銷(xiāo)售是微商一種以結果論英雄的游戲(/ω＼)，銷(xiāo)售就是推廣指成交沒(méi)有成交再好的銷(xiāo)售過(guò)程都沒(méi)??用(′?_?`)，但是種絕顧客總是不夠朋友，經(jīng)常賣(mài)關(guān)子所以只有我們自己去想(xiang)辦法解開(kāi)顧客心中的對成結，就可以成交。交的技巧
1．顧客：我要考慮一下
對策：時(shí)間就是銷(xiāo)售金錢(qián)，機不可失，話(huà)術(shù)失不再(╬?益?)來(lái)。微商
方(fang)法一：詢(xún)問(wèn)法
通常情況下顧客是推廣感興趣，但可能還沒(méi)清楚你??的種絕介紹，如某一細節，對成或有難言之隱（沒(méi)有錢(qián)）弄清楚再對癥下藥 （先生，交的技巧我剛才到底哪里沒(méi)有解釋清楚，銷(xiāo)售所以你需要考慮一下，話(huà)術(shù)可＋表情以免文字太生硬）
方法二：假設法
假設馬上成交，微商顧客可以得到什么好處，如果不馬上成交肯能會(huì )??失去什么東西。利用人的虛偽性尋思成為交易（某某先生，您一(′?｀)定對我們產(chǎn)品很感情趣，假設您現在購買(mǎi)可以獲得XX禮品哦，我們一個(gè)月可能才有一??次促銷(xiāo)活動(dòng)，現在很多人想買(mǎi)我們的產(chǎn)品，您看現在這么合適，您不妨可以(°o°)試一試我們的東西，真是(?????)機會(huì )難得啊+表情）
方(fang)法三：直接法
通常判斷顧客情況，直截了當??的向顧??客提出疑問(wèn)，尤其是對男士購買(mǎi)者存在金錢(qián)問(wèn)題時(shí)，直接可以激將??他，迫使他付款（先生說(shuō)真的，會(huì )不會(huì )是錢(qián)的問(wèn)題，或者是您在推脫我，想躲開(kāi)我，所以才想考慮一下的）
2. 顧客：太貴了
方法一：比較法
與同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行比較（我們的產(chǎn)品和市場(chǎng)XX牌子的產(chǎn)品比起來(lái)便宜多了，質(zhì)量也是沒(méi)得( ?ヮ?)說(shuō)）
與同價(jià)值的其他產(chǎn)品進(jìn)行比較（如南娜皂不同功效分不同產(chǎn)品，想要美白，祛痘，去黑頭還要買(mǎi)三塊皂加一起比我們的貴不說(shuō)還不實(shí)用，而咱家皂一皂多用，到哪都方便）(′▽?zhuān)?
方法二：拆散法
將產(chǎn)品的幾個(gè)??組成部分拆開(kāi)說(shuō)，每一部分都不貴，合起來(lái)還更加便宜(′?_?`)（功效方面，美白祛痘淡斑淡化痘印洗頭刷牙…）
方法三：平均法
將價(jià)格分到每月，每周，每天?？梢杂煤芫弥档觅徺I(mǎi)（128除45?? 一天就2.8毛錢(qián)，一天兩次就1.4毛錢(qián)，要是用2┐(′?｀)┌個(gè)月還不到一塊錢(qián)）
方法四：贊美法
通過(guò)贊美讓顧客不得不為面子掏腰包（一看您就是平時(shí)追求生活注重儀表的人，您看你這皮膚??保養得真好或者聲音甜美等，不會(huì )不舍得??買(mǎi)這么好的多方位產(chǎn)品）
3. 顧客：市場(chǎng)不景氣
對策：不景氣時(shí)買(mǎi)入，景氣時(shí)賣(mài)出、
方法一：討好(╯‵□′)╯法
聰明的人都有個(gè)訣竅。那就是當別人都賣(mài)出的時(shí)候成功的人買(mǎi)進(jìn)，別人(′_｀)買(mǎi)進(jìn)的是時(shí)候，成功人賣(mài)出，現在需要的就是勇氣和智慧，許多人都在不景氣的時(shí)候建立了基礎，通過(guò)說(shuō)購買(mǎi)者聰明，??是成功的人來(lái)討好顧客（更多的是關(guān)于代理方面??，讓他們看準時(shí)機）
方法二：例證法
舉前人的例子，成功者的例子，身邊人的例子，明星…讓顧客向往，體現出產(chǎn)品確實(shí)功效好，造福了很??多人。
4. 顧客：能不能便宜
對策：價(jià)格是價(jià)值的體現，便宜沒(méi)好貨
方法一：得失法
交易就是一種投資，有的必有失，光看價(jià)格會(huì )忽略品質(zhì)和服務(wù)。（淘寶是便宜但是沒(méi)什么售后，只有支持退款但是不會(huì )給您一些溫馨提示，以及護膚常識，知識生硬的對話(huà)不會(huì )把顧客當朋友。假貨也多。微信我們的正品，我們會(huì )時(shí)不時(shí)的關(guān)心顧客，懂護膚知識并且真的有效果）
方法二：底牌法
這個(gè)價(jià)位真的是目前最低價(jià)了，已經(jīng)到了底了，實(shí)在不行了。即使不是最低也要說(shuō)成最低體現出我們的難處，但要讓顧客??覺(jué)得這個(gè)價(jià)格可能真的是情理之中了）
方法三：誠實(shí)法
