小程序如果需要增??長(cháng)必須具備裂變能力，最新最全這已經(jīng)是小程序裂微信生態(tài)的共識。一款小程序在早期還有紅利的變增背后時(shí)候，能(neng)迅速增長(cháng)上(shang)量，長(cháng)的拆解擁有不錯的邏輯數據。但是和玩倘若純靠一個(gè)小創(chuàng )意和流量紅利實(shí)現穩步性的增長(cháng)，那將在接下來(lái)的法盤(pán)百萬(wàn)小程序大戰中毫無(wú)戰斗力，不具備裂變能力的最新最全小程序將會(huì )被迅速淘汰！

互聯(lián)網(wǎng)的小程序裂生意本質(zhì)是流量的生意，現在低成本獲客對??于小程序(′▽?zhuān)?)來(lái)說(shuō)(shuo)堪比14、變增背后15年的長(cháng)的拆解公眾號，那時(shí)候的邏輯自媒體創(chuàng )業(yè)者拿了投資人的錢(qián)可勁的砸廣點(diǎn)通，單個(gè)獲┐(′д｀)┌客成(cheng)本極低。和玩迅速成長(cháng)(╯°□°）╯︵ ┻━┻起來(lái)的法盤(pán)“一條”就是典型中的典型。

如今的最新最全小程序，似乎也(′▽?zhuān)?有類(lèi)似的砸錢(qián)獲客邏輯，2018年百億的資本投向小程(cheng)序，說(shuō)白了還是想在獲客成本足夠低的時(shí)間窗口暴力獲取用戶(hù)。

首先關(guān)于留存，小程序獲取的用戶(hù)其實(shí)并不屬于你，獲取門(mén)檻低，流失門(mén)檻更低，誰(shuí)的“召回機制”做得好？誰(shuí)的“留存”機制(zhi)優(yōu)化得當？其實(shí)除了小游戲之外，屈指可數。

其次關(guān)于??增長(cháng)，最近很多小程序創(chuàng )業(yè)者找到我們小裂變團隊探討小程序如何增??長(cháng)，我們看到大家的程序時(shí)內心是崩潰的！大部門(mén)小程序創(chuàng )業(yè)者??是一時(shí)腦子熱沖上去就做一個(gè)小程序，根本不管自家產(chǎn)品是否有裂變增長(cháng)的能力。

我們贊同唱吧CEO陳華“所有的APP都小程序化”的觀(guān)點(diǎn)，但是(shi)沒(méi)有想清楚自身小程序如何取得增長(cháng)就學(xué)習模仿、照葫蘆畫(huà)瓢的做法，我們小裂變團隊是極度不提倡的。

最(′_｀)后是流量的“二八原則”，微信生態(tài)的流量之所以如此迷人、魅力無(wú)限，是因為流量是去(qu)中??心化的，或者??說(shuō)每一個(gè)小個(gè)體是流量的小中心，基于小中心的社交關(guān)系鏈才會(huì )出現“裂變增長(cháng)”，才會(huì )出現刷屏式的傳播。小程序依托于微信的社交關(guān)系鏈、沒(méi)有關(guān)注訂閱的門(mén)檻，將“裂變增長(cháng)”發(fā)揮的淋??漓盡致！但這不代表你的小程序可以“裂變增長(cháng)”。

百萬(wàn)小程序大戰之(zhi)后，依然會(huì )回歸到流量的二八原(yuan)則，頭部還是┐(′д｀)┌頭部，溢價(jià)越來(lái)越高，剩下的80%繼續在沒(méi)有紅利的流量池子里絞盡腦汁沖出來(lái)。

因此，我們預判小程序裂變，年底達到300w小程序量級后：小程序產(chǎn)品很(hen)快也會(huì )出現同質(zhì)化現象、不具備裂變增長(cháng)能力的小程序迅速??淘汰、頭部玩??家越發(fā)明顯、小程序獲客水漲船高。誰(shuí)能快速裂變獲客，誰(shuí)將具備小程序競爭的核心能力。

