小紅書(shū)或抖音種草成交轉化率怎么算（高成交轉化的種草內容長(cháng)啥樣？）

很多時(shí)候，小紅品牌在小紅書(shū)或者抖音的書(shū)或投的內容，在曝光或者播放量(liang)上動(dòng)輒幾十萬(wàn)上百萬(wàn)，抖音但是種草轉??化種草在淘( ?▽?)寶天貓的搜索指數和轉化卻屈指可數。

這是內容一套思維方法論，所以不論是小紅針對在小紅書(shū)、抖音、書(shū)或微信、抖音手淘、種草轉化種草知乎等這些不同的成交長(cháng)啥內容載體，還是率算對圖文、公眾號推送、短視頻、直播等不同的內容形式，都是可??以復制通用的。

以秒計數，完成4步

信息洪流、注意力稀缺的(T_T)時(shí)(′?｀*)代，內容進(jìn)入以??秒計數的戰場(chǎng)，因此品牌一定要從用戶(hù)以秒為單位的信息瀏覽頻率來(lái)產(chǎn)出高效內容，不管是圖文(?⊿?)還是視頻內容，都要遵循這個(gè)原則。(???)始終要記著(zhù)用戶(hù)并沒(méi)有興趣來(lái)看你的長(cháng)篇自嗨，甚至是還要做閱讀理解。

接下里就是通過(guò)以秒計數的內容，來(lái)完成讓用戶(hù)最終ヽ(′ー｀)ノ下單的4個(gè)步驟，分別是：

STEP1. 抓人眼球

STEP2. 激發(fā)需求

STEP3. 贏(yíng)得信任

STEP4. 引導下單

假如我們以用戶(hù)會(huì )為一個(gè)內容平均瀏覽3??0秒的時(shí)長(cháng)來(lái)看（已經(jīng)算很長(cháng)了），??那么內容結合時(shí)間段應該大致遵循以下這張圖中的編排：

Ok，上述講的這段算是意識認知層面的，想要內容要能高效轉化，在產(chǎn)出內容的時(shí)候，首先一點(diǎn)就是要讓內??容輸出團隊建立這樣的意識。

那接下來(lái)，我們再來(lái)展開(kāi)講講具體在4個(gè)步驟??中，分別對應的內容模塊應該怎么寫(xiě)，有哪些高效體系化的方法？

STEP1. 抓人眼球

對于圖文內容，主要體現在標題上；對于短視頻內容，主要體現在前3秒的引子。

所以，??一定要在標題或者??前3秒的內容上，使勁渾身解數，讓用戶(hù)從茫茫人海中為你駐足。

具體如何做到呢？這里提供幾種非常實(shí)用的模版，也是爆文內容最常使用的抓眼球??方式。

模板1. 干貨分享式

用戶(hù)在刷這些社交平臺內容的時(shí)候，除了找樂(lè )子，多少還是會(huì )抱著(zhù)一點(diǎn)學(xué)東西的心態(tài)。所以你要做的就是把用戶(hù)看到的前3秒的內容，用干貨的角度來(lái)包裝，比如一些生活經(jīng)驗分享、行業(yè)知識集錦，這些不僅是受用戶(hù)歡迎，也是平臺算法比較會(huì )給權重??的內??容類(lèi)型。

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……

模板2. 新聞???爆料式

可以參考各大新聞app往你手(shou)機上推送的那些新聞標題，把產(chǎn)品種草內容的標題或者前3秒(′?｀)，當成??新聞社論來(lái)做，所謂“新聞社論”，主要包括3個(gè)元素：???

-新聞主角（誰(shuí)？）

-時(shí)間/地點(diǎn)狀語(yǔ)（什么時(shí)間/在哪？）

-重大新聞常用詞??（發(fā)生了什么？）

我們來(lái)照貓畫(huà)虎，隨便舉個(gè)例子，比如某個(gè)顏值高的低度酒產(chǎn)品可以說(shuō)：

“昨晚和閨蜜在家喝酒(°□°)，她微醺后說(shuō)了一個(gè)震驚我三觀(guān)的八卦……”

爽文雖傻，但還是有???很多人愿意會(huì )去看，所以特別??是像抖音、快手這(╯‵□′)╯類(lèi)短視頻平臺里，有很多爽劇類(lèi)型的內容，觀(guān)看和互動(dòng)都遠比其他類(lèi)型的短視頻好。

