2026-05-05
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行業(yè)(′▽?zhuān)?相關(guān)：程序化廣告從業(yè)者（嗯，互聯(lián)算是網(wǎng)廣SSP方向吧）
2015年美國市場(chǎng)各類(lèi)廣告渠道所占市場(chǎng)比例，其中移動(dòng)廣告比例，告塊已經(jīng)達到了35%，市場(chǎng)其中展示廣告的潛大最的領(lǐng)比例超過(guò)(guo)了50%。
但，力最從下面這張圖來(lái)看的賺錢(qián)話(huà)，
真相往往沒(méi)ヽ(′▽?zhuān)?ノ這么簡(jiǎn)單。告塊
創(chuàng )業(yè)之前仔細研究過(guò)程序化廣告的市場(chǎng)種種，寫(xiě)過(guò)一篇論(′▽?zhuān)?)文，潛大最的領(lǐng)有興趣可以詳細看看，力最沒(méi)有興趣直接看看最后吧：
一、賺錢(qián) 廣告、互聯(lián)互聯(lián)網(wǎng)廣告、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告概念
廣告，即廣而告之之意。廣告是為了某種特定的需要，??通過(guò)特定形式(╥_╥)的媒體，公開(kāi)而廣泛地向受眾傳遞信息的宣傳手段。廣告有廣義和狹義之分，廣義廣告包括非經(jīng)濟廣告和經(jīng)??濟廣告。非經(jīng)濟廣告指不以盈利為目的的廣告，又稱(chēng)效應廣告，如政府行政部門(mén)、社會(huì )事業(yè)單位乃至個(gè)人的各(????)種公告、啟事、聲明等，主要目的是信息推廣；狹義廣告僅指經(jīng)濟廣告，又稱(chēng)商??業(yè)廣告，，通常是商品生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者和消費者之間溝通信息的重要手段，或企業(yè)占領(lǐng)市(shi)場(chǎng)、推銷(xiāo)產(chǎn)品、提供勞務(wù)的重要形式，主要(???)目的是擴大經(jīng)濟效益并以廣告主盈利為目的的商業(yè)行為。
構成廣告顯性要素的信源，指信息的發(fā)布來(lái)源，即廣告主，要發(fā)布廣告信息的社會(huì )組織或個(gè)人，在現代經(jīng)濟社會(huì )中主要是公司和企業(yè)。顯性要素中的信息，是指廣告客戶(hù)要向消費者宣傳的商品、勞務(wù)、觀(guān)念或公共關(guān)系等方面的內容。顯性要素中的媒體，是指以記錄和保存廣告信息并隨后由其重現廣告信息的載體。媒體與廣告信??息密不可分，離開(kāi)了媒體，廣告信息就無(wú)法獨立于信源存在，就難以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )傳播、呈現廣告信息。顯性要素中的信道，是指信息傳遞的途徑、渠道。不同的ヽ(′ー｀)ノ廣告信息可以選擇不同的廣告媒體。如廣告信息是文字類(lèi)，可以選擇印刷媒體；如廣告信息是??聲像，就要選擇電子媒體等等。顯性要素中的(de)受眾，是指廣告信息的接受(shou)者，即特定的廣告對象。他們在收到廣告信息后，會(huì )根據對廣告信息的理解決策他們的(′；ω；`)行為。顯性要素中的反饋，是指廣告受眾接受廣告信息后所決策的行為所對應的信息通過(guò)網(wǎng)絡(luò )向信源方向傳播的過(guò)程。廣告傳播者可以根據反饋的信息來(lái)檢驗廣告宣傳的(de)效果(′▽?zhuān)?，并根據反饋的信息來(lái)調整廣告信(′ω｀*)息、再選廣告信道，以增強廣告對受眾行為的影響。
（二）互聯(lián)網(wǎng)廣告