今??天跟大家分享下小程(cheng)序的裂變增長(cháng)怎么玩，ヽ(′?｀)ノ依舊是圍繞低成本、高效率、指數級三個(gè)維度去看小程序裂變。（補充：??目前市面(′▽?zhuān)?上除了我們小裂變團隊之外沒(méi)有成熟的第三方小程序裂變增長(cháng)工具）

part1 小程序裂變的幾種常見(jiàn)玩法

part2 小程序為什么適合做裂變

part3 小程序用戶(hù)增長(cháng)路(′?｀)徑

part4 小程序裂變案例分析

part5 小程序裂變關(guān)鍵點(diǎn)

首先我們先來(lái)盤(pán)點(diǎn)下可以稱(chēng)之為裂變的小程序玩法：

1.拼團類(lèi)小程序裂變

拼多多小程序的成功我不必多說(shuō)小程序裂變，除了人家是騰訊baba的親??兒子之外，拼多多小程序在拼團裂變上做到極致。

其裂變模式就是拼團，拼多多上的一件商品通過(guò)“拼團“的方式“引誘”用戶(hù)主動(dòng)為了得??ヽ(′ー｀)ノ到低價(jià)產(chǎn)品去轉發(fā)分享，用戶(hù)在微信環(huán)境中發(fā)起分享后可分享給微信群、微信好友，邀請大家一起完成拼團。而且用戶(hù)在完成分享成功之后，支付環(huán)節也能在小程序一鍵完成，ヾ(′ω｀)?十分方便。

2.助力類(lèi)小程序裂變

類(lèi)小程序的裂??變增長(cháng)和公眾號任務(wù)裂變思路是一致的，通過(guò)課程或獎品作為吸引??點(diǎn)，引導用戶(hù)分享號召用戶(hù)助力，達成??(??-)?固定人數助力，即可免費領(lǐng)取課程/獲得獎品。其中以知識付費類(lèi)產(chǎn)品小燈塔做得尤為出眾：??

3.抽獎類(lèi)小程??序裂變

最近禮物說(shuō)憑借抽獎玩的創(chuàng )新，基于送禮(′ω｀*)的特殊場(chǎng)景，并借助抽獎形式??實(shí)現傳播增長(cháng)。趁著(zhù)即將到來(lái)的端午，禮物說(shuō)聯(lián)合真功夫與多家知名企業(yè)、自媒體??、行業(yè)社群等進(jìn)行合作，刷爆了互??聯(lián)網(wǎng)社交圈。同時(shí)，馮??大輝老(//ω//)師開(kāi)發(fā)的抽獎助手小程序，方便好用，在各大場(chǎng)景里頻頻出現，??作為典型的互動(dòng)工具性產(chǎn)品，深受用戶(hù)喜愛(ài)。

其原理很簡(jiǎn)單，玩小游戲闖關(guān)過(guò)程會(huì )死掉，想要繼續進(jìn)行游戲，引導用戶(hù)分享方能(′ω｀*)復活。 （這種強制用戶(hù)分享的方式已經(jīng)被微信官方禁止）

5.集字類(lèi)小程序裂變

這種套路一直都有，主要優(yōu)點(diǎn)是字出現的概率可以相對的可控，所以傳播成本較低(di)，但是目前騰訊在打擊這個(gè)玩法，流量過(guò)了10萬(wàn)+基本上就會(huì )被封掉。

還有測試類(lèi)小程序裂變、炫耀類(lèi)小程序裂變，這兩種玩法在H5營(yíng)銷(xiāo)中用的比較多，相關(guān)玩法大家可以直接看圖：

是不是特別眼熟？這些都是曾經(jīng)刷過(guò)朋友圈的營(yíng)銷(xiāo)案例，放在小程序環(huán)境下同樣適用。

所以，小程序的裂變增長(cháng)，對于開(kāi)發(fā)與團隊來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品自ヾ(′▽?zhuān)??身的裂變在目前小程序官方還在收著(zhù)做的情況下比較適合，考驗的更多(duo)是產(chǎn)品裂變能力。

其實(shí)小程序的裂變不是一種方法，而是基于小程序產(chǎn)品的一整套組合增長(cháng)打法。