爽文??/爽劇常見(jiàn)的開(kāi)頭無(wú)非就是：先打造一段壞人橋段，或者主人公遭受不公的待遇，一下把你帶入到第(′?｀*)一視角。然后就是通過(guò)一系列看似狗血的劇情，發(fā)生驚天反轉，讓你看了覺(jué)得好過(guò)癮的感覺(jué)。

比如：“男子因為??脫發(fā)被迫分手，結局真是大快人心”

模板4. “蹭流量”式

可以是緊跟時(shí)下的熱點(diǎn)話(huà)題，或者是通過(guò)?平臺大數據篩選出平(ping)臺內比較熱的類(lèi)目、???關(guān)鍵詞、熱門(mén)UGC活動(dòng)等，(′ω｀)盡量往這些方面靠。這樣做既是在抓住用戶(hù)的眼球，也是在抓住平臺算法的??眼球。

我們經(jīng)常說(shuō)的“種草”，其實(shí)就是要通過(guò)內容來(lái)激發(fā)用戶(hù)心里對于產(chǎn)品的需求。

而事實(shí)是，很多所謂的種草內容，都是在用華麗的詞藻在羅列產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，在用精美的圖片展示產(chǎn)品的外觀(guān)而已，這種內容對于激發(fā)用戶(hù)需求的效能，是非常低的，跟廣告沒(méi)啥區別。

那么，怎么才能更好地通過(guò)內容來(lái)激發(fā)用戶(hù)對產(chǎn)品購買(mǎi)欲呢？

我總結了一個(gè)(ge)屢試不爽的“黃金三角??”公式：

“需求激發(fā)=痛點(diǎn)切入+場(chǎng)景帶入+產(chǎn)品演示”

-痛點(diǎn)切入：ˉ\_(ツ)_/ˉ

這是激發(fā)需求/購買(mǎi)欲的第一步ヽ(′ー｀)ノ，從用戶(hù)當前可能還有哪些不被滿(mǎn)足的痛點(diǎn)切入，而不是一上來(lái)就自顧自??地一通自夸。

不要擔心找不到用戶(hù)的痛點(diǎn)，甚至覺(jué)得你的用戶(hù)已經(jīng)高(′▽?zhuān)?大上到?jīng)]有痛點(diǎn)了。你要相信一點(diǎn)：用戶(hù)的需求是永遠得不到滿(mǎn)足的，所以痛點(diǎn)永遠都在。只不(bu)過(guò)有的人痛點(diǎn)處在馬斯洛需求理??論的底端，有的處在更上層一點(diǎn)。

所以，在思考用什么痛點(diǎn)切入的時(shí)候，不妨打開(kāi)這張馬(ma)斯洛需求圖，ヽ(′ー｀)ノ一層一層去洞察用戶(hù)的需求。

-場(chǎng)景帶入：

這點(diǎn)的關(guān)鍵是將用戶(hù)帶入具象的場(chǎng)景，來(lái)讓他們想象你的產(chǎn)品可以給他們帶來(lái)怎么樣更美好的生活體驗。用說(shuō)人話(huà)的場(chǎng)景化語(yǔ)言，來(lái)轉譯用戶(hù)可能聽(tīng)不懂的產(chǎn)品功能賣(mài)點(diǎn)。

比如同樣是烘干衣機，可以??根據不同用戶(hù)的(′?｀)痛點(diǎn)，來(lái)把用戶(hù)帶入不同的場(chǎng)景。

可以是這樣的一個(gè)場(chǎng)景：

梅雨季就要來(lái)了，晾曬在陽(yáng)臺上的衣服總是曬不干，還有一股味道，特別是疫情期(qi)間，總擔心衣物上有細菌，但是有了我們這臺干衣ヾ(＾-＾)ノ機，就可以不僅解放陽(yáng)臺，還能每天穿上太??陽(yáng)曬過(guò)一樣的ˉ\_(ツ)_/ˉ衣服(′?｀*)，因為我們這臺干衣機的(de)除菌率高達99.99%。

也可以是這樣的一個(gè)場(chǎng)景：

很(hen)多特別是家里有小孩每天要穿校服的用戶(hù)，如果碰到連續天氣不好沒(méi)有太陽(yáng)，就很容易讓小孩第二天沒(méi)有干凈的校服穿；包括我們自己也是(′?｀)一樣，比如有時(shí)要去參加一個(gè)特別重要的場(chǎng)合，但因為禮服太久沒(méi)穿要重新洗，但短時(shí)間內又怕干不了。而有了這臺干衣機后，(′；ω；`)就可以將這些問(wèn)題通通解決，基本上在5-10分鐘就能把衣物烘干，讓你迅速可以穿上被陽(yáng)光曬過(guò)一樣的衣服。