互聯(lián)網(wǎng)廣告指通過(guò)網(wǎng)絡(luò )廣告平臺在互聯(lián)網(wǎng)媒體投放廣告，本文主要指在PC端的投放的互聯(lián)網(wǎng)廣告，即網(wǎng)頁(yè)廣告?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告??的產(chǎn)品形態(tài)往往利用網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面中廣告位，例如橫幅廣告位、邊框廣告位、文本鏈接、彈窗、多媒體等廣告產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布廣告，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )傳遞到目標(biao)廣告受眾的廣告運作方式。
由于手機等移動(dòng)設備也可以訪(fǎng)問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)頁(yè)面，由( ?ヮ?)于其??廣告產(chǎn)品與特征與互聯(lián)網(wǎng)廣告相同，不具備移動(dòng)廣告特征，本文將此類(lèi)廣告歸為互聯(lián)網(wǎng)廣告。
移動(dòng)廣告實(shí)際上就是一種基于純互動(dòng)式的網(wǎng)絡(luò )廣告，(°□°)它由移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )作為載體，具有網(wǎng)絡(luò )媒體(′ω｀*)的一切特征。同時(shí)，由于能夠隨時(shí)隨地接受?信息的便攜性、移動(dòng)性，比PC互聯(lián)網(wǎng)廣告更具備優(yōu)勢與發(fā)展潛力。典型的移動(dòng)廣告商(′?｀*)業(yè)模式往往由廣告主或其代理通過(guò)廣告平臺創(chuàng )建廣告，設定投放目標??與預算(suan)，廣告平臺通過(guò)集成插件的方式將廣告接入移動(dòng)應用開(kāi)發(fā)者，最終通過(guò)移動(dòng)應用推送廣告給移動(dòng)媒體受眾。移動(dòng)廣告平臺也叫移(⊙_⊙)動(dòng)??廣告聯(lián)盟，它是一個(gè)典??型的雙邊市場(chǎng)中介平臺，是連接作為媒體的移動(dòng)應用以及廣告主的橋梁。在平臺上，開(kāi)???發(fā)者提供移動(dòng)應用作為廣告投放媒體，廣告主提供廣告內容、預算，而移動(dòng)廣告平臺向廣告媒體提(ti)供相應移動(dòng)系統的SDK，向廣告主提供媒體的廣告產(chǎn)品。
二、 廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告、移動(dòng)互聯(lián)??網(wǎng)廣告特點(diǎn)
廣告往往作為營(yíng)銷(xiāo)事件有具備時(shí)間與效果屬性，同時(shí)具備流程性與標準化特征。
1. 廣(guang)告的標??準化流程：
一般來(lái)說(shuō)，一??個(gè)標準的廣告流程，包括分析廣告機會(huì )、確定??廣告目標、形成廣告內容、選擇廣告媒體以及確定廣告??預算等內容：
首先要明確廣告主的營(yíng)銷(xiāo)目標以及產(chǎn)品與服務(wù)的定位與(yu)特征，廣告目標受眾的定位(wei)與特征，通過(guò)廣告機會(huì )分析得出廣告策略，即針對哪(?⊿?)些目標消費者、在什么樣時(shí)機、用什么樣的方式、在什么樣的媒體做廣告等等，找出廣告的最佳切入點(diǎn)。為達到??分析廣告機會(huì )的目的，需要搜集并分析產(chǎn)品與服務(wù)定位、目標廣告受眾(zhong)特??征、市場(chǎng)需求與行業(yè)競爭、甚至宏觀(guān)環(huán)境??發(fā)展動(dòng)態(tài)等等。
