2026-05-05
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魏江是電商段(╬?益?)有電商靠自媒體和(he)內容起家，然后再把社群營(yíng)銷(xiāo)與之相結合，(′ω｀)新媒銷(xiāo)手新媒銷(xiāo)策析可以說(shuō)，體營(yíng)體營(yíng)魏江基本上已經(jīng)把自媒體、略分內容、電商段有電商社群相結合的新媒銷(xiāo)手新媒(′；ω；`)銷(xiāo)策析營(yíng)銷(xiāo)模式用到極致了，
在過(guò)去幾年中，體營(yíng)體營(yíng)我總結了一套在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代實(shí)戰的略分“自媒體+內容+社群”營(yíng)銷(xiāo)的流程，今天把這套實(shí)戰總結的電商段有電商科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)流程，??以及相對應的新媒銷(xiāo)手新媒銷(xiāo)策析營(yíng)銷(xiāo)文案支持系統，以及系統(′▽?zhuān)?使用的體營(yíng)體營(yíng)相關(guān)說(shuō)明、注意事項公布給大家，略分希望能幫助到更多的電商段有電商中小企業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)人、新媒銷(xiāo)手新媒銷(xiāo)策析創(chuàng )業(yè)者，體營(yíng)體營(yíng)讓他們能少走彎路。
【提醒】：這套系統之前魏江(╬?益?)只用在幫助付我10萬(wàn)元咨詢(xún)費或者文案服務(wù)費的客戶(hù)身上，訓練他們流程思維和撰寫(xiě)一系列文案的能力，幫助他們構建更科學(xué)、實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)流程，以提高轉化效果和效率，希望你學(xué)習后也能靈活運用里面的內(???)容。（不管你是月(yue)入5000還是月入5萬(wàn)，還是年營(yíng)業(yè)額過(guò)億的企業(yè)??，最終你都無(wú)法跳出這套營(yíng)銷(xiāo)流程和離不開(kāi)這套文案支持系統，最終你都會(huì )回到這套流程和營(yíng)銷(xiāo)文案支持體系中。）
1、銷(xiāo)售流程圖
2、與流程對應營(yíng)銷(xiāo)文案支持系統
營(yíng)銷(xiāo)文案使用說(shuō)：
現在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，時(shí)間碎片化，所以我們的文案能短就盡量短，能用短文案就可以幫助我們實(shí)現目標的話(huà)，就不要去使用長(cháng)文案，在不得不用(yong)長(cháng)文案的情況下，你也別試圖通過(guò)短文案去完成。??
比如說(shuō)，如果你要一次性讓對方，對你和你現在所做的事，以及你所做的事對他的價(jià)值，能有一個(gè)詳細和??完整的了解的話(huà)，那你就不得不使用長(cháng)文案，因為這些東西，不是短文案三五句話(huà)就能講清楚的。
再細化一下，長(cháng)文案是我(wo)們用來(lái)傳遞完整信息給目標客戶(hù)的必備工具，而短文則是幫助我們提升轉化率的利器。
也就是說(shuō)我們需要在我們的銷(xiāo)售流程中，使用短文案（例如標題）引起客戶(hù)的注意，然后用長(cháng)文案讓潛在客戶(hù)（或者目標(′▽?zhuān)?客戶(hù)）對你，還有你( ???)的產(chǎn)品，還有你的產(chǎn)品對他的好處新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些，如果他要買(mǎi)該怎??么操作？等這些內容都要有一個(gè)完整的了解。
當對方看完這些內容后，就有一部分比例的人可能會(huì )(hui)直接購買(mǎi)，也有一部分比例的人新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些，在后面我們通過(guò)各種手段和短文案進(jìn)行跟進(jìn)之后再成交，
至于跟進(jìn)的周期，有的人可能會(huì )快一點(diǎn)，??有的人可能時(shí)間周期會(huì )長(cháng)一些，也還有人可能會(huì )永遠都(dou)不會(huì )跟你買(mǎi)。
關(guān)于客戶(hù)心理和操??作流程的補充說(shuō)明：
你一定要知道（記?。?，你不??可能成交到所有的人，你也???別指望成交掉所有的人，你只能成交那些有需求、有購買(mǎi)力、喜歡你、相信你的人。
客戶(hù)分為四種情況：
2）還有一部分人，不管你賣(mài)什么，他們都不會(huì )跟你買(mǎi)，因為他們不想跟你??買(mǎi)任何的東(dong)西。
3）┐(′?｀)┌還有一部分人，他們買(mǎi)不起你賣(mài)的東西；
4）還有一部分人，他們有需求、有購買(mǎi)力，但他們不相信你描述的產(chǎn)品的真實(shí)性、效果，甚至懷疑你所做出的承諾是否可信，所以他們觀(guān)望或者是不買(mǎi)。
關(guān)于第四點(diǎn)，客戶(hù)不相信你描述的產(chǎn)品的真實(shí)性，和懷疑你所做出的承諾是否可信是絕??大多數(?????)人“(′?｀*)銷(xiāo)售失敗”的主要原因。
所以，我們的營(yíng)銷(xiāo)與內容（文案）工作的的重心，就是要有效的解決這個(gè)問(wèn)題，通過(guò)好的銷(xiāo)售流程和好的文案來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題（如果我們能做做到成功解決第四個(gè)問(wèn)題，那么第一部分人群的數量和比例，也就自然而然的會(huì )有所提高）。
總結一下，銷(xiāo)售流程和與之對應的銷(xiāo)售文(╬?益?)案的關(guān)鍵就在于，有效的篩選客戶(hù)，構建信任，當然好的產(chǎn)品和成交主張也很重??要（因為這是成交的基礎）。
一個(gè)非常不錯的產(chǎn)品，加上我們設計的成交主張也非常的給力，那重點(diǎn)就是如何篩選客戶(hù)和構建信任。
篩選客戶(hù)需要流程，構??建信任也需要流程，除此之外，構建信任還需要時(shí)間和證據（證(zheng)人證物）的支撐，另外，最終在落地的時(shí)候都是通過(guò)文案傳遞價(jià)值和信息，所以，在落地過(guò)程中，在配以好的文案，這??樣客戶(hù)就會(huì )百分百的相信你和??你的產(chǎn)品。
關(guān)于流程設計運用和文案撰寫(xiě)更多干貨，下次繼續分享，感興趣的朋友可以(′?_?`)關(guān)注我的頭條號。謝謝！
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