近幾年，互聯(lián)家??裝行業(yè)高速發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)眾多家裝品牌推陳出新，成功紛紛投入互聯(lián)網(wǎng)浪潮中，案例挖掘互聯(lián)網(wǎng)的(╯°□°）╯︵ ┻━┻互聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值?？v觀(guān)這些家裝企業(yè)的營(yíng)ヽ(′ー｀)ノ銷(xiāo)品牌營(yíng)銷(xiāo)手段，其中不乏創(chuàng )意水平較高、成功推廣力度較大、案例所┐(′?｀)┌實(shí)現效果顯著(zhù)者?；ヂ?lián)其中小編整理了幾個(gè)精彩的營(yíng)銷(xiāo)互聯(lián)(lian)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例，值得其??他家裝??公司借鑒。成功
01：走心系列之——我要裝修網(wǎng)：“愛(ài)心書(shū)桌”公益營(yíng)銷(xiāo)滿(mǎn)堂彩
“愛(ài)心書(shū)桌”是案例由“我要裝修網(wǎng)”發(fā)起，與各地教育局??聯(lián)辦，互聯(lián)旨在為農村留守兒童、營(yíng)銷(xiāo)貧困學(xué)生提供書(shū)桌的成功一項長(cháng)期的公益行動(dòng)。這(′▽?zhuān)?個(gè)案例，算是2014年家居家裝O2O領(lǐng)域最具代表性的公益營(yíng)??銷(xiāo)案例！榮獲2014(第四屆)中國公益節“2014年度中國最佳公???益踐行獎”。
案例點(diǎn)評：這是一個(gè)典型的小公益、大品牌的案例，雖然投入不多，但因為堅持做實(shí)事，而且沒(méi)有任何商業(yè)氣息，最重要的是(shi)持續傳播，使得這一公益活動(dòng)效果顯現。
02：明星效應之——科寶：媳婦裝修的美好時(shí)代
女性在家庭裝修中越來(lái)越有話(huà)語(yǔ)權，媳婦的群體數量龐大，成為一股消費新勢力。科寶借助熱播劇《媳婦的美好(hao)時(shí)代》中毛豆豆深入人心的好媳婦形象，構建與業(yè)主在心理層面的共鳴，將科寶品牌省時(shí)、省力、┐(′?｀)┌省心的特色模式與消費者需求對接，并傳達給消費者實(shí)現美好家居生活的正確路徑，引導其參與線(xiàn)下活動(dòng)。
03：高端享受式之——麗維家：體驗式營(yíng)銷(xiāo)打造“極致之美
”
麗維家的“城市樂(lè )活 慵懶裸趴”活動(dòng)，用紅酒、比基尼、瑜伽、游戲等道具、場(chǎng)景打(da)造出了麗維家專(zhuān)有的床上文??化(hua)，性感又感性，傳遞給消費者不一樣的時(shí)尚之美。不僅講述了床墊的功效價(jià)值，更(°ロ°) !帶來(lái)文化精神上享受。與之前的家居賣(mài)場(chǎng)售賣(mài)享受到的服務(wù)(′?｀)不同，打破了企業(yè)單向傳播、用(′▽?zhuān)?戶(hù)被動(dòng)接受的方式，而是┐(′?｀)┌一種身心上的享受，更易被接受、難忘，拉近了品??牌與消費者的距離。
案例點(diǎn)評：好產(chǎn)品還(′?ω?`)需要好的詮釋?zhuān)??要嘗試接地氣并充滿(mǎn)活力的營(yíng)銷(xiāo)模式。打動(dòng)人心、贏(yíng)(′?｀)得信任還是家居家裝營(yíng)銷(xiāo)的首要任務(wù)ヾ(?■_■)ノ，活動(dòng)與產(chǎn)品本身的品位和定位關(guān)聯(lián)，打造出品牌專(zhuān)屬的消費者標簽，讓用戶(hù)享受到專(zhuān)屬的極致服務(wù)ヽ(′ー｀)ノ，這就是體驗營(yíng)銷(xiāo)帶給消費者的獨特魅力。