基于廣告機會(huì )與營(yíng)銷(xiāo)目標，明確廣告需要解決的實(shí)際問(wèn)(′▽?zhuān)?題與利益訴求，用以指(zhi)導廣告流程實(shí)施與監控廣告效果。廣告分為短期的、確定的以具體促銷(xiāo)活動(dòng)的為具體目標??，例如新產(chǎn)品發(fā)布類(lèi)廣告的目標是為了讓廣告受眾了廣告主(′ω｀)的新產(chǎn)品、促銷(xiāo)類(lèi)廣告的??目標是為了促進(jìn)廣告受眾購買(mǎi)產(chǎn)品與服務(wù)進(jìn)而增進(jìn)銷(xiāo)售；以及長(cháng)期的、不確定的以品牌增強為具體目標，例如品牌類(lèi)廣告的目標是提高廣告(′_ゝ`)主(′▽?zhuān)?產(chǎn)品與服務(wù)的知名度以┐(′?｀)┌便形(xing)成品牌偏好，很難要求某次廣告投放中具體的品牌偏好提升程度。
基于清晰的廣告目標，以及目標投放媒體的受眾以及信息容量來(lái)確定廣告的具體內容。一般來(lái)說(shuō)應包括產(chǎn)品信息、企業(yè)信息、服務(wù)信息等等，不同的廣告目標的廣告形式千差萬(wàn)別。
廣告內容需要通過(guò)符合其內容與目標受眾定位的合適媒體才能真正起到有效地傳播效果，而不同類(lèi)型的媒體在廣告內容承載解釋力、覆蓋到達ヽ(′ー｀)ノ率、展示頻率、目(╯‵□′)╯標受眾的影響深度以及成本等方面差異明顯。合理的地選擇適應廣告主產(chǎn)品與服務(wù)的廣告媒體非常重要。
最后，根據整個(gè)廣告流程確定廣告預??算并??予以執行(xing)以及衡量、反饋執行效果。
2. 廣告的(de)媒體特點(diǎn)
廣播類(lèi)媒體：廣播類(lèi)媒體的優(yōu)勢是覆蓋面廣，信號物理地域可以實(shí)現全覆蓋、傳遞迅速，理論上信息的傳播速度可以接近實(shí)時(shí)傳播、??展露頻率高，可以在不??同時(shí)段重復推送。同時(shí)，通過(guò)地理區域選擇目標聽(tīng)眾、成本相對較低。但是廣播也存??在不足：稍縱即逝，非全時(shí)段覆蓋很容易錯過(guò)、保留性差，信息傳播后無(wú)任何媒體留存、不宜查詢(xún)、受頻道特征限制內容缺(′_｀)少選擇??性、吸引力與感染力不足。
電視類(lèi)媒體：電視媒體的特點(diǎn)是??覆蓋面廣，信(???)號地理區域可以實(shí)現全覆蓋、傳播速度快，理論上信息的??傳播速度可以接近實(shí)時(shí)傳播、送達率高，同一時(shí)段收看電視節目所有受眾在同一時(shí)間收看廣告，集視頻、音頻于一體，內容生動(dòng)直觀(guān)、受眾易于接受、感染力強。但電視媒體的不足之處是：展露瞬間即逝、保留性不強，非全時(shí)段覆蓋很容易錯過(guò)、?保留性差；對受眾可選性差，觀(guān)眾只能被??動(dòng)接受，盡管廣告到達率高，但受眾接受率很難衡量，媒體投放絕對成本較高。
戶(hù)外媒體：戶(hù)外媒體主要有商鋪與寫(xiě)字樓的門(mén)面招牌、戶(hù)外廣告牌、交通工具、外觀(guān)墻??體、室外電視屏等(′?｀)。戶(hù)外媒體的優(yōu)點(diǎn)是：內容比較靈活、廣告展露重復性強、絕對成本低、競??爭少。戶(hù)外媒體的缺點(diǎn)是：媒體受眾不確定性、傳播面較窄，可容納廣告信息量小、動(dòng)態(tài)化受到??限制。
郵寄類(lèi)媒體：郵寄媒?體是指遍布全球的郵政與快遞網(wǎng)絡(luò )以及互聯(lián)網(wǎng)郵箱、手機短信等直接針對目標受眾個(gè)體的媒體。郵寄媒體的優(yōu)點(diǎn)是??：廣告受眾清晰明確而且具有靈活性、媒體容量限制較(jiao)小、便于提供全面信息。郵寄媒體的局限性是：信息時(shí)效性較差、目標受眾交互率(′?ω?`)低、絕對媒體受眾的成本比較高等。
（二）PC互聯(lián)網(wǎng)廣告特點(diǎn)
PC互聯(lián)網(wǎng)媒體的特點(diǎn)是交互(??ヮ?)?*:???性強，擁有電視媒體視頻、音頻于ヽ(′ー｀)ノ一體的同時(shí)，還可以與目標受眾互動(dòng)，生動(dòng)直觀(guān)、易于?接受、感染力強的特征，又解決了展露瞬間即逝、保留性不強(qiang)的缺點(diǎn)，對目標受眾也有一定的篩選能力。但是，任何一個(gè)網(wǎng)頁(yè)想要生存，都需要不斷獲得媒體的受眾、持續保持其活性，也就是最終通(tong)過(guò)“入口級”產(chǎn)品獲取流量。網(wǎng)頁(yè)??的覆蓋面與電視媒體還不在一個(gè)量級，并且所以互聯(lián)網(wǎng)廣告大??多是針對流量來(lái)做的，在保(bao)證流量穩定的基礎上盡可能的精(//ω//)準投放，(′?_?`)也同樣限制了廣告產(chǎn)品內容以及形式。
