一、市場(chǎng)書(shū)寫(xiě)策劃目的營(yíng)銷(xiāo)：
1、宣傳ZDS品牌，計劃提高品牌親和力和顧客接收度、需(′▽?zhuān)?考忠誠度，內容提升品牌形象，都里提高品牌知名度和美譽(yù)度。市場(chǎng)書(shū)寫(xiě)
2、營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)公司產(chǎn)品的計劃市場(chǎng)推廣，擴大產(chǎn)品銷(xiāo)量，需考實(shí)現公司市場(chǎng)業(yè)績(jì)的內容持續健康增長(cháng)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。都里
3、市場(chǎng)書(shū)寫(xiě)分析公司的營(yíng)??銷(xiāo)市場(chǎng)環(huán)境，診斷存在問(wèn)題和發(fā)展機會(huì )，計劃明確公司的年度目標，指導公司的年度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
4、評估公司實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果和市場(chǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢，適應和引導市場(chǎng)發(fā)展。
二、總體市場(chǎng)環(huán)境：
1、市場(chǎng)現狀：
①高速增長(cháng)，潛力巨大。經(jīng)濟快速增長(cháng)，(′▽?zhuān)?居民收入增加，政策逐步放??寬，市場(chǎng)逐步規范，市場(chǎng)潛力大增長(cháng)猛。
②品牌眾??多，集中度低。國??內知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內沒(méi)有形成強勢品??牌。
③需求多樣，理性消費。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費行為。
④價(jià)格混亂，良莠不齊。市場(chǎng)價(jià)ヽ(′ー｀)ノ格透明性差，品??牌價(jià)格體系混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。
⑤側重產(chǎn)??品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)怎么寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)怎么寫(xiě)，忽視服務(wù)。更多的關(guān)注產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對服務(wù)重視力度和作為促銷(xiāo)手??段利用不夠。
⑥決勝終端，分銷(xiāo)乏術(shù)。產(chǎn)品銷(xiāo)售更多依靠終端門(mén)店零售，銷(xiāo)售方(fang)式選擇面和顧客層面的接觸面窄。
⑦直營(yíng)為主，穩步發(fā)展。銷(xiāo)售渠道以廠(chǎng)家直營(yíng)運作為主，(╯‵□′)╯加盟連鎖初步(/ω＼)抬頭，市場(chǎng)穩步發(fā)展存在遲┐(′д｀)┌緩。
⑧促ヽ(′ー｀)ノ銷(xiāo)乏力，區域不均。缺少有力的有效的促銷(xiāo)活動(dòng)和推廣措施，區域市場(chǎng)差異懸殊。⑨人才匱乏，后勁不足。市場(chǎng)起步晚，專(zhuān)業(yè)的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)人才少，企業(yè)發(fā)展后備力量不足，
2、市場(chǎng)前景：
①市場(chǎng)高速增長(cháng)：國內經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢良好，儲蓄增長(cháng)迅猛，特別是先富起來(lái)的一部分群體，注重生活品質(zhì)，對高檔珠??寶首飾消費需求旺盛。
②市場(chǎng)潛力巨大：大陸人口眾多，市場(chǎng)消費基數大，隨著(zhù)城鎮居民收入的穩步增長(cháng)，消費ヽ(′ー｀)ノ結構發(fā)生變化，(′?_?`)高檔消費比重趨大，未來(lái)珠寶首飾市場(chǎng)規模巨大。
③政府鼓勵??消費：政府?實(shí)行積極的財??政政策， (范文網(wǎng)) 為拉動(dòng)內需，積極引導鼓勵消費，逐步健全放寬信貸政策ヽ(′▽?zhuān)?ノ。??
④市場(chǎng)日趨規范：政府保護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規范市場(chǎng)環(huán)境和秩序，，逐步消除地方保護主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qu)連鎖發(fā)展。
⑥裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí)，也成為投資保值的不錯選擇。
⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營(yíng)等優(yōu)勢，必然將逐步整合國內大中城市珠寶首(′▽?zhuān)?飾市場(chǎng)，實(shí)現規模連鎖經(jīng)營(yíng)。小品牌市場(chǎng)范圍將更小。
3、未來(lái)市場(chǎng)影響因素：
①?lài)鴥群暧^(guān)政治經(jīng)濟環(huán)境變化：大陸政局穩定，經(jīng)濟建設為主，政府職能轉換??，辦事效率提高，環(huán)境改良。
②居??民收入水平和未來(lái)預期：大中城市城鎮居民收入穩步快速提高，消費需求層次提高。
⑤國際局勢( ?ヮ?)變化：國際局勢仍以和平為主線(xiàn)，美元歐元等主要貨??幣匯率不穩，珠寶鉆石等保值作用顯著(zhù)，國內市場(chǎng)受?chē)H影響不是很顯著(zhù)。
三、公司市場(chǎng)診斷：
①產(chǎn)品定位：低檔產(chǎn)品出樣偏多，產(chǎn)品定位應以中高檔產(chǎn)品為主，減少低檔產(chǎn)品的出樣數量。??