在這個(gè)世界上，很少有機會(huì )花很少的錢(qián)買(mǎi)到高品質(zhì)的產(chǎn)??品，這是真理。（如果您確定需要低價(jià)格的話(huà)我(wo)們這里真ヽ(′▽?zhuān)?ノ沒(méi)有，但是除了(le)我們這別的地方也沒(méi)有除非是假貨，您可以去(′_｀)看淘寶但是別忘了淘寶%80都是假貨，您實(shí)在想看可以去京東，哪里%80都是正品，您看下之后就知道我真的沒(méi)在多要您的，京東就是128）
5．顧客：別的地方更便宜
對策：(′；ω；`)服務(wù)有價(jià)，現在假貨泛濫
從三方面來(lái)分析我們的產(chǎn)品比其他人的好在哪，品質(zhì)，價(jià)格，服務(wù)就是售后。要體現出我們(′?｀*)的品質(zhì)真的是沒(méi)的??說(shuō)，效果好的不得了，價(jià)格整體看是不便宜但是我們的售后服務(wù)也好，如果您過(guò)敏了我們還全額退款，但其他低價(jià)那可沒(méi)有質(zhì)量保證哦
方法二：轉向法
不說(shuō)自己的優(yōu)勢，轉向的客觀(guān)公正的說(shuō)低價(jià)人(ren)的弱勢，摧毀顧客心理防線(xiàn)（我的朋友XX上次在XX低價(jià)哪里買(mǎi)的神皂微商營(yíng)銷(xiāo)方法，查詢(xún)不出正品假貨不說(shuō)，還沒(méi)效果，要退款還語(yǔ)氣不好，特別不公正..）
一定要記得提醒顧客，現在假貨泛濫???，不要貪小便宜吃了大虧，自己的臉可是本錢(qián)。（為了自己的容貌，優(yōu)品質(zhì)的高服務(wù)和價(jià)格比起來(lái)，還是前者更好吧，這要是買(mǎi)到了假貨，您這臉可是一輩子的事情，我們不就是為(???)了變得更好才買(mǎi)護膚品么。所以請你三思）
6. 顧客：沒(méi)有預算（沒(méi)有錢(qián)）
對策：制度是死的，人是活的，沒(méi)有條件可以創(chuàng )造條件。
方法一：前瞻法
將產(chǎn)品(′_｀)可以帶來(lái)的利益好處講給顧客聽(tīng)，促使他進(jìn)行預算。跟之前方法差不多，讓他分解開(kāi)算價(jià)格
方法二：攻心(xin)法
分析產(chǎn)品不僅可以給購買(mǎi)者本身帶來(lái)好處還可以給周?chē)娜藥?lái)好處（神皂用好了，工作好找不說(shuō)，親戚朋友也可以一起用，因為現在身邊的人基本上皮膚普遍不好大家要知道這一點(diǎn)(dian)）
7. 顧客：他真的那么值錢(qián)么？
對策：懷疑是奸細微商營(yíng)銷(xiāo)方??法，懷疑的背后就是肯定
方法一：投資法
如果不值錢(qián)就不會(huì )那么多人購買(mǎi)，我們也不???會(huì )投資那么多錢(qián)去做這個(gè)產(chǎn)品，既然是好的產(chǎn)品，我們就要多投資不是么？所以他真的很值得您購買(mǎi)。
方法二：反駁法
利用反駁，來(lái)讓顧?客堅信自己是正確的（您是位眼光獨特的人，您現在難道懷疑自己的么，您最初來(lái)找我的時(shí)候就是英明的決定，您不信任我可以，但是不能不信任您自己最初的想法。既然選擇了產(chǎn)品想要試試，就應該相信這款產(chǎn)品）
方法三：肯定法
就是肯定我們產(chǎn)品值這個(gè)價(jià)格，好的沒(méi)得說(shuō)，可以繼續用拆散分析，對比分析以及舉例分析
8. 顧客：不，我不要…
對策：我的字典里沒(méi)有“不”字
方法一：吹牛法
吹牛雖然是講大話(huà)，但是也并不是讓你在說(shuō)沒(méi)有事實(shí)的東西。是想要我們更加堅定這個(gè)產(chǎn)品并且讓顧客對ヽ(′▽?zhuān)?ノ產(chǎn)品更加進(jìn)行了解。讓顧客覺(jué)得你就是銷(xiāo)售方面的專(zhuān)家（??我知道您在來(lái)詢(xún)問(wèn)我的時(shí)候一定問(wèn)了很多家，都是貨比三家，但是在我這基本上問(wèn)過(guò)的顧客都達成了交易。即使少數沒(méi)交易我們也成為了朋友。因為我們一直都是想要幫助你們護膚，而不是在利益的去販賣(mài)）
方??法二：比心法
也可以通過(guò)，向別人推銷(xiāo)產(chǎn)品，遭到拒絕后將自己的真實(shí)處境與感受講出來(lái)，讓顧客產(chǎn)生同情心，促成購買(mǎi)（就是說(shuō)你在這個(gè)顧客身上這么努力的銷(xiāo)售顧客不可能體會(huì )不到，讓顧客自己感覺(jué)你是誠心，當然了前提是你真的很用心）
我們說(shuō)堅持就是勝利，在推銷(xiāo)的時(shí)候，沒(méi)有你一問(wèn)顧客，顧客就會(huì )買(mǎi)的產(chǎn)品。顧客總會(huì )下意識(shi)的(°o°)提防我們或是拒絕，所以既然做了微商就要堅持下去，微商也(ye)是一種營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售。不要顧客一拒絕你就放棄了，那樣你真的太失敗了，至少你要努力的去維護最后一絲機會(huì )！
（作者：新聞中心）