在基于Cookie的廣告精準投放，由于本身(╯°□°）╯Cookie的限制條件，很難實(shí)現真正意義上的精準投放。Cookie是嚴格的域區隔，跨域無(wú)法讀取和寫(xiě)入Cookie。舉例如(ru)某瀏覽器在M域名下種Cookie，N域名下的圖片，想取走M(jìn)域名下的Cookie，不通過(guò)黑客技術(shù)或者利用瀏???覽器漏洞，無(wú)法實(shí)現的獲取。由于網(wǎng)站不能訪(fǎng)問(wèn)不同域名的Cookie，所以廣告一般是通過(guò)IFREAM??（HTML標簽，作用是文檔中的文檔，或者浮動(dòng)的框架）嵌入在正規的內容網(wǎng)頁(yè)中，這樣它(ta)通過(guò)自己的域名一樣能使用Cookie存取媒體受眾的瀏覽記錄。
例如，目標廣告受眾訪(fǎng)問(wèn)??當前網(wǎng)站域名為M，廣告商的域名為N。那么既使受眾瀏覽器地址欄顯示為M，但實(shí)際上瀏覽器做了兩次請求，一次給M為了顯示正常請求內容，一次給N為了請求顯示廣告內容。這??樣的話(huà)M和N實(shí)際上都可以通過(guò)瀏覽器使用Cookie。區別在于，M的Cookie存在M的Cookie中，N的Cookie存在N的Cookie中。下次受眾在進(jìn)入網(wǎng)站P里面如果還有N的廣告，那么N就可以通過(guò)之前在M網(wǎng)站上做的記錄，向受眾精準推送廣告。至于N如何獲得受眾在M上的(°ロ°) !Cookie，需(′ω｀)要從商務(wù)角度上解決。只有N本身就是巨大的流量入口，例如Google、百度這(zhe)類(lèi)的搜索引擎頁(yè)面，就?可以盡可能記錄PC互聯(lián)網(wǎng)全網(wǎng)受眾習慣，然后再投到它的其他廣告??里。這就意味著(zhù)，網(wǎng)頁(yè)的(′▽?zhuān)?受眾個(gè)體??完整Cookie由于域的限制是很難完全獲取的，對PC互聯(lián)網(wǎng)廣告來(lái)說(shuō)，即使是Google、百度等少數(shu)巨大流量入口，仍然無(wú)法實(shí)現真正意義上的Cookie的精準廣告投放。
（三）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告特點(diǎn)
當前廣告受眾在移動(dòng)媒體的駐(′?ω?`)留時(shí)間多于在電腦端的時(shí)間更遠多于在傳統媒體的時(shí)間。在移動(dòng)端的媒體受眾接受到的廣告數量更多，同時(shí)也更加碎片化。相比于其他媒體廣告，移動(dòng)廣告覆蓋面很窄，也就是更垂直。但這樣的媒體特征更適合目標受眾垂直的產(chǎn)品與服務(wù)，也就成為因為成本的原因很難在電視類(lèi)、PC互聯(lián)網(wǎng)視┐(′ー｀)┌頻類(lèi)媒體出現的廣告在移動(dòng)媒體出現的主要原因。但是由于移動(dòng)媒體受(shou)眾駐留時(shí)間極度碎片化，以及便攜性終端屏幕相對較小的限制，當前移動(dòng)廣告產(chǎn)品很難長(cháng)時(shí)間抓住媒體受眾注意力。
1. 精準性：