②價(jià)格策略：應參考定價(jià)，同類(lèi)同檔次商品70%的產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌5-20%。體現品牌形象。
③質(zhì)量控制：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對內對外的質(zhì)量控制有疏漏，對質(zhì)量事故處理不徹底迅速。
④服務(wù)質(zhì)量：無(wú)完善和對銷(xiāo)售具有推動(dòng)力的服務(wù)體系，服務(wù)內容少，服務(wù)水平有待提高。
⑤品牌傳播：沒(méi)有系統的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽(yù)度建設著(zhù)力不足。
⑥渠道運作：以直營(yíng)連鎖為主，自有資金壓力大，規模擴張受限制，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險偏大，成本偏高。
⑦促銷(xiāo)宣傳：促銷(xiāo)活動(dòng)形(xing)式花樣少，集中運作少和效率不高，資源整合不夠。
⑧門(mén)店管理：門(mén)店出樣結構和數量不合理，柜臺布置和現場(chǎng)效果不醒目和不突出(chu)，品牌宣傳不突出。
⑨人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對現場(chǎng)規范不能領(lǐng)悟，直銷(xiāo)技???巧缺乏。
⑩公共關(guān)系：對地方公共關(guān)系處理不貼切，對公司造成不良影響的事(shi)件處理不當，損害公司信譽(yù)。
2、市場(chǎng)機會(huì )：
①知名品牌：知名香港品牌，在業(yè)內有一定的知名度，專(zhuān)業(yè)的珠寶鉆石制作和銷(xiāo)售商
②網(wǎng)絡(luò )健全：布局??早，分布合理，覆蓋區域廣，運作良好。
③產(chǎn)品豐富：自主設計生產(chǎn)或采購，產(chǎn)品式樣新穎獨特，產(chǎn)品結構合理，產(chǎn)線(xiàn)豐富。
④專(zhuān)業(yè)團隊：多年經(jīng)營(yíng)，形成一定有效的經(jīng)營(yíng)管理機制和經(jīng)營(yíng)團隊。
⑤資本優(yōu)勢：香港企業(yè)背景，資本運作和勢力比較雄厚。
⑥市場(chǎng)巨大：國內經(jīng)濟持續穩步發(fā)展，人口眾多，一部分先富起???來(lái)，市場(chǎng)容量和增幅較大??。
四、市場(chǎng)目標：
1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)：2003年度實(shí)現銷(xiāo)售收入不低(′?_?`)于億元，較2002年增長(cháng)%以上。
2、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )：2003年在國內新建家直營(yíng)門(mén)店，達到家，同時(shí)在江蘇、湖南等(deng)省建立家加盟連鎖店。使的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )覆蓋全國25個(gè)省，總門(mén)店數達到家。
3、單店均銷(xiāo)售額：2003年單店平均銷(xiāo)售額不低于萬(wàn)元，較2002年增長(cháng)%以上。
5、新產(chǎn)品推廣：完(wan)成每季度三大系列新產(chǎn)品的上市推廣和銷(xiāo)售目標。新品占當季度總銷(xiāo)售額50%以上。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃??實(shí)施戰略：
(一??)營(yíng)銷(xiāo)宗旨：
營(yíng)銷(xiāo)編劇，產(chǎn)品擔角，( ???)渠道搭臺，廣告造勢，促銷(xiāo)配樂(lè )，服務(wù)跟進(jìn)，價(jià)格適中，顧客認可，市場(chǎng)終成。
(二)產(chǎn)品策略：
①產(chǎn)品定位：
立足于中高檔產(chǎn)ヽ(′▽?zhuān)?ノ品，進(jìn)行生產(chǎn)、出樣和銷(xiāo)售。從價(jià)格體系(xi)中體現出ZDS專(zhuān)注中高檔消費者，突出??ZDS品質(zhì)高貴，是香港的知名品牌。同時(shí)使得產(chǎn)品價(jià)格體系完善，有較高得親和力，不會(huì )使顧客產(chǎn)生距離感。
②品牌定位：
A具體定位：珠寶鉆石國際品牌，為社會(huì )主流人士打造，迎合中高檔消費。
B品牌內涵：尊貴，經(jīng)典，專(zhuān)業(yè)，時(shí)尚。
D品牌認知度：完整得CIS系統，持續得廣告宣傳，易于識別記憶。
E品牌美(′?ω?`)譽(yù)度：優(yōu)質(zhì)的??產(chǎn)品，完善的服務(wù)體系，放心首選。
F品牌公眾形象：參加公益活動(dòng)，愛(ài)心行動(dòng)，捐資助學(xué)等，回報社會(huì )，樹(shù)立公眾形象。(′?｀*)
③價(jià)格定位：
A參考定價(jià)：
參照(′?｀*)同類(lèi)產(chǎn)品且知名品牌，價(jià)格高于對手5-20%，宣傳體現品牌優(yōu)勢，實(shí)現差異化溢價(jià)收益。
B價(jià)格控制：
明確價(jià)格體系，全國統一確定價(jià)格，??門(mén)店無(wú)權價(jià)格浮動(dòng)，嚴禁門(mén)店私自明暗折扣，除非全國范圍統一促銷(xiāo)和新產(chǎn)品投放，禁止進(jìn)(jin)行折扣銷(xiāo)售，以免挫傷顧客對品牌的信任。
C折ヽ(′?｀)ノ扣銷(xiāo)售：對于批發(fā)業(yè)務(wù)或者批量購買(mǎi)給予合理折扣，但是必須維護統一零售價(jià)格。批量有專(zhuān)門(mén)渠道運作和激勵體系，限制零售門(mén)店對價(jià)格浮動(dòng)。
D價(jià)格定位和出樣標準：
附：門(mén)店現場(chǎng)布置產(chǎn)品數量標準
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