黃崢(拼夕夕創(chuàng )始人(°ロ°) !)陪??段永平((′?`)步步高創(chuàng )始人)去參加巴菲特的個(gè)優(yōu)該具個(gè)抖(╥_╥)午餐。他發(fā)現??巴菲特講的秀主東西其實(shí)特別(bie)簡(jiǎn)單,連他母親都能聽(tīng)懂。播應備的播具備常這頓飯( ???)最大的基本意義讓他意識到簡(jiǎn)單和常識的力量。對一件事做判斷時(shí),素論識你ヾ(′▽?zhuān)??需要了解背景和事實(shí),??音主了解之后需要的重性不是睿智,而是個(gè)優(yōu)該具個(gè)抖面對事實(shí)時(shí)是否還有勇氣用理性和常識來(lái)判斷。常識顯而易見(jiàn)(jian)、(????)秀主容易理解,播應備的播具備常但我們因為成長(cháng)、基本學(xué)習形成的素論??識偏見(jiàn)和個(gè)人利益的訴求蒙蔽了我們。
01
在跟我交流的音主幾千個(gè)主播里,我知道很多主播,重性特別是個(gè)優(yōu)該具個(gè)抖新主播,估計都挺納悶,就是“這個(gè)主播在直播間啥也不會(huì ),純聊天,聊的內容也沒(méi)看出啥,但大哥就是經(jīng)ヽ(′?`)ノ常給她一頓猛刷2萬(wàn)塊流水”。其實(shí)也正因為有這種表面現象,大家才都會(huì )覺(jué)得直播很簡(jiǎn)單,輕輕松松能賺到錢(qián)。
可是你用常識去想一下,這現象奇怪不?明明覺(jué)得這件??事按常理是不可能的,那確實(shí)就是不可能表面那么簡(jiǎn)單,這(zhe)就是常識。
可是你還覺(jué)得“要不自己也這么做”的話(huà),那在我看來(lái),就是你(′?`)智商問(wèn)題了。因為大多數情況下你也這么播,壓根沒(méi)禮物,我說(shuō)得??對不對?而我的常識告訴我人(╯‵□′)╯家是在私下你看不到的地方懂得維護好大哥。大哥給她刷的是感情,而不是她直播怎么樣。
本文第(′ω`*)一段話(huà),我加粗了“個(gè)人利益的訴求”這幾個(gè)字,因為在直播行業(yè)里,主播在面對一些現象的時(shí)候之所以會(huì )看不清,就是因為“這事跟錢(qián)之間的關(guān)系太緊密了”。
這里還要小心一個(gè)陷阱,就是粉絲也是當局者,也只有他們是當局者,所以你們主播才能從中賺到錢(qián)。這也是很多主播為什么聽(tīng)了粉絲的指導后越播越差勁的原因,都是迷的,沒(méi)有(you)一個(gè)清。
看不清常識的主播,往往會(huì )(′?_?`)導致自己心態(tài)崩潰,離財富之路越走越遠。
而看得清的主播,她面對一些(′?_?`)離譜現象,比如場(chǎng)場(chǎng)直播20萬(wàn)流水,她會(huì )哈哈大笑這主播拿到手的錢(qián)估計還沒(méi)自己多。
所以你們問(wèn)我的一些問(wèn)題當做,很多都是常識的事,比如:
你長(cháng)得沒(méi)???對方好看,人家顏值比你高,大哥給她刷多點(diǎn)很正常,這是常識。
她長(cháng)得沒(méi)你好看,大哥卻給她刷得多,那就是背后維護做得比你好了,滿(mǎn)足了大哥真正的需求,這是常識。
別人一天花在直播上的時(shí)間8小時(shí),你只有4小時(shí),人家進(jìn)步比你快,這是常??識。
太多了,舉例(′_`)舉不完。
那么,還有哪些更離譜的常識呢?