傳統的紙質(zhì)媒體、視聽(tīng)媒體、??戶(hù)外媒體、郵寄媒體廣告往往過(guò)分依靠龐大的覆蓋范圍來(lái)到達營(yíng)銷(xiāo)效果，很難實(shí)現通過(guò)精準性投放；PC互聯(lián)網(wǎng)媒體廣告由于Cookie技術(shù)的限制，仍然很難實(shí)現真正的精準投放；而手ヽ(′?｀)ノ機終端廣告在精確性方(??ヮ?)?*:???面有著(zhù)先天的優(yōu)勢，首先，它(?_?;)突破了Cookie單純獲取媒體受眾互聯(lián)網(wǎng)行為的局限性，移動(dòng)應用開(kāi)發(fā)者可以獲取媒體受眾場(chǎng)景位置信息。相比PC互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)端在總受眾人數覆蓋上有了??很大提升，廣告傳播更廣。移動(dòng)(dong)廣告可以基于媒體受眾的實(shí)際(′?｀*)情況和實(shí)時(shí)場(chǎng)景將廣告直接送到媒體受眾的手機上，真正實(shí)現“精準傳播”?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告中最精準的搜索廣告的點(diǎn)擊率也不過(guò)2-3%，而位置相關(guān)的廣告點(diǎn)擊率高達10%-20%，例如已知媒體受眾位置為某餐廳，向媒體受眾推薦該(⊙_⊙)餐廳優(yōu)惠券要遠比在PC端推薦更容易獲得點(diǎn)?擊轉化。
2. 即時(shí)性：
移動(dòng)終端的一個(gè)很重要的特征是隨身攜帶性，作為個(gè)人隨身物品，手機的隨身攜帶性比其他任何一個(gè)媒體平臺都強的多，絕大多數媒體受眾會(huì )隨時(shí)把手機帶在身邊，甚至養成全天候不關(guān)閉手(◎_◎;)機的習慣，所以手機媒體對媒體受眾的影響力也是全天候的，盡(°ロ°) !管受眾的移動(dòng)終端使用時(shí)間是極度碎片化，但是廣告信息到達也是最及時(shí)最有效的。
3. 互動(dòng)性：
移動(dòng)終端的交互行為相比PC端的鍵盤(pán)鼠標型交互方式更簡(jiǎn)單、直接，以媒體受眾體驗為基礎構建的移??動(dòng)廣告為廣告主??與目標受眾??之間搭建了一個(gè)更輕便、簡(jiǎn)單、強互動(dòng)的交流平臺，讓廣告主通過(guò)后臺數據能更及時(shí)準確地了(′?ω?`)解客戶(hù)的需求，不斷完善廣告產(chǎn)品與投放策略，最終提升廣ヾ(′▽?zhuān)??告效果。
4. 擴散性：
移動(dòng)廣告具備強擴散性，即強可再傳播性(′ω｀*)。移動(dòng)端的社交便利性會(huì )使得??媒體受眾會(huì )將自認為有用的信息通過(guò)微信、微博等社交產(chǎn)品轉發(fā)至社交網(wǎng)絡(luò )，形成直接向關(guān)系人群擴散信息或傳播廣告的二次傳播。以微信的“朋(′▽?zhuān)?)友圈”功能舉例，非常多的“朋友圈”文章都會(huì )嵌入廣告（圖6）會(huì )在對受眾有價(jià)值的信息中嵌(′?｀*)入，通過(guò)社交媒體自然擴散獲取媒體受眾。
5. 場(chǎng)景性：
得益于移動(dòng)互聯(lián)的高速發(fā)展，移動(dòng)??終端將不僅僅作為實(shí)時(shí)語(yǔ)音或者文本通信設備，更重要的它也是一款功??能強大的隨身工具集：影音、游戲、工具、甚至支付終端等應用，(?⊿?)使得移動(dòng)終端已經(jīng)完全融入消費場(chǎng)景，不僅是工具價(jià)值更是形成了平臺價(jià)值。相比PC互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )廣告營(yíng)銷(xiāo)，移動(dòng)端與(O_O)整合消費場(chǎng)景結合更緊??密，也就意(yi)味著(zhù)移動(dòng)廣告有著(zhù)更廣闊的機會(huì )與深度植入的可能。
按照廣告(°o°)產(chǎn)品的具體表現形式，廣告可ヽ(′▽?zhuān)?ノ以分類(lèi)┐(′ー｀)┌為“主動(dòng)”和“被動(dòng)”兩大類(lèi)別：前者涵蓋了媒體受眾的主動(dòng)尋找廣告信??息行(xing)為，例如傳統的報紙類(lèi)紙質(zhì)媒體的分類(lèi)信息廣告，以及PC互聯(lián)網(wǎng)端的搜索類(lèi)廣告；而后者往往通過(guò)特定垂直相關(guān)內容或特殊時(shí)間、地點(diǎn)等場(chǎng)景化影響，讓目標受眾被動(dòng)接受到廣告信息。相比較其他類(lèi)別的媒體廣告產(chǎn)品，移動(dòng)廣告產(chǎn)品尺寸往往相對較小??，受眾感知到廣告后的沖擊力不足，也是導致移動(dòng)廣告的“??被動(dòng)”推動(dòng)能力比PC互聯(lián)網(wǎng)廣告差。
