國內中小企業(yè)做外貿推廣，何做好外B還都有一個(gè)誤區，貿網(wǎng)那就是絡(luò )營(yíng)：重視B2B平臺，而忽視谷歌。銷(xiāo)推這(zhe)種做法幾乎是獨立本末倒置了，??因為國內的網(wǎng)站外貿B2B平??臺在國外并沒(méi)有什么影響力，而谷歌卻是優(yōu)化全球都在用的搜索引擎。
國內大多數中小???企業(yè)的何做好外B還外貿推廣之路，都是貿網(wǎng)從阿里巴巴、中國制造網(wǎng)、絡(luò )營(yíng)環(huán)球資源等外貿B2B平臺開(kāi)始。銷(xiāo)推其主要原因在于國內企業(yè)對于外貿推廣幾乎一無(wú)所知，獨立只能依靠現??成的網(wǎng)站平臺。
但是優(yōu)化，Michael的何做好外B還觀(guān)點(diǎn)一如既往：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，必須基于搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)外貿網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，尤其是工業(yè)品及機械設備更應如此。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜索而來(lái)的訪(fǎng)客，大多都是潛在的客戶(hù)。無(wú)論是國內推廣還是外貿營(yíng)銷(xiāo)，都應該從建設自己的獨立官網(wǎng)開(kāi)始。
外貿B2B平臺只能作為輔助性的推廣手段外貿網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，花重金在B2B平臺是極其浪費的。原因如下：
1、國內的B2B平臺在國外并無(wú)知名度。除了阿里巴巴國際站因為馬云的個(gè)人IP，稍具知名度，其他的可以說(shuō)是根本少有人知。
2、外貿B2B平臺的自身流量很小。我們選擇電商平臺的原因是看中其自身流量，而實(shí)際上沒(méi)有知名度就不會(huì )有流量。因為，稍微知名點(diǎn)的外貿B2B平臺流量都是靠在谷歌、雅虎等搜索引擎砸廣告來(lái)獲得流量，比如阿里巴巴。
3、(?_?;)外貿B2B平臺的不可持續。停止續費，就意味著(zhù)您在B2B平臺的商鋪沒(méi)了。您在B2B平臺投入的精力越多，就越意味著(zhù)被套牢。而且，您成就平臺更多，成就自己更少。與其花這么多精力，還不如自己建站做優(yōu)化。
4、您在外貿B2B平臺投放(′?｀*)的廣告都是巨大的浪費。據悉，在阿里巴巴不投放競價(jià)廣告，幾乎沒(méi)有流量，而您選擇投放廣告，其出價(jià)甚至比在谷歌還貴。既然平臺自身都要靠谷歌引流，為何不直接用獨立網(wǎng)站來(lái)投放谷歌廣告呢？
自己建外貿??網(wǎng)站做推廣的好處如下：
1、可持續性發(fā)展。每當您有了原創(chuàng )內容首發(fā)獨立網(wǎng)站，都將有利于您的外貿網(wǎng)站的SEO優(yōu)化效果。隨著(zhù)時(shí)間的積累，您在獨立外貿網(wǎng)站花的精力越多，越有可能取得谷歌自然排名，而且這些排名往往是長(cháng)久(???)的，并且點(diǎn)擊不花錢(qián)。
2、快速??(′_｀)獲得效果。您建立ヾ(＾-＾)ノ獨立網(wǎng)站后，可以進(jìn)(jin)行谷歌關(guān)鍵詞廣告服務(wù)，??即Google Ads，您可以按國家地區來(lái)精準投放，讓(′?｀)您的產(chǎn)品或服務(wù)被更多潛在用戶(hù)搜索到。
3、交易更加自主。通過(guò)獨立外貿網(wǎng)站推廣，搜索而來(lái)的詢(xún)盤(pán)客戶(hù)大多是基于對您網(wǎng)站的認可和信任，您與客人的交易更加自主，不受第三方約束，貨款可以及時(shí)回收(???)，也不會(huì )產(chǎn)生不必要的傭金。
4、官網(wǎng)是企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)標識。Michael此前寫(xiě)過(guò)一篇文章討論企業(yè)郵箱的重要性：為什么做外貿推廣一定(′ω｀)要用企業(yè)郵箱。而官網(wǎng)比企業(yè)郵箱更重要，是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的重要標識，它將極大地提升您公司的可信度。也許您阿里巴巴的二級阿里域名商鋪花了3萬(wàn)塊，而(er)您自己的官網(wǎng)只花費幾千，但是對于外商而言，官網(wǎng)的價(jià)值更??大。一個(gè)連官網(wǎng)都沒(méi)有的公司，如(′?｀*)何讓人信任呢？
如何做好外貿網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣？Michael建議您(′?｀*)這樣開(kāi)展：
建設獨立的外貿網(wǎng)站官網(wǎng)，以官網(wǎng)作為自己的大本營(yíng)，從第三方互聯(lián)網(wǎng)平臺（包括B2B平臺、博客平臺、視頻網(wǎng)站如YouTube、社交平臺如facebook等）鏈接指向官網(wǎng)，一方面為??官網(wǎng)引流，一方面增加官網(wǎng)的權重和信譽(yù)度，從而起到谷歌SEO優(yōu)化作用，提高網(wǎng)站在谷歌、雅虎、必應等搜索引擎的排名，形成外貿整合營(yíng)銷(xiāo)。
獨立外貿網(wǎng)站是您推廣的中心，第三方平臺猶如眾星捧(′?ω?`)月圍繞它而開(kāi)展。先將資金花在外貿網(wǎng)站推廣，對于第三方平臺必須是特別熟悉后才視情況進(jìn)行投入，從而讓每一分錢(qián)都花在刀刃上。
如果您正在計劃外貿推廣或者外貿網(wǎng)站建設，葦渡營(yíng)銷(xiāo)可以為您策劃外??貿推廣方案，我們已經(jīng)幫助不少客戶(hù)將他們的產(chǎn)品關(guān)鍵詞優(yōu)化到谷歌，每年獲得過(guò)萬(wàn)的搜索流量。您可以隨時(shí)預約我們。
