限商機,手握尚方寶劍,披荊斬棘無(wú)往而不利也!但是現在早已經(jīng)過(guò)了流量的紅利期，想要佛系經(jīng)營(yíng)無(wú)異于坐吃等死，寶直播流寶直播流拿淘寶平臺來(lái)說(shuō),量做量流量來(lái)源主要5個(gè)入口:
1、免費流量（搜索流量、個(gè)入類(lèi)目流量入口等）
2、好淘好淘付費流量（直通車(chē)展示免費點(diǎn)擊付費、寶直播流寶直播流鉆石展位、量做量淘寶客等）
3、個(gè)入自(zi)主訪(fǎng)問(wèn)（直接訪(fǎng)問(wèn)、好淘好淘店鋪收藏、寶直播流寶直播流寶貝收藏、量做量購物車(chē)、個(gè)入我的好淘好淘淘寶(′?ω?`)）
4、活動(dòng)流量(淘搶購,寶直播流寶直播流天天特價(jià),淘金幣等)
5、淘寶站外?量做量(論壇,(′?｀*)微博,微信等)
今天我們說(shuō)的就是淘寶流量新的來(lái)源入口——-淘寶直播。淘寶直播是阿里推出的直播平臺，定位于“消費類(lèi)直播”，用戶(hù)可“邊看邊買(mǎi)”涵蓋的范疇包括母嬰、美妝、潮搭、ヽ(′▽?zhuān)?ノ美食、運動(dòng)健身等(′；ω；`)。
自2016年起到現在2018年,短短兩年時(shí)間,迅速崛起,以其淘寶330直播盛典來(lái)說(shuō),在2017第二屆淘寶直播盛典中，1500位淘寶人氣主播、UGC機構、PG機構及商家代表出席(′ω｀*)。整個(gè)直播盛典共播出了5.8萬(wàn)場(chǎng)的直ˉ\_(ツ)_/ˉ播，(T_T)有2000多萬(wàn)的投票參與，單日互動(dòng)破億。而今年的直播盛典更加火爆，在2018直播盛典前7天的預熱中，淘寶直播累計直播時(shí)長(cháng)達57萬(wàn)小時(shí)，參與互動(dòng)用戶(hù)數74億次，??7天累計商品被訪(fǎng)問(wèn)5.7億次，突破淘寶直播自創(chuàng )立以來(lái)的歷史新高。
管中窺豹可見(jiàn)一斑,淘寶直播已經(jīng)成為新的流量來(lái)源入口,而且在不久的將來(lái)必將在淘寶的流量端口占據重要的位置,而對于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō),新興的淘(╯°□°）╯寶直播就??是一條星光大道。當然道路不可能一帆風(fēng)順,會(huì )有著(zhù)太多的崎嶇與坎坷,淘寶直播對于ヾ(′▽?zhuān)??賣(mài)家來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的機會(huì ),但機遇也意味著(zhù)危機挑戰,只有有著(zhù)充分準備的人才能披荊斬棘勇往直前。
這里我以多次的直播經(jīng)驗與大家分享探討，希望可以攜手共進(jìn)。
一、直播方式的選擇
淘寶直播分商家直播和達人或機構直播兩種方式,商家直播開(kāi)通需要一定的條件,我在這里就不細講了,不清ヽ(′?｀)ノ楚的朋友可以自己點(diǎn)開(kāi)看下,兩種直播各有優(yōu)劣(╯°□°）╯,那么對于賣(mài)家來(lái)說(shuō)如何呢?