但是，作為移動(dòng)廣告載體的移動(dòng)媒體，與其它廣告媒體有??著(zhù)顯著(zhù)差異：一是目標廣告受眾清晰明確，二是互(╯°□°）╯動(dòng)體驗性極強，三是時(shí)間、空間以及??內容上的極度碎片化(hua)。正是這三個(gè)特征，決定了移動(dòng)廣告與傳統廣告上的根本區別，移動(dòng)廣告的核心價(jià)值：媒體受眾隨時(shí)隨地攜帶智能終端、實(shí)時(shí)在線(xiàn)；通過(guò)移動(dòng)終端對媒體受眾行為深度參與以及軌跡分析能力可能性；移動(dòng)終端傳感器技術(shù)帶來(lái)的全新互動(dòng)性體驗。移動(dòng)終端的這些核心價(jià)值，使得廣告主可以前所未有??的接近目標受眾。
所以，用傳統的廣告產(chǎn)品表現方式與廣(′?_?`)告評估手段衡量移動(dòng)廣告，非但不能體現移動(dòng)廣告的媒體優(yōu)勢，反而會(huì )讓媒體受眾對廣告越來(lái)越反感。只有引入大數據技術(shù)、機器學(xué)習等手段精準定位真正有需求的目標受眾，不斷完善移動(dòng)廣告產(chǎn)品、拓展移動(dòng)(⊙_⊙)廣告體驗，使目標受眾在做購買(mǎi)決策之前，完成對其定位引導，才是移動(dòng)廣告真正的未來(lái)。鑒于此，移動(dòng)廣告不可能完全取代傳統媒體與PC互聯(lián)網(wǎng)媒體，對于廣告主來(lái)說(shuō)移動(dòng)廣告不是單一平(′?_?`)臺廣告營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)價(jià)值，而是與傳統媒體、PC互聯(lián)網(wǎng)媒體深度合作的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播體系。
傳統媒體(ti)的單向傳播特性很難獲得受眾的個(gè)體詳細屬性特征，只能通過(guò)抽樣調查、問(wèn)卷調查、客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)等方式對受眾屬性總體描述。傳統媒體在對目標受眾的識別方式上，報紙和雜志通常是ヾ(′▽?zhuān)??通??過(guò)實(shí)際地址和電話(huà)等方式與訂閱讀者發(fā)生聯(lián)系；廣播與電視媒體則通???過(guò)收視率監測設備??或者人工抽樣調查的(╬?益?)方式對目標受眾的地址和收聽(tīng)收視行為進(jìn)行總體(′?｀*)了??解。然而，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與服務(wù)(╬?益?)可以對目標受眾任意個(gè)體進(jìn)行詳細的了解、識別與認知，不僅包括電話(huà)號碼、電子郵件地址、微信賬號等身份識別信息，也包括目標受眾??的實(shí)時(shí)地理位???置、閱??讀信息時(shí)長(cháng)、交互操作等等更為詳盡的行為信息，通過(guò)對上述信息的采集、除臟數據、數據挖掘和處理，產(chǎn)生對目標受眾興趣、偏好、行為方式等的預測與評估。對個(gè)體數據采集、挖掘、處理，并最(′?｀)終基于產(chǎn)生新的有用預測信息，通過(guò)機器學(xué)習不斷完善并產(chǎn)生移動(dòng)廣告精準投放的過(guò)程，是精準投放的核心價(jià)值。它所產(chǎn)生的基于對受眾個(gè)體的了解而精準投放的移動(dòng)廣告ヽ(′▽?zhuān)?/，是(shi)任何傳統媒體與PC互聯(lián)(lian)網(wǎng)很難實(shí)現的(O_O)。因此，傳統的強勢媒體核( ?ω?)心都是以覆蓋率定義其核心廣告價(jià)值，無(wú)論是擁有億萬(wàn)受眾的電視媒體，還是擁有百萬(wàn)受眾的紙質(zhì)媒體，其??