04：解決痛點(diǎn)之——土巴兔：找到用戶(hù)痛點(diǎn)的APP營(yíng)銷(xiāo)
土巴兔在移動(dòng)端的布局較早，而且是大手筆，到目前為止，土巴兔已經(jīng)推出了30多款不同功能的裝修APP，成為最受歡迎APP排行榜?？?。巴兔推出“互(′ω｀)動(dòng)視界”3D虛擬樣板間，打造“所見(jiàn)即所得”的家裝效果。12月，土巴兔推出了一站式解決ヽ(′ー｀)ノ裝修所有問(wèn)題的移??(????)動(dòng)端產(chǎn)ヽ(′ー｀)ノ品“土巴兔”。這款APP，既有個(gè)性化的信息定制，裝修公司榜單，又有搜索功能、裝修日記和裝修購物清單分享……
案例點(diǎn)評：一款好的企業(yè)APP一定是將注意力聚焦到用戶(hù)身上，關(guān)注他們的日常生活及痛點(diǎn)需求，然后再結合產(chǎn)品好的創(chuàng )意點(diǎn)融合。同時(shí)，還要把握好(hao)娛樂(lè )、實(shí)用、互動(dòng)及分享的APP創(chuàng )意方向，并與品牌或產(chǎn)品有巧妙的結合，最終??所呈現的一定是好玩的、實(shí)用的，很多人愿意分享的容易引發(fā)二次傳播的企業(yè)APP。
點(diǎn)評：一個(gè)瓶蓋能打電話(huà)？說(shuō)出來(lái)你絕對不會(huì )相信互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例，而在成千上萬(wàn)的(de)南亞勞工心中，他們平均一天只有6美元的收入，可打電話(huà)給家里卻不得不花每分鐘0.91ヽ(′ー｀)ノ美元的費用。為了節省??每一分(′；д；`)錢(qián)，這些外來(lái)務(wù)工人員都(′?｀*)不舍得打電話(huà)回家，這顆可口可樂(lè )的瓶蓋卻是滿(mǎn)載(zai)著(zhù)內心的溫馨、幸福和牽掛。走溫(′ω｀)情路線(xiàn)，傳遞社會(huì )正能量，激發(fā)每個(gè)人內心深(′_｀)處的善良，非常易于傳播。
以“世界(′▽?zhuān)?上苦B的工作”為噱頭，傳播母親一直做的都是世界上辛苦的工作這個(gè)概念，引起受眾的強烈共鳴，并將論壇帖子上的故事情景進(jìn)行再ヽ(′▽?zhuān)?ノ次傳播。除此之??外，通過(guò)微信大V號，以?xún)刹扛腥酥辽畹囊曨l短片結合項目?jì)r(jià)值理念和活動(dòng)主題進(jìn)行擴散，同時(shí)通過(guò)項目自身官方微信進(jìn)行推送，從而形成線(xiàn)(xian)上的立體式多渠道宣傳，贏(yíng)到了大量網(wǎng)友的閱覽和轉發(fā)。再通過(guò)三場(chǎng)線(xiàn)下親子DIY活動(dòng)，以增進(jìn)子女與父母的感情，也正好印證了“在[石間]里享受時(shí)間”的項目核心(╬?益?)理念。持續的活動(dòng)和微信宣傳以及客戶(hù)邀約，讓母親節主題活動(dòng)變得更加豐滿(mǎn)，也讓活動(dòng)有了更持久的影ヾ(′ω｀)?響力和關(guān)注度。
點(diǎn)評：正是在互聯(lián)網(wǎng)思維的引導下，才使得“母親節”這種本身已經(jīng)泛濫的活(huo)動(dòng)，重新具備了強大的生命力和吸附力，活動(dòng)執行包括禮品總共費用控制在1萬(wàn)元以?xún)?，成功地以小成本博取大效益，讓客群高度關(guān)注并自發(fā)卷入，在合適的時(shí)機，合適的地方，找到了合適的人，做了一件合適的事情，不失為一次可圈可點(diǎn)的社會(huì )化傳播運動(dòng)。
07：現金紅包——知本家3D漫游圖搶紅包