-產(chǎn)品演示：

口說(shuō)無(wú)憑，所以還需要在內容中來(lái)演示產(chǎn)品的真實(shí)使用體驗。讓用戶(hù)真真實(shí)實(shí)看(kan)到，你上面所描述的場(chǎng)景，是真的可以實(shí)現的，讓他們感受到產(chǎn)品的強大性能。

STEP3. 贏(yíng)得信任

即使你的產(chǎn)品通過(guò)上述內容，打動(dòng)了用戶(hù)，讓他產(chǎn)生了需求。但是距離他下單購買(mǎi)??，還有一半的路程沒(méi)走完。

其中很大一個(gè)就是用戶(hù)還缺少ˉ\_(ツ)_/ˉ對你們家產(chǎn)品的信任。

他可能會(huì )擔心自己買(mǎi)到的是假貨，擔心拿到產(chǎn)品后在實(shí)際使用過(guò)程中并沒(méi)有那么好等等問(wèn)題。

所以，在內容中還要主動(dòng)地來(lái)打消用戶(hù)各(ge)種各樣的顧慮。

-權威證名

一方面可以通過(guò)明星、名人、達人、專(zhuān)家等有一定影響力的人，來(lái)為你的產(chǎn)品做背(?????)書(shū)。最好是有他們真實(shí)使用(yong)你們家產(chǎn)ヽ(′ー｀)ノ品的一些素材。另一方面，還可以展示獲得的各種認??證證書(shū)、行業(yè)獎項等等。

-顧客證言

從其他真實(shí)用戶(hù)的角度來(lái)為你的產(chǎn)品證言?？梢允菑恼w用戶(hù)數量上：總共有多少多少消費者用過(guò)、在行業(yè)???銷(xiāo)量中排前幾；也可以是找一個(gè)個(gè)用戶(hù)的評價(jià)來(lái)展示。

-售后保障

最后一道(°□°)屏障，告訴用戶(hù)假如你真的不滿(mǎn)意，有哪些售后服務(wù)可以保障你的合(he)理權益。比如7天無(wú)理由退換貨、假一賠十等等。

到這里，是最后的關(guān)鍵步驟了。很大一部分用戶(hù)，就是在這一步流失了，因為到了他們真實(shí)要掏錢(qián)了。所以，他們肯定或多或(huo)少內心會(huì )有掙扎：

等等！我真的要買(mǎi)嘛？為什么要現在買(mǎi)？要不等下次大促的時(shí)候再買(mǎi)吧……

然而很多人在這一步的內容中，只是把(ba)現有的一些促銷(xiāo)信息放上去而已。這樣對引導用戶(hù)馬上下單的效率是不高的。

因(yin)為他們內心還??缺少對支付這一筆錢(qián)的正當性和立即下單的緊迫性。

所以，我們還需要在這一步的內容，來(lái)??不斷強化這兩點(diǎn)。而具體的做法也是對應告訴他們兩點(diǎn)：

不僅要告訴我們的價(jià)格很劃算，而且要在他們內??心設定一個(gè)錨點(diǎn)，讓他們感受到有多么劃算，比如比雙11的折扣力度還??打這種，讓他們覺(jué)得自己不僅不是在花錢(qián)，還是(′_ゝ`)在省錢(qián)提升(′_｀)自己的生活品質(zhì)，何樂(lè )而不為呢？(??ヮ?)?*:???

-這么難得的機會(huì )錯失了很可惜

更近一步，要告訴他們這次不論是在價(jià)格力度上，還是產(chǎn)品限量性上，都是絕無(wú)僅有的，可能錯過(guò)了這一次，下次就很難再有這樣的機會(huì )了。所以，要抓住這次機會(huì )！

最后

最后，我想說(shuō)一點(diǎn)就是：

所以，一開(kāi)始建議按照上述4大步驟體系化地多產(chǎn)出一些內容，然后再投放到平臺中去做賽馬測試，最后針對測試下來(lái)表現好的內容，通過(guò)付費(fei)投放去近一步放大它的效能。

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