0??2
同樣是彈古箏(′?ω?`)的,顏值也相差不到哪去(qu),互動(dòng)也差不多,但一個(gè)彈半天3000流水,一個(gè)天天10+萬(wàn)、20萬(wàn)+流水。用(yong)常識來(lái)判斷的話(huà),后者可能背后維護到位,情商高,但就算這樣,這差距也太夸張了對吧,天天刷兩三萬(wàn)倒還好說(shuō)。天天10+20+萬(wàn),錢(qián)真的是迅雷下載來(lái)的?
像這種遠超自然現象可理解范圍ヽ(′ー`)ノ的,連常識都不搭邊了,直接就是弄虛作假,背后搞資本運作罷了,主播實(shí)際上拿不到錢(qián)。
所以對于我們普通主播來(lái)講,平時(shí)努力的地方應該放在哪里?在你用(°o°)常識對這些“非離譜”現象作出判斷后,得出來(lái)的那個(gè)可能性,就是你該去挖掘的地方。
??!這樣都能有禮物,??她應該是背(′ω`)后下功夫了,這是可能性,所以我得學(xué)好維護;
呵呵,這流水怎么看都覺(jué)得假,估計有貓膩,這是可能性,我做得來(lái)不;
這些主播都好漂亮,衣裝得體,大哥在這方面被迷住了,這是可能性,我是不是該學(xué)習如何打扮;
這些“反思”和“感觸”,就是直播的種(◎_◎;)種可能性,而主播應該去掌握的,去學(xué)習的,也就是這些可能性。
你們來(lái)問(wèn)我“這個(gè)主播看著(zhù)也沒(méi)啥,怎么人家大哥就給她(ta)刷”。如果這剛好是我的主播,那我能很好的回答這個(gè)問(wèn)題??扇绻皇?shi)我的主播,那我給你的回答也只是在分析各種“可能性”而已。
因為你說(shuō)“?????她看著(zhù)也沒(méi)啥”??,我們就排除她直播內容優(yōu)秀這個(gè)因素。剩下的,既然在表面情況下看不懂為什么她有禮物,那你就一定要去猜了,猜各種可能。她是睡大哥了?還是微信聊天維護到位?還是她有大哥把柄?還是能為大哥解憂(yōu)?
你看,這些都是常識,不對嗎?有什么好不懂的。而你要學(xué)的地方,就???是這些你猜出來(lái)的種種可能性,哪些是你做得來(lái)的,哪些是做不來(lái)的(de)。做不來(lái)的別去做,做得來(lái)的去努力學(xué)習,不就OK了?
03
比如在(′?ω?`)帶貨直播熱火朝天的今天,可能有人會(huì )問(wèn)“秀哥你為什么不做這個(gè)??”,因為常識告訴我:在國家明確表明今年消費能力會(huì )大幅下降的情況下,直播帶貨的各種報道動(dòng)不動(dòng)就3小時(shí)幾千萬(wàn)、幾個(gè)億、十幾個(gè)億的刷屏,格力一場(chǎng)直播頂2019年整年銷(xiāo)售額,怎么,消費不降還反升了?
常識告訴我這事有貓膩,絕不是隨便一個(gè)公司簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單跳進(jìn)去就能賺到錢(qián)的。
這(zhe)不,越來(lái)越多的媒體都在報道帶貨處處是坑,全是套路,坑消費者,也坑商家。
那這里就面臨一個(gè)道德問(wèn)題了,我(wo)成立MCN去做這事,肯定能坑到錢(qián),那我是去做還是不去做呢?當然至今我還沒(méi)去做,不是我多高尚,而是不符合我的做事風(fēng)格。所以這錢(qián)我(wo)沒(méi)賺到,也不覺(jué)得多后悔,心態(tài)還( ?ヮ?)是好好的。
天道好輪回,蒼天饒過(guò)誰(shuí)。賺錢(qián)不是看誰(shuí)賺得多,??還得看最后誰(shuí)能守得住。
不管你是做直播,還是在直播賺到錢(qián)了去做其他行業(yè),常識都很重要。明知道不好做的,自己做不來(lái)的,就不要去硬碰硬。