在今年4月份、5月份的廈門(mén)及福州的裝修行業(yè)移動(dòng)互聯(lián)峰會(huì )上，知本?家利用SaaS系統其中的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具【3D漫游全景搶紅包】互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例??，只需一鍵就能完成全(′▽?zhuān)?)場(chǎng)轟動(dòng)的效果，一個(gè)人就可以玩轉移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，吸粉分分鐘不在話(huà)下。3D漫游圖搶紅包——是知營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品里的一款熱門(mén)營(yíng)銷(xiāo)插件。通過(guò)在3D空間尋找紅包，引導用戶(hù)瀏覽空間。該插件將企業(yè)產(chǎn)品與活動(dòng)結??合起來(lái)，通過(guò)活動(dòng)頁(yè)面吸引用戶(hù)關(guān)注，意向客戶(hù)一鍵(jian)預約，企業(yè)可獲取精準用戶(hù)信息。
點(diǎn)評：此營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)場(chǎng)景適合裝修行業(yè)及房地產(chǎn)，活動(dòng)中3D場(chǎng)景展示效果，把項目信息很好地植入游戲里，讓客戶(hù)在搶紅包的同時(shí)能感受到精美的裝修，可謂一舉多得。
08：博洛尼：世界杯“5000萬(wàn)”賭球的產(chǎn)品促銷(xiāo)
2??014年7月14日凌晨3時(shí)，德國隊與阿根廷隊爭奪冠軍，成了很多球迷的不眠之夜。蔡明通過(guò)微信說(shuō)“我拿5000萬(wàn)元賭德國隊贏(yíng)!”其實(shí)是他將一款原價(jià)2.98萬(wàn)元的櫥柜價(jià)格拉低到1.98萬(wàn)元，“全國僅限5000套，與我一起賭德國隊贏(yíng)，給德國制造鐵桿每套再讓利1萬(wàn)元”?？此埔粓?chǎng)豪賭，其實(shí)是德國隊進(jìn)入決賽后，蔡明為帶著(zhù)德國血統的櫥柜找到了品質(zhì)支點(diǎn)——德國(guo)制造(zao)就是最好。結果德國隊贏(yíng)了，蔡明付出了5000萬(wàn)元，進(jìn)賬的卻是9900萬(wàn)元，加上品牌的增值，贏(yíng)大了!
案例點(diǎn)評：蔡明是營(yíng)銷(xiāo)高手，很善于做事件和話(huà)題，還得記得收購30萬(wàn)斤辣椒的事件營(yíng)銷(xiāo)嗎?“辣椒營(yíng)銷(xiāo)”從櫥柜產(chǎn)品功能入手，以排煙系統作為產(chǎn)品亮點(diǎn)，快速彰顯出產(chǎn)品的比較優(yōu)勢,典型的事件和產(chǎn)品的巧妙結合!“沒(méi)??有性?xún)r(jià)比的O2O是耍流氓”，蔡明這么說(shuō)也是這么做??的，要將北京標準的家裝方案和施工辦法全?部免費分享給??全國300個(gè)城市的(de)客戶(hù)，以此換入口，底氣不(╥_╥)可謂不足。
09：把握時(shí)機融入場(chǎng)景——飛鶴“愛(ài)·沒(méi)有距離”