影響力主要來(lái)源于對廣告主潛在目標受眾(zhong)的覆蓋率。通過(guò)大數據技術(shù)與機器學(xué)習，可以使移動(dòng)廣告的受(╬?益?)眾以質(zhì)量取勝。優(yōu)質(zhì)的移動(dòng)媒體，可以做到特點(diǎn)媒體受眾清晰、特征明確、范圍有限。這些特點(diǎn)無(wú)數廣告主對廣告的真正需求，只是沒(méi)有足夠優(yōu)秀的廣告平臺能將其價(jià)值發(fā)掘出來(lái)而已。移動(dòng)媒體受眾碎片(O_O)化特征也并不(╬?益?)完全是劣勢，碎片化的特征本身意味著(zhù)受眾多元化、目標小眾化。移動(dòng)媒體多元化、小眾化特征同樣帶來(lái)了受眾精確細分、身份特征、行為習慣相對明確易識別的好處。對廣告主的廣告投放更加精準、有效，也為廣告投放由量到質(zhì)的轉變提供了可行性。
在移(???)動(dòng)端，除了Facebook、微??信等這樣的全??球性社交(jiao)媒體以外，大量希望打造涵蓋所有消費者群體的千萬(wàn)量級甚至億萬(wàn)量級受眾的移動(dòng)媒體，(╯°□°）╯︵ ┻━┻已(????)經(jīng)變得越來(lái)越不現實(shí)。而當前移?動(dòng)廣告沒(méi)能利(li)用好移動(dòng)媒體特征的優(yōu)勢：大量的擁有對某類(lèi)廣告主來(lái)說(shuō)是極度優(yōu)質(zhì)受眾的移動(dòng)媒體很難找到相應的廣告主；“網(wǎng)盟”等形式的平臺關(guān)注的是怎么把全部的移動(dòng)媒體集中起來(lái)，直接拷貝傳統??媒體關(guān)注目標媒體(′?_?`)受眾覆蓋率為主，同時(shí)對接入的移動(dòng)媒(╬?益?)體硬性的接入橫幅類(lèi)等媒體受眾體驗極差的廣告產(chǎn)品。這樣的平臺是導致廣告主認為移動(dòng)媒體流量?jì)r(jià)值不高的根本原因。傳統廣告行業(yè)經(jīng)常使用的千人成??本CPM，就是基于以數量覆蓋為核心的廣告評估，無(wú)法反映目標受眾群體上的細微變(′?｀*)化，移動(dòng)廣(guang)告很顯然需要由針對覆蓋程度的評估體系向廣告質(zhì)量的評估體系轉移，構建的針對移動(dòng)廣告的投?放平臺，不僅僅是優(yōu)化移動(dòng)廣告本身(shen)，更是促進(jìn)移動(dòng)廣告從產(chǎn)品到評估整個(gè)生態(tài)??系統的變革。
傳統媒體往往以一對多模式的單向傳播方?式為主，目標受眾反饋的內容和頻度完全無(wú)法與媒體傳播者對等，傳播者居于絕對的強勢信息推送地位，很難獲取其受眾的真實(shí)反饋。無(wú)法真正加強與目標受眾的互動(dòng)，也傳統媒體一直無(wú)法實(shí)現的缺憾。而移動(dòng)媒體(ti)受眾卻可以做到隨時(shí)隨地的人與人(′?｀*)、人與終端強交互式傳播，使得傳播者與目標受眾之間形??成近乎平等的多對多的傳播關(guān)系??，模糊了兩者之間的地位與角色定義。在移動(dòng)媒體，任意個(gè)體既可以是信息傳播的受眾，又可以是信息的傳播者。這種類(lèi)型的移動(dòng)媒體，集中體現為社交性媒體或社會(huì )化媒體。這種特質(zhì)和變化反映到廣告上，就是社會(huì )化廣告營(yíng)銷(xiāo)。在現實(shí)場(chǎng)景中，無(wú)論是選擇產(chǎn)品或是服務(wù)，有信任關(guān)系的朋友永遠是信賴(lài)度最高的推薦渠道，而如果這個(gè)信任關(guān)系又同時(shí)具有該商品或服務(wù)的購買(mǎi)經(jīng)驗案例，往往能直接的影響購買(mǎi)行為決策。這種能夠深入影響的關(guān)系，??稱(chēng)為強(′?｀)關(guān)系。??社會(huì )化媒體能夠通過(guò)廣泛、直接、高效的強關(guān)系實(shí)現互動(dòng)，能與其媒體受眾(╥_╥)建立強關(guān)系，是它與傳統單向傳播媒體的根本差別，也決定了其廣告影響方式與傳統媒體完全不同：更加(?