針對蘇州西山民宿這個(gè)業(yè)態(tài)做推廣，西山我們認為需要就知名(ming)度、民宿媒體口碑和粉絲三個(gè)維度來(lái)做深入推??廣，何提何最終為民宿客房銷(xiāo)售的高效目的來(lái)做鋪墊。知名度的益自推廣是為了讓民宿成為網(wǎng)紅，口碑的時(shí)代推廣是為了告訴客戶(hù)你家民宿值不值得來(lái)，吸粉是推廣為了讓你可以積累自己的粉絲，以便日后的西山推廣成本可以大幅度的下降?，F在我們就西山民宿的民宿媒體每個(gè)階段來(lái)分享下推廣目的制定。

施工階段

試營(yíng)業(yè)階段

這個(gè)階段的民宿已經(jīng)??在硬件層面可(//ω//)以完整的對外了，在服務(wù)、產(chǎn)品等軟件上需要做調試，因此這個(gè)階段的核心目的在于吸粉、知名(′?｀*)度和口碑，如果在施工階段的推廣有達到一定的效果，那么你完全可以針對前期積累的種子用戶(hù)來(lái)做試睡體驗??和口碑傳播，讓更大范圍(′?｀)的潛在用戶(hù)來(lái)了解到你家民宿和特色。

正常營(yíng)業(yè)階段

蘇州西山民宿經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)之后，勢必會(huì )有一定的知名度、口碑和粉絲的積累，而且這個(gè)階段你的目的也非常明確就是要銷(xiāo)量，因此你就要看，你在做銷(xiāo)量的時(shí)候，知名度、口碑和粉絲三塊，哪塊相對薄弱，哪塊相(xiang)對強一點(diǎn)，那么你做推廣的時(shí)候，針對強的那塊去做銷(xiāo)量，針對弱的哪塊去做加強。讓三塊??內容都在加強的路上狂奔，另外再結合你的銷(xiāo)量來(lái)做判斷，是否需要為了知名度、口碑或粉絲為??目的去做一些推廣。

做過(guò)公眾號等自媒體的小伙伴應該都深有ˉ\_(ツ)_/ˉ體會(huì )，在當下的自媒體時(shí)代做推廣時(shí)提到最多的就是內容??，可想而知內容的重要性有多高ヽ(′▽?zhuān)?/了，可大多還是巧婦難為無(wú)米之炊自媒體推廣，就是不知道寫(xiě)什么內容，或者感覺(jué)沒(méi)有ヽ(′?｀)ノ那么多??內容可以持續下去。因為大多數自媒體小編都是辦公室生物，沒(méi)有真實(shí)體驗過(guò)，只能靠臆想或網(wǎng)搜，但是在西山的民宿主做自媒體不一樣了，他們身邊就有取之不盡的原生內容。

早期民宿知名度的推廣，一定要主打自己民宿的賣(mài)點(diǎn)，這個(gè)非常關(guān)鍵，而且有一點(diǎn)足矣，千萬(wàn)不要把所有自己認為都存在的賣(mài)點(diǎn)都框進(jìn)去，這反而效果會(huì )打折扣，這不僅是西山??民宿業(yè)主經(jīng)常??性犯的錯誤，其他地區的民宿老板也會(huì )犯同樣的錯誤。

如果你家民宿周邊及資深擁有非常棒的景致（湖景、景區內等），那么你一定要往死了做這個(gè)文章，這個(gè)是你之于其他民宿的絕佳的不同之處。四季變換的景致(?Д?)、┐(′?｀)┌白天黑夜的景致、雨霧冰雪的景致、花草樹(shù)木的景致等都會(huì )是你很好的內容選取的方向。這可(ke)以幫你樹(shù)立非常好的口碑和粉絲基礎，同時(shí)也可以幫你做出很好的銷(xiāo)量，主要針對看景的客人??，很多(duo)旅游預訂平臺走的就是這個(gè)套路，因景而游。