優(yōu)勢：對店鋪的┐(′д｀)┌經(jīng)營(yíng)狀況，產(chǎn)品特性，購買(mǎi)人群定位最為了解,直播中能更加全面，透徹，積極互動(dòng),同時(shí)因為是自播自賣(mài),更利于粉絲的沉淀,不會(huì )突??然出現大(′_｀)量流失的情況。
劣勢：個(gè)人條ヽ(′ー｀)ノ件(顏值??,表達能力等)和精力不足，無(wú)法根據市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行開(kāi)播時(shí)間安排，更無(wú)法進(jìn)行大時(shí)長(cháng)直播，直播能力參差不齊,想要快速吸引大量的粉絲非常困難。
2、ヽ(′ー｀)ノ達人或(′?｀*)機構直播：結合自己身能力，請專(zhuān)業(yè)直播機構或直播達人進(jìn)行主播。
優(yōu)勢：專(zhuān)業(yè)的直播間環(huán)境、輔助設施 、專(zhuān)業(yè)的直播人員,能有足夠的直播時(shí)間，ˉ\_(ツ)_/ˉ占據熱門(mén)直播時(shí)(shi)間段,有一定的粉絲基礎，能夠快速的幫商家推廣產(chǎn)品。
劣勢：容易出現為了直播而直播，任務(wù)式直播，缺乏對產(chǎn)品和商家的了解，不能很好(hao)的挖掘商家的需求，投入成本大，同時(shí)因為粉絲都是達人引來(lái)，如果下次直播換人就可能造成粉絲的大量(′▽?zhuān)?流失，不利于商家的粉絲沉淀。
針對兩種直播方式的優(yōu)劣，我建議賣(mài)家在初入直播的時(shí)候可以利用達人直播，能夠快速的推廣商品，同時(shí)積累總結直播的經(jīng)驗，有一定的條件和基礎后就可以嘗試(shi)商家自己直播，畢竟只有自己掌握才能真正屬于自己。
二、直播準備
因為直(zhi)播引流屬于即時(shí)流量，顧客到店停留的時(shí)間非常短暫，這就需要商家提前做好充分的準備。
1、確定直播的目的(de)主題
雖然每場(chǎng)直播大方向的目的都是??銷(xiāo)售，但是具體情況會(huì )有所不同。是推廣新產(chǎn)品?還是穩定產(chǎn)品的銷(xiāo)量排名?亦或者是促銷(xiāo)清空庫存等?目的不一樣，我們(°□°)策劃的直播主題也就不一樣??。每一場(chǎng)直播都要先確定其(qi)目的，并以此(′?｀*)作為直播內容的拓展進(jìn)行內容延伸。需要明確故事要講給誰(shuí)聽(tīng)(受眾)、什么節奏是調動(dòng)群體情緒及建立情(qing)感聯(lián)系的第二條策劃主線(xiàn)，根據直播時(shí)長(cháng)要完成預熱、爆發(fā)、收尾三個(gè)節奏點(diǎn)的銜接。因為直播的性質(zhì)是現場(chǎng)+ 同場(chǎng)+ 互動(dòng)，即時(shí)??(shi)性互動(dòng)是直??播受歡迎的(?Д?)根本，直播節奏的緊湊型會(huì )直接影響到單場(chǎng)直播所產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)額。
這里說(shuō)的素材是一個(gè)大廣義的家材，大到直播時(shí)的場(chǎng)最化素材，小(xiao)到一張單場(chǎng)直播間主圖，這些都是直播需要準備的素材。接觸過(guò)傳統電商的直播運營(yíng)團隊會(huì )很注意引流主圖的測試和使用，一張優(yōu)質(zhì)的主圖可以幫助主播快速成長(cháng)。人、貨、場(chǎng)景中(′▽?zhuān)?的場(chǎng)景，也是需要在直播前做場(chǎng)景化素材準備的(′?ω?`)。常用裝材包括環(huán)境素材、直播素材、道具素材，隨著(zhù)直精間越來(lái)越專(zhuān)業(yè)，很多直播運營(yíng)團(tuan)隊使用推流的設備對直播間進(jìn)行軸助信息推送，這就包括了直播專(zhuān)業(yè)(ye)設備的籌備。
3、直播互動(dòng)活動(dòng)(O_O)設計
因為直播的性質(zhì)是現場(chǎng)+ 同場(chǎng)+ 互動(dòng)，那就要求主播在直播的過(guò)程中不能只是在自?shī)首詷?lè )，對著(zhù)屏幕完成各種商品的介紹，一個(gè)成功的直播需要提前設計好和粉絲之間的互動(dòng)計劃。
實(shí)時(shí)在線(xiàn)人數也是衡量單場(chǎng)直ヽ(′?｀)ノ播的互動(dòng)有效性的指標。這個(gè)值體現的是直播間效率的數值，如果得出值小于30，基本表明你的觀(guān)眾觀(guān)看時(shí)長(cháng)低(′_｀)。
4、宣傳工作準備
5、轉化準備
不管直播具體目的是什么，但是大致方向都是為了銷(xiāo)售，而直播又是及時(shí)引流，顧客停留的時(shí)間有限，這就要求商家做好充分的轉化工作，不能將(jiang)辛苦引來(lái)的客戶(hù)流失。具體如何將流量轉化為銷(xiāo)售需要商家根據自己的實(shí)際情況，進(jìn)行打折、優(yōu)惠券、抽獎、小禮品等活動(dòng)進(jìn)行。
是百舸爭流逆流而上，拼個(gè)你死我活，還是另辟蹊徑柳暗花明又一村？相信大家心中都要自己的選擇。
未來(lái)的電商，甚至互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的核心都是‘用戶(hù)流量’為王，誰(shuí)掌握流量就意味著(zhù)持有尚方寶劍，號令天下莫敢不從，而作為其中的我們當然也要緊握時(shí)代的潮流，(′▽?zhuān)?與時(shí)俱進(jìn)。
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