⊿?)注重互動(dòng)體驗，以建立更緊密的信任關(guān)系為目標，以強關(guān)系廣告營(yíng)銷(xiāo)代替傳統媒體的弱關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，使媒體廣告實(shí)現由關(guān)注覆蓋的量到關(guān)注效果的質(zhì)的進(jìn)一步提升。移動(dòng)媒體本身在社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢明顯，但是移動(dòng)廣(′Д` )告由于形式單一、覆蓋度不足、(′?_?`)媒體受眾盲視等原因，并未體(ti)現其強關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。這樣的作用未普遍被廣告主所接受。所以，只有通過(guò)移動(dòng)廣告新產(chǎn)品創(chuàng )新，解決現有移動(dòng)廣告產(chǎn)品上述問(wèn)題?，F有的移動(dòng)廣告的主要表現形(xing)式，橫幅廣告、視頻廣告等都是從傳統媒體廣告的表現方式直接演化而來(lái)，是從紙質(zhì)媒體、電子媒體直接應用到PC互聯(lián)ヾ(′ω｀)?網(wǎng)媒體，又從PC互聯(lián)網(wǎng)媒體直接照搬到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)媒體，完全沒(méi)有意識到移動(dòng)(dong)互聯(lián)網(wǎng)相對于傳統(?⊿?)PC互聯(lián)網(wǎng)的特征差異，更沒(méi)有從社會(huì )化媒體特點(diǎn)去考慮廣告產(chǎn)品的變化。因此，造成目前整(zheng)個(gè)移動(dòng)廣告盡管幾乎所有的廣告主都認為是未來(lái)的發(fā)展趨勢，卻因為廣告效果不佳而不敢大規模投放的尷尬局面。
由此可以看出，由于媒體性質(zhì)的不同，(?Д?)移動(dòng)廣告與傳統媒體、PC互聯(lián)網(wǎng)廣告有著(zhù)本質(zhì)區別，是對廣告行業(yè)ヽ(′ー｀)ノ的重大挑戰和機遇。只有將當前廣告系統經(jīng)驗與移動(dòng)應用大數(?Д?)據相結(′_ゝ`)合，通過(guò)全新的移動(dòng)廣告??平臺構建與ヽ(′ー｀)ノ小眾化細分的目標群體建立了互動(dòng)基礎上的??強關(guān)系，由此將廣告營(yíng)銷(xiāo)以側重數量的覆蓋程度向側重受眾體驗的廣告效果方向(′▽?zhuān)?推進(jìn)，形成良性的移動(dòng)廣告生態(tài)系統。
個(gè)人比較激進(jìn)，認為程序化廣告的概念是很好的，但??是當前效果是很糟糕的，一直想著(zhù)怎么提升它。
14年聯(lián)合創(chuàng )立了吆喝科技，??希望從A/B測試的角度去解決廣告主端的轉化問(wèn)題，在數字廣告的幾次嘗試中，發(fā)現其實(shí)真正的瓶頸在媒體端。
于是有了Deeple??aper。
Deeplea(O_O)per想解決的是信息有效傳達以及在這個(gè)過(guò)程中的有效性的驗證
我們認為廣告在移動(dòng)時(shí)代終究會(huì )回歸“有效信息有效傳遞”的本質(zhì)，而不是簡(jiǎn)單的基于廣告位的媒體流量買(mǎi)賣(mài)，所以我們嘗試用基于NLP的內容語(yǔ)義的搜索相關(guān)技術(shù)對展示廣告革新，希望能解決現行基于用戶(hù)(′_｀)畫(huà)像的程序化廣告很多的現實(shí)問(wèn)(°□°)題。??
如果順便能解決信息垃圾率的問(wèn)題，那真是棒棒的。
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懶??了很久，準備開(kāi)始寫(xiě)點(diǎn)廣告的事情了。
編輯于 2016-12-07
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