具體如將內容的核心轉至景色景點(diǎn)的相關(guān)介紹??，再旁敲側擊的引出自己的民??宿，會(huì )是不錯的內容生產(chǎn)形式。這里需要提醒的是，不要光顧著(zhù)寫(xiě)景色，需要帶上民宿，哪怕淺淺的(de)帶上。

遇到西山當地的特有節慶，比如：梅花節、枇杷采摘、楊梅采摘、過(guò)年放煙花等，民宿主可以蹭節慶熱(◎_◎;)點(diǎn)，通過(guò)節慶來(lái)告訴客人這里有什么可玩性和活動(dòng)，讓客人有來(lái)的欲望和來(lái)的安排，這??樣客ヽ(′▽?zhuān)?/人就會(huì )觸動(dòng)而出游。這個(gè)內容可以幫你做很好的銷(xiāo)量提升。

有了內容，自然就需要對其進(jìn)行適度包裝。人靠衣裝佛靠金裝這個(gè)粗淺的道理大家肯定都懂，所以當我們要把民??宿推廣出去的時(shí)候，必然需要打扮打扮的。包裝的前提是需要清楚自己的目標人群，對目標人群進(jìn)行人物畫(huà)像，比如多大年紀、做什么工作的、收入(?Д?)多少、消費(??ヮ?)?*:???能(neng)力如何？喜歡什么？平時(shí)喜歡玩什么？等等之類(lèi)，越詳細越好，然后針對目標人群進(jìn)行內容(╯‵□′)╯包裝策劃。這個(gè)包裝??策劃??我們可以將其分為兩步：

內容提煉包裝

內容提煉包裝主要指結合原生內容進(jìn)行提煉，實(shí)際上內(′_ゝ`)容提煉也可稱(chēng)為內容創(chuàng )造，創(chuàng )造屬于自己民宿的熱點(diǎn)內容，說(shuō)的再通俗點(diǎn)就是通過(guò)策劃某些活動(dòng)來(lái)包裝自己的民宿，主要是為了增加趣味性和可玩性，從而吸引更多的流量及轉化率。根據目的和內容，策劃(′?ω?`)和提煉符合主題的項目(???)、活動(dòng)等，舉個(gè)例子，如61兒童節，那就可以在民宿布置節日裝飾，設計一些兒童玩鬧項目和親子項目。

內容展現包裝

內容展現是指最終呈現(xian)給大眾的內容形式ヽ(′ー｀)ノ，如圖文、音頻、視頻或直播等，當(dang)下的自媒體也有很多呈現不同內容形式的渠道和平臺，如公眾號主要(′?ω?`)呈現圖文，抖音主要呈現視頻，喜馬拉雅主要呈現音頻，映客直(?????)播主要呈現直播內容，我們需要弄清楚內容提煉包裝是基礎，內容展現包裝是核心。民宿主要根據自身的資源和能力來(lái)選擇適合的內容展現形式，好的內容展現可以幫你事半功倍的達成推廣目的。

建議下：現在大多數西山民宿主本身是不太具備完備的內(nei)容包裝能力的自媒體推廣，因為我們建議民宿主宰內容提煉方面，你只要站在住客的角度來(lái)思考問(wèn)題，結合內容設計符合內容主題的活動(dòng)或項目；在內容展現層面，就做圖文和視頻即可，因(′ω｀*)為相對音頻和直播，圖文和視頻的制作相對容易，而圖文和視頻的自媒體平臺運營(yíng)和轉化相對也容易點(diǎn)??。

現(′?｀)今形形色色的自媒體渠道數不勝數，比如我們比較熟悉的微信公眾號、頭條號(hao)、百家號、??知乎微博等等(′_｀)新聞資訊類(lèi)平臺??，還有最近很火的抖音小視頻、微視小視頻等小視頻平臺，以及??豆瓣、簡(jiǎn)書(shū)和各大論壇均是有效的自媒體渠道。這些渠道都是可以下手去做的，但不是一把抓，還是需要有針對性的??選擇。最基礎的就是你需要了解這些渠道(dao)的活躍用戶(hù)ヽ(′ー｀)ノ跟自己的目標客群??是不是貼近。比如頭條號、百家號等自媒體的活躍用戶(hù)年齡偏大，而抖音、微視等自媒體的活躍用戶(hù)就偏年輕化，因此你需要??有選擇的去打造渠道，從而提高推廣效果以及提升轉化?率。

