社群營(yíng)銷(xiāo)是社群思路現在大部分的自媒體和新媒體營(yíng)銷(xiāo)的主要營(yíng)銷(xiāo)辦法，通過(guò)(′?｀*)建立有共同愛(ài)好??的運營(yíng)社群朋友，在社群中找到志趣相投的銷(xiāo)策同伴，然后再進(jìn)行自己的核心產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和口碑營(yíng)銷(xiāo)，讓擁有同樣志趣的社群思路朋友可以逐漸信任自己的??產(chǎn)品和??品牌ヽ(′ー｀)ノ。采(′ω｀)取社(°ロ°) !群營(yíng)銷(xiāo)的運營(yíng)團隊，我們知道比較多的銷(xiāo)策就是微商朋友，我們常常見(jiàn)到的核心(╯°□°）╯︵ ┻━┻微信(′?_?`)朋友圈中的各種商品推送，通過(guò)經(jīng)營(yíng)社群達到產(chǎn)品推廣的社群思路效果。下面就來(lái)講講社群運營(yíng)方案制定的運營(yíng)核心思路是什么？
社群營(yíng)銷(xiāo)是基于圈子、人脈、銷(xiāo)策六度空間概念而產(chǎn)生的核心營(yíng)銷(xiāo)模式。通過(guò)將有共同興趣愛(ài)好的社群思路人聚集在一起，將一個(gè)興趣圈打造成為消費家園，運營(yíng)如貓撲專(zhuān)門(mén)為七喜建立了一個(gè)品牌Club，銷(xiāo)策將喜愛(ài)七喜品牌且具有(′?ω?`)相同愛(ài)好的網(wǎng)友聚集在七喜Club里社群營(yíng)銷(xiāo)策略，而且使FIDO這個(gè)七喜獨有??的虛擬形象在網(wǎng)友里得到了最大化的延伸。另外??，??社群營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)口碑傳播的過(guò)程。通過(guò)一些元素引起口碑，匯聚人群，口碑再擴散，周而復始。其實(shí)想做好社群運營(yíng)，在制定營(yíng)銷(xiāo)方案的時(shí)候，就需要做??好社群的定位、服務(wù)分析、種子用戶(hù)、新鮮度、價(jià)值觀(guān)等五方面的梳理。
1、如何做好社群ˉ\_(ツ)_/ˉ的初始定位
在建立一個(gè)社群前，必須首先思考這個(gè)社群存在的意義是什么，究竟是為了什么ヽ(′ー｀)ノ(me)目的而建立的。簡(jiǎn)而言之，就是我們要找到社群的主題或定位。在建立社群前，一定要想清楚社群的主題是什么主題，以及匹配這樣主題的人群會(huì )聚集在什么地方。目前社群主題大多離不開(kāi)下面(′；ω；`)兩個(gè)方向：
（1）基于公眾號/產(chǎn)品的用ヽ(′▽?zhuān)?ノ戶(hù)需求
這類(lèi)主題是目前最多的一類(lèi)，例如知名大號「樊登讀書(shū)會(huì )」就根據自己的公眾號定??位及相關(guān)產(chǎn)品服務(wù)，建立了讀書(shū)閱讀、創(chuàng )始人、城市峰會(huì )等多種類(lèi)型的社群，每個(gè)社群匹配對應自己的用( ?▽?)戶(hù)需求。產(chǎn)品層面最多的就是財經(jīng)類(lèi)，特別是股票類(lèi)公司建立了眾多的股票群，為大家解讀財經(jīng)及證券市場(chǎng)信息;疊貓貓的社群也是屬于產(chǎn)品類(lèi)的社群，通過(guò)這些社群，用戶(hù)可以為了同一個(gè)需求聚集在一起，并且擁有一定的高活ヽ(′▽?zhuān)?/躍度。
（2）基于個(gè)人興趣的團體需求
這類(lèi)主題需要社群建立者有著(zhù)非常強大的個(gè)人IP號召力(°o°)，邏輯思維最(◎_◎;)早就是基于這種形態(tài)建立起來(lái)的社群。包括秋葉等知名大號都是通過(guò)將具有共同興趣愛(ài)好的人團結在一個(gè)社群里面，大家通過(guò)社群可以共同進(jìn)步提升，而這種社群也是活躍度及忠誠度最高的社群形態(tài)。但這種社群建立困難度較高，并且全靠創(chuàng )始人個(gè)人IP來(lái)維系。
2、社群的功能服務(wù)
社群的存在一??定是有著(zhù)自己的目的，或者說(shuō)社群的服務(wù)屬性。我們可(ke)以看到很多高活躍度的社群，都是因為用戶(hù)能在社(she)群里面獲得自己想要的ヾ(＾-＾)ノ東西。無(wú)論是人脈、知識、技能、生意等，這些都是用戶(hù)能在社群中獲取到的利益，正??是因為(wei)用戶(hù)能ヾ(′▽?zhuān)??夠得到自己想要的，才愿意一直停留在這里。因此很多快閃群、活動(dòng)群等因為缺少這一屬性，通常是一兩天的活躍期過(guò)后，就開(kāi)始廣告鏈接滿(mǎn)天飛，變成了毫無(wú)用處的死群。
3、拓展社群的種子用戶(hù)