春運，??中國式難題，關(guān)系億萬(wàn)中國人切身利益。春節回家ヽ(′ー｀)ノ是中國人最溫馨的一次歸途，但途中┐(′д｀)┌的種種難題也為品牌借勢營(yíng)銷(xiāo)( ?ω?)提供了最佳時(shí)機。飛鶴乳業(yè)通過(guò)深入挖掘春運期間“用戶(hù)候車(chē)時(shí)間長(cháng)，場(chǎng)景化用網(wǎng)行為突出”的特點(diǎn)，根據騰訊提供的春運人流數據分析，聯(lián)??手移動(dòng)、電信兩大運營(yíng)商，共享中國30萬(wàn)基站，實(shí)現城市機場(chǎng)、火車(chē)站、商圈等地流量全覆蓋，讓每個(gè)人都能在機場(chǎng)、候車(chē)站和商圈等地都能夠免費使用網(wǎng)絡(luò )拉近與家人、朋友的距離。借助騰訊網(wǎng)、手機 QQ、騰訊新聞、騰訊新聞客戶(hù)端、騰訊視頻等全平臺資源，全力助推飛鶴“愛(ài)·沒(méi)有距離”活動(dòng)(dong)預熱宣傳，不僅成功實(shí)(?????)現了多平臺立體化傳播，而且也實(shí)現了互動(dòng)平臺的無(wú)縫隙鏈接。簡(jiǎn)單的流程及流暢的體驗，引起用戶(hù)移動(dòng)端多頻次主動(dòng)傳播，用戶(hù)直呼“方便、過(guò)癮、省話(huà)費”，其“走人心”的方式獲得全民熱捧，成功打響新年移動(dòng)(dong)營(yíng)銷(xiāo)的頭炮。
而作為(???)承載活動(dòng)的主角——騰訊手機 QQ ，則貫穿活動(dòng)始終，持續加載飛鶴 H5 互動(dòng)頁(yè)面，引導網(wǎng)友寄送以??飛鶴形象為主題的“鶴”卡，助推活動(dòng)信息滾雪球似的傳播，吸引更多消費者眼球?；顒?dòng)期間10天時(shí)間，飛鶴送出1.6億份免費WIFI，近300萬(wàn)人向親朋友游寄送了“鶴”卡，飛鶴《愛(ài)·沒(méi)有距離》主題微電影的播放量超過(guò)1800萬(wàn)，引發(fā)春運期間移動(dòng)端互動(dòng)新高潮，巧妙地將用戶(hù)需求轉化為品牌聲量。
最終，該案例在第22屆中國國際廣告節上，摘得中國廣告長(cháng)城獎的“知名品牌獎”、以及騰訊智慧營(yíng)銷(xiāo)獎的“最佳無(wú)線(xiàn)應用獎金獎”(′?_?`)兩項大獎。
10：大眾“電影院驚魂，開(kāi)車(chē)別看手機”
如今，手機已經(jīng)完全侵入了我們的生活，因為開(kāi)車(chē)看手機釀成的交通事故也在逐年遞增。如何有效的向人們強調“開(kāi)車(chē)看手機的危害”，大眾的互動(dòng)廣告??讓人印象深刻。
香港大眾汽車(chē)為了宣導“開(kāi)車(chē)別看手機”這一公益主題，包下了電影院影片開(kāi)播前的廣告位，播放??了一段第一視覺(jué)的汽車(chē)前進(jìn)畫(huà)面，再用LBS技術(shù)推送短信給現場(chǎng)觀(guān)眾。當觀(guān)眾聽(tīng)到短信提示音后，都紛紛拿起手機查看，而這時(shí)電影屏幕中的汽車(chē)也發(fā)生了事故。在最后的畫(huà)面中，大家看到提示“玩手機是當前交通事故的主要發(fā)生原因，珍惜生命，勿??玩手機?！弊尨蠹也辉偈且耘杂^(guān)者的視角來(lái)觀(guān)看影片，而是作為第一人物深刻體會(huì )到，效果很震撼。
點(diǎn)評：在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)當道的今天，為場(chǎng)景化互動(dòng)(dong)營(yíng)銷(xiāo)提供了溫潤的土壤。移動(dòng)技術(shù)是拉近與消費者距離并形成??有效互動(dòng)的關(guān)鍵，以上兩個(gè)案例中所使用的，都是每一個(gè)用戶(hù)在生活中經(jīng)常用到的移動(dòng)應用和場(chǎng)景。因為與生活更加息息相關(guān)，才能讓營(yíng)銷(xiāo)更加貼近生活、融入生活，才容易抓住用戶(hù)的注意力，贏(yíng)得用戶(hù)的心。
總結：從上面案例看，不難發(fā)現，走感情路線(xiàn)及明星路線(xiàn)，能獲得更好的傳播。
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