在這里我們重點(diǎn)向說(shuō)下，民宿因為體量小，一年的客人需求量不高，因此市面上幾乎所有的自媒體平臺都能夠滿(mǎn)足你的獲客需求，那么我們就可以重點(diǎn)選擇渠道，而不是所有頻道都(dou)去涉及。一般我們不太建議花心思去做公(′?_?`)眾號，而把精力花在小而精的平臺和(?????)易出效果的平臺，小而精的平臺如知乎、小??紅書(shū)之類(lèi)；易出效果的平臺如：抖音┐(′д｀)┌之ヽ(′ー｀)ノ類(lèi)。這些平臺相對來(lái)說(shuō)投入產(chǎn)出比會(huì )高很多，而像公眾??號、微博等內(nei)容已經(jīng)泛濫的平臺，建議就不要花大心思了。

說(shuō)完自媒體渠道(╯°□°）╯，我們就要說(shuō)說(shuō)自媒體廣告的投放。自媒體渠道廣告投放分為兩種：1、渠道本身的廣告投放，如微信朋友圈廣告、小程序廣??告等；2、渠道平臺里(???)的其他自媒體帳號，如公眾號下某個(gè)自媒體的頭條軟文廣告。我們強烈建議西山各民宿主，不管自己有多么的不懂，都要去(′?｀*)學(xué)習自媒體運營(yíng)和社群，擁有屬于自己自媒體和粉絲會(huì )給你帶來(lái)多大的幫助啊，最起碼，你的推廣成本會(huì )省很多，可能前期自??己會(huì )累一(′ω｀*)點(diǎn)，但是后面收獲??的將遠比前期投入的多很多。

我們強烈建議西山民宿主，臨門(mén)一腳，千萬(wàn)不要放松，客戶(hù)轉化在此一舉。自媒體的轉化不像攜程的轉化，自媒體是以?xún)热輥?lái)ヽ(′ー｀)ノ吸引客人，通過(guò)答疑解惑來(lái)獲得客人下單的，這個(gè)要明確。以上是我們關(guān)于蘇州西山(/ω＼)民宿在自媒體推廣所涉及的幾個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)做的分享，我們在這里想向西山民宿主提出我們的建議。單體民宿，不要搞自媒體，建議搞社群。之所以這么建議，是因為搞自媒體的精力花費是ヽ(′▽?zhuān)?ノ很大的，你需要持續的運營(yíng)學(xué)習，這本身對于大多數民宿主而言是一個(gè)痛苦的過(guò)程；其次自媒體上流量的轉化率并沒(méi)有很高，宣傳大于轉化。

西山民宿每年少者幾千人的入住，多則萬(wàn)把人??的入住，與其花1年時(shí)間，未必能做成1萬(wàn)人的公眾號，還不如簡(jiǎn)單的做社群，1年也能做個(gè)幾千人甚至萬(wàn)人的社群，而且單輪粉絲互動(dòng)效果和轉化效果，社群要遠遠大于自ヽ(′?｀)ノ媒體。連鎖民宿建議同時(shí)搞自媒體和社群，連(O_O)鎖民宿的體量較大，獲客的需求更大，客群的延展性也更廣，同時(shí)各方面的??資源和條件也豐富很多。因此自媒體的作用就會(huì )凸顯的格外亮眼。

不過(guò)自媒體要搞，但也不建議所有ヾ(′?｀)?都自己親力親為，可以考慮將(jiang)內容展現包裝等外包給代運營(yíng)公司，減少一部分壓力的同時(shí)又可以獲得更專(zhuān)業(yè)靠譜的服務(wù)，何樂(lè )而不為呢。當然不是說(shuō)搞了自媒體，用戶(hù)群就不用搞了，用戶(hù)群(◎_◎;)還是重點(diǎn)，這是你忠實(shí)用戶(hù)的基礎，也是你訂單收益的基礎。