招募社群的種子用戶(hù)社群營(yíng)銷(xiāo)策略，并不是隨便在推文里面加個(gè)社群的二維碼，或者在微博、豆瓣這種流量平臺，發(fā)個(gè)文案+二維碼就能吸引用戶(hù)進(jìn)群。能不能找到精準的合適的種子用戶(hù)，遠比不加區分找到用戶(hù)更為重要，因為只有精準的種子用戶(hù)才能構建出優(yōu)秀的社群氛圍，這也是社群成功與否的決定性┐(′д｀)┌因素。因(yin)此對于社??群用戶(hù)招募，常??見(jiàn)有下(?_?;)面三種途徑：
（1）公眾??號：最快捷有效的方式就是通過(guò)公眾號推文，通過(guò)社群二維碼迅速將同一公眾(zhong)號下的用戶(hù)聚集在(zai)一起。
（2）朋友圈：這種對于朋友圈大佬來(lái)說(shuō)是輕而易舉的工作，如果有幾個(gè)5000人的大佬，輕松發(fā)個(gè)朋友圈，很快就能湊齊好多社群
（3）其他流??量平臺：各ヾ(＾-＾)ノ個(gè)(ge)社交、視頻平臺都可以用來(lái)??截流拓展，將其他社交及視頻平臺的用戶(hù)通過(guò)各種手段集中到社群中，也是最常見(jiàn)的一種玩法。
4、如何保持社群的(′?｀)新鮮度
很多社群都會(huì )面臨一個(gè)問(wèn)題，用戶(hù)再加入社群的前幾天都會(huì )比較活躍，但斷則兩三天，長(cháng)則一個(gè)月，最后都會(huì )變成各種微商群、廣告??群、鏈接群。因此如何提高社群的新鮮度是一個(gè)老大難的問(wèn)題。當下社群做的比較好的都是通過(guò)這些方面來(lái)提高社群興趣：
（1）樹(shù)立規則
在群公告發(fā)布規則，告訴用戶(hù)什么可以做，什么不可以做。并且社群會(huì )經(jīng)常變更社群主題，統一群昵稱(chēng)格式，禁止發(fā)廣告，有問(wèn)題@群主(???)等等形式。
（2）講好故事
這些用戶(hù)最初聚集在社群里都是有著(zhù)共同的興趣愛(ài)好才在一起，例如是個(gè)┐(′д｀)┌美食群的話(huà)，則可以不定期邀請用戶(hù)在社群分享自己的美食故事，可(ke)以是自己做的一頓飯，也可以(′_｀)是自己在外吃的一頓，讓其他用戶(hù)覺(jué)得社群活潑有趣，增加社群粘性。
（3）給予獎勵
對于社群優(yōu)秀活躍用戶(hù)，如果社群是屬于產(chǎn)品層??面，則可以給(gei)予用戶(hù)一定的產(chǎn)品特權或??者福利，讓用戶(hù)成為產(chǎn)品的忠實(shí)(shi)粉絲。如果是基于個(gè)人IP建立的，則可以適當舉行見(jiàn)面會(huì )或者是給予管理社群的權利，讓用戶(hù)獲得一定的榮譽(yù)感。
（1）社群??里的人都有著(zhù)共同愛(ài)好或者相同的價(jià)值觀(guān)，需求目的一致。
（2）不定時(shí)在(′-ι_-｀)社群里面(mian)給予一定內容輸出和獎勵。例如┐(′д｀)┌每個(gè)月評選優(yōu)秀社群達人，達人可作為社群管理員，塑造參與榮譽(yù)感。
（3）定期清理不活躍的人(′?ω?`)。雖然不活躍的??ヽ(′ー｀)ノ人并不會(huì )對社群造成什么影響，例如不會(huì )發(fā)廣告或者鏈接，但沒(méi)有任何內容輸出會(huì )阻礙其他群好友的知識獲取，因此需要營(yíng)造出一個(gè)熱烈參與或分享的社群，定ヽ(′▽?zhuān)?/期邀請新人進(jìn)群并讓社群保持一定的新鮮度。(′?_?`)
（4）形成固定話(huà)題或者欄目。例如社群都會(huì )發(fā)早報，但有的??社群則會(huì )整理??群友針對某個(gè)熱ヽ(′ー｀)ノ點(diǎn)話(huà)題的(de)內容，精選一些不錯的回答或者觀(guān)點(diǎn)放入早報長(cháng)圖，并署名某群友以及來(lái)源于哪里。并推廣到各大社群。這種方式很容易刺激群(qun)友參與話(huà)題(′?_?`)留言，同樣其他社群的用戶(hù)看到這樣的話(huà)題討論??，也會(huì )想進(jìn)群。
以上就是有關(guān)現實(shí)生活中，營(yíng)銷(xiāo)媒體人采取社群營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，需要制定(ding)社群營(yíng)銷(xiāo)方案的相關(guān)辦法和基礎核心內容，相信各位在制定社群營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的??時(shí)候，應該可以知道如何進(jìn)行制定了吧!如果還需要了解更多產(chǎn)品及品牌營(yíng)銷(xiāo)的方式方法的，歡迎ヾ(?■_■)ノ到魚(yú)爪網(wǎng)進(jìn)行在線(xiàn)客服咨詢(xún)了解有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃的問(wèn)題!
